从众筹到众创

数年前，我们曾为使用移动终端支付几百元惴惴不安，而今手机钱包的普及却是曾经的“天方夜谭”。众筹自2011年走进中国，从前期的疯狂逐渐进入理性的发展阶段。值得注意的是，它正在演变为一种好玩又有趣的生活方式。

朋友圈也能众筹

在采访的过程中，记者试图让每位受访人为众筹画像，并收集他们对众筹最真实的看法。

经常与合同打交道的常金光律师发现，2015年52%以上民事纠纷属于合同纠纷。“如果在签约时使用规范的合同，相信诉讼会随之减少，也可以提升整个社会的合同水平。”这是他出版《创业，你所需要的合同》一书的初衷，并通过朋友圈众筹了一把。

在国内，产品众筹有着“小而美”的优势，参与人数多，并具有话题性。据零壹研究院数据中心统计，截至2016年6月底，我国产品众筹累计成功筹款额达到50.7亿元，首次超过50亿元大关，其中2016年上半年约为21.0亿元，占到41.4%的比重。在多种众筹模式中，产品众筹的风险较小，成功率相对较高。

据盈灿咨询统计，截至2016年4月底，全国各种类型的众筹平台共332家，其中非公开股权融资平台最多，达132家；其次是奖励众筹平台，达116家；混合众筹平台为74家；公益众筹平台仍然为小众类型，仅有10家。从平台的数量可以看出众筹行业仍具生命力。

在移动互联网时代，除了选择不同类型的众筹平台，亦可以通过社交工具来众筹。譬如，国产动画片《西游记之大圣归来》的出品人路伟曾在微信朋友圈为该片募集宣发经费，最终有89位投资人共投入780万元，最终获得不菲的收益。事实上，好项目总是会发光的。

众筹是一种情怀

众筹不是今天的发明和时尚。《红楼梦》第四十三回描写了贾母模仿小门小户大家凑份子给王熙凤过生日，经发起人贾母的动员，当场共凑银一百五十两有余。

贾母凑份子，不过是为了找乐子。或许我们应该重新审视众筹的本质，它不仅有融资的功能，还可以筹得独特的体验，比如情怀。

海量信息创始人沈立勤和有着多年管理经验的孙岩琨是民间首例昆曲众筹“魏王版”《玉簪记》的发起人。沈立勤告诉《经济》记者，魏春荣、王振义二人自幼同门，而今一个是北方昆曲剧院的旦角翘楚，一个是中国戏曲学院教授。5年后，通过众筹的方式在舞台上重新聚首，“这不仅是两位演员的愿望，也是很多年前看过这出戏的观众的愿望。”

魏春荣在此次演出后与观众互动时表示，“昆曲应该活在当下，如今600多岁的昆曲依然焕发着旺盛的生命力。今天的场面得益于科技的力量，如果将创新精神用在对昆曲的宣传上一定会锦上添花。”此次演出的宣传以美连社群、社交媒体、众筹网站等去中心化的方式推进，该项目上线7天成功筹得10万元。沈立勤自信地说：“社群的好处是下次想看哪出戏，可以再发起众筹”。

魏春荣所说的科技是指大数据分析和互联网技术。沈立勤利用自身专长通过对网络大数据的分析，挖掘关注昆曲的目标人群。经数据分析发现，社交媒体的用户人群以80后、90后居多，昆曲等传统艺术的关注人群也日趋年轻化。

沈立勤表示，通过数据分析可以替代传统院线的定价模式将观众进行细分，很多年轻人第一次看昆曲是在亲友的陪伴下，因而设计出一款“知音票”，让没有剧场经验的年轻人在老戏迷的带领下走进剧场。另外，传统的演出模式没有演员与观众互动的空间，“情怀票”则满足了老戏迷与演员交流昆曲的情感需求。“定价1380元的‘情怀票’在众筹的第二日全部售罄”，意料之外的惊喜其实是对人群需求的准确洞察，并满足他们的情感出口。

孙岩琨告诉记者，此次演出幕后支持团队贡献专业特长，探索科技与艺术的结合。“众筹不仅仅是筹备演出成本，更重要的是在关注昆曲人的心中种下一颗种子，等待日后萌发。”

事实上，早在2015年，“好妹妹乐队”为在工体举办一场“自在如风”演唱会在京东众筹上成功筹得236万元人民币，该项目已成为文娱众筹领域的标杆项目。也许对于演艺行业来说，众筹是一个有效的推广工具。孙岩琨期待有更多的专业化的细分平台出现，如文艺类的平台，“在深挖内容、策划等方面给予发起人专业的指导，而不是提供一个流量工具。”

