投资8万元开一家创意手绘专卖店 创意手绘给财富画上翅膀

“有创意，才够味”，这是一句为大家所熟悉的广告语。确实，创意已经无所不在地贯穿在人们的生活和工作中。创意在为人们带来巨大的财富的同时，创意产业正在成为一项新兴的热门产业。

创意经济的市场潜力到底有多大?据相关专家分析，全世界创意经济每天创造220亿美元，并以5％的速度递增。近几年，创意产业的增长速度比传统服务业快2倍，比制造业快4倍……

而在个人创业领域，也有很多才华横溢的创业者，挥洒着自己无限的想象力和创造力，在市场中打拼出一番作为。年轻美丽的Ivy就是一名在创意舞台上表演的佼佼者，短短三年时间，她自创品牌的创意手绘公仔在上海站稳脚跟之后，已经开始在伦敦和香港的创意市场中崭露头角。

搞怪玩偶折射人生

走进Ivy位于上海中山公园玫瑰坊的店“People Like Me”，那种另类的搞怪的气氛很快就能感染每一个人。

这里Ivy设计的手绘产品有三十几种，主要有公仔、手机链、靠枕、帽子、包袋、T恤、手机座等等，所有的设计透露着一种与众不同。所有的公仔形象也许不是丑陋难看的，但是说怪诞或诡异还是十分体贴的。其中Silly Ivy品牌的形象就是一个嘴大得有些夸张，穿着有中国结服饰的女孩子。

Ivy说：“他们并不唯美，各有各的小小缺感，就像生活，就像人心。最初，它存在的意义只是体现最率真的我们，我们的童心，我们的情绪。快乐、悲伤、爱、恨、同情或偶尔小小的坏心眼。每个公仔都是一种情绪，一种心情，一种状态。路过的人，喜欢了，就会把属于他的情绪带走。”

因为每件产品不仅都是Ivy原创，而且都是人工手绘上去的。所以，这些玩偶的布料都是用棉布做的。Ivy强调，这种棉布必须是比较细腻的，但又不是太过分的。质地太细，颜料涂上去容易掉色；质地太粗颜色虽然牢固，但会给人粗制滥造的感觉。“每个公仔都出自手工，经过繁复的制作步骤。因为很多产品是用来做手机或包包的装饰，这些挂件体积比较小，就更花工功夫。从画版，缝纫，填充，绘画直至烘干，需要相当长的时间，并且马虎不得。”

也正因为如此，这些产品的价格要略高于市场上的同类产品。一般而言，一个手机链的价格在30元左右，靠枕的价格在200～300元。Ivy告诉记者，目前“People，Like Me”的顾客多为附近的居民，以年轻的女白领为主。虽然附近有不少高校，但学生消费能力有限，尚未能成为店内消费的主流。

个性手绘　自创品牌

Ivy从小便对美术极其感兴趣，艺术根基加上不错的学业，还是让她顺利地考入东华大学服装设计系。

最初，只是在学习时装设计中觉得那些多余边角料扔掉有些可惜，于是1w就开始废物利用。Ivy不喜欢循规蹈矩的设计，而对于有点搞怪有点个性的设计情有独钟。于是，她顺着自己的心思，怎么怪怎么特别怎么来。做了玩偶的胚心，Ivy又用油料在上面画上自己心仪的图案，一个简单的玩偶挂件就这样诞生了。

她找了一家路边的礼品店，拿出了自己的设计，询问老板是否愿意代销。在得到应允之后，Ivy市场化的第一步就这么迈出去了。

当然，既然是商业化，那么自己的设计就一定要有个品牌名。Ivy解释说，之所以选中silly Ivy作为品牌名，是因为Ivy在英语中作“常青藤”解，同时也是女性英文名；在她的设计中用上自己的英文名字，同时又寓意自己的艺术品像“常青藤”般生生不息。至于silly，可以作“傻的，可笑的”解释。因为她的玩偶全部是自己手绘，自觉比起市面上的精致小玩意儿有些“笨拙”，所以便用了silly这个词。

曾经，Ivy也是一位白领，大学毕业后在一家品牌服装公司任服装设计师，不到半年Ivy就辞职了。不过，Ivy的辞职绝不是盲目而任性的，因为那个时候她从sillyIvy获得的销售收入，已经超过了她的本职所得。她的设计已经得到了市场的检验，Ivy决定自己出来大干一场。

就近原则选择店址

Ivy自己的实体店有两家，都位于上海中山公园的玫瑰坊内。一家“糖”面积很小，只有20平方米，是Ivy的第一家实体店铺。试水成功之后，她在市场内拿了一个更大的铺位，有100平方米，上下两层，Ivy说她要做一家自己想象中的店。从交通条件来说，轨道交通二号线、三号线和四号线在这里会聚，十分方便。

“虽然位于市区中心地段，但玫瑰坊的人流并不是十分拥挤，有闹中取静的意味。设计师的原创作品，大多希望能够在安静的环境中得到欣赏。”这是Ivy选址玫瑰坊的另一个原因。

不过Ivy告诉记者，与她产品的长乐路的店铺相比，玫瑰坊的创意手绘系列的销量要相去甚远。长乐路是上海前卫时尚商铺的发源地之一，此类商铺尤为集中，因此也形成了消费此类商品的人流。相对而言，玫瑰坊这样的消费环境就差了一些。

