从“小米”手机网络抢售谈“饥饿营销”

【摘 要】本文首先对于饥饿营销的概念及内涵进行了简单的阐述，随后分析了“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”的具体应用，最后探讨阐述了“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”启示，以期帮助手机企业用好饥饿营销这一手段。

【关键词】饥饿营销；小米手机；应用；启示

一、引言

在手机产品同质化越来越严重的当下，行业企业之间的营销竞争越来越激烈，各个企业为了能够实现销售目标，在营销手段创新方面可以说绞尽脑汁。小米凭借饥饿营销所取得的巨大成功，迅速引起了行业企业的广泛关注，如何用好饥饿营销这一手段，成为了很多手机企业营销的重要课题。

二、什么是饥饿营销

饥饿营销简单来说就是企业通过有意的控制商品的供求，制造一个供不应求的假象，从而维持产品品牌形象以及价格的一种营销策略。企业往往通过大量的广告宣传，让客户对于本公司的产品形成一个良好影响，勾起来消费者的购买欲望，然后再控制商品供应，让消费者苦苦等待，结果反而增强客户对于商品的忠诚度，从而为未来销量的进一步提升打下基础。饥饿营销充分利用了消费者从众心理、物以稀为贵、越是得不到的就越好等心理特点，不过饥饿营销的应用有其本身的适用环境，一般来说只有市场竞争不够充分、消费者消费理念不成熟以及产品的综合竞争力比较强，饥饿营销应用成功概率才会比较高，反之则将导致适得其反的营销效果。

三、“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”应用

1.所取得成绩

小米手机成立于2011年，坚持“为发烧而生”的设计理念以及网络销售模式，凭借着出色性价比，产品一上市就赢得了大量的拥趸。小米成立之初，由于产能不足，出现了一机难求的销售情况，这种情况吸引到了大量的潜在消费者。随着小米产能问题的逐步解决，小米依然采用“抢购”的做法来进行产品的销售，在固定的时间放开购买，始终给人一种产品销售供不应求的“假象”，这种做法给企业营销带来了巨大的成功，据统计数据显示，小米2014年手机销量超过6000万，成为了国内销量数一数二的手机厂商。

2.成功的重要基础

小米饥饿营销能够取得成功有着得天独厚的现实背景以及基础，小米手机是第一家提出互联网手机的概念，这一时期智能手机市场竞争还不够充分，小米手机凭借着出色的性价比，同样的配置，其产品价格仅仅就是苹果或者三星不到1/2，这赢得了很多的消费者。另外就是电子商务的蓬勃发展，给小米手机只做网络营销提供了良好的基础，小米手机可以实现与消费者的直接互动，同时避免了中间环节的各种营销成本以及费用。不过随着时代的不断发展，智能手机市场的充分竞争以及很多企业对于小米的模仿，小米取得巨大成功的“饥饿营销”模式正在逐渐的失去原有的魅力，同时也遭遇了很多的诟病，未来饥饿营销何去何从，成为了小米手机继续发展中不能回避的课题。

四、“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”启示

总的来说，“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”的娴熟应用，给小米的发展壮大立下了汗马功劳，而总结小米手机网络抢售中“饥饿营销”的重要启示，主要包括以下几个方面：

1.度的把握

度的把握是小米手机网络抢售中“饥饿营销”成功与否的关键，如果没有把握好度，则很容易就会导致营销的失败，所谓度的把握是指让客户等待时间的长短确定。实践证明，消费者的为了获得某一产品，其等待的限度是有限的，如果小米让客户等待的时间超出其所能够容忍的限度，则必然导致客户的流失。因此小米手机网络抢售的时间安排比较合理，充分考虑了消费者对于等待的忍耐限度。

2.市场分析

市场分析到位这是小米手机网络抢售中“饥饿营销”成功的重要要素，市场分析主要是指对于产品所在行业发展趋势的分析，对于目标客户需求的把握。小米饥饿营销是建立起来对于目标客户需求心理的深刻把握上，凭借卓越的性价比来提升产品在消费者心中不可替代的性，同时对于整个智能手机的发展趋势有一个比较准确的把握，在发展理念层面比较超前。

3.产品创新

产品创新是“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”成功的基础，好的产品值得客户的等待，而不好的产品，客户的期望越大，失望也就越大，并导致企业产品口碑不好，口口相传的情况下，企业产品销售就会不断下降。小米高度重视消费者的使用体验，通过产品的不断创新，赢得客户较好的口碑，从而吸引到了越来越多的消费者成为其产品的忠实客户。

4.商业模式

良好的商业模式推动了小米手机网络抢售中“饥饿营销”的成功，小米手机商业模式遵循互联网思维，强调做一家纯互联网手机品牌，企业与客户直接联系，将客户的需求直接转化为产品设计开发的基本思路。同时将销售中各个非必要环节全部砍掉，有效的降低了产品的开发成本，提升了企业产品价格的竞争优势。

五、结束语

饥饿营销作为一种营销手段，运用得当将会有力的推动企业营销效果的提升，小米手机饥饿营销的运用对于很多手机企业来说有重要的启示，手机企业可以充分借鉴小米手机饥饿营销的做法，进一步提升自身的营销效果。

参考文献：

[1]张德鹏，陈晓雁，黄聪.iPhone与小米：不一样的饥饿营销[J].企业管理，2014（05）.

[2]张学高.浅析小米手机的饥饿营销[J].现代商业，2013（02）.

[3]白雪^.小米手机饥饿营销的成功因子及其启示[J].企业改革与管理，2015（01）.