市场调查报告格式

时间:2022-03-16 01:15:18

市场调查报告格式

市场调查报告,是运用科学的方法对搜集的关于市场的各种营销资料,进行整理和分析,做出正确的判断,得出结论之后,所写的书面材料。市场调查报告是经营决策的重要依据,是市场预测的基础。市场调查报告的主要特点是,调查的真实性,一切材料都要出之有据,准确无误;报告的科学性,对材料进行科学的分析研究,准确地作出判断。

市场调查报告的结构,一般包括标题、前言、正文、落款四个部分。

标题。市场调查报告的标题由单位、时间、调查内容和文种组成,也可以由调查内容和文种组成。

前言。写明调查的时间、地点、对像、范围,以及调查的方法和效果;也可以指出全文的主旨,或简要地概括全文的主要内容,陈述调查的观点。

正文。市场调查报告的正文内容写基本情况、前景分析、提出建议三个部分。基本情况,包括历史情况、现实情况。它既要反映调查对像历史发展的连续性,又要突出现实情况的特殊性,也可简要分析存在的问题;不但可用文字表达,也可用图表加以说明。预测前景部分要通过对事实、资料的分析判断,预测市场发展变化的基本趋势,可详可略。详者可把分析和推断的过程反映出来;简者只把结论写出来。建议部分,写出应采取的措施。

落款。写上调查的单位或个人,注明调查的时间。

写市场调查报告,要注意用材料说明观点,以材料为依据;并且要讲究时效,反映及时。

范例

××火柴市场透视

19××年二季度以来,××火柴销售由滞转畅,进而由畅转俏。紧接着,火柴市场发生剧变,作为主营渠道的国营百货公司几乎无一家有货,而个体商贩却几乎无一家无货。同时价格一涨再涨,从3分逐步涨到1角。于是,抢购火柴的现象出现了。

旧体制的困扰

由产品经济转为商品经济的过程中,火柴市场的变化记录了旧体制带来的困扰。

19××年,国家进行体制改革。××省唯一的火柴生产基地××火柴厂的产品由原来的统购统销,转到商业部门经销。××县百货公司经多次努力,争取到火柴包销权。19××年火柴市场由畅转滞,积压严重,商业亏损3万多元。商家要求降价,厂家不愿贴钱,于是,厂商结合的体制破裂,改为工厂生产自销。

从这时开始,××火柴厂踏上了一条痛苦的路程。厂长××回忆说:“那时,厂里积压着几万件火柴卖不出去,工人工资发不了,我们只好组织大批队伍送货上门,建立自己的销售网点。尽管这样,仍朝不保夕,幸亏太原百货批发公司在极其困难的情况下垫支×××万元,才使我们渡过难关。现在市场形势发生了巨大的变化,供不应求的压力又使我们难于应付。”

原来,××火柴厂担负着××全省火柴供应任务,每年生产48万件火柴,而全省需量大约在65万件。过去火柴市场趋于饱和状态时,外省火柴可直接流入本省补充。因此,市场供需基本平衡。但前几年因火柴产大于销,各省砍了一大批火柴生产厂。总生产能力下降,导致供求关系发生急骤变化,反映在市场上即是火柴奇缺。

三个扭曲现象

在火柴市场的背后,有着许多扭曲现象。

火柴成为市场抢手货,不少人说××火柴厂发了“涨价财”。然而,事实恰恰相反,从物价部门对该厂检查的结果看:一是19××年前9个月生产的火柴95%销往本省;二是销往本省的火柴严格执行了省定价格。他们没有沾涨价的“光”,相反,却吃了涨价的亏。据统计,该厂14种主要原材料,19××年涨价幅度惊人,1至9月份达45.9万元,超过实现利税的30%还多。14种原材料中除木材落实指标90%外,其余均不达30%。指标内原材料无货,只能高价求购。高价原料,低价产品,形成了一个扭曲现象。在经营活动中,火柴成了必不可少的“交换协作品”。你想要木材?请给几件火柴。你想要石蜡?请给点火柴。19××年头9个月仅用于这项开支的火柴,就达6000多件。这是第二个扭曲现象。火柴紧销,又引来了不少领导批的条子,不能不给也不敢不给,这是第三个扭曲现象。

