低价竞争通信设备论文

一、引言

在4G时代除了要提高我国的通信质量，我国还有一项重要的任务就是发展好我国主导制定的TD-LTE标准。但就现在的发展情况来看，TD产业相比FDD产业还有很大的差距。目前全球已部署300张LTE正式商用网络，其中FDD-LTE商用网络264张，TD-LTE商用网络只有13张。在中国只有中国移动发展TD-LTE更具优势，这就造成了TD系统设备提供商为了获得更高的市场份额而进行恶性竞争，争相压价。在通信行业一直存在这样一个现象:集采时先通过低价中标把市场抢过来，后期再通过设备扩容或是升级换代等措施赢利，业内人士称之为“跑马圈地”。早在2008年9月，在中移动TD二期招标的前夜TD-SCDMA产业联盟了“成员反恶性竞争原则性规定”。该“规定”表示，成员企业有责任、有义务积极宣传评价TD技术、产业和产品；反对以不正当竞争手段骚扰其他企业的经营活动；维护TD产业整体形象，在市场推广活动中，不得诋毁产业链条上其他企业；尊重其他企业的知识产权，反对知识产权滥用行为；积极开展产业上下游企业之间的合作，反对任何有损于产业整体发展的垄断行为；协商解决市场竞争中产生的争议和纠纷，理性对待市场竞争结果①。这项规定实际上可以理解为“禁止大打价格战”。TD产业作为我国主导的通信产业，需要产业链上下游的共同努力，而不是恶性竞争导致产业链的不健康发展。长期的低价竞争，只能是拖垮参与竞争的小企业，最后只剩一两家大的设备商，到那时很可能会毁掉中国主导的TD产业系统。但是这项规定很快随着中国移动三期的招标土崩瓦解，在三期招标中，TD六大设备厂商大打价格战。在2013年中国移动TD-LTE一期招标之前就出现了低价赠送、替换搬迁等变相的低价竞争现象，现在这种竞争愈演愈烈。对于承载着中国创新梦想的TD-LTE，设备商和运营商需要共同努力来促进产业链的健康发展。

二、设备商低价竞争的原因

从通信设备商方面来看，在中国的2G时代和3G时代初期，主要有九家通信设备商分别是爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特、朗讯、北电、摩托罗拉、华为和中兴。但是随着通信设备行业的快速发展，通信设备领域已经从卖方市场转向了买方市场，设备供应商的利润出现大幅的下滑，各大设备供应商在技术与综合实力方面的差异越来越小，特别是爱立信、华为、诺西、中兴、阿尔卡特朗讯这几大设备供应商，其产品存在的差异越来越小，各设备商之间设备替换的可能性增加。竞争变得越来越激烈，目前来看这九家主流的设备供应商有的合并，有的组成战略联盟，有的退出了该领域，而有的已经在愈加激烈的市场竞争中倒闭。现在市场上只剩下了爱立信、诺西、阿尔卡特、华为和中兴这五家主流设备商。低价竞争最主要原因还应该归于运营商的转型。随着OTT的快速发展，运营商的服务方式逐渐与互联网趋同，从关注后端网络质量QOS（QualityofService）转向对前端客户体验QOE（QualityofExperience）的关注。这种转型思路所带来的直接转变就是运营商以往大规模的CAPEX（包括网络设备等固定资产）投入逐步减速(邬雪梅)②。OTT利用运营商的宽带网络发展自己的业务，而只需要付出很小的网络使用费，很可能致使运营商沦为管道，导致运营商的利润出现大幅度下滑。这就迫使电信运营商不得不从成本高性能高的投资转向低成本为主高性能为辅的投资。加之推出LTE服务后，全球绝大部分运营商都将面临同时建设、维护、运营2G、3G、LTE三张网络的问题。电信网络一代向下一代升级演进（GenerationtoGeneration）并存的是大规模固定资产投资及长达数月的网络建设周期，新建LTE网络需要一次性支出较大规模的CAPEX，对一些营收增长缓慢甚至是负增长的运营商来说，无疑是雪上加霜。

