在路上,移动情景广告开拓者

他，亲切随和的话语中流露出风趣幽默的睿智；

他，英俊帅气的外表下透露出鹰一般犀利执着的目光；

他，洒脱不羁的生活态度中显出虎一般的雄心与好奇心；

他，从技术男华丽转身移动互联网络创业营销生涯。

他就是Vpon威朋（上海有的放矢广告有限公司）创始人兼首席执行官，负责公司战略、运营以及跨区域管理等工作，领导精英团队提供客户移动广告解决方案，并深入于LBS（location-based，基于位置）的广告模式，为客户创造价值。

技术男华丽转身营销界

吴诣泓创立Vpon前，他曾经是个不折不扣的“技术男”，学的是计算机专业，毕业后曾供职于IBM，任高级系统工程师一职，擅长数据的挖掘与处理。负责银行的核心系统的架设，包括荷兰银行、美国ING金融集团、瑞士银行等金融产业客户。

工作三年后去英国一所历史悠久的学校留学，拥有英国德伦大学企管硕士学位（MBA），作为交换生于上海复旦大学完成《中国移动行销研究（MobileMarketinginChina）》硕士论文。提及创业原因，他谈到当时在校期间对移动营销进行深入研究，07年其撰写的以“手机移动优惠券”项目作为商业点参加了英国著名蓝图创业大赛，是英格兰地区最大的创业大赛之一，由于观念比较新颖，该商业模型获得该大赛冠军，奖金是五万英镑。当时和一个英国同学合作这个项目，大赛期间商业计划书经过多轮专业评审的质询并不断调整，长达十个月的创业大赛经历给了他很多磨炼，也让他更加坚定地看到这个新兴市场的巨大潜力。同时让吴诣泓意识到，这个商业模式的潜力不应仅仅停留在计划书上。于是，在结束比赛并从英国毕业后，他于2008年回国与合伙人一起创立Vpon。

Vpon威朋（上海有的放矢广告有限公司），是亚洲地区领先移动情景广告平台。运营时机成熟时，凭借在智能移动设备的独家研发技术与运营能力，“VponLBS移动广告平台”自2010年8月在上海正式推出，2011年初正式运营，2012年成功推出以“3S大数据分析”+“LBS精准定位”的移动情景广告。至今用户数已经超过1.32亿的覆盖规模，快速成长为大中华区最大的移动广告平台之一，业务覆盖北京、上海、广州、香港、台北等超过750多个城市，并已获得近千万美金风险投资。Vpon的主要客户涵盖花旗银行、麦当劳、可口可乐、美国运通、欧莱雅（L'OREAL）等国内外顶尖品牌，服务数百家不同产业客户。

谈到事业转型，从技术背景转为广告营销创业，吴诣泓坦言自己不适合干技术，他说：“技术的部分是人对机器的沟通，比较单调，我比较喜欢与人接触，喜欢交流我的目标和理想，这是很愉快的事情，比写程序有意思多了。”

核心团队“F4”组合创业“黄金”搭档

在广告圈和外界对于Vpon威朋的四个高管用了“F4”组合来形容，像台湾偶像剧中的“F4”，也算得上是年轻公司中的英俊潇洒的“高富帅”的典型，外界称之为“F3+一个经纪人”，吴诣泓说：“因为我的一个合伙人是技术出身的，是个有名的黑客，技术比我强多了，所以现在负责公司的技术方面的事务。也就是所谓的‘经纪人’这样的说法，在上海的这个圈子大家基本都知道。”

吴诣泓提到的四位高管，原本都是工程师，负责BD的Darren和另一位高管都是道明中学高中的学弟，与潘玮柏和吴克群是校友，另一位高管技术男是个黑客，因缘际会，既有做技术的，又有谈合作的、销售的，形成配合默契的“F4”组合，形成大型的管理团队，从大方向上把握公司发展命脉，在上海和北京选择当地人作为管理者。

