锐捷网络转战行业市场

扎根教育行业多年的锐捷网络公司在最近的渠道大会上向外界宣布，公司将向政府、医疗等行业扩展。

从教育走向全行业

“2009年对于锐捷网络来说，是机遇与挑战并存的一年，我们除了将继续在传统的优势行业如教育、金融行业耕耘外，还将进一步扩展到政府、医疗等行业。这需要合作伙伴的全力支持。”3月20日，在北京举办的锐捷网络2009年合作伙伴大会上，锐捷网络有限公司总经理刘中东在主题发言中表示。

这可以说是锐捷网络的一次大的战略调整，在过去的几年中，锐捷网络一直专注在教育、金融等行业，几乎离开了其他行业的视野，以致于其他行业的CIO们几乎不了解锐捷网络。“但这样做的好处是，在教育、金融领域，锐捷无论是行业解决方案、品牌知名度还是公司的业绩，都获得了极大的提升。”锐捷网络营销部总经理刘弘瑜告诉记者，过去几年，公司一直保持着高速增长，年销售收入已经达到了几十亿元人民币。

“我们在教育领域的行业经验完全可以扩展到其他行业领域，因此，从2008年开始，公司计划进一步扩展政府、医疗等新兴的行业。”刘弘瑜说。

为此，锐捷网络推出了一系列面向政府、医疗等行业的网络解决方案。同时，在渠道方面，也开始进一步拓展行业渠道，并给出了新的渠道政策。渠道总监郑晓强在会上表示，在新的一年，锐捷网络将从精心选择、集中资源、做实区域、提升合作成功率、重视伙伴业务成长、实施量身定做的伙伴培训计划、提升伙伴持续赢利水平等多角度支持合作伙伴的发展。

调整结构应对挑战

为了适应战略转型，早在2008年，锐捷网络就从内部进行了组织结构的调整，新成立了政府、教育、金融和商业四个重点行业部门。刘弘瑜这样解释这四个行业部门的定位: 政府、金融和教育部门分别负责制定在各自行业内的网络整体解决方案，并在各自的行业内进行推广; 其他的行业市场，包括医疗、网吧、普教等行业，都由商业部门负责制定并推广各种行业解决方案。这四个部门与渠道部门一起，共同完成对区域渠道的服务，并进行区域市场的行业覆盖。

这实际上是一种全新的矩阵式的管理结构。“矩阵式的管理结构可能会影响公司的运行效率，但却能提升对渠道和对客户的服务水平，这是我们采取这一结构的最终目的。”刘弘瑜说。

经过将近一年的磨合，目前这一结构的好处日渐显现，同时，组织的运作效率也在不断提升，锐捷在政府等行业的知名度不断扩大。针对目前的医疗改革所引发的医疗行业网络设备需求的爆炸式增长，锐捷网络充满了信心，相信自己在目前席卷全球的金融危机环境下，能在这一新兴的市场中取得好成绩。