三、低价竞争的危害

低价竞争在本文中指的是运营商在设备招标过程中，设备商以低于企业的正常售价甚至成本价进行销售，目的是在前期进入时击败其他竞争者获得较大的市场，实现其竞争目的。当企业进入一个新的市场时，低价能够帮助他们快速的占领市场。由于低价竞争简单且见效快，所以成为企业竞争的重要方法。很多的企业过分的将竞争策略放在了低价竞争上，忽视了其他的竞争元素。最终的结果是市场占有率增加越快，利润下降越快。最终使得企业进入了经营的困境。企业经营的最高目标是利润。企业没有利润，或者说利润很小，企业的生存和发展的能力就很弱，也就难以在市场的竞争中持续地获得成功。企业要想走向成功，合理的利润是确保企业获得成功的基本保证。很显然，企业过于追求低价的竞争策略是难以确保企业的持续发展的。在金融危机下，我们很容易在设备商的财报上发现他们的业绩疲软，是什么造成了通信设备企业的颓势。一部分原因是全球电信网络演进进程并没有达到预期效果，为了能够尽快地抢占市场需要提早进行研发，高昂的研发费用直接影响了设备商的经济状况。与此同时，华为、中兴等中国本土的设备商在全球范围内迅速崛起，他们的产品足够与外国的通信设备企业相抗衡。而且在国内的运营商越来越倾向于选择国内的设备商，这就迫使竞争对手不得不改变原来的定价策略。像摩托罗拉、北电在制定产品策略时没有紧跟电信业转型趋势，最终导致其不得不退出市场。排除设备商本身的竞争性因素，TD专家李进良认为，随着移动互联网的不断兴盛，OTT业务逐渐渗透市场，运营商管道化趋势越来越明显，陷入“增量不增收”的困境。这就导致运营商大幅降低CAPEX投入，降低采购价格也是导致设备企业利润降低的重要原因。目前，在运营商进行设备集采时普遍出现价格决定份额的趋势。设备商低价竞争这种做法在短期内可以获得较大的市场份额，但长此以往，必会拖垮整个制造业产业链。经过多年的努力，中国电信业竞争力明显增强。中国巨大的4G市场份额吸引了一些通信设备企业他们为了追求短期利益和业绩，不惜采用低价竞争手段夺取市场份额。这种恶性竞争的后果在短期内似乎对运营商有利。但是长此以往，企业必然需要降低产品的成本，同时减少产品的研发和创新，这势必会造成产品的质量和后期的维护和服务水平下降。最终不但拖垮了其他的通信设备企业，还会严重地危及到上游的运营商，从而成为阻碍整个行业健康发展的隐患。