玫瑰坊的优势在于它的租金价格相较长乐路便宜不少，Ivy说，等自己把这边店做好，各方面更上一层楼之后，她还是会把店开到长乐路上去。

梯度创业循序渐进

投入市场进行创业都需要面临一定的风险，而梯度渐进，一步步扩张则是相对安全和稳定的一条发展道路。Ivy的创业就是这样一步一个脚印推进的。

在最初代销了一段时间后，虽然销售不错，但这毕竟是一家小店，所以销售数量很有限。于是Ivy便寻思能否找一家连锁的礼品店，这样可以使自己的作品被更多人看到，被更多人喜欢。于是，她便主动找上了之后的合作者“美琪物语”，并达成合作协议，而且合作是由以前的代销变为包销。只要是我设计制作的玩偶，美琪物语负责全部买下。因为包销的方式让Ivy获得了比较稳定的收益。

在确定了自己开店的想法之后，Ivy选择了与朋友合伙。“从小我的数学就很不好，与朋友合伙，我负责设计，他负责财务，这样更完善，对个人而言投入也相对小一些。”

自己的店铺，固然能够实现自己的梦想，但是这也意味着经营的压力。虽然Silly Ivy玩偶系列很受欢迎，但是以其目前的知名度和销售量支撑一家光月租便要万元的专门店显然很辛苦，所以Ivy在店里加入了服装销售。另外，她除了原先就有的官方网站之外，又在淘宝网上开了网店，以吸引人流，拉动销量。

目前，一方面依靠“美琪物语”等分销商，另一方面依靠自家的店铺，Ivy的玩偶每月销量已非常可观。但因为她是强调手工制作的品牌，不能因为销量上升便转向工厂化生产。现在，工作室的全职人员除了一位同为设计师的朋友外，还有三名手工制作人员。

创业分析与风险提示

前期投入：Ivy告诉记者，在最初她和朋友分别在实体店铺上投入了4万

元，也就是总共8万元。第一家“糖”的面积为20平方米，月租为一万元，缴三押一后的首期房租为4万元。设计出身的创业者，在店铺装修上总是很有自己的办法，不需要很多投入，就能把店铺打扮得特别漂亮。其余的资金，Ivy和朋友全部投入在了前期铺货上。由于手绘系列一般体积都不大，再加上现在市面上的种类比较有限，所以在店铺的选择上，并不需要面积很大的商铺，15～20平方米就绰绰有余。但如果同时兼营服装等其他产品，则需要更大的商铺。

利润：以“糖”为例，最大的支出便是房租，每月10000元。前期装修设备分两年摊销，每月250元，加上税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过12000元。据Ivy介绍，由于创意手绘产品的制作周期相对较慢，工序复杂，成本较高。所以她在店内加入了服装的销售。一般而言，服饰的毛利相对较高，在四成左右，综合创意手绘的成本，以30％的毛利估算，要达到盈亏平衡，需要每月的营业额超过40000元。平均下来，按30天计算每天得有1333元的营业额。这里没有将店主的工资计算在内，否则需要更高的营业额。

门槛：Ivy早在幼儿园就开始学习画画，到了初中阶段正式开始学习素描、水粉、写生等美术基本功，高中时便已经有了考美院的实力。至于到了东华大学后，更是系统地学习了与服装设计相关的各方面专业知识，比如眼装画，这使她原本不错的绘画基础得到进一步的加强；学习了剪裁，则让她制作玩偶时对于版型了如指掌。看似简单的一个玩偶，其实还是集合了她钻研设计的多年之功。如果不是专门人才，要走这条路困难重重。

选址：虽然Ivy介绍的选址过程比较简单，但从中还是可以总结出一定的规律。因为原创手绘产品的顾客品位相对较高，所以选址可以着眼于商业环境比较成熟，定位年轻时尚的区域，这样可以接触到更广的目标客户群体。

前景：在我国，文化创意产业的出现，是伴随着改革开放以来经济发展、人民生活水平提高而来的。按照世界各国的发展经验，当人均GDP达到1000美元，就进入文化消费的快速启动阶段；人均GDP超过3000美元这个“门槛”，人们对文化的消费则进入快速增长阶段；而当接近或超过5000美元，会出现对文化消费的“并喷”阶段。根据国家统计局公布的2006年国民经济统计数字，我国人均GDP首次超过了2000美元。这意味着国内文化的消费需求日趋增大，一个巨大的市场也在形成。大力发展文化创意产业无疑有利于更好地满足人民群众的精神文化需求。

风险：自创品牌玩偶会面临产品生命周期过短的风险，易被市场上同类新产品或新的代用品替代，国内知识产权保护力度较弱，仿冒品的出现也很难控制。年轻人对新鲜事物都有高度好奇心，对流行性商品接受度高，也易审美疲劳。作为设计师，不仅要不断触发设计灵感，丰富品牌深度，更应拓展品牌广度，把品牌形象从单一的玩偶载体延伸至其他衍生产品，如服饰、文具、装饰品等，从而也可进一步扩大目标客户群，提高产品销量。需要注意的是，产品类型的丰富必然会增加产品成本，除手工玩偶外，还可依托连锁礼品店或洽谈其他成熟制造厂商提高生产效率。