嘉欣丝绸:产业链完整 优势明显的丝绸龙头

从蚕到丝到丝绸，这是中华文明中最神奇的创造之一，丝绸是中国向世界展示东方古国悠久文化历史一张绚丽的名片。透过华贵的丝锦，浪漫的西方看到了东方古国的神秘缥缈和技艺的巧夺天工。近日，丝绸行业的领军企业嘉欣丝绸即将登陆资本市场，嘉欣丝绸人正以自己的方式续写着中国丝绸的历史，同时也在续写着自己的历史。

浙江嘉欣丝绸股份有限公司主要从事丝、绸、服装等产品的研发、生产和销售。公司是浙江省嘉兴市本级唯一一家拥有蚕茧收购许可的企业，也是全国首家获得生态纺织品认证的企业。历经多年发展，公司现已成为以贸易为龙头，实业为基础，研发和品牌为推动力，集生产、研发、贸易为一体的全国知名丝绸企业。已经具备相对完整的丝绸产业链条。

广阔市场前景为公司未来稳定发展提供强劲动力

丝绸行业是我国的传统产业，我国是世界上最大的丝绸原料出口国，2007年我国生丝、绸缎出口量分别占国际市场贸易量的80％和60％左右，在国际处于垄断地位。2008年我国丝绸商品(含化纤绸)出口总额为937,833.17万美元，2002年的出口额为435,283.30万美元，年均复合增长率为13.65％，呈逐步上升趋势。受国际金融危机影响，2009年我国丝绸产品出口受到了一定的影响，但国外市场对丝绸的中长期需求没有发生重大变化，人们对个性化、功能化以及绿色环保产品的追求并未改变，因此从中长期来看，我国丝绸产品出口仍将继续保持上升的趋势。

丝绸等高档服饰市场需求日益旺盛。随着经济的发展和生活水平的不断提高，人们对服装质量、舒适性、档次上的要求越来越高，今后人们在着装方面将趋向高档和时尚，高档服市场将日趋庞大。丝绸以其雍容华贵、飘逸轻柔的特征被誉为“纤维皇后”和“人体第二肌肤”，这是其他纤维不可替代的，蚕丝纤维必将成为人们消费的追求目标。从人均消费量来看，我国人均纤维消费量已从1978年的2.8公斤到2006年的14.6公斤，但相对于发达国家30-40公斤的人均纤维消费量还存在很大的差距。随着高科技的应用和新产品的不断推出，丝绸产品将会吸引越来越多的消费者。

广阔市场空间为嘉欣丝绸提供了稳定成长平台，在中国纺织工业协会的2008-2009年度中国纺织服装企业竞争力500强企业榜单中，公司位列丝绸行业竞争力第六名;在中国丝绸协会的2008-2009年度中国丝绸行业竞争力前10强企业名单中，公司位列第五，已连续五年进入前10强。

核心优势彰显投资价值

经过多年努力，公司在面料设计、技术研发和成衣设计上具备了较大的实力。公司面料部门有20多位面料跟单和开发人员，专注于各种新品种面料的寻找、开发和设计，平均每年新开发面料多达300种。每个月面料部门根据服装各季流行趋势的变化和客户个性化的需求，不断推陈出新，提供符合时尚潮流的面料设计。公司凭借在真丝面料织造和技术上的优势，能够开发出其他一般服装制造商难以开发的产品。公司凭借在面料开发和产品设计上的优势，逐步走上了中高端化的产品路线，使公司在客户群中形成了较高的知名度，并且拥有了一定的产品议价空间，避免了公司与同行在低端市场的低价竞争，使公司能够取得较高的毛利。

客户和销售渠道优势

公司前身从上世纪80年代末即开始国际市场的开拓，经过近20余年的积累和长时间的市场考验，公司目前已经积累了一大批稳定并且优质的客户资源。目前，公司与与BCBG(美国)，ALAIN MANOUKIAN(法国)、MICHAEL KORS(美国)、RENE DERHY(法国)、MAXSTUDIO(美国)、NICOLE MILLER(美国)、MASSIMO DUTTI(西班牙)、ZARA(西班牙)、MARC JACOBS(法国)等众多国际知名服装品牌经销商都建立了长期而稳定的合作关系，最终客户占比已逾70％。除了以上长期合作的客户之外，公司每年还通过多种渠道争取新客户，目前，客户数量已经达到200家以上。

成功上市，再展宏图

随着嘉欣丝绸的成功上市，限制公司发展的产能瓶颈得以有效解决，公司有望进一步扩大市场份额。目前，公司的“金三塔”品牌在国内已有5个直营店，并计划以一线城市设立品牌直销店的方式，在3年内将直营店数扩张至50个，同时，公司积极与在国内有销售的国外品牌商合作，进一步开拓国内市场，有望成为公司新的增长点。公司的成功上市为嘉欣丝绸未来再展宏图插上了腾飞的翅膀。