你会谈薪水吗

谈判薪水问题几乎对所有人来说都不是一个舒服的话题。特别是已经获得了一份让人羡慕的工作后，大部分人不愿意对工资问题提出质疑，以免危及到已经到手的工作机会

一位房地产界小有名气的策划人，最近对自己的职位不很满意，决定换一个工作环境。其实他早就是猎头公司盯住的对象了，很快，猎头公司就为他找好了一家香港在当地开发地产的公司，项目是当地即将封顶的一座最高建筑。

在两个月的面试过程中，他经历了六轮面试，击败了几名非常出色的候选人，与包括香港地区总经理在内的不同级别的经理见过面。当他最终得到了这个期盼已久的职位时，却对提供的薪水非常失望。可即使这样这位策划人还是接受了。他不知道就在当天下午，香港公司给猎头打来了电话，说这让他们感到极其安慰。事实上，他们一直担心所提供的薪金太低，早就准备给予更高的薪水。

谈判薪水问题几乎对所有人来说都不是一个舒服的话题。特别是已经获得了一份让人羡慕的工作，大部分人不愿意对工资问题提出质疑，以免危及到已经到手的工作机会。但实际上大部分雇人的公司对于谈判薪金或者在薪水问题上讨价还价都是有心理准备的。以价值问题为重点进行公正、合理的谈判，通常都能够改变应试者本来的不利处境。像赵先生这样，就属于薪水谈判的失败者，经历了六轮紧张激烈的面试，这说明公司对他非常有兴趣。在向他提供这个职位的时候，很明显，他们认为他是最优秀的应试者，即使他对他们所提供的薪水标准有任何疑义，他们都也不会立即收回对职位的承诺。

求职应该要多少

求职者都将面临讨价还价。有经验的求职者，把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，既展示了自己的能力，又争取到预期的待遇，还赢得了对方的好感，可谓一举三得。

面试中，考官向你提出了最后的也是最难回答的问题，一般他们都会这样开始：“你目前的工资是多少?”

（提示！你的收入不仅包括你的工资，还包括奖金、津贴及其他福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。）这时，你应这样回答：“我的基本工资是年薪30000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约40000元。”

下面才是最核心的问题：“在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？”

（提示！你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。最好只说一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。记住，通常先提出明确数字的一方，都会把剩下的谈判主动权拱手让与另外一方，于是先说出薪金数目的人反而处于被动局面。）所以，最巧妙的答法是：“其实工资并不是我决定工作机会的惟一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50000元。我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。”

在进行薪金谈判时要有两项重要的技能，一是耐心等待的能力；二是说“不”的能力。耐心与坚持是成功的法宝。协商的速度并不代表什么，协议最后的结果才重要。求职谈判中，时间通常对你有利。你一定要有耐心。在讨论工作条件时，公司已经在决定人选上下了许多功夫。所以决定已下，公司就会急于和你达成协议，好去做其他工作。

在谈判中，有些是事关紧要的内容，在这一点上就要学会说“不”。解释你的立场，看有没有别的方法来满足你的要求。倘若，事情没有进展，可以暂且把主题改变一下，谈点其他的，待会儿再来讨论棘手的问题。注意公司之所以反对的原因。以求得一个既符合你的需要，又有令他们接受的做法。让他们觉得你很在意这件事。到最后妥协的往往是他们。

你还能得到的

求职时谈判薪水，还要再谈几点别的内容，否则，光有高薪是没有用的。

问清税前税后。在谈工资数额时，求职者往往忽略税收问题。要知道薪水越高，所要承担的税金也就越高。

分清基本工资与奖金。通常，公司会把收入分成几块：基本工资、奖金、津贴、补贴等。在保证工资总额不变的基础上，要力争较高的基本工资，这样可以保证获得较高的各类保险费用。

社会保险必须上齐。《劳动法》规定用人单位和劳动者必须依法参加社会保险，缴纳社会保险费。即使你们有了私下的协定，公司也不能免除此种责任。

不要忘了问清调薪的时间与幅度，因为你的工作能力和对公司的贡献随着时日的累积而递增，谁也不希望进入缺乏调薪制度的公司。

还有其他的附带福利，例如医疗保健、劳保、年假(有薪假期)、住房补贴、退休金制度等等。通常在福利安排上都没有什么余地让求职者讨价，福利制度一经确定，同一级别内部便是一视同仁，但是仍要逐项询问清楚，免得双方产生误解。

还想多挣些

上面说的是求职时如何向公司提出薪水的要求，接着说已经取得职位后应怎样同老板谈判加薪。有很多人在与老板谈薪水时拿不出具有说服力的理由，或者准备不够充分，这些情况都不利于达到自己的目的。

谈判时，不能打无准备之战，所以，谁准备得充分，谁将取得最后的胜利。

首先，你得了解你的身价，打探你的市场行情。对公平的追求可能是决定工资率的最重要的因素，有两种类型的公平：外部公平和内部公平。所谓外部公平，就是同其他组织的工资水平相比，你得到的工资应该是合理的；内部公平是指，同组织内其他人所得到的工资相比，你得到的工资也应该是合理的。通过内外的比较，你能大致了解你的身价，对你的职位也应该有了一个较为合理的评价，避免了单纯的主观估计。

其次，替你的工作表现打分。你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，种种的事实证明你是位难得的优秀员工，薪水也自然而然应该有明显且令人满意的提升。除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。

最后，要摸准加薪的时间表。公司的加薪时间是不一样的，大多数公司是从第四季度开始做下一年的预算，因此会在第2年的年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会1年加2次，一次是1月，一次是7月；还有的公司，如 Intel 公司是在4月加薪，因为他们要等年初的预算批下来、并预估市场之后，才会对加薪的幅度做出决定。

在进行加薪谈判前，要尽可能多地考虑到各种因素。如，提出加薪的时机是否合适？公司是否赚钱？你所处行业的回报和利润是否超过工资的增幅？公司的年加薪幅度是否合理？

弄清了这些问题，备足了弹药，你就可以积极采取行动，冒着老板的炮火进行你的加薪谈判了。

你首先要收集一些相关的数据，拿出证据来向老板证明其他公司的薪金标准也支持你的观点；其次，通过你对自己的职位所做的评价，你已经判定出它的相对价值，你要让老板相信，你所带来的价值要远远大于薪水的价值；如果你的职位并不是什么人都干得了的，那就对你更有利了。

如果加薪成为泡影

真不希望这样，但万一真的如此了呢？你还有其他的选择吗？跳槽另寻发展？先别急，看看你的老板为什么不给你加薪。

谈判时，若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场向他讨教：“到底怎样才能达到加薪的要求？”或者“我什么时候可以再提出加薪的要求，在此期间我应做何努力以提高自己加薪的机会？”假如老板与你棋逢对手，认真地对待此次谈判，他一定会真凭实据地列举你有待改进的部分，对他的话，一定要谨记在心并马上改进以作为下次谈判的筹码。当然，你还可以再问问老板能否提供其他什么东西来改善你的生活，这种改善也达到了加薪的目的。

若老板只是打哈哈随便应付，这时候你就可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可就是赔了夫人又折兵了。

不管与老板的谈判结果如何，可以肯定的是，你没有损失什么，因为你或者得到了加薪，或者得到了一个更好的职位，或者至少了解了自己的身价。