会变脸的水

我原本就是江河中欢乐流淌着的水,很普通很普通的水。大地到处唱着:与时俱进,解放思想、改革创新,才能不被社会淘汰、才不会OUT(落后)。唱得江河里流淌的我浪花朵朵、有股急切再次脱离河流的冲动,想表明自己是勇于创新的。

很合时机、很幸运,我认识了一位大师,他说做他的弟子之前得查看一下我的基础,看看我有什么能力让他这个广告兼营销于一身的大师收下我。于是我把拥有的所有等级证给他看。

初级证――自来水。把江河之水利用管道输送到净化池,经过简单过滤,达到饮用标准即输送到各家各户。只要家里安装有水龙头,水一开即有,所以俗称“自己来的水”,简称“自来水”。很长的岁月人们就把它接着烧开了喝。此水的第一次变革,给人们生活带来了方便,而且人们一直还用着此水。虽然有什么纯净水、山泉水冲击着,但它依旧保持人们生活、生产必须使用的水源地位;虽然它率先对生活质量改变做出贡献,但却依旧保持不花哨、素面朝天的风格。鉴于它与民共存,此水拥有初级证。

中级证――桶装水。就这么过滤过滤,用个圆圆的桶把它们集中起来,再打出“经几十层过滤、让你口感甜润的纯净水、矿泉水”广告,反正什么悬乎说什么,他们爱听什么说什么。如此经济实惠的桶装水、加配饮水机,占据了巨大的消费群体,桶装水犹如一夜春风吹开的鲜花遍布了家家户户。它既是桶装、也是统装――把喝水这档子事给统治了,掀起了喝水新方式。虽然电视采访曝光说做这水成本很低,利润空间很大。但这丝毫影响不了此水在千家万户心中的地位,因为它已经根深蒂固地在日常生活中使用了。鉴于它已经深入人心、使用范围广阔、价格合理,此水拥有中级证。

看过我的资料后,他说我肤浅,但又说我有挖掘的潜力,是个可造之材,还说我将是他的关门弟子,他将全力以赴为我量身打造课程、利用“魔鬼训练”方式传授给我他的“独门绝技”――大大变脸。大师说这“大大变脸”的名字有盗用嫌疑,不过无关紧要,我们才不去管这些。于是在大师的“严格培训”下我迅速成为功能水,再也不是原来江河里欢乐流淌的那水。

用他的语言来说:“你是具有跨时代、具有特种功能的变脸水。”就这样我成了拥有高级证的――功能水。广告营销大师把我的策划广告宣传成“小分子水,让你更好吸收,来自××山、限量生产、全球每天只提供××瓶,具有××功效,贵族享受。”这迎合了某个群体的消费观,他们认为贵就是品质、就是好的、就是身份象征。于是有拨人,有段日子很热衷于此水。真是贵族享受,都卖到几十元一小瓶能不叫贵族享受呀(我吃里扒外地想)。当然啦,广告营销大师对我的收费也是昂贵的,但我得与时俱进,得解放思想,急学大大变脸进行改革创新,所以也不惜一掷千金。

风光无限没多少日子,“多事之人”就给捣乱开啦。他们去偷拍厂家的实景,暗访相关人员,他们把实情开天窗似的真情告白似地公之于众,说什么“广告说的天花乱坠是广告营销手段,其实就是江河里那水,此水成本甚微,主要是广告成本。”还有“销量好谁会限量生产,这不傻吗。”“广告与实情是不一样的,这都是广告效应,要不这水哪能卖得这么火。”

因为这次上镜反面“风光”了一下,这才发现广告营销大师颁发给我的那高级证是假的,他根本就没有发放证书的资格!后来得知他用同样的手段骗取了各种医药奖的巨额钱财,并且都是采用他 “独门绝技”――“大大变脸”那套骗得的。可怜我那钱落了个一去不复返的结局,只有自认倒霉买个教训吧。

插图/“自来水”/罗格・派威尔(英国)