时间:2023-03-05 16:57:10
关键词:互联网+;商务模式;教学体系
一、引言
近年来,全球范围内IT创新发展迅猛,IT领域新产品、新服务、新业态大量涌现,不断激发出新的消费需求,成为日益活跃的消费热点。2013年,国务院《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》旨在推动居民消费模式向信息消费发展,破解原子消费对我国环境与生态保护的难题,促进“新四化”(信息化、工业化、城镇化、农业现代化)的加快融合与发展。我国信息消费发展具有良好基础和巨大潜力,但信息产品的设计、生产、服务与创新能力还远不如西方国家,存在基础设施支撑能力不足、产品和服务创新能力弱、配套政策不健全、体制机制不适应等问题,亟需开展与促进信息消费相关人才培养的体系建设,以促进消费升级、产业转型和民生改善。
随后,国家在2014年出台《国务院关于加快发展生产业促进产业结构调整升级的指导意见》,从国家战略导向上推动生产业,向结构调整要动力、促进经济稳定增长,引领产业向价值链高端提升。尤其是通过推动云计算、大数据、物联网等在生产业的应用,鼓励企业开展科技创新、产品创新、管理创新、市场创新和商业模式创新,发展服务于产业集群的电子商务、数字内容、数据托管、技术推广、管理咨询等服务平台,提高资源配置效率。另外,产业结构升级中的重要一环是工业制造新现代化,要求传统产业大力引进信息化、电商方面专业人才,支撑商务模式的改造与创新,这也对电商人才的培养提出进一步要求。
2015年国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,强调各行业充分运用互联网思维,把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合,推动技术进步、效率提升和组织变革,提升实体经济创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态。“互联网+商务”(广义电子商务)的发展已成为不可阻挡的时代潮流,加快推进“互联网+商务”的发展,有利于激发创新活力、培育新兴业态和创新商务模式,对促进“大众创业、万众创新”、适应和引领经济发展新常态具有重要意义。这进一步明确了基于互联网商务应用与高端人才需求的重大趋势,对满足互联网商务模式设计、开发、构建、应用人才培养体系提出了更高的要求。
由此,本文聚焦于互联网商务模式教学上的核心问题,提出通识教学、实践教学以及研究教学三个层次的教学体系构建方案,并进一步从课程目标、教学形式、讲授内容的基本要求、教学难点和重点、教学方法与考核方式、能力素质提升指标这六个方面予以探讨,以期为“互联网+”背景下高校培育满足各行各业需求的新型商务人才提供参考思路。
二、互联网商务模式
商务模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条,是商务战略生成的基础,商务战略是在商务模式基础上的行为选择。价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方式形成了不同的商务模式。商务模式设计是创业机会开发环节不断试错、修正和反复的过程,是分解企业价值链条和价值要素的过程,涉及到要素的新组合关系或新要素的增加。
学术界,有关商务模式的研究大多与电子商务有关。Zott等的文献研究也证实其研究的49个商务模式定义中,四分之一同电子商务有关。但学术界关于电子商务模式的概念没有形成一个清晰的定义,不同的人有不同的理解。Morris将商务模式的定义归为三类:盈利观、运营观和战略观。盈利观认为商务模式是企业获取利润的逻辑; 运营观认为商务模式是一种结构化的配置,强调内部流程和基础管理;战略观认为商务模式应该从总体上体现企业的市场定位,跨组织边界的相互作用和发展机会,强调竞争优势和持续发展。
教学实践中,Afuah 和Tucci认为,决定互联网企业业绩的因素有三个:商务模式、商务运作环境和变化。商务模式是一个系统, 整个系统运行的好坏不仅取决于系统各个部分,还取决于各个部分之间的关系。同时商务模式各个部分的连接环节不是一成不变的,在一些产业中,公司必须对它们的商务模式不断创新,必须在其他公司迫使它们改变之前做出改变,这些能够引起公司改变的机制成为“动力机制”。Afuah 和Tucci随后将其构建的商务模式称为“互联网商务模式”,并建立了一个教学教材体系。
基于上述理论、实践、教学上的研究与探索,亟需对互联网商务模式的教学体系进行探讨,为高校培养具有全局观、战略观、实操能力的互联网商务建设人才提供有效思路。
三、互联网商务模式通识教学体系建设
(一)课程目标
互联网商务模式教学目的是培养互联网商务管理人才的基础理论,并系统地讨论互联网商务业绩的商务模式、决定因素、价值网络、竞争环境、互联网商务模式的组成、动力机制、评价方法及相关战略及其应用。通过系统训练,让授课对象充分理解互联网商务的基本概念、原理和方法,掌握互联网商务相关内容的科学定义及其发展方向,从而提高自身参与互联网商务实践的能力。
(二)教学形式
互联网商务是一门专业基础课程且应用性很强,因此,应在教学设计上对互联网商务概念、原理、模型和方法进行必要的讲授,使学员理解应用互联网为何能获得竞争优势。并且,注意理论联系实际,通过经典案例讨论、实践操作、模拟演示、课堂思考等,启迪学员的思维,把握最新动向,提高观察、思考、分析问题与解决问题的实际能力。
(三)讲授内容的基本要求
1. 掌握互联网商务的基本概念、商务模式、价值网络与环境因素。
2. 掌握互联网商务模式的组成部分、动力机制与评价方法。
3. 理解互联网商务模式竞争环境与宏观环境的作用。
4. 能应用基本概念、工具对互联网商务模式进行分析并制定相应的战略。
(四)教学难点和重点
1. 难点。互联网商务环境分析技术与方法、商务模式分析方法;
2. 重点。互联网商务创业环境分析、商务模式变迁、商务模式结构组成分析等。
(五)教学方法与考核方式
1. 教学方法。讨论教学+案例教学、头脑风暴+实践教学。
2. 考核方式。期末商业计划书与案例制作、平时考核相结合,采用1:3:6综合成绩评定体系。其中10%为平时成绩,包括出勤、课堂参与;30%为课程作业,包括新模式观察与分析;60%为期末成绩,以课程论文或考试形式进行。
(六)能力素质提升指标
通过系统的训练与实践,学员应具备的能力素质见表1,从0~5表示能力素质从低到高。
四、互联网商务模式实践教学体系建设
(一)课程目标
该体系旨在培养学生利用互联网工具开展商务活动的创新能力与管理操作能力,掌握互联网商务模式的构建与分析方法,认识互联网商务活动中潜在的商机及陷阱,基于自身的资源优势建立新的商务模式并开展商务活动。课程系统研讨互联网商务业绩的决定因素、商务模式、价值网络、竞争环境、动力机制、评价方法及相关战略及其应用,提高学员参与互联网商务实践的能力。培养具备较好专业理论知识和较强实际运作能力的互联网商务模式开发与管理人才。
(二)教学形式
在教学设计上对互联网商务概念、原理、模型和方法进行深入的研讨,教会学员应用互联网开展商务活动并获得竞争优势。同时,理论联系实际,通过案例讨论、实践操作、模拟演示、课堂思考等,启迪学员的创业思维,使学员了解互联网商务的最新动向及发展趋势,捕捉知识经济环境中蕴藏的种种商机。
(三)讲授内容的基本要求
1. 互联网创业环境分析。
2. 互联网商务模式结构组成。
3. 互联网商务模式的构建。