众筹咖啡馆本质是升级版的协会

从3W咖啡到北大1898，再到金融客咖啡，众筹咖啡馆起初引起了社会和媒体的极大关注，现在也已成为了一种创业模式，但它并不是一把万能的钥匙。

从66位美女股东众筹的HER COFFEE到杭州的聚咖啡，再如宁波的“很多人咖啡馆”，众筹咖啡馆的倒闭，似乎又令人质疑它是现实版的《三个和尚》。

在中关村互助众筹研究院法人代表、金融客咖啡002号发起人兼秘书长易辉看来，传统咖啡馆的瓶颈已日益显现。除了像星巴克这类具有品牌的大型连锁咖啡馆，咖啡馆最大的生存压力在于房租和人工成本的不断增加。“钱不够多”是众筹咖啡馆倒闭的核心问题。易辉认为，在互联网上传播的低门槛以及“给钱就要”的众筹咖啡馆也很容易倒闭。“如果没有严格筛选股东，会出现经济学上所谓的‘劣币驱逐良币’现象，优秀的发起人会逐渐退出，咖啡馆也失去了活力。”

易辉认为，让众筹咖啡馆永葆活力的秘诀：一是要有鲜明的主题，并且要吸引圈子中有影响力的大佬参与。比如，北大1898咖啡是位于北大校园内以校友创业为主题的咖啡馆；金融客是位于金融街以金融为主题的咖啡馆。据他介绍，今年下半年将陆续开业的位于国贸CBD地区的海归咖啡馆、CBD投资并购咖啡馆，以及位于水立方内以体育为主题的咖啡馆，其背后都是不同主题的行业协会组织。“事实上，每个协会都应该有一个落地的众筹咖啡馆”，众筹的模式也让咖啡馆有了资金、股东和客户，“众筹咖啡馆的目标其实就是改造和升级传统协会组织，有钱、有场地、有人的协会才有持续发展的价值和动力。”

二是要有足够的资金，以及严格地筛选股东。众筹咖啡馆不仅仅看出资人的钱，更看重的是他们的背景、资源，以及能否身体力行的参与。“我们所众筹的咖啡馆预期的标配是一两千平方米的场地、不超过200个股东、一亿元人民币的资金。”

据易辉介绍，目前北大1898有近180个股东，金融客将近120个股东，“越到后期加入的股东筛选越严格，层次也越来越高，最近加入金融客的基本都是上市公司董事长的级别。”

金融客咖啡馆提出5年不倒闭的原则，每年由股东们选出一个有公信力和奉献精神的轮值主席，有的轮值主席参与竞选的纲领提出来轮值主席兜底，“如果亏损了，有轮值主席兜底。但只要是用心经营，服务好大家，发动大家的积极性，咖啡馆不愁盈利。”

易辉认为，众筹是一种强大的融资手段也是一种生活方式，在筹资、筹智、筹人的过程中，将投资者、消费者、传播者三者的身份合为一体。众筹也让创业变得更简单，但众筹咖啡馆是否如易辉所描述的那般精彩，时间是最好的答案。

众筹是为众创作序

用情怀来打动用户的还有猫王收音机。早在12年前，设计师曾德钧就设计出了猫王收音机，但一直销量不佳，据猫王收音机CMO戴明志介绍，十年间销量仅有3000台。

众筹，让60岁的创客曾德钧和猫王系列产品“浮出水面”。2015年3月18日，在京东众筹上发起了猫王2的众筹项目，43天筹得360万元，并获得5000人的支持和1800台的销量。人们为何会花2598元买这台复古的收音机？很多人的回答是“情怀和喜欢”。戴明志认为这正是一个差异化的产品面对市场具有独特的解决能力。

众筹项目的成功并不意味着创业的成功。在京东3C事业部总裁胡胜利的动员下，猫王进驻京东商城。去年“6・18”，店铺只有猫王2一款产品，却一售而空。目前猫王在京东旗舰店的营收额约200万元/月，戴明志告诉《经济》记者，和过去相比，现在的成绩足以令整个团队为之振奋。除了网上销售渠道，猫王收音机还成功地进驻到160多家实体店，同时多种营销方式，让更多的人认识猫王。今年3月，猫王小王子再一次创造了众筹奇迹，42天完成超越308万元的销售额，售出8000多台。戴明志表示，迄今为止所有的猫王产品销售近3万台，3000万的销售额。众筹为猫王打开了市场，而众创扶持令其不断成长。