“天时、地利、人和”看好中国移动互联市场

吴诣泓提到当时在IBM，由于公司所有人都是名校出身，一表人才，因此在职位晋升方面机会不多。当时互联网飞速发展的浪潮没有赶上时机，于是他决定投身互联网移动广告行业创业发展，他认为，人成功的条件是“天时、地利、人和”。“天时”即人不能逆势而为，移动互联网会发展起来；“地利”，是要找对战场，中国现在的用户基数大，14亿人口中有8-9亿人口使用手机，移动互联网的用户不到四亿，智能手机使用用户大约2-3亿，与去年同期相比是以100%-200%的比例在增长，“地利”的市场要选对，中国未来发展潜力巨大，是全球最有吸引力的市场。原因除了人口多外，还有就是中国GDP增长迅速，这与国家未来经济发展密切相关，广告行业与经济挂钩，如果经济不好最先砍的就是广告预算，因为消费量小，其他国家的GDP增幅不是很大。整个市场来看，全球最适合移动互联创业的地方就是中国，有最肥沃的土壤，有最好的时间；除了客观因素，最后一点就是“人和”，人能不能和，能否有互补性，能否在市场里把握机会，这是非常重要的。

吴诣泓看好移动互联在中国发展，无论从大的背景GDP来说，还是在人群适用性上，都是比较适合于移动互联的发展的，他非常看好这个市场，坚信在中国成为第一名的移动互联公司，就可以成为全球第一名的移动互联公司。

创业机遇与挑战不断 充满激情坚持不懈

虽然计划书上的蓝图令人兴奋，但吴诣泓的创业道路却并非走得一帆风顺。创业之初，在移动互联，2008年以前都是流行下载应用，09-10年，iPhone的流行，行业产业链开始重做，硬件制造商也不像过去风靡整个市场，软件方面有所升级，像威朋的APPstore，手机不再是单纯的手机，过去行业是掌握在电信运营商，IP和硬件制造商手中，现在是服务提供商和部分硬件制造商，ios和安卓的生态系的竞争，这是08-09年国内市场最大的改变。

目前，移动互联网到移动广告的市场，开始是“拉动”市场、教育客户、教育市场，今年下半年开始有市场推动的力量，客户由被动变为主动，开始寻求移动广告方面的投入和合作方式。就像推石头一样，很大的石头一开始用力大，到了摩擦力起到一定作用的时候，就会开始慢慢滚动，当市场对的时候，稍微用力就会越滚越快，前期的工作是铺垫，没有前期的努力，市场是撬不动的，当市场在哪里，用户的眼球就在哪里，这是不变的规律。

在创业的开始的前两年，吴诣泓觉得公司应该发展迅速，但是势头不对，发展缓慢，后两年没想到会很快发展，现实超过了预期，吴诣泓说：“对我来讲，不会存在照着自己的预期去发展的情况，落差还是很大。创业像坐过山车，前一天可能还非常沮丧，过后有好消息又会非常兴奋。”提起创业过程中难忘的事情，吴诣泓说道：“每年的年会上面，员工都一起相聚，会喝很多酒，有的甚至跌到，就像创业过程的旅途中，一起同甘共苦，一起分享，欢笑和泪水，喜和悲都是创业之前体会不到的情绪。”当然，创业过程中遇到一些瓶颈，最初和客户谈合作的时候，没有客户听得懂移动互联网，因为当时现场没有人用手机上网，怎样去说服客户投放广告到移动媒体上，困难重重，要非常辛苦的教育市场。当别人还没看到这个机会时候，就是创业的机遇，每天要像“打不死的小强”一样，振作精神，每天坚持不懈，这也是创业者起步艰辛的过程。

Vpon威朋一直致力于追求移动互联的差异化价值，信奉的观念是要走在行业领先的位置，去年定位为LBS广告模式，今年确定情景模式的广告属性，根据位置和用户情境来进行精准投放，吴诣泓提到广告行业最重要的就是“诚信”，秉持不作弊的原则，有很多的第三方的数据监测进行结算，要让客户充分信任，才会长远发展。

Vpon威朋最大的不同在于：优势一，技术方面，主管都是工程师背景，很多是做大数据系统出身的，所以技术优势显著；优势二，服务客户都是品牌广告主，与用户更相关联。优势三，基于位置的情景式推广，投放更紧准有效。

吴诣泓认为创意来源于生活，他鼓励员工要让生活和工作保持平衡，偶尔会和客户公司打打篮球。提及创业历程中公司和个人都获得很多奖项，吴诣泓说引以为豪的是自己受聘上海交通大学创业学院创业导师，和学生一起探讨在创业过程中遇到的各种困惑和解决办法，这是一件很快乐的事情，未来还会继续努力！