精细运作 深耕产品

在过去的十年里，房地产政策层出不穷，大浪淘沙下房企震荡前行。1995年我开始正式从事房地产行业，就职过开发企业、顾问公司，操作过住宅、高档公寓、写字楼、商业等多种业态的产品。我认为房地产最大的乐趣在于每一个项目都是全新的，能够不断迎接挑战。每当我经过自己曾经操盘过的项目时，总会跟同行自豪地说：“这个项目是我做的，为什么要这样做，当时是这么考虑的……”这也是我最有成就感的时候。

在地产从业生涯中，到目前为止我最满意的是“第五广场”（如今的五矿广场）项目。作为2008年以来投入市场的最高端的国际甲级写字楼项目，第五广场是目前东二环区域的标志性建筑之一，外观具有极强的现代主义风格，是国家支柱产业经济带上一道亮丽的风景。我始终认为，房地产开发商特别是公建项目的开发商应该具有一定的社会责任感，写字楼作为长期存在的建筑产品不仅仅是用来出售的，更主要的是它将成为城市风景的重要组成部分，因此在操作写字楼项目时，更应该关注项目的整体品质。值得欣慰的是，我们在“第五广场”项目中做到了这一点。

写字楼市场的发展需要区域经济和环境的发展来带动，项目与区域之间的关系是互动的，成功的项目能够促进区域环境的改善。以“第五广场”项目为例，依托2008年前北京经济快速发展和奥运会的召开，推动北京成长为世界城市。在2006年前后，第五广场项目建设的过程中，东二环区域尚未成长为北京市重要的四大核心商务区，而随着中石油、中石化、中海油、新保利大厦、中青旅、凯恒中心、第五广场等项目的陆续建成，东二环区域已经跻身四大核心商圈，成为北京最重要的商务区之一。

回顾过去十年，房地产营销策略也经历了巨大变化，从平媒、门户网站、短信、客户活动到新媒体大流来袭。新媒体应用是大势所趋，但是就房地产营销策略而言，有效才是硬道理。在项目操作中不应该局限于某种媒体什么时候流行，而应该着眼于自身及目标客户的特点，在营销预算有效控制的前提下，选择最为有效的媒体，提高媒体组合的整体有效性是最重要的。

我认为，未来中国房地产市场仍蕴藏巨大的市场机会，但是需要擦亮眼睛、审慎前行。房地产业仍将在长时间内继续成为国民经济的支柱性产业，同时预计在未来的15～20年内，房地产行业仍将处于上升的通道。房地产行业粗放化经营的时代已经结束，精细化运作、产品与服务的深耕已经成为未来房地产行业发展的主要方向。此外，房地产已经进入了资本时代，开发商的资金实力或融资实力成为能否进一步从事开发的主要影响因素。换句话说：房地产行业的入市门槛进一步提高，开发商没有资金就意味着没有项目可做。就个人职业规划看，我希望未来能够在房地产行业里进一步深耕推进，如果可能，希望能够向行业的上游渗透。

楼市传媒作为北京市最具影响力的房地产平面媒体之一，在过去的十年里见证了北京房地产行业的发展与成长。希望在今后的前行旅途中依然能够与楼市传媒为伴，继续见证中国房地产行业的发展与变迁。