中加商贸钱景无限淘金须有国际化视角

“以我们的海鲜和龙虾为例，加拿大每周三运送活龙虾到中国，装运龙虾的卡车从东海岸出发，经过12个小时到多伦多，然后送上飞机，再用12小时或更长点时间空运到北京；龙虾可以脱水生存72小时，到了北京后它们被立即送到餐厅或加工厂。这已经成为一项很大的生意。”

龙虾背后的巨大商机

不久前，加拿大联邦政府参议员胡子修在接受记者采访时以这样一个鲜活的例子来诠释中加商贸的密切度。事实上在这些跨国航线“特殊旅客”的背后，是一个正在急速飙升的巨大市场。在过去10年加国输往中国的新鲜龙虾由100万加元急升至3500万加元的规模。2012年中国已超越了欧盟成为加拿大第二大海产市场。产自北大西洋的加拿大龙虾通体棕色，其肉质饱满、鲜嫩，虾背上布着一条丰满的膏线，营养价值高。

在加拿大New Brunswick省的一次海鲜中国推介活动中，该省特产雪蟹、北美鲜蚝、大西洋鲱鱼、该省虾等海产品也纷纷亮相，主办方表示，这只是上百种海产品里的一小部分。其实空运和海运的海鲜并不贵，以加拿大龙虾为例，加上运费、养殖费，1磅活龙虾到岸价仅8.1美元（2011年11月价格），这即使与本地龙虾相比也是颇有竞争优势的。

加中投资商会会长孙晓明日前在接受记者采访时表示，由加中投资商会组织的安省市长访华团历时10天，受到了中国政府和企业的热情接待，为加中两国的经贸往来增添了新的篇章。

访华团中包括11位安省中等城市市长，在活动期间，访华团与中信集团总裁常振明先生会面。常振明表示中国经济的强劲发展势头为中信集团提供了难得的发展机遇，在现有基础上，中信集团积极推进海外发展，此次市长访华为中加两国企业间的合作提供了很好的机会，他希望此次的加国市长访华为继续推动中加两国的共同发展作出贡献。

孙晓明告诉记者，此行收获颇丰，不但促成了三对友好城市意向，廊坊市与滑铁卢市，沧州市与圣凯瑟琳市结成友好城市意向，咸阳市与贝拉维尔市有意向结成友好城市。而且加中投资商会和陕西省国际经济合作促进会签署了合作协议，并且红豆集团总裁周海江宣布红豆集团成为加中投资商会的理事单位。

加拿大农产品的中国梦

中国于2012年超越英国成为加拿大第二大出口目的地。数据报告显示，2012年中国与加拿大货物贸易额达700.8亿美元，同比增长 6.8%，占加拿大外贸总额的7.6%。其中加拿大向中国出口193.4亿美元，同比增长14%，加拿大从中国进口507.4亿美元，同比增长4.2%。中国是加拿大第二大贸易伙伴，第二大出口市场和第二大进口来源国。

2012年，中国已发展成为加拿大木材产品的第二大出口市场。加拿大输往中国的木材由2009年到2010年急升119%至8.35亿美元。加拿大木材产品制造商也正在创新木结构产品，使得木结构更强，更轻，以应对“绿色”建筑设计和施工材料的需求上升。专家预计未来几年内，中国对加拿大木制品的需求将继续保持强劲增长。

加中贸易理事会中国区董事总经理程颖峰告诉记者，过去十年里，中加两国的农产品贸易快速增长，贸易额从2001年的8.51亿美元增长至2011年的42亿美元。但这一贸易额在中国和加拿大的对外农业和农产品贸易中分别仅占2.7%和5.3%。虽然加拿大农产品在环保和食品安全方面要求很严格，但在中国市场上，与欧美等农产品相比，加拿大农产品的知名度并不是很高，这也让其在国内市场的销售面临着消费者认知度不高的困境。

未来，加拿大希望有计划、有组织、有意识地鼓励加拿大生产商认真对待中国市场，因为中国消费者愿意花费较高的价格买到放心的食品，这不仅能提高加拿大农产品生产商在国际市场的议价能力，还能满足中国消费者对绿色、安全食品的需求。他表示，未来在农产品贸易方面，中国不应把合作放在产品上，而应该把加拿大在绿色食物、有机食物方面的制度、标准和认证等方面的经验带入到国内，这样也能提高国内农产品生产的安全性。

