王树彤:一直奔跑的“女阿甘”

摘要：如今，越来越多的女性走上创业之路，她们善于倾听，对信息的捕捉能力强，亲和力十足，注重细节管理，不盲目冒进，这些特质都有助于女性创业者走向成功。据报道，虽未有完全统计，女性掌管的公司通常规模比较小、发展比较缓慢，但是与其他一般公司比起来，这些公司的“死亡率”却相对来说比较低、破产也比较少。

王树彤从清华教师到微软高管，从卓越CEO到敦煌网创始人，她用她的行动解读了完美女人的丰富和华丽，梦想高远却又脚踏实地。

如今，越来越多的女性走上创业之路，她们善于倾听，对信息的捕捉能力强，亲和力十足，注重细节管理，不盲目冒进，这些特质都有助于女性创业者走向成功。据报道，虽未有完全统计，女性掌管的公司通常规模比较小、发展比较缓慢，但是与其他一般公司比起来，这些公司的“死亡率”却相对来说比较低、破产也比较少。

联合国曾经对72个国家进行过一项调查，调查结果表明：在这些国家当中，女企业家的比例逐年上升的有58个国家。其中，意大利的在400万家私人企业当中，女企业家占了其中的25.4%；加拿大、美国、墨西哥等国家，女企业家的比例已经达到了35%以上。从1980年到1988年，美国企业家的人数增加了56%，而女性创业者的人数增加了82%，远远超过了男性创业者的增长速度…… 在美国，自己开公司的妇女大约有540万，这个数目占了美国所有企业的28%。

作为创业成功女性的典范――电子商务网站敦煌网首席执行官王树彤，在她事业成功的背后，夹杂着太多的酸甜苦辣。王树彤曾是清华大学软件开发和研究中心的教师；在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”；在卓越网当CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。2004年，她创立了电子商务网站敦煌网，如今保持着每小时10万买家实时在线采购，每3秒产生一张订单的成绩。

网上新丝路

1991年，王树彤大学毕业后原本留在清华任教，偶然的一次，她从报纸上看到微软的招聘广告，那时还未真正了解微软到底是什么，王树彤就去了，面试之后对方委婉地拒绝了，但她并不甘心，不断地打电话、不断地展示自己更多的优点，就这样她比别人多走了一步，便从成千上万的面试者中脱颖而出。1999年，王树彤跳槽思科，任思科市场部总监。2000年，王树彤出任卓越网的CEO，当时正是网络泡沫破灭的时候，许多网络公司纷纷倒闭，而王树彤却把卓越网带到了盈利，成为网上第一的音像店。她经常想象，如果美国加州小店能够采购中国山沟里的产品，把中国的产品推广到全球该是怎样的景象。

2003年，当王树彤离开卓越后，在国外度假，看到全球市场上的中国制造，她想我们一定可以用电子商务的手段搭建一条网上丝绸之路。她觉得中国需要世界，世界也需要中国。举世闻名的丝绸路上不辞辛劳的驼队完成了东西方通商的壮举，中国制造在大唐盛世源源不断传递到世界各地。敦煌作为丝绸之路上的重要驿站，记录下了这一盛事辉煌。而今，世界通商需要一条新的“网上丝绸之路”。也就在那个时候，她们决定建立敦煌网，希望这个古代丝绸之路上重要的驿站，代表我们在21世纪搭建一个网上的丝绸之路。

当2004年她提出要做一个针对海外中小企业的跨国贸易在线平台，并且能够在线支付和解决物流问题时，合伙人觉得她的想法很可笑。“你根本就不懂跨国贸易。买卖双方需要询盘、现场看样品、讨论物流的价格、离岸、到岸等，这些都不可能在网上完成。”王树彤的合伙人曾这样质疑。

王树彤创业遭到身边所有人的反对，家人、朋友、同事，反对是源于王树彤曾经办过一家外贸公司，但是连一颗钉子也没有卖出去。凭借这样的经验还想做B2B的网站，并不令身边人信服。而她认为自己曾在微软、思科工作过，而且是高端白领，尖端的软件都可以卖出去，一颗钉子，一个箱包怎么会卖不出去呢？但她飞去美国，结识一些非常专业的采购商时，她都想找个地缝钻进去，“卖颗钉子并不容易”，王树彤感叹。

