做细分市场的强者

时间:2022-02-14 02:00:48

做细分市场的强者

家电行业的市场规律是:永远没有饱和的市场,只有饱和的产品,当一种产品到了衰退期时,总会有另一种产品来取代。拼概念、拼价格、拼保修期,传统储水式电热水器市场竞争已经到了白热化的程度,有的品牌甚至已经开始整机保修八年,发热管终身包换的售后了,这无疑将整个行业引入死胡同。必将有新的电热水器产品出现。

海尔、A.O.史密斯、美的逐渐形成垄断寡头,三者占据了电热水器70%以上的市场份额,而其它电热水器品牌深陷军阀混战泥潭而进退两难,还有一些品牌只能依靠家电下乡来谋求发展。在这种形势下,新进品牌想在传统储水式电热水器市场只能谋求发展可谓是困难重重。

2003年即热式电热水器开始登上电热水器市场舞台,在近5年的市场培育、市场发展过程中奥特朗、哈佛依靠差异化的产品优势和新的营销理念脱颖而出,成就了电热水器细分市场。今天,机遇现在又出现在电热水器新的细分市场――速热式电热水器。

速热式电热水器其设计理念实际上是建立在“即热式电热水器”与“储水式电热水器”之间,它比普通储水式电热水器加热速度要快,又不是即热式即开即用的那种,需要短暂预热5~10分钟,其体积小巧,安装条件较为宽松的特点更加符合我国的国情。

法劳力是主攻速热式电热水器细分市场的一个全新品牌,其战略目标就是要做速热式电热水器细分市场领先品牌,我们法劳力的发展思路就是通过培育速热式电热水器细分市场的过程来扩大法劳力品牌影响力,定位于速热电热水器专家,通过差异化化的,以其“产品第一、品牌第二”的发展理念,首先向消费者提供更适合市场需求的产品来拓展发展空间,因此法劳力的营销策略首先是在优势地区辽宁、黑龙江、河南、福建、浙江、贵州等打造重点样板市场,培育区域强势品牌,再通过重点样板市场取得的经验辐射全国。取得速热式电热水器细分市场的领先优势。产品是一切的根本,法劳力首先还是要建立产品力竞争优势,其次才加大营销力度,以点带面;全面出击。以终端卖场为重点,带动渠道通路全面铺开,以促销员为中心,有效卖场选择、终端形象为基础,直面竞争,决胜终端。

(责编 石少菊)

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