网络营销的利器

从战略上讲，每家企业都肯定会有自己的定位，所以，也肯定会有自己锁定的目标市场。这是因为每个企业的资源都有限，只能将有限的资源，用在最擅长、最有前途的项目上。所以，每家企业都会有自己的经营方针、服务措施和目标市场。

在传统营销模式中，因为营销资源有限，加上沟通成本又很大，所以，很多企业也往往要锁定目标人群，将资源集中地用在那些最有可能产生利润的产品上，又将精力用在那些最有可能成为重要客户的人群上。这就慢慢地造成了主流市场与非主流市场的区别。为了掌控主流，很多企业就不得不去预测市场，进而锁定目标。这就无疑抛弃了很多潜在的非主流市场，同时，也给企业埋下了隐患。

举一个例子，某公司里的设计人员开发了100个新款式的女包，准备拿去参加广交会。可因为展柜面积有限，公司的经济实力也有限，就只能从中选择30个款式去参加展销会。

可到了网络营销模式中，沟通的成本迅速降低。随着各项营销费用的无限降低，营销的目标就可以无限扩大了。重新拿上面的例子来说，原来只能着重选择30个款式去做推广，现在，则可以全部陈列上来，一起做推广了。因为在网络上陈列100件产品，与陈列30件产品的费用并没有多大的区别。这就使得我们可以不必再次进行选择，也就无需做战术上的市场预测和目标锁定了。如此一来，营销的灵活性大了，企业的发展空间也就大了。

由此可见，在传统营销模式中，我们不得不通过市场预测来抛弃大部分的顾客；而在网络营销中，我们则可以面面俱到地将之包罗进来。在传统营销模式中，那被抛弃的70个款式，不可能没人要，只不过因为不被我们看好，而提前退出了市场而巳。无论我们的预测是否正确，那70个款式的市场需求都已经被我们抛弃了。

在网络营销模式中，根本不存在战术上的市场预测问题，因为没有市场预测，也就没有目标锁定。网络营销是以统计取代了预测，所以，它的风险相对更少。事实上，网络营销是一边销售，一边统计，直接以市场反馈情况作为了下一步工作的依据，这也正是它根本不需要战术上的市场预测的根本原因。

比如说一个企业要卖布包吧，也许老板对布包的流行趁势，根本就不懂。老板根本不知道什么布包会走红，所以，老板就不会像某些女店主那样去主动预测市场。老板往往先将手头上有的款式先一一地陈列出来，供大家订购。很快，老板就能根据网上客户的订购情况，得出一个统计表来。根据这个统计表，老板就能知道市场上什么产品好卖，什么产品难卖了。

但话说回来，网络营销中虽然不需要进行战术上的市场预测，也不需要在战术上锁定目标人群。但作为一家资源有限的企业，在战略上还是需要进行市场预测和目标人群定位的，否则，企业作为一个投资主体，会因为投资方向不明确而导致失败。