王树彤深信中国是全球加工厂，世界上没有任何一个国家拥有中国这样巨大的供货商和货源。她自信自己的想法比阿里巴巴多走了一步。阿里巴巴提供的是信息服务，敦煌网提供的是交易服务；阿里巴巴收取的是会员费，而敦煌网是为成功付费。商家在敦煌网免费信息，成功之后，敦煌网会收取7%-15%费用。

“这个东西到底是我一厢情愿、白日做梦，还是真的可行？”敦煌网上线前夕，王树彤说那种感觉就像“等着别人给你判刑一样”。

最后敦煌网找到了一条不同于阿里巴巴、不同于eBay、亚马逊的路，让中国企业一上网就面对全球市场，实现全流程在线交易，“为成功付费的全新外贸交易模式”，“吸引卖家到敦煌网，只是我们工作的开始”。尽管VC人士也指出，这种后收费制“在美国也不是没有，只是发生在其他业态里”。同行们却在很长一段时间内对此持怀疑态度：卖家是否愿意支付手续费？是否有足够大的市场空间能支持做成一家大的公司？而“当时有外贸经验的员工纷纷离职，投资人不敢投入。现在，我们的路走通了，一个新的产业群成长起来了。”

这一路走来，敦煌网这10年来还是非常幸运的，搭建了完整的电子商务平台服务架构，形成了四大服务体系：平台服务、海外营销、物流支付供应链和诚信体系。已经形成了整合营销、交易、支付、物流、融资等一个流畅清晰的外贸交易供应链业，商品从中国批发销往国外任何地区，一周之内完成。目前已经形成了超过2500万种商品在线，100多万家中国供应商遍布全球224国家和地区，海外注册买家400万，每小时10万买家实时在线采购，每3秒产生一张订单的格局。

坚持“长跑”

王树彤很享受遥遥领先的感觉，就像她跑步的这个爱好。她笑着说，“中学的时候，从来没有跑过第二，回头看，后边的人总是落后大半圈了。”不知道从什么时候开始，她的持久力、耐力、能够忍受繁琐事情的能力越来越强。很难说出是性格使然，还是长期长跑训练强化的作用。有人叫她“女阿甘”，而从微软、到思科，再到参与创办卓越网，创办敦煌网。王树彤喜欢这种节奏，她说，“像登山一样，一个山峰又看到一个山峰。”

她说，在微软的时候，很多人都很聪明，但是自己很“傻”。别人可能很快就升迁，或者辞职高就了，但她一直“傻傻”地坚持在那里，从这个部门到那个部门，老老实实带队伍。“有人劝我，该升迁了没升迁，你怎么也没意见？”她依然做她那个工作狂，经常每周工作七天，每天加班到深夜十一二点。

刚到微软，她自感“还不怎么懂事”。一次承办微软的全球大会，王树彤一直准备，紧张到睡不着觉，半夜头晕得不行，只想吐。

“每个人就像一把刀，一直闲置着就会生锈，磨一磨就亮了，再磨一磨就成刀了。”王树彤说，在微软的几年里，她一直在“磨刀”。外资企业中，这种竞争的节奏，也切合了她一直想要的生活节奏。她想要的生活就像微软的理念一样：“要win！”

在微软做到第六个年头的时候，王树彤的业绩已经非常出色，她担任微软市场服务部经理和事业发展部经理时，是微软最年轻的中国高管。微软在中国的三千万美元的销售额中，有三分之一是王树彤领导的团队完成的。

王树彤说，“性格更像爸爸，很坚持。”那时候，流行一部电视剧，姿三四郎是荧幕上的英雄，王树彤就被称为“女姿三四郎” 。每次长跑比赛，她都拿冠军，伙伴们不愿意和她跑，因为她一跑就停不下来。“一圈、两圈，跑完五圈还能坚持八圈、十圈，只要自己不想停，就停不下来。”

在她的身上，阿甘精神不仅体现在操场上，同样也体现在事业场上。

在最初的两年里，王树彤只能依靠自己的积蓄支撑敦煌网的运行。和她一起创业的员工透露，刚开始，王树彤几乎每个月都要为下个月的工资而苦恼。有一次为了添置服务器，她把自己的私家车给卖了。

