汽车推广策划方案范文

时间:2023-02-21 09:35:04

汽车推广策划方案

汽车推广策划方案范文第1篇

庆元旦、迎新年华普推广月企划

一、活动背景

近期虽然车价频频下跌,各经销商摆足架势大搞优惠促销,但从几个大汽车场看到的人气却依然比较清淡,临近年底,车市并没有出现“趁着过年前买车”的冲动,广大准车主也许都抱有“明年大降”的心理,继续等待。目前的市场状况并不容乐观,长沙的车市尤为不稳定,消费者的心理越来越难琢磨了。在众多品牌打出车展团购“冰点价”购车的口号下,对我车型肯定会带来一定的冲击,为应对即将到来的市场挑战,我们也应该同时行动起来!

(下图为我车型主要竞争对手)

6款经济型家轿数据表

车型

04赛欧SL

04款派力奥

1.3EX

04款富康自由人

04款千里马

1.6L手动挡

嘉年华1.6L舒适

型手动

两厢飞度1.3CVT

参考价格

6.88万元

7.58万元

7.69万元

9.58万元

8.68万元

9.88万元

排量(ml)

1600

1242

1360

1599

1600

1339

变速器

5挡手动

5挡手动

5挡手动

5挡手动

5速手动

无极变速

最大功率(kw)

66/5600

44/5000

49/5400

76.5/5800

68/5300

60/5700

最大扭矩(N.m)

128/2800

102/2500

110/3200

142.2/4500

135/2500-3000

116/2800

最高车速(km/h)

170

155

170

183

175

156

标准配置

双安全气囊/标准ABS防抱死制动系统//全金属封闭承载式安全车身/电子智能防盗系统/动力转向

菲亚特CODE第二代防盗系统/动力转向/中控门锁/一键式电动升降前车窗/FPS防火系统

单安全气囊/后轴随动转向/方向盘防盗锁止/防燃油泄露装置/双回路制动系统

双安全气囊/EBD ABS/动力转向/电动门锁/电动门窗/防盗系统/遥控开启车门装置

双安全气囊/ABS EBD/前排司机/助力转向方向盘/环保型无氟空调/四门电动车窗

ABS EBD/SRS双安全气囊/电动车窗/遥控中央门锁/智能防盗启动锁止系统/

两厢飞度1.3MT最底8.28万元赛欧全系列让利2万元,最低价再次跌至5.88万元。

进入12月,长安铃木ok款的市场包牌价比11月时再度下滑,其中手动豪华型从11月的8.88万包牌降至目前的8.18万包牌,降幅达7000元,而其他车型的报价,也有平均3000元左右的降幅。具体车型价格,请参看下表:

主要零配件价格比较

项目/价格

赛欧

派力奥

飞度

富康

千里马

嘉年华

机油滤清器

20

17

36

20

12.6

43

汽油滤清器

33

52.59

85

26

35.6

57

空气滤清器

91

48.6

61

29.8

43.6

107

火花塞

10

12.5

16

6.8

22

16

正时皮带

84

__.06

247

88

102

163

电瓶

388

400

322

345

406

347

前刹车片

105.5

333.49

497

118.9

330

318

二、活动实施

1、展厅布置,市内3个展厅将更换POP,及横幅、易拉宝、,近期以新年为主题,突出新年的欢庆气氛。

2、庆元旦、迎新年购华普轿车送价值4000元

“惊喜送不停”

惊喜一:五件套仿羊毛坐垫(价值800元)

惊喜二:雷朋膜一套(价值1200元)

惊喜三:高档防盗器(价值380元)

惊喜四:全车地板胶(价值360元)

惊喜五:四探头倒车雷达(价值800元)

惊喜六:挡泥扳(价值180元)

惊喜七:雨挡(价值100元)

惊喜八:亚麻脚垫(价值180元)

(成本价为1300元)

(华普轿车圣诞有)、(过新年、送大礼华普轿车好礼送不停),礼包为价值4000元的礼品,车价66000的基础上,如客户要讲价的可适当的减少送的东西,礼报包括车膜、地板胶、防盗器、高级坐垫、倒车雷达,注:特殊情况特殊处理。

3、活动时间:1月15日------2月21日

三、活动效果

在众多品牌的强大攻势下,我们要做出华普轿车独有的市场推广,利用自身的优势,将华普的知名度、美誉度迅速提升起来,让广大消费者理性的接受华普这个地地道道的国产轿车品牌,以应对明年轿车市场的不确定因数。我国汽车市场在经历前二年的爆发性增长后,近期由于受宏观调控、油价上涨、汽车消费信贷紧缩等因素影响,汽车产销增速逐月放慢,企业扩张产能和部分消费者购买预期回落,在国内市场激烈竞争的压力下,今年来汽车价格不断下降、产品结构进一步趋于合理、海外拓展开始迈出实质性步伐,汽车产业正在逐步走向理性,从汽车业自身发展规律和国外经验看,我国汽车市场尚有较大发展空间,但石油及钢材价格不断上涨,汽车消费环境的制约将影响到汽车产业的更快发展,预计今年四季度汽车业产销将有所回升,但幅度不会太大,明年汽车产业将由超高速发展回归平稳增长。

(以上活动望公司全体员工通力合作,做好05年的开门红)

四、活动费用

1、展厅布置:

POP海报、横幅、易拉宝各3套计1000元

2、礼品

礼包(8件套)1300元/套预计50套计20__0元

3、媒体

长沙晚报、三湘都市报、萧湘晨报、汽车时尚报、湖南汽车网、中国汽车网计4000元

汽车推广策划方案范文第2篇

关键词:出版社;专业教材策划模式

中图分类号:G640 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2014)08-0404-02

一、汽车类本科教材的现状

当前随着汽车行业的飞速发展,汽车人才需求激增,无论是汽车制造企业对于汽车研发、汽车制造人才的大量需求还是汽车后市场对于汽车服务型人才的大量需求,这些都需要高校不断的输送相关人才。因此,各类高校新增汽车专业和汽车专业的招生规模在逐年增长。据初略统计现在全国有大约160多所高等院校开设了车辆工程、汽车服务工程、交通运输三个汽车相关专业,总招生规模在每年25000人左右(表1),其中二、三本院校数量约占70%,生源数占到近8成。

当前,汽车本科教材市场现状和发展趋势如下:

(1)总容量有限,教材多而不精。第一,教材种类繁多,不缺数量,编写上存在东拼西凑的弊端,整体质量不高,缺乏真正的精品。第二,高校教师重科研、轻教学状况严重,是目前高校发展导向所致,有水平的老师没时间去编教材,很难产生精品教材。第三,教材内容和编写模式仍未走出原有的体系和框架,实际教学效果不理想,不能满足教学需要。

(2)竞争不断加剧。目前的汽车类本科教材品种繁多,多家出版社参与角逐,竞争不断加剧。在全国市场,除了传统的“老牌劲旅”,如机械工业出版社、人民交通出版社、高等教育出版社、北京理工大学出版社等参与竞争外,还有新进加入汽车本科教材出版的国防工业出版社、北京大学出版社等;在地方市场,像华南理工大学出版社、合肥工业大学出版社、哈尔滨工业大学出版社、大连理工大学出版社等“地头蛇”,它们往往依托地区资源的优势组织各地的院校编写教材,瓜分地方市场。

(3)教材潜在销量增长在二三本院校。由于一本院校招生量有限且变化不大,学生自主选择购买教材,他们采用复印、购买上年级旧书等形式,使得本科教材销量受限,不断下降。而由于国家和社会加大对应用型人才培养力度,二三本院校招生量逐年增长,同时学生一般还统一购买专业教材,因此教材选用比较有保障。

通过上述现状和趋势的分析,我认为出版社在汽车类相关专业本科教材市场的应对措施如下:

(1)要对市场保持充分的信心。尽管汽车类本科教材的市场总容量有限,但是随着汽车行业的不断发展,汽车人才的大量需求,汽车专业本科招生量仍然会呈现上升的势头,因此汽车类相关专业本科教材市场会持续稳定。

(2)立足专业,保持传统,努力做出精品。尽管目前加入汽车类专业本科教材出版竞争的出版社不少,但是只要出版社立足专业,保持传统,努力做出精品,相信在这轮“大浪淘沙”的过程中会最终闪现出光芒。