4. 互联网商务模式的评价。
5. 互联网创业案例剖析。
(四)教学难点和重点
1. 难点。互联网商务环境分析技术与方法、商务模式构建方法、商务模式的驱动因素。
2. 重点。互联网商务创业环境分析、商务模式变迁、商务模式结构组成、价值网、战略分析等。
(五)教学方法与考核方式
1. 教学方法。讨论教学+案例教学、头脑风暴+实践教学、实验教学+兵棋推演。
2. 考核方式。期末商业计划书与案例制作、平时考核相结合。其中10%为平时成绩,包括出勤、课堂参与;30%为课堂训练实效考察,包括新模式观察与分析;60%为期末成绩,以商业计划书编写或案例制作形式进行。
(六)能力素质提升指标
通过系统的训练与实践,学员应具备的能力素质见表2,从0~5表示能力素质从低到高。
五、互联网商务模式研究教学体系建设
(一)课程目标
该体系旨在培养面向互联网平台的商务模式的研究与创新人才。训练互联网商务模式的构建与分析方法,认识互联网商务活动中潜在的机遇及陷阱,提升对竞争环境、动力机制、评价方法及相关战略的研究、分析、制定能力。
(二)教学形式
通过案例研讨、模拟演示、机会识别等,观察与分析互联网商务模式发展最新动向及趋势,撰写案例、培训材料及商业计划书。
(三)讲授内容的基本要求
1. 互联网创业环境分析。
2. 互联网商务模式的构建方法。
3. 互联网商务模式的评价。
4. 互联网创业案例剖析。
5. 创新商业模式实训。
(四)教学难点和重点
1. 难点。互联网商务环境分析技术与方法、商务模式构建方法、商务模式的识别与创新。
2. 重点。互联网商务创业环境分析、商务模式变迁、新商务模式构建。
(五)教学方法与考核方式
1. 教学方法。讨论教学+案例教学、头脑风暴+实践教学、实验教学+兵棋推演。
2. 考核方式。论文撰写、商业计划书、案例制作及平时考核相结合。其中10%为平时成绩,包括出勤、课堂参与;30%为课堂训练实效考察,包括新模式观察与分析;60%为期末成绩,以课程论文、商业计划书编写或案例制作形式进行。
(六)能力素质提升指标
通过系统的训练与实践,学员应具备的能力素质见表3,从0~5表示能力素质从低到高。
六、展望
互联网商务模式本质上是互联网利润点、客户价值、实施策略、动力机制等若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条,是互联网商务战略生成的基础,决定互联网商务业务的生死成败。高校通过互联网商务模式三层教学体系的应用与实践,培养商务模式的分析、构建与创新人才,为我国“互联网+”背景下产业转型升级、推动新经济业态建设服务。
参考文献:
[1]陈燕武,邓兴磊.我国城乡居民信息消费比较研究[J].华侨大学学报(哲学社会科学版),2016(01).
[2]俞世峰.生态消费需求视角下产业结构转型升级路径研究[J].理论探讨,2015(04).
[3]辜胜阻,曹冬梅,李睿.让”互联网+”行动计划引领新一轮创业浪潮[J].科学学研究,2016(02).
[4]孙艳霞.电子商务模式研究综述[J].现代管理科学,2012(05).
[5]Zott C,Amit R,Massa L.The business model:theoretical roots,recent developments and future research[C].IESE Business School Working Paper WP-862,June,2010.
[6]Morris M,Schindehutte M, Allen J. The entrepreneur’s business model: toward a unified perspective[J]. Journal of Business Research,2003(01).
[7]Afuah A, Tucci C. Internet business models and strategies:text and cases[M]. Boston:McGraw-H ill/ Irwin,2001.
这些年我做投资,对商业的机会捕捉、思考、学习、探索有了更多的一些经验。回想起来两点可能非常重要:第一,我们过去说“天时”,这个时机非常重要,一定要抓住这个时机、抓住这个机遇,我在想我们这一代人如果早出生十几年就不会碰到互联网创业浪潮,可能就下乡了然后找工作了。
每个时代都有时代的特征,我们这个时代正好赶上中国的改革开放,正好赶上了互联网这样一个新的技术到来。我觉得要抓住这种时代变迁的独特的机会,天时大于地利大于人和。一个好的机会,使一般的人创业成功概率都增大了,但一个不好的机会使很聪明的人绞尽脑汁做得非常累,也得不到什么。
我跟丁磊、张朝阳我们早期出来创业的人经常在一起聚会,一起聊创业。实际上早期我们互联网这批创业的人,成功率实际上蛮高的。就是1995年、1996年、1997年做互联网,只要坚持住了,基本上都成功了。我认为大家都是一般的人,不太懂商业,商业计划书也不知道怎么写,但是为什么取得了一定的成果,公司都上市了,有的公司现在做得还非常成功,我觉得那个时机非常重要。
因为我们做互联网的时候,这个技术刚刚萌芽。这个机会是足够大,这个机会能改变历史。抓住这样机会的时候,机会就会推着你走。如果1995年我们做个人电脑那肯定会错过这个机会,因为个人电脑是上世纪八十年代的事情。每一个时期都会有这样一个机会,抓住这个机会特别重要。
第二点,在抓住机会的过程中,到今天我也不认为什么商业计划、商业模式,什么特别重大的产品发明、创造是那么重要。因为一个新的机会来的时候,往往你不知道什么是商业模式,不知道什么是新的产品。如果你知道的话,这个机会就不是那么重大的机会。这时候靠什么呢?我觉得就要靠不断探索,不断犯错误,在这个过程中慢慢探索出商业机会、商业模式出来。
写博客,“说产品,不废话”
年仅25岁的刘成城出生于江苏省盐城市的一个小镇上,高中时已自学完成C语言大学教程,2006年考入北京邮电大学通信工程专业。作为科技爱好者的他,一直对互联网前沿知识有着特殊偏爱,大学一年级,他开始与同学合伙做起了数码产品的团购生意。不久,美国苹果公司系列产品在市场上热销,他天然地对苹果产生强烈兴趣,对苹果产品格外关注。
这时,美国有一家名为“Tech Crunch”博客网站进入他的视野,引起了他的注意。一个叫迈克尔·阿灵顿(Michael Arrington)的年轻人平时比较喜欢写博客,是个专注于科技方面的博客。就是这么一个人,自2005年6月坚持写博客,日益做大做强,影响力越来越大,迄今每个月的访问量达到了920万人次,年吸金量已达1000万美元。
大二时,刘成城坚持写博客,主要是以编译迈克尔·阿灵顿的文章为主,把国外的各种新应用和新产品的创新资讯,介绍给国内的创业者,令人耳目一新。几个月后,他才把内容以资讯为主的博客编译网站,逐步转变成原创的创业平台,取名为“36Kr(36氪)”,并对国内初创团队的新项目进行介绍。
2010年12月8日,刘成城大学毕业后,第一次完成博客升级,创立的专注于互联网创业的科技媒体36kr网站()正式上线。说起“36Kr”的起源,他解释道:“Kr是化学微量元素“氪”的英文名,在元素周期表中排在第36位。因此,“36Kr”又称作为36氪,寓意传说中的“氪星”是超人的故乡。”
在写博客的过程中,为保持客观和中立立场,刘成城明确“不新闻稿和软文”,坚持“说产品,不废话”原则。其中,36氪是国内最早介绍“APP Talk Box”语音短信的平台,“博文”语言通俗易懂,加上还有些无厘头的风格,借助微博、微信等快速传播,随后引发国内创业者跟进,纷纷推出语音短信的应用。