最难的时候，她从朋友处找到一间免费的办公室，只有20多平方米，紧邻厕所，公司全部员工六个人一起窝在那里 。

王树彤说，“我信奉丘吉尔的一句话，当你努力走到尽头的时候，你就会释然。我反思自己，最坏的结局就是走到尽头了，就是一个结束，那也无所谓，有什么值得担心和畏惧的呢？”

2006年，王树彤的坚守使敦煌网迎来了第一笔投资，来自凯鹏华盈（KPCB）。

王树彤总结，“性格决定命运。人生会遇到很多次向左走还是向右走的选择，决定你选择的还是你内心的声音，这也是你的性格决定的。”她常常被打上标签“和马云竞争的人”、“对抗阿里巴巴的人”。面对媒体的诸多评论，王树彤觉得很诧异。“我就是笑一笑。我不是马云。我不会把一个人当做竞争对手，我更关注我们的创新是否落地，我们的团队是否更优秀。”

幸福更重要

成功地做跨国公司的经理，成功地做着CEO，所有常人眼里的成就在王树彤看来却很普通，因为在王树彤内心深处，她美满的婚姻和坚实的爱情才是她最成功的地方，她说：“那是我一生中所做的重大决策中最好、最出色的一个。”

她很喜欢“平衡”这个词，在她眼里“幸福比成功更重要”。王树彤形象地将家庭和事业比作是水晶球和橡皮球，水晶球珍贵稀有，摔在地上出了问题，不可能再捡起来；而橡皮球可以跌下去，也可以再起来，“我觉得女人一生最聪明的决定就是找一个合适的人结婚。”

王树彤说她和她先生之间存在着“最广阔意义上的默契，最广泛的交流”，她甚至自己也觉得“一生能有这么一个人可以非常好地聊天、非常充分地沟通，实在难得”。从相识到结婚，两人永远都交流不够。她说：“我非常感恩家人对我的支持，从我参加工作开始，几乎每次出差都是我丈夫接送。我们的共同话题特别多，特能聊，有一次我们开车到了家门口，愣是坐在车里聊了几个小时，聊到半夜一两点，手也僵了，腿也麻了，其实离家也就一步的距离。”

“我先生给我的影响是长远和深刻的，他宽广的胸怀让我也变得宽容、平和。”所以，王树彤认为人和人之间沟通特别容易。本着一颗宽容的心，退一步海阔天空，得到的回报远远大于所付出的。这样的心态下为人处事，当然会赢得婆婆对她视如己出般的疼爱。

在王树彤“非常理想的婚姻”里，她始终被温馨的家庭氛围所包围。从热血沸腾的大学时代，丈夫亲手给王树彤做的那一件值得深藏的白色短袖衣，到现在家里随处可以感受的爱意，以至每一个光顾王树彤家的人都会不约而同地夸赞说“有一种扑面而来的温馨”，更别提以前逢年过节王树彤做一桌子好饭菜的手艺是如何“荒废”的了。

“从相识到今天，太多美好的东西值得记忆。虽然他在变化、在丰富，我也在追求更美好的东西，但我们的感情却日深一日。我一直很庆幸，结婚时年龄还很小却可以不去计较一些虚荣的东西，没有受金钱、地位的诱惑。所以我说选择了他才是我一生中最成功的一个决策。”

王树彤平时比较忙，陪孩子、家人的时间少了，但她会觉得享乐其中的过程并没有减少。工作场合会全身心投入，同样，回到家人面前的时候，她也会全身心的投入到和家庭、朋友之间的温馨里面去。在跟爱人、朋友、孩子在一起的每一分、每一秒里，觉得特别的开心、幸福。

敦煌网就像大学一样，内部设有各种各样的社团，这些社团都是员工自发组织的，有篮球社团、羽毛球社团、足球社团，还有肚皮舞社团班。而王树彤便是羽毛球和肚皮舞社团的成员，坚持锻炼，互相切磋这便是王树彤工作与生活的平衡之道。

她认为企业家们，能够在浮躁的商业中停下来回归生活，接接地气，抓住机会健身、养生，才能持久地为事业打拼，否则人就会像一直被拉伸的皮筋儿，很快就会断裂。