抓住机遇与武汉会展共同成长

《中外会展》：2007年第四届农博会的召开吸引了业内人士的高度关注，那么与上届相比，本届农博会特色在哪里?有什么创新?请您对本届展会做一个简单的介绍。

梁锦标：农博会举办四年来，一年一个变化，每年都有所提升。之所以每年都有新气象，主要是由于政府的高度重视，每年的农博会政府都会提出更高的要求，同时也给予大力的支持。

本届农博会巨大的变化主要体现在运作模式的转变。第一届农博会举办的时候，操作模式很简单，参展企业全部免费，由政府买单自第二届开始转变思路，第二届和第三届展会都是在政府的大力支持下，实行市场化运作模式，但是政府的参与力度仍然较大。本届农博会市场化程度进一步提高，真正实现了政府引导为主向市场运作为主的转变。政府把握办会原则和方向，具体事务由会展公司承担，政府财政资金主要用于宣传农业企业和农业品牌，让农民、企业得到真正的实惠，使政府投入实现增值最大化。

本届展会无论从规格、档次、内容上都有所提升。今年的农博会新开辟了农资展区、花卉苗木展区，增设了中亚等境外展区，参展品种也增加到10000种。展位数已经达到2000个，总展出面积50000平方米。但是距离我们的目标还有很大的差距。

今年的农博会外向度增大，参展企业已经涉及郑州、沈阳、兰州、青岛、昆明、长春、台湾等十多个省市，以及韩国、加拿大、德国、澳大利亚、土库曼斯坦等国企业。我们未来的目标就是吸引更多的国际展商参展，提升展会的国际化程度。

由于现有展馆的限制，农博会在规模上很难扩大，因此，我们明年着重考虑一是推出农业文化版块，二是扩大专业观众的参与程度，三是增加农业科技的含量，从而提升农博会的档次。武汉新的展馆将在2009年建成投入使用，届时农博会移师新馆将会有更大的发展空间。

《中外会展》：可否请您更具体的谈一谈由政府引导向市场运作的转变。

梁锦标：转变需要一个循序渐进的过程。首先要建立一个专业团队。这个团队成员不仅仅要具备很强的专业技能，而且要对会展行业充满热情，要非常勤奋敬业。在此基础上，我们建立了一套服务体系。比如展前定期的，经常性的上门与客户做反复的沟通和交流，不但让客户了解我们的服务，而且不断了解客户的需求、愿望。可以说，前期工作如果做得很到位，将为以后的工作打下坚实的基础。

能否给参展客户带来更多的附加值是衡量展会成功与否的重要标准。我们通过各种方式来帮助客户，使其参展效果最大化。比如帮助展商做特装，同时赠送会刊彩页、企业名片等宣传广告。此外，我们印制了大量的参观指南，发放给观众，以便于观众寻找合适的参展商。还有，我们尽量协调地方的媒体参会，提升展会知名度的同时给予参展企业更多宣传的机会。

《中外会展》：武汉龙腾会展公司以从事会展搭建工程起家，而如今已经完全放弃了这方面业务，能否请您谈一谈这个转型。

梁锦标：的确，我们成立之初主要以做工程为主，同时开始涉足主办领域。2004年是一个值得纪念的日子，是公司发展历史上的一个里程碑。这一年我们通过投标获得了武汉农博会的承办权，这是我们参与组织的第一个大规模的展会。通过这几年的努力，我们在农博会上所做的工作得到了包括政府在内的社会各界的认可。

为了把农博会的品牌做大做强，从2006年开始我们完全放弃了工程业务。除了农博会外，我们也策划了一些的新的会展项目，农博会结束以后，由我们承办的首届电动车文化节就将上演。目前招展很顺利，展位数量已经达到400个，展出面积大概在6000平米左右。

《中外会展》：近期，武汉会展的发展引起各方关注，一些海外展览公司也开始考察武汉会展市场，请您谈一谈武汉会展业目前的发展趋势。

梁锦标：事实上，武汉会展业仍处于起步阶段，虽然励展等大型展览公司也比较关注武汉，但是武汉和北京，上海、广州等这些地方的会展业相比有着很大的差距。

然而，像励展这样的大型展览公司决不会无的放矢，从目前来看，武汉会展业发展非常有潜力，前景比较乐观。首先，政府高度重视会展业发展，这一点对于武汉会展业的发展是极大的鼓舞。政府投入大量的财力、物力，不断完善会展发展的软硬件环境，新建的武汉国际博览中心和CBD会展中心投入使用后对于武汉会展业的发展会有很大的促进作用。其次，武汉地理位置优越，四通八达，历来是兵家必争的战略要地。第三，武汉资源丰富，产业基础雄厚。

武汉地区的会展企业正面临前所未有的发展机遇，如何顺应潮流，把握机遇发展壮大是每个企业面临的课题。我们目前的主要目标是先将现有展览项目做大做强，然后借助武汉辐射面广的优势，逐步向郑州、合肥等地区拓展。目前我们正在不断与各方面进行交流，寻找新的合作目标。