半年后,36氪博客网站每月访问量达到了12万的独立访客,成为国内外最新鲜的“关注互联网创业”的科技资讯平台,引来众多大公司和风投机构的关注,并首先获得前百度联合创始人王啸的资金支持,鼓励刘成城组建团队,进行公司化运营。
转型升级并进
2011年7月,刘成城组建36氪全职运作团队成立。他是36氪创始人,团队成立之初只有4个人,全是理工科专业为背景的80后青年,没有创业包袱,年轻而富有激情。
仅仅过去一个月,刘成城与团队成员共同作战,在36氪原有资源基础上再度升级,推出直面投资人与创业者的在线融资平台“36Tree”。也就是说,这时的36氪不仅以提供最新资讯及创新趋势,担当起创业产品和项目的伯乐,还要在创业者和投资人之间架起一道线上服务的桥梁。
这个看似简单的在线递交商业计划书的平台背后,36氪的一切融资服务均在免费尝试下进行,不仅组织专人对提交项目的要点和亮点进行提炼,按质量进行初步筛选,还对优质的项目资源定向推荐给合适的投资人,让投资人和创业者会面,并从中做出选择。
36Tree线上融资平台无疑给36氪带来了新的成长期。上线后的前5天,就有一百多个创业项目通过平台寻找投资,得到61位包括投资机构及独立个人在内的投资人入驻。至2012年1月,36Tree就收录了超过七百个来自创业者提交的项目,有五十多个项目通过该平台成功获得了投资,融资金额从100万到1000万人民币不等。
随着团队日益扩容,36氪主办的“36氪开放日(ODay)”线下运营活动更具号召力,是为互联网草根创业者提供一个产品的集体会,每月在全国各大城市举办,与36Tree融资平台进行互动推广,并邀请合作伙伴腾讯开放平台和微软的Biz Spark投资项目参与其中。
2012年末,36氪共集合了国内外创业项目8079个,已帮助国内创业者参与融资对接483次,报道创业全新资讯1524次。36氪科技博客网站的月度访问量超过了170万人,页面浏览达到400万人次。
至此,仅毕业不到两年的刘成城,从一个专注科技博客的,为众多创业者和团队提供文章资讯服务的编译作者,一跃成了知名互联网创业先锋。但他强调:“我们要做的是与创业有关的事,而科技博客只是一种方式。”
2013年1月7日,经一年多的免费尝试,36氪的36Tree改进版再度上线,推出更为强劲和全面的“36Kr+”在线服务平台。打开“36Kr+”平台,你会发现,与原有的36氪网站不同的是,新网站的口号已变成了“服务互联网创业”,各类服务机构在“36Kr+”平台上进行展示,创业者只需轻点鼠标找到自己需要的服务,就能从中达成直面对接、“买卖”和合作。
36氪作为直面关注互联网创业者的服务平台,同时其本身作为公司也是一个创业者,在国内科技博客圈中,是在商业模式上尝试最多的公司团队。因此,身为36氪创始人的刘成城,最终能够成功入选《福布斯》中文版推出的“中国30位30岁以下”创业者名单。
关注+服务,创立互联网创业品牌
2013年初,经过两年多的发展,36氪团队已增至20人,年龄最大的只有25岁。刘成城在讲述自己的创业经历时说:“我们需要了解国内外的科技资讯,也需要被媒体关注和报道,需要融资,但我们的业务就是提供36氪媒体平台和36Kr+融资平台,因此,36氪早已不只是一个科技博客,还是一个服务提供商。”
与此同时,36氪已完成线上垂直媒体36氪、36氪开放日和“36Kr+”融资平台等三线一体模式,集科技博客、产品及项目“孵化器”等线上线下同时运营的业务服务架构。一个月有200多家公司寻求报道,但采访30分钟内必须讲清楚产品和模式。
其中,“36氪开放日”活动肩负“中国互联网早期产品第一平台”,致力为创业者提供最好的服务和倾听属于创业者们自己的故事,先后共举办21期,伴随着创业者的脚步,走过了北京、上海、成都、杭州、深圳、广州、香港以及旧金山全球8个城市。
2013年第一季度,36氪共发现报道160余家早期创业公司,依据项目本身、团队背景、用户情况及获得融资等标准,评选出值得关注的30家,这些创业公司分别在电商、婚恋、企业应用、医疗、金融、教育等领域展现出各自的发展潜力。其中有13家创业公司通过“36Kr+”平台获得包括种子轮、A轮等投资的早期融资,涉及金额超过1500万美元。以最新《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”的名单显示,就有10多位创业者项目得到过36氪博客网站及其“36Kr+”融资平台的报道和帮助。
2013年5月中旬,36氪除了得到百度联合创始人王啸的天使投资外,获得了经纬创投的A轮投资,“36氪开放日”线下运营活动则以赞助为主,但36氪仅在博客网站上的广告收入,就已经取得营收平衡。给创业者当伯乐,36氪的掘金之路走得相当顺利。
谈到未来发展,刘成城表示:“目前,36氪大多数服务是免费的,未来则通过‘36Kr+’平台,把投资人的资源进行整合,打包提供给创业团队,为后者提供方便,收取佣金,将在融资对接服务上进行收费,真正成为一个以互联网创业服务为品牌的提供商。”
互联网创业计划书如何写呢?我想这是众多互联网创业者的难题,许多人都认为,做容易,写计划书难,其实,只要你掌握了互联网创业计划书的要点,写起来也就不难了。那么互联网创业计划书有什么要点呢? 1.业务主旨 一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言,以说明此项创业计划的发展方向和主要内容,其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势,让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划,控制资金的投放方向及节奏,使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力,其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功,虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。 2.创业公司情况介绍 建立初步印象后,创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状,清晰明了地托出公司的全盘战略目标,挑明作为商业盈利公司的最终目的,使投资人能充分了解其所投资的创业公司,建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路,需要有诚恳的态度,只有让投资人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下,有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。 3.产品/服务 产品/服务是创业计划的具体承载物,是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值,应以市场为导向,而不要以纯技术为导向,因为有市场机会的创意才最有价值,才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰,具体应突出产品/服务的特点,潜在商业价值;技术的领先性,是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此,创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度,不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是,风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定,在洽谈合作前,他们必会同创业者签署保密协议,用法律的手段来保护创业者的利益。 