(3)维持现有本科教材,加大对应用型本科教材的投入力度。随着一本院校选用专业教材量的进一步降低,出版社应将主要的精力放在适合二三本院校教学的教材开发上,同时还应积极关注成人教育和继续教育等的教材。

二、应用型本科教材的定位

应用型本科院校在人才培养上既区别于研究型本科院校,又区别于高职高专院校。相对于研究型本科院校注重理论知识和厚基础、宽专业的特点来讲,应用型人才培养是以社会实际需要为核心目标,在培养学生全面扎实的基本知识的前提下,重点培养学生的实际应用能力和创新能力,人才培养过程更是要突出学生实践能力、专业技能和创新能力的训练。另一方面,应用型本科与高职高专相比也有较大的不同。尽管应用型本科也是培养第一线需要的应用技术人才,但应用型本科出现以后,高职高专的具体培养目标和规格应当有所调整,与应用型本科有所分工。高职高专主要培养一般企事业部门的技术应用型人才,尤其是培养大量一线需要的技术人才,注重实践知识和操作技能。应用型本科则主要培养技术密集产业的高级技术应用型人才,并担负培养生产第一线需要的管理者、组织者以及职业学校的师资等任务。应用型人才培养突出学生培养过程中基本理论知识的讲授,培养学生全面扎实的基本知识,使学生既能有一定的理论知识,又具有一定的实践知识和操作技能。因此就汽车类应用型本科教材,我们做了如下定位:

(1)使用对象确定为拥有车辆工程、汽车服务工程或交通运输等专业的二三本院校;

(2)需要设计合理的理论与实践内容的比例,主要解决“怎么做”的问题,涉及最基本的、较简单的“为什么”的问题,既满足本科教学设计的需要,又满足应用性教育的需要;

(3)与现行汽车类普通本科规划教材是互为补充的关系,与高职高专教材要有明显区别,深度上介于两者之间,满足教学大纲的需求,有比较详细的理论体系,具备系统性和理论性。

三、以实际需求为导向,采用“联编共用”的策划思路

汽车类应用型本科教材的策划思路:以院校教学实际需求为导向,以院校联编共用为基础,在教材的编写思路、体例上有较大的创新和突破。

具体操作环节:调研院校教学需求、编写意见和编写要求,分析学校的教学大纲和课程设置,按照相关度高的原则确定编写书目,在广泛征集各院校的教材使用意见和编写建议基础上,采取实地走访调研和发函调研相结合的模式,尽量大的收集更多的院校信息和建议,最终确定编写书目、编写人员,成立编委会,召开编写会,商讨编写大纲、编写分工、编写计划、编写模式,最终完成出版。

1.调研

在调研之前,撰写教材策划方案初稿,明确教材定位、教材初步目标、书目初稿、编写模式等。并在调研之前把这些内容写进调查报告中。

(1)第一轮实地调研。在高校数据库中筛选合理定位的院校,形成第一批意向院校,作为第一轮调研的对象,这轮院校的选取要尽可能广泛。院校选取原则为:尽量多的覆盖汽车类的多个专业、招生规模大、采用教材意愿强、有一定编写实力的院校。对各院校的情况做好分析和统计,制定第一轮实地走访计划,带上准备好的调研报告,按计划调研,搜集院校情况、教材编写意见和意向。调研结束后,及时总结、调整策划方案。

(2)第二轮邮件调研。在第一轮实地走访调研的基础上,汇集调研中搜集到的建议,选取一批不能实地走访的院校做邮件调研,这个范围可以更加广泛,主要调研内容包括:院校专业设置情况、招生规模、课程设置、培养方案、对于本套教材定位、编写书目和组织的意见,以及编写意向等。在完成本轮调研之后,要认真总结调研结果,修改策划方案,尤其是要对比各院校的课程设置,分析相关度高的课程,遵循先核心必修课、再选修课、再实验课的开发过程,来确定教材书目,同时研究每门课程的具体编写,要在综合各院校老师对教材编写意见的基础上,提出一些具体的教材编写思路和方案,这些可能要细化到每种教材上。

(3)第三轮实地调研。在完成前面两轮范围较广的调研后,还要针对我们意向的核心编写院校和主要教材使用院校进行一轮重点走访,这里可能只选取最重要的3-5所院校即可。这轮走访的目的主要是将我们修改好的教材策划方案与重点参与院校沟通,一方面确定教材的用量、一方面再听取一下编写意见和编写意向。完成上述几轮调研之后,教材的策划方案进一步完善,也初步确定了教材编写书目、编写成员、编委会成员等。

(41找专家把关。通过调研的教材策划方案从内容上已经汇集了院校的实际教学需求,为了在组织编写之前更加合理完善,我们还需要找专家把关。一方面,选取2-3名懂教学和有经验的老师,将完善后的策划方案发送给他们,由他们从汽车教学专业的角度提出意见;另一方面,找出版社的总编辑或副总编辑,从出版专家的角度提意见,再汇总双方的意见,修改策划方案。

2.召开编写会

教材编写会是教材策划组稿过程中很重要的一个环节,它通过会议的形式,集中参编老师和院校,充分就教材编写做深入的交流,编写会的成功与否极大地关系到整套教材的后续编写、出版,因此出版社在召开编写会之前要做好充分的准备。

编写会之前,出版社应该做好准备的工作大概分为如下几个方面:

(1)初步确定编委会人员,找到合适的编委会主任委员。编委会人员基本上按照参与编写和参加编写会的人员组成。编委会主任委员是其中比较有影响力的人,对本套教材编写能投入较大经历的老师来担任,最好还能有行政职务,在业内也受到广泛认可的人。

(2)初步确定主编、副主编人员。按照搜集到的编写意向,先初步确定主编人选,主编尽量选择知名度高、经验丰富的,同时还要遵循一个院校不能同时有太多的主编的原则,要尽可能多的将主编分散到各个参编院校中,要照顾到各位编写人员的意愿,尽量满足各方的要求,安排好主编、副主编和参编人员。

(3)初步确定编写书目和各书大纲。初步确认编写人员后,出版社应要求主编人员把编写思路和编写大纲准备好,在会前准备好资料,以便会上集中讨论。

(4)初步确定教材编写模式。出版社在召开编写会之前,应对教材编写模式进行深入研究,提出方案。比如可以按照以下两种模式:第一类是理论性较强课程的教材编写,应以“基础理论和专业技术知识+案例分析+实证方法+拓展知识点和学习资源”为主要内容。“实证”是对“案例”详细分析的基础上,介绍如何通过试验或实验来对理论分析的过程或结果加以验证。描述的方法有些类似实验指导书,教学生“怎样做”才能证明分析结果。第二类是实践操作较多的课程教材的编写,应以“基础理论和专业技术基本知识+操作(运作)规范+案例分析(典型工艺)”为主要内容。对于实际操作的内容,应在介绍基本操作规范的基础上,介绍典型的、完整的作业工艺及其要求。

完成上述准备之后,编写会的召开是顺理成章,出版社要注意在编写会环节做好记录,同时会后要做好总结和工作安排。

3.组稿、出版

编写会召开后,整套教材的前期策划就基本告一段落,剩下的事主要是由编辑去跟踪编写人员做好编写进度的控制,这其中重点注意控制好大纲修改、样章编写、申报选题、签订合同、催稿、生产等环节。最后出版成书也就水到渠成。

四、全程营销,助力教材销量

教材从策划之初到出版成书,只是完成了图书出版很小的一部分,出书后最终要的是如何营销和销售,―个好的策划,是全程性的,是在策划之初就想好了如何营销,汽车类应用型本科教材的策划也是这样。为什么教材的策划要进行充分的调研,说白了,就是要在策划前期明确该套书将来谁来用?用多少?只有在找到“下家”的前提下,才能确定策划。这才是出版教材正确的方法。就汽车类应用型本科教材来说,我认为出版后的营销工作还应主要做好如下几个方面工作:

(1)样书。选择汽车类专业教师数据库中的教师,向其寄送样书营销,并进行后期的电话回访和反馈。

(2)走访。走访相关高校,尤其是选择本套教材定位的二三本院校,有针对性地与相关专业老师探讨本套教材的编写情况,介绍应用型本科教材的定位,宣传教材,促进其选用。

(3)巡展。结合销售部门的巡展活动安排,选择汽车类专业相对集中的省份开展教材巡展。

(4)教材推广会。选择汽车类专业集中的区域,在有条件的情况下召开区域教材推广会,邀请名师做示范课,宣讲应用型本科教材。

五、结语

汽车推广策划方案范文第3篇

一、检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。

4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1)新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流,沟通,公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步。

3)为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4)新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握2000万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。

7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领,并给予一定的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍:业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销人员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张,人才的引进。、

3)电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在附近租房。

产品营销策划书案例(二)

一、竞赛项目

产品营销策划。

二、竞赛目的

1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

四、竞赛内容

包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下:

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

2、现场PPT展示与答辩

现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。

②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为12分钟,其中PPT陈述时间7分钟,答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

5、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

(一)赛点提供的设备

现场PPT展示和答辩的场地及设施:一间多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台,其中PPT采用Powerpoint2003版本。

(二)选手自备工具

各参赛队须准备U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用。

(三)选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案,如果发现有大面积抄袭,该项成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间的最后1分钟和时间结束时,工作人员会给予提示,超时将根据情况酌情扣分。

汽车推广策划方案范文第4篇

一、“汽车市场营销与策划”课程建设

以汽车营销与服务专业领域学习者的职业生涯发展及终身学习需求为依据,重点满足职业院校教师和学生、企业、自学者四类对象不同层次的学习需求,强调教学资源的可持续发展,联合行业、企业等优势群体,利用现代数字化营销技术和网络信息技术,建成包含学习手册、教学课件、图片、漫画、文本等图文资源以及动画、微课教学视频、示范视频等非图文资源在内的教学资源,具体包括:三阶递进式课程资源和符合企业岗位能力标准的专业资源。建该精品在线课程,旨在促进学生知识、能力、素养全面提升和发展的营销策划综合实训平台,实现“人人可学、时时可学、处处可学”的目标。

(一)课程主体结构

联合深度合作企业兼职教师,开发课程资源、媒体素材、优秀案例等教学基本素材。搭建课前、课中、课后开放的、可扩展的在线学习平台,提供学生个性化的学习体验。教师根据教学目标、企业标准灵活进行课程设计,包括大纲、学习内容、课前课后作业、测验、任务等,通过对学生成绩和学习行为的统计分析,提供有针对性的学习指导。支持教师、企业导师和学生使用PC端和移动端课中签到、实训、课后提交测验、任务、互动交流,问题与解答,相互评价及分享学习笔记等。在确定课程目标的情况下,围绕数字化汽车营销与策划关键技术、方法,以产教融合实际工作项目内容为导向,设计项目情境,加强课程内容的连贯性与实践性。同时深入调研,分析行业发展状况,使课程教学内容贴近营销服务一线的实际需求,从而更有效地完成产教融合背景下的课程资源搭建。

(二)建立营销策划综合实训平台

1.线上学习——基础学习模块。用于汽车营销策划知识内容的学习和辅助教师进行课堂教学,引导学生进行项目自学。在学习过程中,学生通过“任务下达”明确需完成的工作任务,查看配套多媒体资源学习任务中涉及的知识点;分析案例中,在企业实际工作情境中的处理方法进行经验总结;在项目实施中,完成该流程的相应工作任务。此外,基础学习中还设有知识拓展内容,锻炼了学生的知识迁移能力,考核学生对于方法的运用及掌握能力。经过完整任务环节的学习,系统将根据学生在项目实施情况的选择,自动生成基础策划方案的素材,用于学生展示汇报方案PPT的制作。基础学习模块的系统化设计,使学生通过科学的教学组织丰富的教学资源和真实的企业案例,掌握市场分析目标,确定策略选择的七大核心工作任务的必备知识及关键技能。2.线上线下结合——综合实训模块。该模块用于汽车营销策划方案制作,实训学生需完成淡季促销、试乘试驾、车展等多项汽车营销策划实训任务。教师在综合实训模块,还可根据实际教学情况自行设计实训项目,综合实训中,学生已制作汽车营销策划方案,为任务目标分析相应的背景信息,进而完成促销目标的确定、实施计划的确定、场地布置设计等一系列工作,学生根据自身对知识和任务的理解,可以做出各具特色的汽车营销策划方案。同时,综合实训模块也可结合实物沙盘配套使用,学生在完成场地布置、策划方案讨论等工作后,可利用实物沙盘进行展示,并通过系统完成策划方案录入,系统会根据策划方案的可行性给出客观评价。3.线下——方案汇报模块。该模块用于汽车营销策划方案PPT展示,要求学生对方案策划活动人员安排、活动预算等信息进行讲解,旨在考查学生的表达能力。在日常教学时,教师和分组学生可扫描展示汇报PPT对应的二维码获取评分表,进行评分,评分系统通过主观评价+客观评分相结合的方式,对学生的策划方案进行全方位的综合评价。

(三)建立营销策划技能竞赛资源模块

为促进学生职业能力提升,引领专业建设与教学改革,促进产教融合,学校连续承办多次全国职业院校技能大赛汽车营销赛项,吉林省职业院校技能大赛汽车营销赛项,数次获得全国一等奖,积累了宝贵的经验。通过技能竞赛资源模块的建立,促进汽车行业、企业、各职业院校,共同就汽车营销策划新趋势、新方法、新模式进行深入探讨,使课程教学内容体现真实工作任务,符合工作实际和岗位需求。

二、“汽车市场营销与策划”课程教学实践具体做法

(一)通过企业调研,推进校企资源融合,夯实精品课程资源基础

资源融合是校企利益共同体存在的条件,企业岗位规范、标准、工作内容和工作程序、工作方式、实际案例资源等是精品在线课程的综合基础和实力的重要标志。课程教学内容、教学方法及实训室等相关资源要与行业、企业最新发展方向保持一致。通过企业调研,掌握企业、行业前沿资料及技能标准,课程资源对接企业发展方向,企业融合提高实践教学水平。

(二)线上精品课程学徒制合作,推进校企人员融合

校企合作共建课程、双师教学,为学生创新创业、员工培训、技能鉴定认定等提供课程服务,节约投资,相得益彰。使学生在线获得企业名师指点以及多方位的实践和学习体验,增加实践技能;企业员工可以在线获得完善、先进的继续教育。

(三)推进产教协同创新,主动调整课程教学内容与方法

企业、课程教师团队围绕数字化营销关键方法、核心技术和共性问题开展协同创新,以学生就业能力提升为目标,主动调整课程教学内容与方法。探索与企业、数字化营销运营商合作,面向企业营销策划创新需求,以问题为导向加大教学方法创新,激励教师将创新成果转化成教学资源用于人才培养。同时,重视加强未来技能研究,提高职业技术、技能开发的前瞻性。

三、课程建设成效与创新

(一)课程教学资源应用及学习效果

通过课后任务评价,任务统计分析学情,改善教学资源及教学组织模式,增强在线课程的实用性和适宜性。专业与行业、企业建立直接联系,了解和掌握学生发展趋势和需要,调研学生在课程学习之后的营销策划知识、能力、素养提升水平;相关职业技能等级证书的认证率;企业、行业、社会对学生的评价及满意度等指标。总结调研结果,修改完善教学内容与教学方法,为学校及企业搭建高起点、高标准、大空间的学习平台。

(二)课程教学的实践创新

第一,采用任务驱动法、营销策划沙盘软件教学法、情景模拟法、企业现场直连、营销策划技能竞赛等教学方法,在高仿真的环境中组织教学,实现“边学边做、边做边学”。第二,利用垂直媒体、自媒体、汽车企业官方网站、新兴宣传平台等进行汽车网络推广实践训练,使学生掌握时下热门的营销策划手段,既达到了教学内容的趣味性,又实现了内容的有效拓展和延伸。第三,学校教师、企业教师线上教学接力,在课程师资层面上创造条件交叉教学,合作制定线上教学方案,使学生在深入企业实践之前,线上获得企业实战指导。通过在线企业实训,对企业营销策划工作流程、标准、企业精神、企业道德等方面初步了解,双方共同推动对学生教育的融合。

参考文献:

[1]刘美萍.后疫情时代高效线上教学改革的思考[J].江苏建筑职业技术学院学报,2020(03).

