Grand St.:购买“明天”

Grand St.不是一个向消费者展示产品的平台，而是绘制一幅图景，告诉世界电子设备的未来是什么光景。

猜一猜现在有多少硬件初创开发商？Amanda Peyton的答案是成千上万家。这些初创开发商不断地推出炫酷的新玩意儿和电子设备，而这些潮品绝对是你在商店找不到的。她管这迅速增长的子行业叫“创意电子”，其中包括从能给手机充电的手包Everpurse，到智能狗圈，模块机器人套件，和可控闹钟。值得一提的是，这还没算上电子世界里头两大商品，电视和手机。

电视和手机在各种大小商铺都能买到，而其余的，Grand St.上都有答案。这家设立在纽约的公司由Peyton联合创始，去年7月份首次上线，每周推出数款精心策划的产品。目前此网站已经累计有20万注册用户，运营仅六个月就获得超过一百万美元的盈利，其中40%的销售业绩来自其回头客。

而现在仅仅做一个电子产品集聚地已经不能满足Grand St.，Peyton决定趁热打铁，开始做电子产品线上市场。

从某种角度来说，Grand St.和Etsy多多少少有些相似，独立开发者可以利用Grand St.的市场平台来售卖自己的成果，与此同时，Grand St.也无形之中成为独立硬件潮流的一部分，如同Etsy已经开始引领手工艺制作风尚一般。

Grand St.的线上市场不仅针对可公开出售的产品，Grand St.商店里不仅有完成开发可以成熟发售的产品，这一类产品在开发公司完成售卖支付过程后，Grand St.将从销售从提取8%的佣金；除此之外，Grand St.商店里也上线未发售的产品，这部分产品可以提前六个月接受预定。对于只开放提前预定的商品，卖家必须证明已经开始生产。

“首批开放提前预定的卖家是非常有限的，我们对卖家的资格进行了相当严格的审查，我们授权的都是众筹资本不会发生延迟交货的卖家，”Peyton如是说。

当然，Grand St.可不是一枝独秀，Kickstarter这样的网站也同样提供预定服务，作为后起之秀Grand St.针对预定商品不收取任何费用。

除此之外，针对需要用户体验的卖家，Grand St.也开辟出Beta版块，需要用户反馈的卖家只需把自己的产品于此，便可与用户直接交流，发货给用户使用并获取反馈。

Grand St.的线上市场和其初始网站一样，几大核心支柱分别是创造性，可靠性，用户体验，设计，还有“快乐因素”。该线上市场初次上线就拥有150多款产品。

此前，电子产品消费市场一直没有打开独立开发商市场。对于只有几个人的初创团队来说，建立模型，测算需求，打开市场直到交付生产和最终大规模销售可谓困难重重。

这种情况长久以来一直没有得到改善，直到Kickstarter扭转局面，颠覆了整个产业。现在，众筹基本可以解决所有这些问题，Kickstarter也算是后继有人，它搁置的难题也被Dragon Innovation和HWTrek等一一解决。此外，独立硬件开发商创建设备模型的成本也已经大幅下降。正是由于这两大因素的推动，硬件的开发越发朝着独立制作人的方向发展。

借力Grand St.及其同类网站平台，不少“新手”虽是单打独斗却也取得了不错的成绩。Chris Johnson开了一家名为BiteMyApple.co的小店，产品都是他从Kickstarter上搜罗来的Apple配件，如今也取得了不错的收益。去年Johnson经手的销售款项高达50万美金，而他的“办公室”仅仅是曼哈顿一间小小的公寓。同样的，在线上市场占有一席之地的还有Anvil，“硬件苹果商店”。

“Grand St.的目标是建立独立硬件的社区，并且极大丰富店内商品。”Peyton说道，“从Grand St.创办第一天开始，线上市场就是我们整体计划的一部分了，不过我们直到获取稳定客户数量后才推出该平台。早期的策划定制类商品还会继续上线，不过后期的战略重点将会逐渐转移到线上市场，这个版块可以带来更多潜在的商机，也能对整个硬件生态系统产生更深远的影响。”

With its marketplace， Grand St. hopes to foster community in the indie hardware world while also dramatically increasing the number of items it carries in its store. Peyton says the marketplace has been part of the plan since day one， but Grand St. couldn't start a marketplace without a dedicated audience of customers. Peyton says Grand St.'s curated goods will continue to play a role， but the marketplace is a much bigger potential business and will have a bigger impact on the hardware ecosystem.

据Peyton表示，Grand St.会继续聚力向用户渗透独立电子设备的概念，她也承认目前独立硬件公司面对的头号挑战就是“认知差距”。“比如说，传感器成为你生活的一部分会意味着什么，你又为什么需要传感器？让消费者明白这些产品的功用以及他们为什么需要这些产品是最难的部分。当你有了品目繁多的产品后，这个过程就会不断地重复再重复。”

对于Grand St.和Etsy的频频类比，Peyton认为这不失为一件好事，“我们的最终目的也就是电子产品的同类平台。”DIY一直以来都很受欢迎，不过Etsy可以说是DIY潮流不可或缺的一部分，甚至从某种程度上领导了DIY的风潮。这恰恰就是Peyton对Grand St.的构想，“我们要的不仅仅是向消费者展示这些产品，而是告诉他们电子设备的未来是怎样的。”