4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素,创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析,并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势,这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性,并对市场份额及市场走势作出合理的预测,进行准确的市场定位。为了保证其准确性,创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道,委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告,并综合尽可能多的数据,作出最终的论证方案,最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面,目标市场应具有相当规模和发展潜力。 5. 竞争分析 俗话说“知己知彼,百战不殆”,创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚,透彻分析,并部署出明确的竞争战略。 6.经营及实施 经营及实施包括两个方面内容,一是经营战略,另一个是销售方式。对于经营战略,创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式,创业者则应明确销售策略和方式,包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。 7.管理背景和能力 风险投资家非常注重管理能力,可以说没有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面: (1)创业信念,远见卓识,专业知识与丰富的经验,以及良好的商业感觉; (2)缜密的计划和有效的实施方案,包括对风险和威胁的洞察和考虑。 (3)创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨,拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员,并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。 8. 融资方案和回报 创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容,并在全面估价后,提出最具吸引力融资方案。 9. 财务分析 财务是风险投资家最为敏感的问题,所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识,必要时还可以请教专业人士。在此方面,需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。 10. 创业计划表述 创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词,需要语言简洁清晰并少有冗余,运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式,使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举,好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容,千万不要回避公司策略和市场问题,而只去大谈特谈对财务方面的需求,切记。 对于一份好的创业计划来说,以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列,成为未来亿万富翁的话,从现在开始,按照以上条目编写你的互联网创业计划书。
今年8月,IDG创投基金创始合伙人熊晓鸽宣布新设1亿美元规模的“IDG90后基金”,专门投资90后创业者以及围绕年轻一代生活方式的需求变化的创业者。而在筹备“IDG90后基金”的一年间,IDG资本(IDG创投旗下公司)已一口气投资了15位90后创业者。另一个事实却是,在此之前的十多年里IDG资本从未投过任何大学生的创业项目。熊晓鸽将眼下的举措解释为:“90后创业者的时代已经到来,投资和支持90后,是为了抢占行业先机和制高点。”
无独有偶,两个月前,由航班管家联合创始人邓永强等人及机构联合发起的创业魔法学院宣布,将推出针对90后互联网创业的虚拟孵化器“F90魔法加速器”,主要面向25岁以下的互联网创业者。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏近期也在国际创新峰会Techcrunch的“XFounder Night (创始人之夜)”高调宣布:“TMT领域早期创业项目到了85后、90后主唱的时代……红杉中国愿意从旁佐助!”而光速创投自投资了90后的项目snapchat50万美元,结果获得上千倍的回报后,今年也表示2.6亿美元基金,不少将用于90后创业者。除此之外,国际风投机构如经纬创投,本土基金如英诺天使基金、创新工场等都将目光纷纷投向了90后创业群体。
90后为何在“一夜间”成了风险投资者们的“宠儿”?IDG资本曾在内部做了一个主题为《90后互联网生存状况》的报告,报告显示,90后没有经历过物质匮乏的年代,且他们的家长都是在中国增速最快的年龄层。这导致90后更注重兴趣和精神层面,他们的精神导向更纯粹,做事情、做决定也更纯粹。当90后们逐渐步入主流社会,成为工作人群、消费人群的生力军时,只有同时代的创业者最懂他们需要什么。
他们最看重创业者什么?
IDG――对行业有成熟的认知和理解
IDG资本有着几乎固定的投资项目筛选模式:先确定领域,再选产品和创业者。为此,IDG资本会做很多内部的学习和讨论,设想每个领域能够达到的规模。如果需求比较大,就会在这些方面多做关注。在面见创业者之前,IDG的投资者们通常会花时间去了解他所从事的行业。李丰表示,“在和他们沟通的过程中,我只问他为什么做这个行业,希望做成什么样的?如果创业者讲的事情跟我们从这个行业总结出来的道理基本一样,他就是个可投资的对象。”
经纬创投――新奇的产品和观念
经纬创投投资人黎竹岩有着完全不同于IDG资本的投资风格,他认为风投的主题模式是:算命+。在他眼中,90后是一群想象力和逻辑推演不受限制的年轻人,他们有着强大的信息获取能力,擅长打听和验证消息,虽然不见得会被立即加工成深入思考,但却有足够的广度。“他们考虑互联网需求和打法,好比刚出生的孩子拿笔写字,毫无笔章可言,但一些奇奇怪怪的产品和观念就可能由此被制造出来。”以黎竹岩为代表的赌性很强的风投人,更愿多花点时间接触那些有稀奇想法的年轻人,为降低风险,这些风投者也会少拿点筹码,多堵几个项目。
红杉资本――产品能吸引到大量愿意付费的用户