[2]张文霞.5G驱动下的汽车营销与服务专业学生数字化营销能力提升对策研究与实践[J].汽车知识,2021(1).

汽车推广策划方案范文第5篇

关键词:汽车营销策划;课程改革;教学模式

1课程教学改革思路

随着2016年全国技能大赛汽车营销赛项的改革,增设了汽车营销策划赛项,更需要我们把课堂专业基础课程与实际技能训练紧密联系起来,通过设立项目的形式,进行系统的学习,加强学生的教学体验,培养学生的创意、提高信息处理能力,完善表达能力,最终,通过技能大赛来验收我们的教学成果。

1.1培养学生创意

创意,是整个策划的核心,而创意的养成也是老师教学过程中的重中之重。而对于我们高职类的学生来讲,创意的养成,除了靠思维的发散,还需要培养创意的土壤,即信息资源库的储备:一是思维运动的组织条件;二是创意形成的必备信息资源条件。

1.2提高信息分析处理能力

营销策划的基础,是对汽车品牌当前的市场环境进行相关的数据收集、对比、分析。数据越多,信息的收集越全面。数据更新越及时,针对性越强,当然,要求对信息的判断筛选的能力也越强。

1.3策划表达技能

一个完整的策划,由策划方案和策划PPT解说两部分组成。再优秀的纸质策划方案,也需要我们策划专员通过制作精美的PPT,并以口述的方式,传达整个策划活动的思路、活动的内容设计、活动亮点、活动预算等,来说服我们的决策人。因而,这个部分需要多反复实践练习。

2强化学生体验环节,改革教学模式

2.1建立营销策划案例数据库

学生可以按照汽车的不同品牌,建立不同品牌案例策划数据库,这个数据库的组建过程,也是同学们进行原始知识积累的过程。而且每一届的学生,都可以在此基础上,不断更新、完善。既可以拓宽学生的知识面,也可以节约策划前期数据收集的时间,为后面的策划方案制作打下坚实基础。

2.2多方位、分区域设置策划项目

为了更好地让学生在营销策划课程中,系统地学习汽车行业的策划思路、框架设计,我们可以设置不同的主题策划方案。新车上市策划、定位目标市场策划、品牌推广策划、渠道策划、战略促销策划。

2.3学会分工合作,强化学生体验环节

营销策划项目,是整个策划团队作战,因而,培养学生团队作战,掌握团队策划的组织要领,强化学生在每个环节的体验,也是极其重要的。2.3.1设立决策小组,增强学生角色体验在教学过程中,除了组建3~5个策划团队,还需要设立决策小组,具有项目投票表决权。每个策划团队为了获得决策小组的认可,夺下招标项目,这就需要策划成员发挥团队作战精神,合理地分工、优势互补。增强学生的角色体验,强化学生的职业竞争意识。让学生意识到这是一场竞赛,要全力以赴。2.3.2分阶段、定时召开策划讨论会议要求每个策划团队定时召开策划讨论会议。完整的营销策划流程分为搜集分析资料、活动思路、方案设计与亮点、策划表达、项目可行性检查、成员点评6个阶段。每个阶段都需要大家一起分享自己收集到的最新的信息、提出新的创意、商讨在策划过程中遇到的问题,并且一起探讨寻找解决问题的方法,最后统一方案。2.3.3每天上台进行3min的演讲高职类学生,口头表达能力稍弱,尤其是自信心方面不足,心理承受能力也较弱,由于紧张,往往容易出现声音太小、语速过快、词不达意、结巴等情况。因而,每天由一名学生上台,选一个话题,进行3min的演讲。既锻炼了学生,树立自信心,学会更好展现自己,还可以活跃课堂气氛。在这个过程中,老师要及时鼓励、肯定他们,让学生敢于开口不怯场。2.3.4强化PPT展示和解说训练,并用视频记录下来方案的策划,需要我们通过PPT的制作与解说来完美展示。加上,解说的时间一般都比较短,要求我们把策划的思路、设计的创意、活动的亮点等等用简洁、精准的语言提炼表达出来,讲述要突出重点,语言流畅、自信且富有激情。口语的表达是我们强化体验的重点。PPT,不能过于花哨,大量的文字只会显得呆板,无法吸引众人注意力。因而,让学生尽可能地习惯使用图片、表格、简短的文字或语句,是我们课堂训练的另一个重点。每一次学生的解说展示,都要有录像,通过回放,可以让学生清楚地看见自己的肢体仪态、语速快慢、声调起伏。帮助学生从观众的角度,去发现自己忽略掉的问题,有意识地加以纠正、反复练习。2.3.5采用反馈—借鉴—讨论—点评—修改的训练方式培养学生养成良好的学习习惯。采用反馈—借鉴—讨论—点评—修改的训练方式。由小组成员进行自我反馈,反思自己的策划方案存在哪些问题,策划设计过程和PPT解说中遇到哪些困难,再由其他小组进行互评,借鉴学习其他小组做得好的地方,同时,把大家遇到的问题、难点分类整理,相互探讨。最后,再由指导老师进行点评、引导。以此循环教学,提升训练效果。最后,以竞赛的形式,检验我们的教学成果,逐步达到以赛促学、以赛促教。在实践过程中,发现学生对自己亲自参与设计的环节,印象特别深刻。帮助了学生挖掘自己的创意潜力,增强了学生的自信心。当然,也发现了一些问题,如老师的精力不够,指导不同小组的程度会有差异,个别小组,仍然存在懒散、不听安排的问题。需要在以后的实践中,加以解决。

参考文献:

[1]吴卫,何学容.以培养创新能力为核心的高职高专汽车营销策划课程的教学改革实践[J].探索与实践,2013(46).

[2]胡敏.营销策划教学创新技能与策略探讨[J].现代商贸工业.2016(16).

[3]王琼.营销策划课程教学改革的思路及方法探讨[J].科教文汇(上半月).2006(11).

[4]王向娟.营销策划教学创新技能与策略研究[J].西部皮革.2016(20).

汽车推广策划方案范文第6篇

一、事件营销的定义

所谓的事件营销就是通过策划、组织以及利用一些社会热点的人物和事件,引起社会媒体和团体以及消费者的重视,从而提高企业的知名度、信誉度,在消费者心理树立良好的可信度,最终让消费者对企业产生信赖,促使企业的产品或者服务得到营销。

企业在事件营销的过程之中会涉及三个方面。第一个方面,营销的过程和动机应该符合法律的要求,不触碰社会的道德底线,不欺骗消费者,同时还需要承担一定的社会责任;第二个方面, 企业通过事件营销,让人们在联想到事件的同时,会在脑海之中展现企业的品牌形象。事件营销就是企业通过利用或者策划、组织一些热点新闻、名人、突发事件,把人们对事件的关注度巧妙地牵引到企业中去,达到企业营销的目 的;第三个方面,事件营销是基于整合营销之上的一种新型的营销方式,企业在营销的过程中,借用多媒体的力量,向社会团体以及消费者展示企业的品牌,从而实现企业的服务或者品牌推广。

二、房地产市场的特点

1.具有权益交易市场特征

房地产具有权益交易市场的特征,它的这个特征致使房地产产品和其他的一般产品有着明显的不同。对于一些特殊的产品,它的购买人群也比较特殊,这些人在年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好上面明显相似。因此,企业在事件营销之前,需要对市场进行调查,从市场和客户的需求出发,争取更多的市场机会。

2.具有区域性特征

房地产区域性市场的特征决定了房地产的策划方案不同于其他产品的策划方案,因此,房地产在营销的过程中,不能生硬地搬用其他消费产品的营销策划方案。房地产营销应该结合房地产自身的特征,保持市场区域环境的整体性,及时了解市场需求,从而运用合理科学的营销方案推销房产。

