棒棒糖中有大智慧

苏群霖是深圳一个糖果公司的营销主管。一次，公司新研制出一种个大且口感独特的棒棒糖，老总希望苏群霖的营销团队能尽快把这种糖果推广出去，早日抢占市场。

按照以往惯例，苏群霖派出多个推销员到各大商场、幼儿园和住宅区附近的零售店进行推销。然而几天时间过去了，推销员们一无所获，因为没有几个批发商愿意批发他们的糖果。

问题出在哪里？苏群霖干脆随其中一个推销员来到一个推销点查看原因所在。

这是一处闹市区，周围有很多小型的零售商店，按理来说，棒棒糖在这样的地方应该热销才对。正当苏群霖心存疑惑的时候，他看到不远处一对母子很别扭地向他们走来：母亲几乎是被儿子拽着走的。这引起了苏群霖的注意。

只见那位母亲一脸无奈地问苏群霖身旁的推销员：“听说你们这里有免费的棒棒糖赠送？”

“是的，是的，我们做这个活动就是希望大家了解公司新推出的一种棒棒糖，它不仅口感好，而且个头大，但零售价却贵不了多少。”推销员一脸笑容地给孩子递过两根棒棒糖。

孩子兴高采烈地接过糖果，母亲却一脸愁云，连声谢谢都没说就拉着孩子走开了。没走几步，苏群霖就见母亲指着儿子的脑门说：“再吃这么多糖果牙齿就该蛀掉了……”

“原来如此！”苏群霖一拍脑门，立即开车回到公司，给老总提了一个建议：“有没有办法让生产部把糖果中间挖空或者在糖果表面打上大大小小的洞眼？”

“生产部有这样的技术，但我们这样做不就存在欺诈消费者的嫌疑吗？”老总不解。

苏群霖解释说：“甜对孩子绝对是一种诱惑力，可对家长来说，它无疑是一种健康的威胁。虽然我们的棒棒糖里面大大降低了蔗糖成分，但家长们还是会担心孩子吃多了导致蛀牙。挖空糖果或者在糖果表面打洞虽然减少了糖果分量，但会让孩子觉得新奇，也会让家长放心。最关键的是，对于我们来说，这会大大降低成本。如此一举三得的事情，我们为什么不能尝试一下呢？”老总一听也觉得有道理，就立即叫来生产部经理商量给糖果改良。

事实果然如苏群霖预料的一样，当推销员们把经过改良的糖果再次拿去推销时，立即就有一些批发商决定批发了。不到一个月时间，苏群霖就见大街小巷到处都在出售他们公司生产的这种棒棒糖。糖果公司的老总笑开了花。市场所需，减一减就是一种智慧。

摘自《中国国门时报》