挖贝网曾公布出一份红杉资本内部筛选投资企业的标准明细。其上明确指出,投资者希望创业者能专注于现有的快速增长和变化的市场,且有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。除此之外,创业项目最好能满足以下条件:
专注――用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。
解决方案――找到对用户最重要的一件事,然后提供一种吸引人的解决方案。
差异化思维――换一种方式思考问题,创造新颖的方案,以智取胜。
团队――团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。
纪律――用很少的钱开创事业,强调纪律和专注。严格控制成本,把钱花在刀刃上。
真格基金――狼性与人性
真格基金创始人王强曾在接受媒体采访时表示,这两年真格基金主要投资给四类典型的年轻创业者:
狼性――聚美优品的创始人陈欧,对市场有敏锐的触觉,能为自己代言;
随性――猛犸创始人季逸超“找没用的事来做”,做创始公司成为探索人生生命乐趣的一个最终极表现;
高大上――格灵深瞳的赵勇以“工程师、科学家改变世界”;
人文关怀――做殡葬电商的,“为最传统的产业,最没有高科技含量的产业带入科技关注和人文关怀”。
投其所好,你可以这样“勾搭”他们
IDG――校园创业大赛宣讲会
IDG副总裁楼军表示,“IDG90后基金,不会像其他基金那么审慎,会适当地放宽限制。与90后的生活方式相关的项目就会投资,互联网金融、社交工具、O2O应用、技术平台等TMT创业领域都可以。”
过去IDG资本更多的是去商学院鼓励大家创业,现在是主动到学校、90后出没的地方寻找机会。因此,如果你的产品涉及90后的生活方式和喜好,你可以留意近期IDG资本在各大城市不同大学举办的校园创业大赛宣讲会。另外,IDG资本还吸纳了一批85后、90后的投资人,这些年轻的投资人作为IDG资本投资的“参谋”,专门来看90后创业者的项目。因而,错过了校园大赛的你还可以通过微博等社交平台,“勾搭”这些年轻的投资人。
真格基金――车库咖啡里“一见钟情”
许多投资大腕如小米创始人雷军等只投自己熟悉的人、熟悉的产业,排斥“一见钟情”。但真格基金的创始人徐小平完全不同,他投资过在线教育和教育机构,也投过电子商务网站、娱乐媒体和电影等多个行业,而且往往都是初次见面,聊上个把小时就谈妥了投资事宜,属于典型的“一见钟情”。徐小平曾对外表示:天使阶段只有梦想,没有数字,所以“人比模式重要,投与不投,就看这个人的整体素质,要能像猎犬一样闻到机会的气味,让我头脑发热。”除了徐小平,真格基金的另一位合伙人王强,也属于同类。有报道称,在今年科技博客36氪成立了孵化器“氪空间”后,一名创业者仅仅介绍了一分钟,真格基金合伙人王强就决定投资。一个小时之后双方签署了投资协议。最终这名创业者拿到了300万美元的天使融资。
在北京中关村,车库咖啡、贝塔咖啡、3W咖啡等地是徐小平等天使投资人经常光顾的地方。世纪佳缘的创办者龚海燕就是在咖啡馆里用一个小时说服了徐小平投资。
红杉资本――字数最少的商业计划书
根据红杉中国官网显示统计:红杉中国主要投资的四个板块――消费品与现代服务业、科技与传媒、能源与环保、健康产业。自2005年进入中国以来,红杉中国基金共投资了186次,涉及项目153个,其中,互联网软件与服务占59次,其他与互联网相关的投资达49次,总共在互联网领域的投资高达108次,占比高达58%。可见,互联网领域是红杉的投资重点。
对新兴创业公司或者一些新的创新,我们往往套用老的模式,用求全责备的态度对待他们。因为他们创新的力量还很弱小,甚至有些别人都看不清楚是什么情况。而当一件事情被做成了,所有人又都一反常态去膜拜,比如百度一上市,我们顿时觉得这个公司伟大起来。实际上,它还是那样一个公司。
就互联网的商业模式来说,如果刚开始想不清楚该怎么挣钱并不重要。不要从产业高度去思考,比如3G流行了,我能在3G中占有什么样的地位,这种做法是从上往下走,离用户太远;也不要从资源方面考虑,比如我跟某个政府有关系,或者跟某个运营商打过交道,从我的投资经验来看,这种做事方式成功的概率都很低。实际上,你需要做的就是做一个判断:是不是给某些用户提供了一种有价值的服务,这种有价值的服务又让用户很喜欢,很有黏性。如果答案是肯定的,这个事情就一定有戏。至于怎么挣钱还是在做的过程中才能知道,因为商业模式不是想出来的,是做出来的,而且创新模式是需要不断调整的。所以我经常拿淘宝和QQ举例,他们当初的商业计划书一定不是今天做的这个样子,我们当年拿去融资的商业计划书跟今天360所做的事情完全风马牛不相及。只是很多人成功以后,习惯重写历史。
很多人把商业模式狭义地等同于挣钱模式。我的理解是,商业模式是一个复合概念,它应该分成几个环节。
第一,当你刚开始创业的时候要构建一个商业模式,或者更简单地说要构造一个战略,这个战略就是你要做什么而不做什么,也就是产品战略,或者叫产品模式。
第二,用户模式。你要回答瞄准的是什么样的用户,给什么人提供什么样价值的东西。
第三,市场模式。在市场中,你将怎么定位自己,用什么样的行销模式去推广。
第四,当你有很多用户的时候,可能才去想怎么把用户转换成收入,这才是收入模式。
上述几步合起来才构成一个完整的商业模式。在很多公司的早期,商业模式更多的是产品模式和用户模式,但是很多人往往在这时就质问该怎么挣钱。我自己做投资,也有幸投了一些不错的企业。这些企业无人问津,就是因为大家看不清楚该怎么挣钱。比如迅雷、酷狗,在我投之前挣钱,之后就不挣钱了,因为我让它免费给大家提供建社区的平台。我的判断标准很简单,是不是有人用,用户是否喜爱。这个标准有时候可以坚定你做事的信心,甭管别人怎么说三道四,只要你自己相信这事有价值。
与诸多技术强人不同的是,蔡文胜是彻底的商人,不过是将战场从贸易转到了互联网而已。
外界盛传这个的当家人是“白手起家”,蔡文胜却认为“没那么传奇”,“我之前做传统贸易已经很多年,准确地讲,应该是向互联网转型。”
蔡文胜总是反复地说:如果没有传统商业培养的敏锐商业嗅觉,那么在崭新的互联网领域,他将一事无成。
秉承福建人的经商传统,年仅14岁的时候,蔡文胜便开始了自己的商业生涯。到1985年,蔡文胜念完高一,石狮已经成长为全国服装加工及贸易最发达的地区,全民皆商也正值高潮。蔡文胜及家族成员或经营服装贸易,或投身房地产,早已是游刃有余。
“我现在告诉家里我在做互联网,他们也还都不明白我在做什么。但他们知道互联网挣钱就会支持”,蔡文胜如此总结自己及家族的商业价值观。
“福建石狮的家族环境和海外经历对我一生的奋斗观影响最大,使得我喜欢做一些冒险的事情,只做能赚钱的事情”,这是蔡文胜经常强调自己的一个优点,也决定了后来蔡文胜会走上互联网之路,并且总以纯商业的眼光审视这个充斥着各色技术名词的新行业。
1993年,年轻的蔡文胜厌倦了周而复始的工作与生活,他觉得如果维持现状,他的发展空间会非常有限,他开始向往外面的世界。蔡文胜在这一年出国了。接下来的近6年中,他游历于东南亚各国,同时,继续经营着家族中的传统贸易。
1999年年底,蔡文胜回国途经香港时作短暂停留,此时香港股市正效仿美国,对互联网概念股上市表现出狂热追捧。向来对赚钱极有兴趣的蔡文胜立刻加入了这股炒股风潮,并大获成功。
正是这段成功的投机经历,使得蔡文胜第一次认识到互联网的“商业力量”,也导致了他接下来真正的互联网创业故事。
2000年,刚学会上网的蔡文胜看到一条新闻:在国外,一个域名被卖了750万美元的高价。他直觉“这样的生意太赚钱了”。