3.具有不完全竞争市场特征

房地产的另外一个特征就是没有完全市场的特征,这个特征决定了房地产的营销方案必须科学合理。第一,相关的营销员要对市场做出调研,根据实际的市场需求,灵活地运用策划方案,从而加强房地产的市场营销,实现市场营销的目的。第二,营销人员在营销的过程之中要注意区别简单的促销策划和推广策划。

三、事件营销在房地产之中的具体应用

1.开拓市场方面

随着社会经济的快速发展,产品的丰富多样化,使企业在市场之中越来越难生存。传媒市场的普遍性,让消费者对于企业的产品没有过多的兴趣。面对这种情况,企业如果想要在竞争激烈的市场之中占据一席之位,就必须要抓住时机,通过组织、策划、利用热点人物和事件,为企业开拓市场。这种事件营销,一方面可以为企业节约大量的广告和宣传费用,另一方面节约了高额的媒体费用。所以,事件营销在企业开拓市场方面起到了很大的作用。

2.提高产品和企业的知名度方面

任何企业在前期的发展之中都非常困难,房地产这个行业也是如此。房地产在发展的前期,在市场上的知名度和影响力上都不大,造成消费者在短时间之内不能接受这种产品。因此,营销人员要根据市场的需求,及时了解消费者的兴趣,通过组织、策划热点人物和事件,提高企业在大众之中的知名度;另外,企业再运用一些公关技巧,让媒体对企业产生兴趣,积极报道企业,从而影响消费者的心理。一个热点事件只要成为大众关心的话题,那么它传播的速度会快得惊人,在大众之间产生巨大的影响。

3.企业文化建设方面

房地产在营销中,如果采用多种途径进行宣传,那么房地产企业势必会引起社会的关注,社会上的轰动效果必然会引起员工的关注,无形之中就改变企业员工的思维和价值观,从而为企业的文化建设打好了基础。

例如,柳工颐华城为了提高文化软环境方面的建设,联合红豆今网建设了柳工微电影产业项目。这方面的营销不仅促进了颐华城文化的建设,也提高了新项目的文化实力。

本文对事件营销的定义以及房地产营销的特征进行了具体的阐述。房地产自身具备的特征,即权益交易市场特征、区域性特征、不完全竞争市场特征,这些特征致使房地产营销的策划方案不同于其他产品的营销方案。因此,房地产在营销过程中,应该注意对热点人物和事件进行策划或组织,开拓企业的市场,提升企业在大众心中的知名度。

汽车推广策划方案范文第7篇

文章标题:汽车博览会策划方案

上海##汽车20xx中国湖南汽车博览会策划方案

一、活动背景

20xx年5月20日中国湖南汽车博览会即将在长沙隆重召开,此次车展是由中国汽车工程学会、湖南省经济委员会、长沙市人民政府、湖南日报报业集团、湖南省机械行业管理办公室联合举办。其影响之大,宣传之广,在长沙市民中掀起了一场汽车热,汽车健步走进百姓家庭。但经济型家庭轿车品种繁多,竞争激烈。各竞争品牌都在积极筹备参与此次车展。从我公司元月份做的20xx长沙国际车展和上海##汽车赛车队全国巡游(长沙站)举办的活动来看,##汽车销量迅速提升,活动效果非常明显。目前湖南汽车市场正处于旺销季节,##05款飚风、海迅205即将上市,必须对新老款##汽车进行有效促销,对新上市车型进行大力宣传。上海##汽车借本次汽车博览会可以最大限度的扩大上海##汽车品牌在湖南的知名度,提升##汽车品牌制胜的战略。

二、活动内容

*展会室内展示

*展会室外上海##汽车赛车队表演

*上海##汽车赛车队省内巡游

三、活动目的

四、*提高上海##汽车的品牌知名度

*加强对海域303、05款飚风的宣传和推广力度

*倡导上海##汽车—创造超值生活的健康消费观念

*拉动终端销售,在同品竞争车型中树立典范

*倡导中级轿车的享受经济型轿车的价们消费观念,强化性价比

四、活动安排

*1、展会室内展示

展览时间:20xx年5月20日-25日

展览地点:湖南长沙.中国现代农业博览会室内A04展位

会场布置描述:在会展一楼选择A04区160平方区域进行布展,参展车型以##海域303、##05款飚风为主,展场按照宣扬海派文化为主题进行布置。消费者进入会展就可以看见精心制作的##汽车背景图片,背景图片前设置带有##LOGO图片的接待台,漂亮的导购小姐面带微笑的为客户提品资料和小礼品,向客户介绍展车情况。展架树立于展车四周,展架的正面顶部镶嵌上海##汽车六个蓝色水晶字,其四周也将安装各式灯光,展车整齐的排列在背景图片后面,展车摆放了各车型的易拉宝宣传图片,展车下铺设红色地毯,突显中级轿车的豪华品质,在柔和灯光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。

*2、赛车队室外上海##汽车赛车队表演

表演

时间:20xx年5月21日

赛车队表演

地点:湖南长沙.中国现代农业博览会正门外

活动描述:四台##表演赛车横向排列在活动拱门前面待命。我们在表演场地布置带有##背景的大型展架,并不时播放劲爆音乐来吸引消费者。赛车手做表演前准备、技师对赛车进行最后检查。工作人员对场地做最后准备,确保观看群众保持安全距离。由主持人宣布活动正式开始后,赛车手开始表演各种特技。表演完毕后,进入赛车手与汽车爱好者的互动环节。汽车爱好者可与赛手车进行一些交流,观众不仅可以获得赛车手的签名,而且可享受乘坐##赛车的激情体验。

3、上海##汽车赛车队全省巡游

赛车队巡游时间:20xx年5月22日—23日(两天)

地点:长沙、常德、衡阳

车辆:4台赛车、2台服务保养车

人员:销售人员2名市场人员1名维修人员1名

活动描述:赛车队5月22日上午从长沙出发衡阳常德,于5月23日下午返回长沙,途中经过各大城市主要街道、广场进行展示。特别是为二级经销商门店做宣传,增加二级经销商对上海##汽车的销售信心,从而促进铺货和促销。

五、市场分析

*20xx年一季度经济型轿车销售形势有所好转,消费者持币待购有所缓和,各类型经济型轿车销售一度火爆,大部分经销商销售都严重断货,这在很大程度影响了汽车销售和品牌形象。

*

*20xx年即将有许多中级新款车上市,夏利*3、千里马、长安羚羊、赛欧、奇瑞风云等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场,品牌降价战略已经转移,换之将是提升品牌与服务战略

*

*20xx年1-4月份各竞争品牌车型价格相对稳定,打消了许多消费者购车疑虑,购车欲望不断增强,春节过后本公司##汽车销量一度增长,根据本公司对##汽车1-3月份销售统计分析预计湖南市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬

*

*参加20xx年中国湖南汽车博览会将有助于提升上海##汽车在整个湖南以及湖南周边江西、湖北等省区的品牌知名度,并带动销 量的提升

六、消费者消费倾向分析

20xx年以来湖南消费者选择在大型博览会购车消费者人群不断增长,这说明消费者的理性消费心理不断增强,根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量,选择自己满意的车型,而大型博览会正适应了这种需求。

目前在各大城市日益增多的汽车俱乐部表明了相当一部分消费者不止把汽车做为一种交通工具,更是做为一种嗜好,而上海##汽车专业赛车队是传播上海##企业文化和宏扬汽车文化最好的载体。

七、媒体支持

*长沙晚报:新闻稿

*潇湘晨报:

*湖南汽车网

*中国汽车网

*当代商报

*三湘都市报:新闻稿

*汽车时尚报

*湖南日报:新闻稿

八、会场布置

九、

*布展面积:一楼A04区160平方

*参展车辆:四台

*参展车型:##海域303

##05款飚风

*接待台

*背景板

*展架

*易拉宝

*海报

*车模

*灯光

*宣传资料产品资料

*室外巨幅广告:展馆东门外墙100平方喷绘

十、室内展示厅布展费用

*场地租用费:160平方米×398元/平方米=63680元×0.9=57312元(9折)

