时间：2022-03-18 09:15:58
案例重F
近啄辏w零售增速放已成椴的事，尤以大u鍪苄n糇畲蟆kS著消M模式的D，以超市u橹鞯牧闶I已M入消MY{整、升的新A段。
eOm@N化已成檫Bi超市D型的L期任蘸椭卮C遇。如今市鲲L幻，如何ふ业揭lm合自身l展的D型之路，成楦鞔蟪市的^疼之事。
得2012年，晌桓缓礼R、王健林打下的「|元局幔慨r王健林f：10年後，如果商在中零售市龇蓊~占到50%，我oR一|；如果]到，他o我一|。管啄昵盎ヂW萑缙浦瘢但很多做I的人是X得R不自量力。
F在看恚不是R太狂妄，而是特定r期，葳s不上荨＝啄辏w零售增速放已成椴的事，尤以大u鍪苄n糇畲蟆kS著消M模式的D，以超市u橹鞯牧闶I已M入消MY{整、升的新A段。eOm@N化已成檫Bi超市D型的L期任蘸椭卮C遇。如今市鲲L幻，如何ふ业揭lm合自身l展的D型之路，成楦鞔蟪市的^疼之事。
姆bI_始，互W鹘y零售的打羲坪蹙]有M^。淘的出F大部分服bw店活不下去；一_始W3C的京|逼得K、美「上，下3Cu鍪轿……F在，到了超市。如果高l需的超市品再被上拿下，那N@局R的偎愫艽蟆
超市大u鼍吞於@N一待宰的P口。所以我看到，天_超市了，京|_超市了……{查，在^去的5年rgY，全大物者光l率在u龉艿老陆19%。不要小看@底郑一零售店不管你做得多好，Q利就是8%～10%；如果毛利是50%，你只要降20%，立R就]有X了。
@是一]有硝s又危C四伏的消M者Z稹＾D型是必然的，那N，究竟要怎ND？I＜曳治稣J椋大u鲋辽僖把握好以下PIc。
便宜才是硬道理
零售的每一次覆靠的都是r格⑹帧k商{什N火？不是因楸w店更便宜。所以@rgc，大u鲂枰做到杉事：一是a品成本要足虻停只有成本足虻停才能有更高的性r比。@需要大u稣莆展，比如打∥的折扣店阿迪，r格比沃便宜20%，就是在供上下的功夫。
二是要c上平_比r，Z回主唷G啄昝市鹘y零售商反綦商的策略中， r格看RRd是重要手段之一，塔吉特（Target）、沃、JC Penny、百思I、家得等都⑴c其中。
谋砻嫔峡矗它的成本提高了，H上把消M者吸引到w店所淼氖找嬉hh大於具w商品的利下滑，因有很多之外的消Ma生。更重要的是，@做法o消M者灌了一消M^念：W上r格不一定就比w店便宜。
品重置
嚎s嚎s的品，轭客提供更符合需求的商品精x，@是大u霰仨做的{整。可以f，中大整零售管道的化是S著中aA整w偏好而{整的。在物|生活更加S富的今天，中aA的需求更加多元化，οM的考]因素也更多。他追求方便，P注健康，同右差意槠焚|而I巍
F在大u龅钠奉Y和上品Y有很多是重B的，南M人群和品上看，大u鲇泻芏嗖糠直痪上取代，比如l生、食用油等@N驶的常品，消M者已不需要去大u鲶w，在家YW就可以解Q。
很多年p人J榇筚u鲆呀成檫L末偶去玩玩的地方。所以，大u龅目臻g功能成}功能，大u龅盗下降，一部分品也被嚎s，@是必然的荩大u鲆@{整，做出ψ约河欣的抉瘛
美有大uCostco（好市多），在全世界都被商n舻靡凰糊T的r候，它的老店同比每年在增L5%，{什N？除了性r比之外，很重要的一c就是它的食品占比非常高，能_到60%，食品凫陡哳l需，@是占I的首要。
榱颂岣呦Ml次，它做全城最便宜的加油站，加油的r候便I|西。@就F了Υ筚ur值的重塑。
l展新的IB
新新的IB也是一Nl展方向。{查，在上下零售普遍感到毫巨大的h境下，中小型零售IB的N售呈F了^好的增L，主要碜袁F代管道中面e更小的便利店、小超市IB，有一些I管道像化y品管道、母牍艿赖取
在美市鲋校Rd的n簦自2013年_始，美零售商就_⒘恕感碌昴J健埂4祟店的核心特c是面e更小、距x更近、商品更符合KM足消M需求。沃和塔吉特可^其中N楚。
沃的「沃里市龅辍梗相於鹘y店店小（通常4000平方米），位置好（通常_在商I^附近，甚至_在大WY），x目讼M者非常近。以生r、汽油、品楹诵钠奉――@都是商企I根本o法M足的需求。再加上沃的低r策略，此店一出F就吸引了大量客流。
似的，塔吉特的小型店City Target也在\I之中，相比於鹘y店，City Target店更小（s7400到1.48f平方米）、距x客更近、商品包b更小――超大包b只m合鹘y_在郊^的u觥City Target目前的Ir也十分出，其官方@示，不少小型店的客流量已超^大店了。
最後ff大u龅南劝l荨―w，相比上碚f，w店在@一c上的功能o可比M，如果能它l]更大的作用，效果非常可^。
不一拥捏w
是借b一下美零售大u龅淖龇ā1热缳uAPP，美大u鍪且苑蘸妙客的手C作橐淮笠c。因此，第一l思路就是打造一客不h除的APP。APP必橛籼峁「更便捷的功能或「更多拥惠。
墓δ芊矫婵矗目前美式零售商中一大重要功能在於店Ш较到y，消M者可以在APP中找到想找的商品，然後在店却蜷_APP，自Ш降缴唐诽――於服b等必「穿的品，@是非常重要的。此外，墓δ芙嵌龋此一般包括r格匹配系y――如果在官方APP中IF了，你可以拿回差r――包括沃、Z斯通等零售商都已F了@功能。
此外，更多的付款方式也是大u龅囊淮笾仡^颍如今家犯！⑽等大u鲆呀普及支付和微信支付，@些都能o消M者眢w或直接增加w。
H上，快消品零售力的核心是成本、效率和w，只要把@l公理绦械轿唬商就u不了大u龅牡匚弧A_R不是一天建成的，大u龅霓D型也需要一^程。