专注赢得品质,品质赢得市场

为了响应政府环保的号召，2007年，我将父亲的企业进行了一次搬迁和升级，并正式改名为萍乡百斯特电瓷有限公司。

自从接手父亲的企业以后，我一直在思考一个问题，怎样才能不负父辈的重托，将父辈传承下来的企业做得更好？将父辈们传承下来的电瓷产业做大做强，为家乡父老争光、为萍乡电瓷添彩。借着搬迁升级的契机，我做出了一个决定，要将我一直以来的想法付诸实践。

其实，我的想法很简单，就是要提升产品的品质。

在我的家乡，有许多从事绝缘子制造的小工厂，因为父亲是做这个行业的，所以我也特别了解本地绝缘子制造企业的发展历程。一直以来，我们本地的企业发展都很缓慢，总结起来就是：数量多，规模小，品种多、质量差。有一次，我出差去外地的企业学习，对方企业的人听到我是来自萍乡的绝缘子企业，非常不屑地跟我说：你们那边企业做出来的东西都是垃圾，把整个市场搞坏了。我当时听了，心里很不舒服，但我没有去争论，而是把这句话深深地刻在了我的心里。我们的父辈在这个行业辛辛苦苦几十年，是他们的艰辛劳作，形成了这个行业，并培育了我。作为下一代，我有义务和责任改变和提升我们当地绝缘子企业的形象，真正把我们的品质做好，我一定要争口气，不能再让别人瞧不起！

工厂搬迁升级后，我就制定了“专业为本”的原则。当时，我们企业的实力无论从人力物力财力来说都不是太强，产量也不太大，在同行业中处在比较靠后的位置。

在各方面都不强大的情况下，唯有专注于一个产品，才能把品质做好。于是，我提出了将主打产品定位在悬式绝缘子这个品类上，集中企业所有的人力物力财力精力，将这一个产品做好。

我的这个想法一提出，就受到了许多同事的反对。一直以来，我们企业乃至当地的同行都是做线路绝缘子这个大类（悬式绝缘子属于其子类），在同一条生产线上生产这一大类的多种产品。反对我的同事认为，市场对绝缘子的需求很多元，我们的产品就应该迎合市场的需求，做各种各样的产品。

而我则认为，在同一条生产线上做多种产品，以前我们做过，当地的同行也一直在做，但干了这么长时间，却一直没有获得太好的发展，仍然处于小规模状态，产品的品质也没有得到提升。从大环境来看，中国的绝缘子出口处在一个不断上升的趋势，这对我们来说，是一个很好的机会，但要想走出去，就必须提高品质。为此，我反复跟同事们倡导这样的理念与思考，并开始以“铁腕”的手段来实施我的理念。

当时，为了适应市场多元化的需求，我们已经高价购买了四五台设备。如果按照单一产品线的想法，那四五台设备只能完全闲置，这对我们来说，可以说是损失巨大。但为了品质，我强行将这些设备闲置，带领大家将全部精力都投入到悬式绝缘子这项产品当中去，希冀通过努力，能将这个产品做精做强，达到国际标准，最终走出国门。

为此，我又制定了“两条腿走路”的销售方针，希望能逐步走向国际市场，并确立了企业国内、国际市场销售各占50%的目标，国内国际市场尽量平衡，以此平衡我们的发展，避免短期国内国外相关政策对市场的影响，规避市场风险。

因为专注于一个产品，通过两年的努力，开始有了显著成效，主要有几个方面的表现：

一、产品品质大大提升，达到行业领先水准。绝缘子属于电力产品，对稳定性的要求非常的高。相对于同行一条产线的员工要生产多种产品，我们的产线员工只需要生产单一的产品，因此我们员工的熟练程度高，同时，因为我们针对单一的产品，我们的所有设备都是专业化的配套产品，所以，我们的产品稳定性好、合格率高、工艺更精、质量更优。

二、产品研发升级快、生产周期短。因为专一，我们的产品品质明显比同行提升快，而且新产品的开发也很快。为了能研发出更好的产品，我们不仅从企业里挑选了一批骨干，还积极吸引企业外的专家人才，研发队伍越来越强大。短短两年的时间，我们的产品升级更新速度就明显高于同行。此外，因为只做一类产品，我们的生产周期也比同行短。

三、成本更低。我们只做一类产品，所以在采购上，我们量比同行大，采购价也因此更低，而产品的合格率高、次品少，也从另一方面降低了生产成本。

随着产品品质的不断提升，我们的客户也越来越多。2008年，我们迎来了第一位外国客户。当时客户的需求是要8万只绝缘子，他询问了很多厂家，都要三至四个月的工期，而我们只要两个月的时间。因为了解到我们的产品品质高，工期又短，这位客户最终决定与我们合作。客户的口口相传，我们的产品品牌效应就建立起来了，慢慢的，国外的客户越来越多，我们终于达成了国内国外客户各占50%销售额的目标。

现在，我们萍乡百斯特电瓷有限公司已成为当地的标杆企业。因为对品质的不懈追求，我们赢得了越来越多的客户认可，而在我们当地企业家的共同努力下，萍乡也出现了越来越多的优秀企业，我们也开始一点一点改变客户对我们萍乡绝缘子产品品质不高的看法。

如今，我们已经成为国家电网公司合作供应商，这对我们来说不仅是拥有了一家大客户，更是对我们品质的一种认可，要知道，在我们行业，能成为国家电网公司合作供应商的企业屈指可数。我相信，只要我们坚持品质追求，我们的品牌就一定能打响，我们的企业将会获得更多的认可，我们的家乡就能赢得更多的尊重！