*巨幅广告:80元/平方米×100平方米=8000元 制作费用:20xx元=10000元

*礼品费:30元/套×50=1500元

*背景板:80平方米×20元=1600元

*展架:170米×50元/米=8500元

*海报:25元/张×10张=250元

*车模:2人×300元/天×5=3000元

*易拉宝:150元/个×6=900元

*地毯:15元/米×160平方米=2400元

*租借音响一套:200元/天×5天=1000元

*水晶字(##汽车)80元/个x4个=320元

*灯光:射灯30盏×50元=1500元

*聚光灯6盏×160元=960元

*前期媒体支持:20xx元

*展示相关文件、图片、资料等设计制作费:1000元

*不可预计费:1000元

*合计:93242元

2、室外赛车队表演及巡游费用

*赛车队巡游费用:6000元/2天

*展外赛车队表演场地费用室外:228元/㎡×300=67400元×0.9=60660元(9折)

*我司服务车过路过桥及油费20xx元

*欢迎车队横幅0.75cm*8m=80元/条

*背景钢架30米×50元/米=1500元

*背景板:20平方米×20元=400元

*媒体费用:5大媒体公关费用1500元

*拱门一个:500元

*音响一套(租借):200元

*著名主持人一名:1000元

*场地保安人员:100元/人×10人=1000元

*地毯:15元/米×150平方米=2250元

*不可预计费用:1000元

*合计:78090元

*活动共计:171332元

十一、效果评估

十二、

*20xx年中国湖南汽车博览会展馆位于湖南省政治经济中心长沙市的南大门,是长、株、潭金三角地带.举办多次大型汽车博览会,吸引了全国各地的消费者、企业单位团体,每日客流量多达10万多人次,每日成交量达近1000台,已经形成了较为成熟的大型汽车博览会。

*选择在展馆东门做##巨幅广告,是因为展馆东门紧靠长沙市进出城主干道韶山路,界时将有80左右的客户都将从东门进入展馆,有40万人将直接看到##汽车巨幅广告,另韶山路每天白天的车流量达30万台次,将形成强大的广告效应,巨幅广告的整合传播人次将达到190万人次,远远高于其它媒介传播方式,是此次车展广告投放的最佳选择。

汽车推广策划方案范文第8篇

一、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划内容

本策划主要针对咸阳市乐育南路巴黎宝贝旗舰店做出网络营销方案,能够很好的帮助贵单位进行推广,同时也能使广大消费者理性的选择自己的所需。本策划方案是关于咸阳巴黎宝贝儿童摄影馆网络营销策划的推广方案,主要内容如下:1)针对咸阳市所有儿童为消费主体,做出了充分的市场调研,并将目标市场定在咸阳市广大市民,我们将本摄影馆的价格主要定位为中、高档次,逐步在咸阳市民心中建立良好的知名度、认知度以及信誉度。2)制定出有关巴黎宝贝的一些市场推广策略,并且芭蕾宝贝摄影馆的都是最新配置,功能新颖,个性时尚,别具一格。在网上进行广告、视频、问卷星等方法推广,还可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接与好友聊天发展潜在客户。3)在此基础上,我们应该建立完善的客户资料系统、每天完善、每月完善、做到使顾客在网上看到芭蕾宝贝摄影馆的资料便可以一目了然,同时做好优化活动,力求完美。4)与此同时,应该对活动以及推销人员的工作进行分析,完成活动实施方案,最终计算出本活动所需要的费用预算。

二、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案

1网络广告宣传推广随着互联网的飞速发展,传统的营销模式已不能适应当前社会的发展,在网络发展迅速的当今时代,网络营销以其具有的时效性、便捷性、高效性为广大消费人群所接受,在前期网络调研的基础上,我们特展开此次图片宣传推广活动,以期为企业带来更多的关注度、提高其校园知名度,扩大其影响力,在市场中建立起品牌效应。针对芭蕾宝贝摄影馆开展网络广告的实施活动及广告宣传活动,我们为其制定了网络广告推广目标。1)使用腾讯QQ、新浪微博和百度贴吧等平台,向使用腾讯Q、新浪微博和百度贴吧的朋友宣芭蕾宝贝宣传视频。2)一些与芭蕾宝贝摄影馆的相关信息和内容,让用户对芭蕾宝贝摄影馆有一个初步的了解。3)激发起用户对芭蕾宝贝摄影馆的兴趣,进而为其培养一些潜在顾客以及现实消费者。通过策划实施网络广告宣传推广活动,取得了一系列市场效果,在接收到关的信息后70%的人对所发信息进行了讨论;大部分使用电脑上网的用户点击进入了“咸阳天翼学子俱乐部”微博主页。2网络视频宣传推广1)通过使用腾讯QQ、新浪微博和优酷等平台,向使用腾讯QQ新浪微博及上网点击优酷视屏的人们宣传视频。2)可以在视频介绍中对芭蕾宝贝摄影馆的相关信息,让更多的人对芭蕾宝贝摄影馆有个初步的了解。3)只有这样才能激起一些顾客的好感,进而为其培养一些潜在顾客以达到现实消费者的目标奠定基础。3网络促销策略应用在以上网络营销策划活动实施的同时,需要针对芭蕾宝贝摄影馆进一步实施网络促销活动,应用多种网络促销策略,争取在市场中有效提升品牌知名度和美誉度。具体实施的网络营销策略主要包括:1)首先想申请一个芭蕾宝贝摄影馆的QQ、微信、微博、百度贴吧的账号,然后利用一个月的时间进行添加好友,并行他们宣传芭蕾宝贝摄影馆。2)把好的摄影作品在在上述的聊天工具上进行上传。3)安排五到八个工作人员与好友互动,回答好友的问题。4)制定芭蕾宝贝摄影馆网络优惠政策方案。(1)凡学生只要那学生证的打八折(2)情侣照价位在200--300的送两张奥斯卡影城的两张电影票,有限期一个月。(3)照全家福的的顾客打七折送价值80院精美相框两个。(4)老客户打六折送价值100元的两个相框,外加多送四张照片。(5)老年人打五折。本次活动主要是针对为了刺激人们对照相的消费,新的一年人们寄予很多希望和想法,因此在这种心里的驱使下人们回去买些新的东西,如新衣服,家电等。芭蕾宝贝摄影馆想把人们的这种精神面貌收集作为新年的礼物送给大家,为人们留住这份美好。通过此次活动达到向人们进一步广泛宣传芭蕾宝贝摄影馆,让更多的消费者了解芭蕾宝贝摄影馆,并且让人们对摄影有个重新的认识。我们通过芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案的制定和实施,为芭蕾宝贝摄影馆提供长远的发展规划,充分利用网络宣传优势,提高自己的知名度,未来网络将会飞快发展的,它将以势不可挡之势跻身于各个领域。作为芭蕾宝贝摄影馆的工作人员要了解清楚芭蕾宝贝摄影馆的现状,树立自身品牌,力争使芭蕾摄影馆品牌价值得以显著提升。

作者:刘辉单位:陕西工业职业技术学院汽车与物流学院

汽车推广策划方案范文第9篇

Carl张是经常打进80杆的超级球友,在各种业余比赛上找到他,会比在办公室等他更容易。每逢比赛,Carl张总是满载而归,各种参赛纪念品、奖杯、奖品已经堆满了车库旁边的杂物间。张太太是C银行的营销总监,也是Carl张的高尔夫粉丝(拥趸),最近见到先生拿奖回来时却总会相当困惑。C银行目前主推的私人银行服务,正在针对高尔夫人群进行推广,除了举办高尔夫活动、聚会、比赛之外,如何利用高尔夫礼品进行营销,是张太太需要尽快确定的事项。想象着C银行送出的礼品,可能会被Carl张这样的球友堆在杂物间内,张太太的头都大了……

当越来越多的企业认识到高尔夫营销好处的时候,也有越来越多的企业面临着或大或小的困惑,从高尔夫球会,赛事组织机构,到银行、电信、汽车公司,类似张太太所担心的问题,在高尔夫营销的过程中正不断地冒出来。如何善用高尔夫礼品?在不同的情况下,礼品赠送有什么不同?如何让送出去的高尔夫礼品达到预期的推广辅助作用?