胡子修也强调，加拿大的生产商应该知道，任何带有“枫叶”标志的食品在中国都有很好的销路，因为中国人都晓得加拿大的食品非常安全。“我们这里有着十分严格的卫生监管制度，并对生产商保持高标准的要求。中国的中产阶级不断扩大，他们想要安全的食品。”

不久前，加拿大农业部长格里・里兹偕同超过40家加拿大参展商来到上海，出席第16届国际食品饮料及餐饮设备展览会(FHC)，亲自为加拿大农产品卖力吆喝，他强调“加拿大政府知道中国市场对于我们的农业和经济有多么重要”。

加拿大企业富路国际确定以高端猪肉产品敲开中国市场大门。近日，该公司在华独资企业北京枫业天地国际贸易有限公司宣布“唐纳德安康猪肉”将投放北京市场，主打产品包括冷鲜肉及熟食。

加拿大唐纳德美食公司董事长梁伟忠并不愿透露在华的定价范围，仅表示将“尽可能做出一个很合理的价格水平”，其卖点则在于安全及高蛋白质。在场经销商表示，其估计零售价格将在100元/斤以上。该公司在加拿大的产能达10万吨，在华销售的产品亦是全部原包装进口，而仅通过中国海关需缴纳的增值税和关税部分即占到价格比例的30%左右。梁伟忠表示，公司目前计划是前期开拓北京市场，有成功案例后再推广复制到周边的城市，包括广州、上海一线城市，二线城市比如杭州、深圳。据了解，加拿大是世界上第三大猪肉出口国，2012年总出口值达到32亿加元。加拿大也是中国的重要肉类供应国，2012年加拿大向中国出口13.5万吨的猪肉和内脏产品，在市场上排名中位列第四。

与加企做贸易需要国际化视角

加拿大著名智库加拿大咨议局（Conference Board of Canada）去年底强调，虽然美国仍将是加拿大第一大贸易伙伴，但中国等新兴市场将为加拿大未来出口增长带来最大机遇。

报告说，加拿大的出口目的地正在发生重大转变。过去10年，加拿大与美国的贸易增长微弱，而与中国等新兴经济体的贸易正在加速发展。报告显示，加拿大对中国出口已从1990年的不到30亿加元增加到2011年的150亿加元。

报告预测，在中国年均经济增长率7%的前提下，到2025年，加拿大对中国商品出口将达450亿加元。届时，中国占加拿大出口份额将从目前的3%增长到6.8%以上。报告同时预测，加拿大对印度、巴西、墨西哥等其他新兴经济体出口，在2025年也将呈大幅度增长趋势。相比之下，加拿大对美国出口在2025年前以年均2%的速度增长。到2025年，美国占加拿大的出口份额将从2010年的75%降至68%。

程颖峰强调，除农业外，未来，新能源、节能环保、新材料、航空航天、高端制造和研发等领域都将是加拿大与中国贸易的重要行业。其中，中加两国在研发领域有着较好的合作空间。加拿大有着很优惠的研发国策，不管企业研发什么，也不管研发结果成果与否，政府都会给研发项目进行免税，其中最高可免41.5%，而在研发结束后就不再享有这种优惠。这造就了加拿大有很多专门做研发而不做生产的公司，这些公司雇用员工很多不超过50人，但其研发却有着几十年甚至上百年的历史。这类公司研发的成果并不在自己手里，而是将研发成果卖出去，再接着做研发。这种研发企业主要集中在生物医药、软件和数字媒体行业。中国的这些行业中的公司有较大商机。

他表示，加拿大很多行业都有严格的产品标准，在引进这些产品的时候，可以把这些标准带到国内来，或告知国内市场，哪些产品达到这些标准。在选择合作伙伴方面，加中贸易理事会希望中国的企业在一个行业内已经有自己的积累，并立志将其中的一块做得更为精细，而不是因为自己有钱而想转行做投资的企业。其次，做贸易是起点，与加方合作的企业应该有国际化的视角，有整合跨语言、跨文化方面的能力，这样合作起来才会更加顺畅。再次，中国企业应该在中国市场有很大的渗透力，最好在相关行业的市场、渠道和准入方面已经做好了基础，再引进高端产品会更好。不鼓励只争取独家权后，再在国内打通销售渠道的合作方式。