他回忆说:“我当时发现中国在域名领域是一个空白,为什么呢?因为美国的互联网领域非常早,IP地址是互联网最根本的东西。中国互联网红火应该是在1998年、1999年,但此时国际上很好的域名已经被国外注册了。我2000年进入这个领域,慢慢开始做,做到2002年,这两三年带动了中国的域名,取得了非常大的成功。这应该是我进军互联网业的真正起点。”
不过,与后来传得神乎其神恰好相反,蔡文胜在第一年里交了沉重的学费,基本可定义为“失败”。多年传统贸易经营的理念此刻成为他的支柱,在随时会“一夜暴富”的域名买卖中,蔡文胜依然惯于用长远经营的方式去看待问题,踏实、坚持成了最有力的能量。
经过一年的摸索,蔡文胜终于找出规律:抢注那些到期需要续费的域名,因为如果不续费,别人就有权利重新获得该域名,这就留下了机会。按照他的说法,域名没有续费,主要有几个原因,第一是主管人员的疏忽,第二是企业放弃,而这两种机会在中国有20%,在国际上则差不多有10%。
依靠这种敏感的商业嗅觉,蔡文胜前后注册了几千个重要域名,在2001年一年就赚到了几百万元。互联网业的第一桶金,就这样到手了。
2003年5月1日,是265网站正式开通的日子。它的创意源自蔡文胜“触网”后的最大阻碍――打字,蔡文胜希望“让不了解互联网的人学会上网,让不会打字的人也能够上网,让人们的互联网生活变得越来越简单”。出人意料的是,这个“上网导航”网站在推出的当天,点击量就达到了5万人次。短短2年后,每天访问量已经达到500万人次,覆盖用户达到1500万-2000万人。
也是这一年,蔡文胜采取了一种近乎“疯狂”的方式宣传了265。
在2003年12月29日的那天,他冲破了数十万注册域名的大军,一举拿下联想旗下业已失效且价值上亿的www.省略域名。一时间,国内外大小媒体蜂拥而动,蔡文胜也因此一战成名。意外的是,此后他分文不取,将FM365无偿转让给联想,使他和265的名字以最快的方式冲进到行业的核心位置。
265的成绩很快吸引了国际著名风险投资机构IDG的注意,这个参股百度、搜狐、携程、腾讯等多家公司的美国风险投资公司每个月都要收到200多份商业计划书,这次却主动找到蔡文胜。双方接触后的第二天,在没看财务报表、不要商业计划书的情况下,IDG即决定为265投资几千万元人民币。
现在,蔡文胜开始设计265的第一个盈利模式:265网站的链接上有相当数量具有一定流量的个人网站,265可代表这些签约的个人网站争取商业广告。即265作为总的广告平台,收取10%的广告费佣金,其余分给个人网站。
显然,蔡文胜依靠构建个人网站价值链成了个人网站的首领,从某种意义上来说,265应该不叫网址大全,而叫个人门户了。
对于为何集合一大堆个人网站,265就能赚钱,蔡文胜认为:现在互联网上的服务有70%是个人网站提供的,个人网站要是能够做到每天流量上1万,就有了一定的商业价值,就能够赚到钱。
有业内人士评论道,中国个人网站的发展正在成长为一种不容忽视的新经济模式,一方面可以在一定程度上缓解目前日益严峻的就业矛盾。另一方面也可以从中诞生许多新兴的互联网企业,甚至成长为明日的互联网巨头。
蔡文胜说,下一拨的互联网高峰肯定要诞生大量的博客网站,这种以个人为中心的应用越来越有潜力,也能变成一个个的个人网站;而不管是Web2.0还是RSS,只要能够抓住用户,让更多的用户使用你,自然而然就有商业模式,“再下一步,把很多的博客网站整合在一起,就可形成个人网站的门户,也就是像265这样的。”
从本期开始,网络导报将以系列报道的形式,以创业者和天使/风险投资人为线索,深度解读投资的各个环节,并展示他们的精彩观点。
我站在中关村鼎好大厦九层注视着涌动的人群。这里是创新工场的新驻地。
与创新工场一起乔迁的,还有清华科技园(西区)。同时,去年3月份即成立的“天使会”――天使投资机构化的一个标志――也落户海淀。之后,“2012首届中国天使投资人大会”在柏悦酒店召开,第七届“创新中国DEMO CHINA 2012”北京大赛也在万丽酒店拉开序幕……
因此,无论是在鼎好大厦还是柏悦酒店或者万丽酒店,你都能看到这样一批来自全国各地的客人。他们的身份有一点小小的特别。怎么说呢?他们是一群闪耀着光环的、带着金币的大天使,以及更多的不那么闪光、或者说有点低调的中小天使;而人群中的绝大多数,则是怀抱伟大梦想、待价而沽、渴望天使青睐的创业者。
不过,在这一批创业者之中,你并不能看到京东商城CEO刘强东的身影。但如果将时间向前推移至1998年6月,如果那时已经有“DEMO秀”的中国版,再或者,如果那时天使足够活跃,那么,他有可能是其中的一个。如果他足够运气拿到投资,你或许看不到他骑着二八自行车创业的身影。他的创业本金是1.2万元。但现在,就在5月3日《财富》的“中国40位40岁以下的商界精英榜单”中,他已经高居榜首。
记者注意到,在这份40人榜单中,有31人都是互联网创业者,活跃在电子商务、游戏开发、精准营销等领域。
他们是互联网创业者中的佼佼者,一举一动都引人关注。
但还有更多的创业者没有这么大的影响。他们要么刚刚起步,伟大的创业梦还仅仅是一个雏形或者想法;要么就是已经在行业中取得一定的成绩,离梦想又近了一步;要么从未进入你的视线,没有取得世俗意义上的成功。但作为一个群体,创业者却具有非凡的意义。用李开复的话说,在互联网时代,中国的创业者已经从广东模式、浙江模式进入到创新模式,他们将为“中国制造”向“中国创造”的转变贡献自己的力量。
也许应该说,只要有互联网的地方,就能找到创业者以及可能站在他们背后的创业投资人。是的,不是所有的创业项目都会得到创业资本的青睐。网易科技去年年底的一次调查显示,创业者的启动资金构成中,66.99%是自有资金,向亲友借贷占7.77%,天使投资/风险投资仅占24.27%。
在投资者考察项目可行性的几大要素中,无论是项目的商业模式、创业团队的经验资质、人脉资源,年轻创业者一般都相对缺乏。他们还没吃过什么苦头,也没有什么背景获得政府部门在资金注入、税费减免等方面的支持。就管理、运作企业的层面而言,他们更是经验匮乏,即便是有成功创业履历的投资家言传身教,也未必听得进去。因而,即便是风投人士,也会委婉地劝告创业者要慎重。
吴炯曾经是阿里巴巴、汉庭的天使投资人,现在的身份则是风和投资管理公司董事长。他认为“创业应该是青年人中的精英分子去做的事情”,但在“创新中国”大赛上,他也同时对台下的几百位创业者强调,要搞清创小业和创大业的关系,“创大业,就是这个企业有潜力,有可延展性。这个企业能够不断地被复制,做成一个相当大规模的企业,大到可以达到上市公司的门槛……大部分的创业公司可能都不具备这样的规模。”因而,创业者不妨“先创一些小的事业”磨练一下,积累经验,为以后创大业做准备。
著名天使投资人雷军则在回母校招聘时说:“大家眼里可能看到的是Facebook、戴尔、雅虎、谷歌这些年轻创业者的辉煌,但是国内大学生一出校门就创业成功的案例少之又少。”基于大学生创业失败率非常高,他“只会考虑35岁以上的合作者”。
创业是一项长久的事业,我们并不认为75%的创业者没有从他们的项目中赢利是多么严重的事情。相反,他们会在失败中成长,会在错误中找到正确的道路。
中关村管委会主任郭洪认为,创业者与投资人之间是相辅相成的关系,“创业者有热情,有梦想,但是他们缺乏资金、缺乏经验,天使投资人恰好可以帮助他们成长,和他们共同成长。”
因而就不难理解,尽管很多投资并不会取得预期的收益,但投资人还是每天都在寻找创业者,审阅他们混合着梦想的商业计划书:“万一下一个就是‘非死不可’呢?”
核心竞争力是如何构建的?
