开拓熟人关系的二手市场

做一个二手货品的网上交易平台？

不靠谱吧。当王润最初将自己的想法告诉两个合作伙伴时，伙伴们是持反对意见的，二手用品固然有很大的市场，但竞争早就白热化了，淘宝二手、58同城、赶集网等早早地瓜分了二手货品的市场，小电商又如何从中分羹？

但最后，他们找到了一个新的用户痛点，进入了这个行业。

因为无论是那些电商巨头，还是街边的二手用品小店，买家和卖家都是不熟悉的两个群体，而熟人之间因为信任更容易达成交易。那么，从事一个专门针对熟人之间交易的二手用品市场，就是这个行业的痛点。

今年初，“有闲”App推出， 提供给用户交易二手用品的平台。

有闲的宗旨是“让每件事物都发挥其最大价值”。他们期望通过移动互联网完成一次变革，整体提升社会资源的流转效率。

但仅仅是这样还不够。王润和团队拓展了有闲的功能，开拓二度人脉，让朋友的朋友成为朋友;而且，他们针对手机上的定位功能也开拓了邻里、社区的人脉。

其中，转发分成机制可以促成朋友的朋友之间完成交易。朋友看见朋友的用品信息，然后转发到自己的朋友圈，如果促成双方的交易，可以得到利润10%的回报。而“LBS定位服务”可以让用户和周围一定范围内的有闲用户之间形成一个周末集市，比如用户有一款手机需要转让后，该用户周围一公里内的所有有闲用户都能自动获取由有闲平台发出的信息。

有闲的信息服务并不收费。因此，而针对线上的交易部分，王润团队想到了一些创新，他们创立了一套自己的机制，产品时系统会自动提醒价格（包含运费以及有闲会抽取10%的佣金），当用户下单后，无需联系快递公司，便会有快递员来电预约取件时间。从买方成交起三日内是保障时间，如果遭遇不诚信行为，可以在此期间退货给卖方，买家资金保证了安全。

此外，他们也提供闲置物品的寄存和代售。有闲推出了“闲云”服务，用户家中如果有闲置物品可以付费寄存到闲云上，也可以选择让闲云代售。这样用户只需要按下一键，然后让人上门收货，最后等货物卖出收钱即可，中间环节由有闲完成。有闲和用户按比例分成。

当用户寄存的闲置用品逐渐增多，他们就会形成一个中间的货品站，那么有闲就会采取“闪购”的方式集中统一销售这批成规模的物品。限时抢购，价格优惠，先到先买，限时限量，售完即止，这极大地调动了其他用户的购买欲望，从而促成集中统一销售成规模的闲置物品。

在未来，有闲想做成移动端的生活交易平台，除了实体物品，各类服务也可以在此交易。