流通体制有弊端

从火柴市场的扭曲现象中看到了目前流通体制的严重弊端。

××省××地区商业局××百货批发站提供了一份资料,说明19××年前9个月××百货批发站共拨给××百货批发站火柴1.5万件,而全区一年需火柴4万多件,货源肯定不足,但从各县分配到的数额上来看又是很不平衡的。其中仅××县就拿走1.33万件,占总供数的80%以上。××县以40万人口计算,每三人平均一件,再加上其他渠道流入群众手中的火柴,数量是大大超过需求的。

一边是××县市场火柴堆积,一边是××、××、××等县百货公司9个月未分到一盒火柴,形成市场供应严重断档。

造成上述不平衡的原因何在?

××百货公司经理说:“我们是近水楼台先得月。反正火柴厂什么时候有货,我们都可随时去提,所以拿得多点。”

××火柴厂厂长说:“我们有24万件火柴由太原百货批发站调拨全省,其余自销。对供应省内的24万件给谁我们无权过问,有些县拿不到火柴不是我们的责任。”

那么,再看一看流入××的火柴流向吧:××市南关百货批发站共进火柴3200件,其中销往外地1400件,均通过搭配滞销品批发出去的;××县百货公司除批发给国营商店和供销社3500多件火柴外,其余均批发给个体和小集体商店,占到总数的近一半。

火柴是放开的、自由经销的小商品,没有一个部门、一个文件规定某家不能经销。在市场经济机制不健全、又无相应措施的情况下,造成国营商业无货、个体摊点有货、出现价格暴涨的现象是不足为怪的。

群众心理

火柴集中反映了群众的消费心理:越贵越买。群众手里积存的火柴很多,大范围内形成了库存移位。记者曾与部分农民谈到火柴涨价和缺货的问题。记者问:没有火柴,你们每天用什么?农民们回答:不瞒你说,现在谁家都有三包两包的。人们都精了,不贮备点等涨价?

农民的回答说明了当前人民群众的消费心理。这种心理造成了火柴大范围的库存移位。火柴本是廉价商品,再贵也抵不上一盒名烟的价格。试想,每户存5包,千家万户该是一个怎样惊人的数字啊!

有关资料表明:全国近百家大中型火柴生产企业的产品价格各异。最低省批价为20.7元件(亏损由商业或财政补贴),最高的可达59.5元件。××火柴厂的省批价为20.96元件,属于全国最低一级。火柴执行价格的差异过大,吸引了外省一些商贩来省内收购、套购,从中牟取暴利,这又形成了火柴区域性库存移位。同时,经销火柴有利可图,吸引了越来越多的人打火柴主意。国营、集体、个体,五花八门,数不胜数。由于渠道增多,中间环节扩大,必然造成小库存增加,中间盘剥增多,从而加剧了火柴市场的紧张和价格暴涨。

专家们的看法

一些专家坦率地指出:火柴作为群众重要的生活用品,完全放开靠市场调节,在目前生产不发达、价格不合理、供求矛盾大的情况下是不可取的。

专家们认为:解决火柴供求矛盾的办法,必须通过深化改革,建立健全商品经济新秩序,完善市场机制中解决。当前,要首先做到:一、计划调拨部分实行定量定点供应,基本保证群众的生活必需部分。不足部分靠市场调节补充;二、调整火柴的出厂和零售价格,缩小二者价格距离和省际价格距离,调价部分的积累用于火柴厂扩大再生产;三、健全市场机制,减少中间流通环节,不让“倒爷”钻空子;四、各级部门采取措施保证火柴原材料供应,落实计划内指标,保证火柴厂家正常生产。

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