“疯子”的影响力

“疯子”的影响力

汪　浩

人应该聪明，不该说的话就不要多说。但聪明也要适当，该傻的时候傻一下也无妨。曾看过这么一个故事：

陈阿土从来没有出过远门，后来狠狠心拿出了攒了半辈子的钱，终于风风光光地出了一趟国。国外的一切都是非常新鲜的，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准问的那种。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐的时候大声说道：“Good morning sir!”陈阿土愣住了。这是什么意思?心想，在自己的家乡，一般陌生人见面都会问：“您贵姓?”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!”

如是这般，那个服务生来敲门时，每天都大声说道"Good morning sir!，’而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!”

这让陈阿土十分生气。这个服务生怎么这么笨，天天问自己叫什么名字，都告诉他这么多遍了还问。他终于忍不住去问导游：“Good morning sir!”是什么意思?导游告诉他是：“早上好，先生!”陈阿土立即觉得应当找个地洞钻进去。于是他开始反复练习“Good morning sir!”这个短语，以便能体面地应付服务生。

第二天早晨，当服务生照常来敲门的时候，门一开陈阿土就大声叫道：“Goodmorning sir!”

与此同时服务生脱口而出：“我叫陈阿土!”

每次看这个故事，我都忍不住哑然失笑。人与人之间就是这么相互影响的，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他就是他影响你，关键在于谁比谁更疯狂，更强势。

马云在刚开始做互联网的时候，非常艰难，因为当时许多人都还不知道互联网为何物，大家都把马云当成了街头骗子。但是马云根本没有心思去在乎别人对他的看法，他只知道他要做的事情，只知道像疯子一样不屈不挠地讲他的互联网。即使别人不相信，他每天依然故我，起床后的第一件事情就是先照着镜子鼓励自己，然后出门见人就侃互联网，唾沫乱飞地讲自己“伟大”的互联网计划，说服客户。

他走到哪儿讲到哪儿，走得马不停蹄，讲得口若悬河。慢慢地，奇迹开始生根发芽，业务也在艰难中慢慢开展起来了。后来，他把自己讲得越来越有名，他的中国黄页也越做越大，营业额不可思议地做到了700万元。

1999年4月15日。阿里巴巴上线后，马云继续挥舞着他那双大手，到世界各地讲互联网，因为在他的思想中，除了互联网还是互联网。这股疯狂的劲儿使得跟互联网有关的事物，全都被他吸引了过来。日本软银等多家著名风险投资公司向他的阿里巴巴投入了巨额资金，他的阿里巴巴立即崛起。

天才大都具有疯子的劲头，正因为有这股不顾一切的疯劲儿。这股源自于理想主义的霸气，最终使他获得了巨大的成功。当然，这里并不是说其他人都是傻子，相反，跟着他的人、支持他的人都相当精明，只是在事情还未清晰之前，并不能一眼看出结局的成败，失败的可能性还是存在的。马云最独到的一点就是，在作出了天才的判断之后，无论别人怎么看，他都相信自己的判断。

我们大多数人缺少的不是聪明，而是这股有点儿傻帽的疯劲儿。

放弃你人生的7％

侯拥华

美国保险巨头法兰克・毕吉尔刚从事保险业的时候，几乎一帆风顺。出色的推销能力让他在这个行业里如鱼得水。当他充满激情地渴望在行业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个“瓶颈”。

他想有所突破，于是起早贪黑地出去跑业务，使出全身解数与客户谈判，还对有意向客户几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，这一切的努力却收效甚微，业绩并没有多大提高。那段时间，他整天郁郁寡欢，对前途几乎丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。

一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧，不过他很快就平静T下来。他在内心不断诂问自己：为什么最近自己会这么忧郁?问题究竟出在哪里?这时，平日里工作的情景，闪现在他的脑海里：很多时候，在他多次登门拜访和百般劝说下，客户终于答应购买他的保险，但在最后关头，客户又反悔了，并推辞说需要再考虑。之后，他便就此打住，再花时间去寻找新的业务。

他一边想，一边随手翻阅一年来的工作笔记，并细致深入地研究，希望从中找到答案。很快，他发现了症结所在。一个大胆的念头闪过，令他自己都有些震惊。

之后的日子里，他一改往日的工作思路，并因此创造了工作以来从未有过的奇迹――在很短的时间内，他把平均每次赚2.70美元的成绩，迅速提高到了4.27美元。当年，他新接的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起了业界的轰动。就这样，凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克・毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。

后来，他公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在工作日志中发现了这样一组奇特的数据：在他一年所卖的保险业绩中，有70％是第一次见面成交的，有23％是第二次见面成交的，只有7％是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7％业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。于是，他果断放弃了那70％的利益，从而可以腾出大量时间用于新业务的拓展，最后，他成功了。