即便是专业从事高尔夫行业的企业如高尔夫球会,也面临着这样的问题。许多球会的市场人员看着一堆毫无特色的礼品,无奈之中只得随便挑一个再加上球会的标志了事。但是这样的结果往往不能很好地借助高尔夫作为营销的推动力。

最近我们遇到了高尔夫礼品解决方案的专业人士王驰先生,和他的一番对话,应该能对大家有所帮助。

王驰先生领导的际皓礼品公司是行业内领先的高尔夫专业礼品商,下设上海,广州,无锡三地子公司,已为不少知名企业制定高尔夫礼品战略,王驰先生认为,高尔夫礼品不是简单地将产品加上企业logo,而是要从企业文化和营销需求的战略角度来思考。“高尔夫营销针对的多是高端人群,高端人群通常有自己的评价标准,如果赠送的礼品不合适,起到的可能是反效果。”

对话

《高球先生》:您在高尔夫礼品行业做了这么多年,觉得在高尔夫营销中,企业可能遭遇的最大困惑是什么?

王驰:由于目的性、目标性不强所造成的效果缺失。从现象上看,很多企业都知道高尔夫营销效果很好,或是自己的目标客户与高尔夫人群重叠,希望借助这种生活方式去影响他们。但是很多问题没有搞清楚――从哪里去影响?怎么去影响?投入多少去影响?影响到什么程度?如何衡量影响的程度?

所以有很多的营销总监会觉得,高尔夫营销做了跟没做好像没有什么区别,高尔夫礼品送了跟没送好像没有什么区别。也有的企业,把高尔夫营销和赠送高尔夫礼品等同起来了,这其间还是有区别的。

《高球先生》:您习惯从战略高度看问题,那么您觉得高尔夫礼品在高尔夫营销中占到什么位置?

王驰:目前高尔夫营销的方式,以赛事、活动为主。但是国内赛事、活动规模通常还比较小,不具有普遍意义。另外举一组数字,国内常打高尔夫的球友也就50万人,我们这么辛苦地营销来推广去,就是做这50万人的生意么?当然不是,也应该不是。还要看到50万人后面的广阔商机。

我们企业和品牌通过这种健康的营销模式影响消费者,引导他们的消费习惯;借助高尔夫营销提高产品附加制,培育消费者对自我品牌的忠诚度提高企业的美誉度等等。在这样的情况下除了媒体的空中战略,经过专业策划的高尔夫礼品无疑成了地面战略的最终承载体。高尔夫礼品在更多情况下表征了一种高尚的生活方式,就是不打高尔夫的人也可能向往的。同时,在高尔夫赛事和活动当中,高尔夫礼品也是不可或缺的。我只能说在目前的情况下,高尔夫礼品在高尔夫营销中将不可避免地占据高位。

《高球先生》:您觉得如何才能解决高尔夫营销中的礼品困惑?比如从哪里去影响?怎么去影响?

王驰:“际皓”一直的观点是,高尔夫礼品策划要放在一个战略体系下去考虑。包括高尔夫礼品选择的动因即目的;期望的效果即目标;可以承受的价位即成本;礼品的选择即切入点;使用和投放的方式即途径;投放效果的衡量即评价。忽略其中任何一个环节,都可能打乱整个环节的执行控制,影响到最终的效果。我们从来不说自己是礼品定制公司,而是专业的高球礼品提供商和企业促销方案解决的全方位提供者。

比如我们认为一个私人高尔夫球会和一家借助高尔夫营销卖汽车的公司,使用礼品的目的决然不同。私人球会以口碑传播为主,并不需要进行大众营销,礼品投放多体现企业的服务和关怀,而汽车商的目的则是要让更多人把所销售的汽车和高尔夫生活相联系。从目标上来分析,私人球会的礼品要让会员感觉到自身的尊贵,汽车商的礼品则要体现汽车和高尔夫的联想。二者对于价位的承受能力,私人球会也要比汽车商强得多。所以我们会建议私人球会为会员定制属于会员自己的,在其他球会和公司获取不到的礼品。比如在限量版的球包上印上会员的名字,或者一条到访球会的著名人士的签名球杆,这些礼品一定要具有相当的收藏价值和唯一性。汽车商则需要和一些专业的礼品策划服务合作,利用这些公司在市场调研,采购,产品设计和物流方面的优势开发出一些具有功能型的高尔夫运动辅助产品,如计杆器表,测距仪等;开发出一些商务实用产品,如带有高尔夫运动图案和企业标识的著名品牌签字笔,名片夹等;开发出一些大众性礼品,如高尔夫球衫、球帽,球包,高尔夫形状礼品、高尔夫球实用小工具等等。而这些礼品不是简单把这些产品加上个企业标志就可以了,我们际皓的设计理念是让消费者不用看这些礼品上的LOGO就能够知道这些礼品是出自哪家企业的,这就需要球会,汽车商等和礼品策划公司等建立长期合作关系,而不是只单纯地建立在买卖礼品的成面上。对于私人球会的礼品,我们建议在一定的场所和活动的时候颁发,比如会员赛、年终聚会、会员生日等。汽车商的礼品则可以在大众活动时派送。

当然这里说的只是部分,还有更多的细节要注意。

《高球先生》:这个体系似乎很庞大,有没有一些方便好用的诀窍?

王驰:要真正让高尔夫营销发挥作用,一定是个长期的持续的过程,放在体系的架构下才是最有执行力的。一定要谈诀窍的话,我们在体系中也会注意的一些细节也可以提供给大家参考。

其一、礼品的选择具有关联性:与企业的营销活动关联、高球运动关联和客户的需求关联。

其二、附加价值:高球礼品有一个使命就是提高企业的附加价值,所以它本身也因有一定的附加价值。

其三、培养了解企业的专业礼品公司:传统行业在选择促销礼品时总是在需要时匆忙选购礼品和礼品公司。时间短、准备不够,很多企业无法找到自己很满意的礼品只能为活动勉强凑数。没有长期合作很好的礼品公司不能在短时间作出适合企业的礼品策划方案。不够专业的礼品公司很难提供好的策划方案和良好的服务,更不会建立产品的质量控制体系和强大的供应链体系。

汽车推广策划方案范文第10篇

北京精准企划与天津兰氏调味品公司的合作起源于我们去年7月在中国食品报发表的《调味酱竞争格局预示潜在的市场商机》文章。文章中我们认为,我国调味酱市场老干妈、阿香婆和李锦记等品牌处于领先的位置。老干妈、阿香婆和李锦记等知名调味酱品牌虽然有比较好的产品品质,但从产品品牌定位,目标市场选择,产品线架构,产品包装,传播口号到品牌传播和市场推广等方面的策略均表现一般,可以说调味酱市场目前是处在强者不强的的竞争格局,对于中小调味酱品牌仍然存在巨大的市场商机。

接着以专业的消费者需求市场调研数据为依据,精准企划对调味酱产品的消费需求、消费心理、消费习惯、产品的卖点提炼、产品价格定位和销售渠道等方面做了系统的分析。文章中的观点得到了天津兰氏调味品公司兰宏杰总经理的高度认同,才有了我们与兰氏调味酱合作的开始。

精准企划已进入食品营销策划公司的前三位

在我国专业从事食品行业营销策划的公司比较少,多数策划公司都是这个月在做杀虫剂的策划,下个月做的却是食品策划,再下个月又做汽车的策划,自己都做的有点晕。而北京精准企划的核心成员有16年食品企业成功营销策划经验,我们只专心做食品行业的营销策划,并希望成为中国食品行业营销策划的第一品牌。通过几年公司品牌的传播和10多家食品企业成功营销策划实战经验的积累,精准企划已进入我国食品营销策划公司的前三位,难怪兰总说我们品牌传播做的很成功。

第一次见面就存在意见分歧

兰总第一次来到精准企划的办公室,可能是因为当时公司面积太小的原因,我们之间的交谈不是很顺畅。兰总去过的前几家策划公司多数都比我们大,员工人数也比我们多,因此可能对我们的营销策划实力持怀疑态度。我当时也看出了客户的心思,并建议他再去几家知名的营销策划公司走访一下,以便有一个全面的比较。兰总离开我们公司的时间是中午12点,由于这次双方谈的不是很愉快,所以我们也不便留客户吃饭,这一刻在我心中留下了非常清晰的记忆。

兰总“三顾茅庐”

