宠物市场新商机 贝尔康成就别样创业路

怎么赚钱？赚有钱人的钱！怎么发财？发没有人发过的财！只要善于发现市场、善于把握商机，赚钱其实并不难。

好产品能防病 找对路市场宽

2004年7月，郭海成大专毕业，因为专业面儿窄、学校又不出名，找工作四处碰壁。经同学介绍，他去了一家医药公司做销售员。起初，业务做得挺辛苦、收入也不高，但是郭海成没有轻言放弃。

一次，他去给一家当地较大的宠物诊所送药，进门后等了许久，老板一直在忙，他凑过去一看，原来许多顾客都在购买一款叫“宠物保健仪”的产品。这款产品一下引起了他的好奇。在与店主交谈中，他得知该产品是北京康健诺生物技术有限公司推出的国内首款用于宠物保健、治疗方面的高科技产品。老板告诉他，养宠物的人最害怕宠物给家人传播疾病，尤其是家里有老人、小孩的；还怕自己的宠物生病，不但花钱，而且自己也担心受累；更讨厌的是宠物会散发出腥臭味和掉毛，搞的家里到处有味道、脏兮兮的。康贝尔宠物保健仪恰恰能够立竿见影地解决这些棘手的问题，所以这段时间卖得特别好。海成问道：“这价钱也不算低呀，还卖得这么好？”老板笑着说：“养宠物的有钱人不少，有的连宠物墓地都买呢，这点钱算啥啊！赚钱，就要赚有钱人的钱！”从宠物医院回来后，郭海成一夜无眠！他觉得宠物保健仪有着巨大的潜在市场，冥冥之中他感觉赚钱的路子有了。

选准公司 试销宠物市场

第二天一大早，郭海成便上网查阅了康贝尔宠物保健仪以及北京康健诺公司的有关资料。原来，宠物在发达国家作为产业已经有一二百年的历史。在国内，北京现有宠物约50万只，每年的消费约2亿元；上海现有宠物70万只，每年的消费约6亿元。到2006年底，我国宠物数量已达1亿只，宠物相关产业的产值已达150亿元。在琳琅满目的宠物用品市场，用于宠物疾病防护和辅助治疗方面的家用仪器可谓凤毛麟角。康贝尔宠物保健仪作为国内第一款用于宠物保健、治疗方面的高科技产品，前景不言而喻。在厂家网站上，他还了解了宠物保健仪的工作原理、核心技术、功能特点、市场运作方法以及盈利分析等情况。他坚信宠物保健仪蕴藏着巨大的商机！目前，康贝尔宠物保健仪刚刚上市推广，是切入的最好时机。深思熟虑之后，他拨通了北京康健诺生物技术有限公司的电话。一番详谈之后，他对宠物保健仪的功效、市场运作模式和盈利点了解的更加透彻。听完公司销售部经理的市场分析，他算了算，做一个县级市场，一年可获利十多万；做一个地级市场一年可获利几十万；做一个省会城市一年可获利数百万。但由于自己的经济状况与厂家的要求相差甚远，想做区域的梦想没有实现。但公司针对他的情况，为他提供了一套小额投资创业的方案：他首次提30台保健仪，公司即给他按价出货，这样一次投入只需万余元。听完这个小额创业计划，郭海成喜出望外，当天就去银行办理了汇款手续。没过几天，货到了，随货还附有厂家免费提供的宣传资料、展架、海报、招贴画、营销光盘以及市场运作指南等，郭海成感觉自己大展身手的时候到了，此时正好是2007年的国庆节。

加大广泛宣传 拿下地级

郭海成利用以往的客户关系，顺利地将这些仪器投放到10家宠物医院，并把公司免费发放的一系列宣传品也摆放在了各个宠物医院的柜台上。他把从产品说明书、市场运作指南以及营销培训光盘学习到的知识熟记在心，每到一家宠物医院，他都将产品的工作原理、功能特色、销售技巧等讲述给宠物医院的工作人员，让他们能更好地了解和推销产品。俗话说：万事开头难。郭海成在刚开始的时候也遇到了常见的问题：摆放在宠物医院的保健仪因为太新颖，一个店两三天才卖一台。面对这样的难题，他十分焦急。厂家了解这一情况后，及时和他联系，营销主管和他交流之后告诉他：“用小资金运作咱们的产品，不需要租店面，不需要媒体广告，需要的仅仅是勤跑腿、耐心讲解，广泛宣传，让大家充分了解这个产品。”海成一下子明白了产品认知的重要性，之后每次出去随身都带着仪器和宣传手册，只要遇到宠物主人就攀谈、宣传保健仪。他在这10家宠物医院间走马灯似地来回穿梭。渐渐地，附近的宠物饲养户都成了他的朋友。有志者事竟成，宠物店的销售一下子火起来了。就这样，不足一月时间，首批30台仪器卖的一台都不剩，郭海成净赚了近5000元。

如今的郭海成已经成为康健诺公司一个地级市场的商，平均每个月收入二万余元。他在庆幸自己找准人生目标的同时，也深深知道这不是他梦想的终点，而是他下一个梦想的起点，他给自己定好了下一个目标:做省会城市的，让更多的创业者和自己一同致富!

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