受访嘉宾:于淼 (艺炫网创始人)
1975年出生的于淼酷爱写日记。从初中二年级开始,他的日记写作就每天不落,长的有一万字,短的几百字,可谓“日记等身”,并出版了其中的一部分。这份热爱最终引导他走上了一条独特的创业道路。
1999年,于淼创办了全国第一份也是至今唯一一份日记类专业杂志《日记报》。2006年,他又接手了1984年就创办的老牌刊物《青少年日记》。去年8月,于淼创办了中华日记网(现更名为“艺炫网”),专门为广大中小学生服务。
在接受网络导报采访时,于淼说,之所以创办这个网站,是看重日记写作对于提升青少年写作、表达、思维、阅读能力方面的巨大作用。据悉,全国在校中小学生约2.17亿人,背后的家庭人数则达到4亿,另外中小学教师也有1460万人之多。如果能将这个群体服务好,那么市场前景是毫无疑问的。
仅仅靠日记并不足以让一个网站获得持久的生命力。为此,于淼又引进了另一个元素:才艺展示。“通过日记吸引青少年,通过才艺展示留住青少年。写日记可能是成才的方式,而才艺展示则是成名方式。”于淼说,“和拼爹这种畸形思路不同,才艺展示拼的是个人才华,更有助于树立健康的社会风气。”
这种构想无疑迎合了现代家长的需求。于淼说,才艺展示将通过录制节目的方式,评选出每周一星、每月一星、年度冠军等等,优胜者将得到5000至100000元不等的奖学金。
当然,面对这个群体的网站已经有不少。不过,于淼还是很有信心,他告诉记者:“淘米网偏重游戏,纳米网偏重动漫,而我们偏重才艺展示,力争用3-5年时间打造成最大的网络展示互动平台。”
在于淼看来,因为这个项目需要的资金比较大,而且已经有先行发力的同行,因而,寻求天使投资的首要目的,就是在定位的这个领域“快速取得第一的位置”,如果看准了机会而仅仅是因为资金的原因被对手超过,那肯定是无法原谅的。
由于在日记领域已经有20多年的积累,于淼很清楚自己的核心竞争力,他说:“我们刚刚与天使接触,他们普遍对我们的项目感兴趣。网站正式上线后,一定能获得融资。”而且,“更希望得到企业规范化管理指导和复合型人才的推荐及其他资源的整合利用。”
回顾自己的创业经历,于淼认为,创业者一定要非常清楚自己想要什么,以及自己的优势、项目的差异化和商业模式的独特性,“前期务实地规划比事后务虚地总结更靠谱。”
创业者一定要非常清楚自己想要什么,以及自己的优势、项目的差异化和商业模式的独特性,前期务实地规划比事后务虚地总结更靠谱。
与大公司的竞争与合作
互联网创业项目策划书
第一部分:市场背景分析
进行市场调研。调查该行业的市场规模,用户群体规模,过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。
分析目标用户群体。目标用户的规模,分类,用户的行为习惯,用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表:
第二部分:竞争对手分析
详细的竞品分析也是很有必要的,分析潜在竞争对手的情况,竞争对手的业务模式,目标用户群,以及发展情况等。
业务模式
一般来说,某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路,针对的目标用户群体也不一样。打个比方,比如龙猫君要开个面包店,需要选择是直营模式还是加盟模式,如果是直营模式,还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。
目标用户群
不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店,那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群,不同的用户群又需要不同的运营策略,是积分营销还是满减或者早餐有礼。
发展情况
所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑,分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估,比如产品的用户量,活跃度等等。
第三部分:产品可行性分析
从总体来说,可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的,不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了,也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓,看个人喜好。
龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。
商务部分的分析比较好写,因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析,在这里只需要做综合分析——市场前景广阔,未来三年目标用户规模进一步提升,增长率喜人,竞争对手发展态势不错,为了完成我们公司XXXXX的战略目标,必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套,也可以自己分析,都可以,看个人喜好)
技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说,这部分需要描述产品功能视图,产品的业务流程图,网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。
功能视图:技术方案是很重要的,关系到产品能否落地。龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦,总是任劳任怨。其实是宝宝心里苦,但是宝宝不说。所以我们要善待我们的技术人员。
当然,老板们并不关心这些技术细节,他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最后你的结论一定要很明确:能做!
第四部分:实施方案
敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队。
项目进度表告诉老板们第一步做什么,第二步做什么,每一步的实施时间,内容,负责人。
项目进度表
团队组成
项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言,扁平化管理是追求的目标。产品经理拥有绝对的权利,下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际情况并没这么美好,一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。
第五部分:投资和收益分析
项目的投资情况
描述达到项目的预期目标,需要投资的金额和资源。例如,要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用,都要分明细计算,并汇总出总投资额。
项目的收益分析
分析未来3年每年的市场规模和用户群体,市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率,从而计算出每年该产品的用户量。根据分析的每用户收益,可分析得出该项目每年的直接收益。
除了直接收益外,也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。
延伸阅读:
互联网创业计划书中的要点
1.业务主旨
一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言,以说明此项创业计划的发展方向和主要内容,其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势,让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划,控制资金的投放方向及节奏,使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力,其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功,虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍
建立初步印象后,创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状,清晰明了地托出公司的全盘战略目标,挑明作为商业盈利公司的最终目的,使投资人能充分了解其所投资的创业公司,建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路,需要有诚恳的态度,只有让投资人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展开互联网创业计划书中的要点互联网创业计划书中的要点。试想在自己并不信任对方的情况下,有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务
产品/服务是创业计划的具体承载物,是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值,应以市场为导向,而不要以纯技术为导向,因为有市场机会的创意才最有价值,才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰,具体应突出产品/服务的特点,潜在商业价值;技术的领先性,是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此,创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度,不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是,风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定,在洽谈合作前,他们必会同创业者签署保密协议,用法律的手段来保护创业者的利益。
4.市场分析
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素,创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析,并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势,这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性,并对市场份额及市场走势作出合理的预测,进行准确的市场定位。为了保证其准确性,创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道,委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告,并综合尽可能多的数据,作出最终的论证方案,最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面,目标市场应具有相当规模和发展潜力。
5. 竞争分析
俗话说“知己知彼,百战不殆”,创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚,透彻分析,并部署出明确的竞争战略
6.经营及实施
经营及实施包括两个方面内容,一是经营战略,另一个是销售方式互联网创业计划书中的要点工作计划。对于经营战略,创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式,创业者则应明确销售策略和方式,包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
7. 管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力,可以说没有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面:
(1)创业信念,远见卓识,专业知识与丰富的经验,以及良好的商业感觉;
关键词 信息化时代 工科院校 创业教育 互联网
中图分类号:G642 文献标识码:A DOI:10.16400/ki.kjdkz.2017.04.081
Abstract As the main base of scientific and technological talents in our country, engineering colleges and universities should also take the leading role in cultivating innovative talents. Faced with the new situation of China's economic development in the information age, engineering colleges and universities should accurately grasp the actual difficulties and specific needs of students in the business. Based on the analysis of current situation of college students enterprising era of information engineering, discusses the concrete ideas for establishing the effectiveness of entrepreneurship education in engineering colleges, so as to provide reference for promoting the entrepreneurial ability of engineering college students to enhance.