3天以后兰总来电话希望我们为兰氏调味酱的策划做一个大纲性的方案,由于第一次谈的不太好,我们当时不愿做这个方案,就推脱说等客户决定跟我们合作后再做方案。兰总认为没有方案不能决定该项目的合作公司,我们也觉得客户的话有道理,于是在五天之后我们把有18页Word的“天津兰氏调味品市场调研与整合营销策划方案”发到了客户的邮箱。

通过一个多月对北京数家策划公司的综合比较后,接下来的时间兰总又在8月下旬和9月上旬先后两次来精准企划,洽谈兰氏调味酱产品营销策划的合作细节,可谓是“三顾茅庐”。客户的真诚也使我们对兰氏的好感在逐步增加。期间我们也知道有几家策划公司经常主动与天津兰氏调味品公司保持联系。2009年9月20日北京精准企划与天津兰氏调味品公司正式达成合作协议。

专注才会更精准

为食品企业做最好的策划方案才是硬道理。我们不会受客户情绪的影响,按照预定的计划专注自己的策划工作。以下是我们对调味酱市场竞争格局的基本判断:

目前调味酱产品存在的主要问题:(1)没有建立清晰的品牌定位;(2)目标市场选择存在偏差;(3)产品卖点不够清晰;(4)没有提炼出有效的广告口号;(5)产品包装土气;(6)产品分销渠道不精准;(7)调味酱品牌传播力度小;(8)消费者重复购买率不高。

调味酱产品竞争态势:(1)老干妈、阿香婆和李锦记这些第一梯队的全国性知名调味酱品牌是强者不强,导致整个调味酱市场处在不温不火的状态。(2)海天、老才臣、大喜大、福临门和美极等第二梯队的调味酱品牌没有好的营销策略实现后来居上。(3)消费者对调味酱产品潜在的市场需求没有得到充分的满足。(4)现有的调味酱品牌未将整个调味酱市场规模做到足够大,调味酱产品今后还有足够的扩展空间。

调味酱市场主要竞争对手分析:

(1)老干妈:贵阳南明老干妈,主力产品为辣椒豆豉酱、辣椒酱。产品口味较好,产品包装非常差,营销策略不够清晰,产品价格定位在中档或中高档。

(2)阿香婆:西安太阳食品,主力产品为牛肉酱系列。通过一条很有创意的TVC广告片建立了知名调味酱品牌的市场地位。产品包装有自己的特色,口味较好,但品牌传播费用少,市场推广方式单一。

(3)李锦记:广东李锦记系列调味酱产品,价格高于老干妈和阿香婆,产品品质较好。但李锦记的主业在酱油和食醋领域,对调味酱的投入不大,产品销量一直处在较平稳状态。

(4)福临门:由于看好调味酱市场,福临门在主业食用油的基础上,推出了系列调味酱产品,主要以辣椒豆豉酱,牛肉豆豉酱为主;产品包装与老干妈、阿香婆和李锦记有明显的差异,在超市经常搞品尝和促销活动,但缺乏与目标消费者的有效沟通策略。

在对调味酱市场消费者需求、竞争态势和销售通路有了清晰、准确的了解之后,我们开始了兰氏调味酱的品牌策略规划,品牌标识和产品包装的设计工作。

兰氏标识设计最少值20万元

兰氏有一系列的调味产品,如鸡精、各种调味料等,但没有一个专业的品牌标识设计。看过精准企划为兰氏调味酱设计的产品品牌标识后,客户不但非常满意,而且脱口而出,说仅这个标识设计就值20万元。不仅为兰氏调味酱的品牌标识做的很出色,可以说精准企划为所有食品客户做的企业品牌或产品品牌LOGO都是中国一流的。

让广告口号成为一句流行语

我们为兰氏调味酱创意的广告语是:“没胃口照样吃的香”。城市中的白领同时要面对工作和生活的双重压力,每天下班回家往往都比较疲惫,没有时间和精力做可口的饭菜,经常感觉到没胃口。同时白领每天身体消耗大,需要补充人体需要的各种营养成分。没胃口,随便凑合吃一点,慢慢身体就会处于亚健康状态。有了兰氏调味酱,即使在没胃口的时候,也照样吃的香。

兰氏调味酱广告语场景应用:又到了吃晚饭的时候,夫妻俩刚下班不久,非常疲惫,没有时间和精力为孩子和自己做可口的饭菜。面对简单的晚餐,孩子的爸爸懒懒的躺在沙发上说:“没胃口”;孩子的妈妈刚做完饭很累,也跟着说:“没胃口”;这时孩子拿出一瓶兰氏调味酱说:“没胃口照样吃的香!”。我们的目标就是要让兰氏调味酱的广告口号成为一句大众的流行语。

将兰氏品牌与中国制酱文化成功嫁接

兰氏调味酱要想成为调味酱市场的强势品牌,甚至是将来想成为第一品牌,我们需要将兰氏品牌与中国制酱文化成功嫁接,把中国的制酱文化融入到兰氏调味酱的品牌中去。

在我国吃调味酱至少有2000多年的历史。先秦时期是记载酱的开始,调味酱主要记载在《周礼》、《论语》等书中。故孔夫子说:“不得其酱不食”。当时是一种比较奢侈的调味品,不是一般寻常百姓能够享用的,食酱者大多是天子、王公贵族等上层人物。“凡王之馈,食用六谷,膳用六牲,饮用六清,羞用二十品,珍用八物,酱用百十、瓮。兰氏调味酱继承了中国2千多年传统的制酱工艺,是我国调味酱工艺和文化的继承和发扬者,兰氏调味酱是品质最好,最正宗的。

一切按精准企划的策划方案执行

“兰氏调味酱产品整合营销策划方案”共分为品牌、产品和市场策略;品牌标识和产品包装设计三个部分。当我用一个半小时讲解完提案后,问兰总还有什么需要修改或补充的,客户表示对精准企划提案的每一个部分都非常满意,比他们预期的还要好很多。没有想到我们的策划方案在每一个细节上都能做的如此完美。最后兰总说了一句话代表了客户对营销策划方案的满意程度:“一切按精准企划的策划方案执行”。

兰氏调味酱产品力明显好于竞争品牌

按照我们制定的兰氏调味酱产品策划方案,客户很快做出了三个品类,九个包装规格的调味酱产品。三个品类分别是辣椒酱、香辣豆豉酱和香辣牛肉酱;每个品类的产品分别包括236克、188克和118克三个容量规格,共九个单品。另外还有一款礼品包装的产品,主要用于礼品和团购消费。

11月中旬兰总第5次来到我们公司,把系列辣椒酱产品带给我们品尝。通过与主要竞争品牌同类调味酱产品的对比我们发现,兰氏调味酱三个品类的产品在口味、色泽、香度、鲜度、工艺、产品原料、包装设计、瓶型等方面均明显好于竞品。加上具备精准的品牌策略、产品策略和市场策略的支持,兰氏调味酱一定会有非常好的市场前景。

双方合作的越来越默契

接下来精准企划为兰氏调味酱设计了一系列产品销售终端的宣传品,主要包括产品宣传册、海报、宣传单页和POP等等。客户对这些设计都非常满意,并很快印刷了出来,可以说是万事具备,只欠东风。

与此同时我们开始了天津兰氏调味酱北京办事处销售队伍的招聘工作,办事处就在我公司附近,目的是能与我们及时沟通。办事处核心成员包括营销总监1人,超市销售渠道经理1人,批发销售渠道经理1人,餐饮销售渠道经理1人,在运做过程中不断发展、壮大。目前兰氏调味酱产品的招商和销售工作进展的都非常顺利,我们双方的合作也越来越默契。

营销策划像贵公司名字一样精准

兰氏调味品有限公司在调味品市场已有20多年的市场经验,公司具备相当的实力。但我们还是建议客户前期先不要投电视广告,通过精准的营销策划和销售终端的品牌传播来快速建立品牌和提升产品销量。等产品达到一定的铺货率和销售规模后,把挣来利润的50%用作品牌的传播。精准企划的营销策划理念得到了客户的高度赞同,兰总经常说的一句话就是,你们的营销策划就像贵公司名字一样精准。

结束语:我们对精准企划的理解

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