四、避免恶性竞争

（一）对设备商的建议设备商的价格战的战斗并不能维持运营商对企业的忠诚度，反而会降低对企业的信任。低价销售如同企业的枷锁，深深禁锢着企业的发展，在消费观念日渐成熟的当下，坚持严格按照标准生产，坚持以质量和服务取胜，才能引领企业发展得越来越好。设备商应该从以下的方面进行改进。1.建立自己的产品标准标准的建立和应用可以使得企业从三个层面来应对低价竞争。即：短期的技术层面（CompetitiveTactics）、中期的业务策略层面（BusinessStrategy）、和长期的战略层面（CorporateStrategy）。①在短期内，通信设备企业应该努力提高自己的技术水平，对关键的技术申请专利，尽快在行业内确立较高的技术标准。从中长期策略层面来看，企业应该制定较为严格的产品标准，在产品的某些方面尽可能的转变成整个行业的标准。在产品上技高一筹才是企业生存的王道。在4G时代，只有做好自己的产品，获得运营商的信赖，才能在4G市场中立于不败之地。2.注重科技创新，适应运营商的发展状况在中国移动大力发展TD-LTE的同时，也遇到了很大的困难，那就是网络覆盖率的问题，目前来说，中国移动的4G覆盖率还相对较低，很多地方室内存在覆盖不稳定等问题。造成4G全面覆盖比较困难的原因在于中国移动4G制式TD-LTE使用的是微波段的2.6GHZ的高频无线电波，这种高频微波几乎是直线传播的。因此为保证覆盖率增加基站建设的数量。设备商可以针对运营商发展面临的困难对症下药进行相应的产品创新，例如可以发展小型的设备供运营商在建筑物的顶楼建立基站等。设备商需要通过产品平台化、模块化等创新进一步降低成本，并且优化产品和易用性设计，增强产品的运营维护能力，降低运营商的综合成本，减轻运营商设备采购的价格压力。中国正处于转变经济发展方式、调整经济结构的重要阶段，走出恶性竞争商战怪圈，企业必须不断创新求变、走创新发展之路，提升自身的核心产业竞争力。要以科技创新为重点，走高科技之路，不断研发新技术、新产品，提高产品价值含量，创新产品功能，完善售后服务，提高整体竞争能力，这才是企业在市场竞争中立于不败之地的根本途径，才能使企业在产业链中获取更高收益，保持平稳快速的良性发展。3.组成战略联盟在市场大环境并不乐观的情况下，市场上有竞争力的设备商只有九家，市场竞争的最终目的并不一定要彻底消灭对手，还可以选择组成战略联盟，联合对手走向双赢。早在TD-SCDMA一期招标时设备商就曾抱团参加竞标，分别组成了中兴系、鼎桥系、大唐系，普天系，之后在2011年TD-SCDMA第五期招标时，设备商组建了新的战略联盟投标，一共有中兴—普天系（中兴通讯和普天）、大唐系（大唐移动、烽火通信、爱立信）、华为—诺西系（包括华为、诺西、新邮通）三大阵营参与投标。设备商应该在竞争中学会合作与共赢，理性和对手携手共进，在竞争中互相提升自身实力，甩开和其他对手的差距，使双方在竞争格局中赢得先机。

（二）对运营商的建议进入4G时代，运营商需要同时运营多张网络，运营维护等OPEX成本将明显增加，像中国移动3G用户渗透率较低便开始部署LTE，为确保现金流及投资收益，还面临维持多张网络同时快速增长及多网互博的局面。面临这些情况，运营商更需要降低综合成本。现在的设备商前期靠较低的价格进入，后期靠扩容和升级换代和设备维护获得收益，根本上来说并没有降低运营商的成本，反而导致整个产业链的不健康发展，导致和设备商配套的一些小企业趋于灭亡。要想改变这种现状就需要上游的运营商从行业的长远利益出发，引导下游设备商进行有序的竞争。运营商在集采时应该要求设备供应商对主要的设备部件进行报价，避免质保期满后，设备商收取高昂的维修和零部件费用。运营商可以规定设备商在质保期满之后的几年时间里，设备商更换部件的价格不得高于投标时的价格，从而降低后续服务成本。另外运营商在采购时应该更加注重下游企业产品的功能、性能、质量，以及长期服务能力和研发创新的能力，尽量避免价格为最主要因素决定市场份额的采购导向，尽量杜绝采购成本低于产品成本的情况发生。

五、总结

在通信设备大规模的集采中，运营商过分看中价格，虽然短期内可以降低CAPEX，但是很大程度上打压了设备商，设备商没有利润就没有创新的动力，就很难保证网络质量，运营商之后需要花费更多的人力财力去维护通信网络。如果照这种趋势发展下去，最终市场上可能只剩一两家大的设备厂商。这对于运营商之后的发展非常的不利。这也将破坏中国的TD产业生态系统。对于承载着中国自主创新的TD产业，笔者呼吁运营商放弃之前低价集采的老路，从长远发展的角度，平衡各设备商在市场中的份额，使TD产业的设备商百花齐放，促进TD产业的健康和谐发展。

作者:沙雪单位:北京邮电大学经济管理学院硕士