Key words information age; engineering college; entrepreneurship education; internet
0 引言
自人类社会迈入信息化时代,以互联网和现代通信技术为基础的信息化技术在深入改变人们生活方式的同时,也促进当今高等教育模式出现重大变革。对于实践性色彩凸显的工科院校而言,为学生提供走出课堂的创新教育模式,充分利用信息技术下教育资源获取快捷、丰富的特点,是新时期工科院校创业教育的重要变革方向。通过互联网平台,教师可以指导学生从最新的创业案例中汲取经验,也可以开设各类网络课堂,探讨当前大学生创业的难点热点问题,为学生做出合理指导。
1 信息化时代工科大学生创业现状分析
为全面客观地了解当前工科院校创业教育基本现状,为构建有效的创业教育模式提供基本参考,本文选取了高等教育发达的长株潭几所理工科院校作为调查对象,调查范围基本涵盖了这些高校的工科专业。采用随机访谈、集中座谈和问卷调查的形式,其中调查问卷在充分了解学生基本信息的基础上,以客观选择题的形式重点调查了学校的创业教育现状。共计发放了1000份问卷,回收有效问卷855份。
1.1 工科大学生普遍缺乏创业意识
面对当前日益严峻的就业形荩我国确定了不断提高就业质量的大方向,在万众创新的热潮下,高等院校及时调整教育政策,加强了创业教育,一定程度上唤醒了大学生创业意识。很多工科院校专门在选修课程中增加创业教育选项,但是调查发现仅仅有33.5%的学生具备创业意识,大部分学生仍然倾向找工作,同时仅有0.7%的学生投入到创业事业中。不仅如此,近年来,我国各级政府不断出台促进创业的优惠政策,从创业培训、税收、融资等方面尽力给予支持。对于大学生而言,及时了解这些政策,对今后的创业发展具有现实意义。然而调查中发现,尽管所有的大学生都有移动终端或者手提电脑等便捷的上网设备,但是很少有学生会主动搜索这些优惠政策或创业新闻。如表1所示表示非常了解各类创业优惠政策的大学生占比仅为3.25%,而这部分大学生也正在谋划或者即将实施自己的创业计划;表示不了解优惠政策的大学生占比高达78.59%,说明大部分大学生并没有创业的计划。
1.2 工科大学生缺乏创业基本知识
创业的复杂性和系统性决定了创业者必须具备较强的综合性创业知识,然而在调查中却发现(表2),每学年能够参加5次以上创业知识讲座的工科大学生占比仅为18.36%,而且这些学生大部分又来自毕业年级,迫于就业压力才将创业作为一个重要选项。绝大部分的非毕业年级学生对创业并不十分感兴趣,因此也就不会花费时间参加相关知识讲座。正是由于接受的培训少,学生才在创业知识储备上极为欠缺,对于创业环境分析、财务税收、市场营销、企业管理、人际沟通技能等创业知识甚少。从而导致很多学生不知道如何开展有效市场调研、如何制定详尽的商业计划,最终导致创业流产或失败。
1.3 工科大学生缺乏创业实践经验
对于大部分工科大学生而言,创业仅仅是一个备选项,他们优先考虑的仍然是找工作。即使存在创业意愿的大学生,他们的创业想法大部分停留在“构思”阶段,只有很少一部分大学生真正地投入到创业实践中。因此,工科大学生也普遍存在创业经验缺乏的现象,调查发现,仅有2.92%的学生表示自己曾经或者正在开展自己的创业事业。造成这种现象的原因是多方面的,一方面如前文所述大学生普遍缺乏创业意识和创业基本知识,同时也与各种创业实际困难有关,如创业渠道单一、创业资金紧张等,这些因素都严重制约了大学生的创业热情。
2 信息化时代工科院校创业教育模式研究
当前,大学生创业不乏成功案例,但大部分都属于典型的个案,如何提高信息化时代工科院校大学生创业成功率,实现创业成功由点到面的变化,需要我们构建积极的创业教育模式。
2.1 构建互联网创业宣传模式,培育大学生创业意识
当前,互联网已经成为大学生获取信息、更新观念、开展交流的不可或缺的渠道,在很大程度上适应了大学生的心理发展需求,具有很好的价值导向功效。为此,工科院校应该充分开发互联网创业教育宣传模式,利用好互联网资源对大学生开展创业宣传教育,利用其传播便捷性、受众广泛的特点,培育工科学生的创业意识。
首先,工科院校可以充分利用校园网站、论坛等学生浏览的网络宣传阵地,适时一些有关大学生创业政策变动的新闻,还可以专门开辟创业教育板块,从而稳步构建创业教育的互联网阵地,也可以通过这些阵地进一步丰富创业教育的路径,如适时创业讲座和创业知识竞赛活动等信息,吸引更多的工科学生关注和了解创业活动。其次,工科院校也应该充分利用互联网阵地宣传大学生成功的创业案例,从而在学生中形成良好的激励作用,激发他们的创业热情和意识。
2.2 打造互联网创业教育课程,丰富工科大学生创业教育渠道
当前,工科院校组织的创业教育多以课堂讲课或者教室讲座的形式进行,需要大学生去到课堂现场才能开展相关学习活动,由于形式单一,对大学生的吸引力并不明显。信息化时代,手机等移动终端已经成为大学生难以割舍的生活方式,对他们具有强大的吸引力,“低头族”现象很好地说明了这点。因此,工科院校创业教育应该积极革新理念、创新教育模式,打造具有特色的互联网创业教育课程,实现创业教育从教室到网络的巧妙转移,凝聚学生的关注度。互联网教育课程既省事省力省空间,解决很多学校面临的教室不足问题,也能够表现出足够的吸引力。高校应该重视互联网创业教育课程的开发,将涵盖各类创业必备知识的优秀教学课件、视频等资源上传到特定的网络平台上,运用互联网平台将效果优良、内涵丰富的网络课程呈现给广大的工科大学生,从而使学生可以通过智能手机等移动上网终端随时随地地接受高质量的创业教育,摆脱传统教学方式受到时间和空间限制的弊端,提高创业教育的效率。同时,高校也应该积极丰富互联网课程的内容,如自编一些教学内容,吸纳典型的成功案例,方便学生随时下载和学习,从而对他们开展 “全天候”的创业教育。
2.3 开展互联网创业模式,丰富工科大学生创业实践经验
当前,绝大部分工科大学生的实践经验主要是各种专业实习、社会服务实践等,而这些经验并不能为大学生创业形成实际意义的指导。正是由于创业实践经验的匮乏,导致很多大学生在创业初始阶段遭遇重重困难,最终导致创业失败。大学生创业成功的优秀范例既可以在大学生群体中形成强大的号召力,也可以为大学生创业提供实践范本,激发他们的创造精神。但是如果不能依据经济形势的变化而简单地复制别人的成功模式,这种重复性的“创业”也难以取得成功。
为此,工科院校应该积极培养学生的创业思维,鼓励他们探索不同的创业方式积攒创业经验,可以将学生的创业目光适当地吸引到物流业、服务业、教育培训等新兴行业。同时,充分利用信息时代互联网经济的优势,引导大学生尝试网络创业的新模式,既能有效缓解实体创业资金紧张的问题,又可以降低创业门槛,为大学生积累丰富的创业经验。绝大部分工科大学生都是互联网的忠实用户,都会进行基本的网络操作,只要加以合适的引导,就可以帮助他们通过开网络店铺的创业形式实现自己的创业梦想。在工科院校中开展互联网创业模式的宣传教育,鼓励大学生尝试网络创业模式,以开淘宝网店为例,大部分网店只需要缴纳1000元保证金即可,从而有效缓解开店资金紧张的难题,易操作、风险也小,是非常适合大学生的创业模式。
3 Y语
信息化时代,创新作为重要的生产力,创新人才的培养质量决定了一个民族和国家的发展前途,工科院校理应承担起其在培养实践性高素质人才中的重要作用。针对信息化时代经济和产业发展的新形势,工科院校应该适时调整创业教育理念和模式,明确大学生在创业中的具体困难,找准他们的需求点,通过互联网平台开展更加有效的创业教育,提高大学生创业成功率的同时,吸引更多的工科大学生投入到创业的时代浪潮中。
参考文献
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[2] 安宁,王宏起.理工科大学创业教育模式的国际比较及启示――基于多案例分析视角[J].高等工程教育研究,2012(6):74-78.