卖树脂系列产品, 她联手左邻右舍做旺生意

小本生意贵在“头啖汤”，产品新颖经营才可旗开得胜。在深圳开店的张燕正是如此，她的田园家居用品店主推环保树脂系列产品，正切合当前的环保潮流。

然而，最让张燕骄傲的却是自己的经营创新，她广泛与邻居合作，将自家产品摆放到多家家具店内，宣传效果上佳，很快获得了熟客群。

品到环保“头啖汤”

树脂材料可塑性很强，韧性十足，经过高温处理，可以制造出各种实用的家居摆设，既有蜡烛台、相框、杯碗，也有造型生动的大小摆件。张燕感觉近年来正是流行环保风，树脂材料可分解与循环利用，带有浓重的环保概念，应能在市场上热卖。于是，她与某企业签订了协议，挑选了一批产品在深圳试销，很快便卖断货。张燕由此萌生了小本创业的想法。经过周密的市场调研，她决定做多元化生意，以田园家居为主题，以树脂产品为主打产品，打造出同时销售木制品、陶瓷玻璃制品与少量布艺产品的家居杂货铺。

有了这种多元化销售的定位，选址也可以有的放矢。什么顾客最需要家居装饰品？当然是那些具有一定时尚品位并刚刚置业的年轻人。那么，他们最会去哪些地方挑选？当然是品牌店林立的中高档大型家居装饰城，而不是繁华商街。于是，2006年底，张燕在艺展中心一楼开起了一家70平方米的店面，做起了成行成市生意。

拜访邻居寻求商机

与许多新兴行业一样，张燕创业的感受是：需要主动寻找商机才能旗开得胜。同在一个家居装饰城里，邻居们的生意各有特色，张燕开业后不久，就想到了与邻居互补优势，共同做大生意。

她上门拜访了两家颇有名气的现代家具店，将自己的特色家居装饰品推荐给他们，希望他们能将其免费陈列在店中，一有顾客问起，就将自己的店址推荐给对方。家具店的生意并不与张燕的项目重复，其现代欧美风格的家具也与燕子的产品相辅相成，邻居听说是免费摆放，当然乐意。就这样，张燕租的是一家店铺，却找到了3家陈列馆。不久之后，其余做家具、入墙衣柜生意的邻居也找上门来，都主动要求陈列张燕的产品。很多家具店的熟客也慕名而来，小店人气越来越旺。

打消顾客戒备心理

虽说做的是技术含量不高的小本生意，但张燕说：“与顾客的交流很重要，老板与员工对家居摆设要有一定的审美鉴赏力，要有专业知识，懂得给顾客做参谋。”所以，她始终贯彻一个“整体家居”的概念，不是直接向顾客推销某单品，而是咨询顾客家居的装修风格，继而对号入座，推荐系列产品。

在销售过程中，张燕发现不少顾客对商家始终都有戒备甚至逆反的心理。于是，张燕定期购买图文并茂的家居杂志，陈列在店里给顾客参考，方便他们参照时尚走向挑选喜欢的产品。

为了能让顾客舒适看书选货，张燕还布置了小型吧台，购买了即冲咖啡，营造温馨的环境。张燕的生意就这样做大了，每月的毛利润均超过1万元。

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投资风险：

经营树脂家居产品店技术起点与投资起点都不高，但需面对较强的市场竞争，唯有不断经营创新、产品更新，才能立于不败之地。

由于树脂家居店销售的并非生活日用品，需要一定人流量才可能做稳生意，对于选址的要求很高；广州、深圳等大城市的批发市场林立，顾客购物观念实际，一定程度冲击了零售市场。

投资经验：

张燕之所以能成功投资，主要是因为经营上有创新，而产品创新还在其次。

她通过与品牌家居店互补有无，成倍扩大了自己的展示空间，取得了难得的宣传效果，而且，也善于营造高品位购物环境，提供有的放矢的专业活动，将人为方面的因素发挥到了极致。多元经营也使张燕的小店始终走在稳步发展道路上。