一年多的时间，猫王的成长速度可谓惊人，京东众创平台的帮扶也功不可没。京东众创众筹事业部总经理高洪聘嫠摺毒济》记者，众筹并不能帮助初创企业解决所有问题，产品众筹可以让用户了解和认知产品，京东东家为之开启融资之路，资金和用户并不是初创企业在成长过程中的唯一需求，打通上下游供应链、产品设计、市场营销、品牌塑造等一系列问题可能成为初创企业的一道坎。“我们希望通过整合多方力量，如金融、商城、标准化的服务等，打造一个开放式的众创生态圈，在创业路上陪伴创业者一路成长。”

当前中国正在经历第5次消费升级，即从需求型的消费转向享受型的消费升级。然而，国内优质的产品增长速度远不及国民消费需求的增长速度，而市场正需要高品质的国货来满足消费者日益多元化的需求。据高洪平樯埽近两年来京东孵化、扶持了小牛电动车、猫王收音机、雷神游戏笔记本、8H床垫、安果掌飞智能无人机等一系列优秀的创业项目，创业者们分别从不同的细分领域，创造出有匠心和高品质并代表了消费升级趋势的国货，“我们希望未来能发掘、孵化出过亿级的初创企业，让引领消费升级的企业浮出水面”。

2015年1月，总理曾表示支持发展“众创空间”，为创新创业搭建新平台。高洪聘嫠呒钦撸7月12日上线的京东众创平台集合了产品战略、风险投资、供应链支持、市场推广、品牌运营等众多维度的创业扶持服务，解决初创企业在创业过程中遇到的难题。未来京东众创平台要聚拢行业排名前十的优质企业入驻。创业企业可以通过这一平台寻找创业扶持服务，降低初创企业的时间、资金成本，提高初创企业的成功率。

对于很多创业者而言，众筹只是一块敲门砖。专业的诊断和指导以及多维度的众创帮扶才能让初创企业不断蜕变，成为下一个独角兽。

众筹的迷茫

经过几年的发展，众筹行业也存在一些问题。譬如，有些产品众筹的项目宣传与实际产品名不副实；会员众筹存在资金短缺，缺乏信任导致投资人对项目不理解，以及无法为股东创造价值等问题，那些倒闭的众筹咖啡馆便是例子。

相对于前两者，股权众筹的周期较长，风险和不确定性最高，存在的问题也最多。央行条法司副司长刘向民认为，目前股权众筹行业存在三大问题，一是未经证监会许可试点，开展股筹融资业务；二是股权众筹平台虚假标的自融，变相集资；三是不履行信息披露和风险提示业务，从事虚假陈述和误导性宣传。

对于股权众筹融资的野蛮生长，监管部门也开始了行动。2015年8月7日，证监会下发《关于对通过互联网开展股权融资活动的机构进行专项检查的通知》，对线上股权融资活动进行清理整顿。据了解，目前股权众筹融资的配套监管办法正在加紧制定的过程中。未来监管细则的出台，将有效约束行业前期的野蛮生长，指引其朝着规范化的方向良性发展。

另外，作为连接发起人和投资人的众筹平台应该扮演何种角色，是未来平台要探索的事情。

今年6月初，对于36氪报道的宏力能源股权融资项目涉嫌欺诈一事，36氪创始人刘成城公开回应：“平台自身有不可推卸的责任。无论是在风控环节，还是在融资推介环节，以及和投资人的沟通机制、信息披露等方面，我们还做得远远不够。”

2015年首例股权众筹融资案或许能给我们更多启示。飞度网络科技有限公司受诺米多餐饮公司委托在“人人投”股权众筹平台筹资88万元，以开办“排骨诺米多健康快时尚餐厅”合伙店，但融资成功后，飞度公司认为诺米多公司信息披露不实将其告上法庭；而诺米多公司以融资主体超过法律规定的50人上限等理由反诉飞度公司恶意违约。最终法院判决飞度公司胜诉。

平台只是一个中介，风险全凭投资人自己判断，还是要为项目的真实性做背书，并实事求是地披露风险？常金光律师认为，平台应该确立一个信息公开的尺度或标准，并尽职调研，确保项目的真实性。目前股权众筹融资采取“领投+跟投”的模式，它将风险转移到对领投方对项目的判断上。但是我们应该清楚地看到，资本是贪婪的，真正的好项目，天使人是不愿和他人分享的。

在上述案件中，飞度公司因获得86位投资人的投资也违反了合伙企业法的规定50人的上限。这也从侧面反映出缺乏监管的股权众筹融资可能会越过法律、法规的界限。

另外，股权众筹融资的关键，在于能否退出，不在于能否筹到资金。众筹股东能否退出，取决于项目是否有发展潜力，以及能否盈利或者获得下轮融资。众筹不是万能灵药，它对项目的要求是在传统意义好项目的基础上，增加更多的想象力，而不是一个糟糕的项目利用众筹，就能焕发无限生机。