家纺推广策划方案范文

时间:2023-03-02 03:20:56

家纺推广策划方案

家纺推广策划方案范文第1篇

【中秋节商场活动策划方案一】

一、节假日及聚集人气部分

分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为。)

第一周:x月Xx日-x月x日

惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!

市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。

活动时间:x月x日x月5日每晚7:30开始

活动内容:

顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为南康放心米。趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周:月x日-x月x日

惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!

分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。

活动时间:x月6日-x日12日

活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!

注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周:x月13日-x日19日

惊喜第三重:捷足先登超值送

活动时间:x月13日-x月19日

活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周:x月19日-x日28日

惊喜第三重:激情中秋加一元送一件

活动时间:x月19日-x月28日

活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

【中秋节商场活动策划方案二】

一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋节商场活动策划方案范文。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线,全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线,分幸运实惠会员时尚四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:

20xx年9月23日20xx年10月8日

7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:

同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩xx

四、活动内容:

欢乐在xx,情浓意更浓

1、20xx年中秋美食节月饼展

结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、20xx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、20xx年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。中秋节商场活动策划方案范文。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

4、xx送情意,中秋礼上礼

凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇:欢乐国庆欢乐颂,xx大礼乐翻天

1、欢乐幸运颂

幸运转盘转不停,大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、欢乐实惠颂

国庆7天假,每天推出一款超惊爆价,让顾客能感到实实在在的实惠。

3、欢乐会员颂

推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、欢乐时尚颂

时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

六、dm

家纺推广策划方案范文第2篇

中秋节商场活动策划方案(一)

一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线,全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线,分幸运实惠会员时尚四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:

20XX年9月23日20XX年10月8日

7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:

同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩xx

四、活动内容:

中秋篇:欢乐中秋,情浓意浓

欢乐在xx,情浓意更浓

1、20XX年中秋美食节月饼展

结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、20XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、20XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

4、xx送情意,中秋礼上礼

凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇:欢乐国庆欢乐颂,xx大礼乐翻天

1、欢乐幸运颂

幸运转盘转不停,大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、欢乐实惠颂

国庆7天假,每天推出一款超惊爆价,让顾客能感到实实在在的实惠。

3、欢乐会员颂

推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、欢乐时尚颂

时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

企划处:场地的布置,DM的制作与发放,活动的监督执行。

六、DM

制作页面为大4K、8P,费用约为0.6万。

具体内容根据公司总体安排。

中秋节商场活动策划方案(二)

一、节假日及聚集人气部分

分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为。)

第一周:8月29日-9月5日

惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!

市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。

活动时间:8月29日-9月5日每晚7:30开始

活动内容:

顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚 7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送 50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周:9月6日-9月12日

惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!

分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。

活动时间:9月6日-9日12日

活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!

注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周:9月13日-9日19日

惊喜第三重:捷足先登超值送

活动时间:9月13日-9月19日

活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周:9月19日-9日28日

惊喜第三重:激情中秋加一元送一件

活动时间:9月19日-9月28日

活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

家纺推广策划方案范文第3篇

活动主题:低价风暴 全民疯抢(亲,你买了吗?)

活动时间:20xx年11月9日20xx年11月11日

活动内容:

活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!

(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)

活动二 购物有礼 幸运随行(2015年11月9日-11月11日)

凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。

一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元

三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

参与奖2000名 精美礼品一份 价值2元

(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)

活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ,200份)

购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒,40份)

(甜蜜有限,礼品送完为止。)

活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。

2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)

活动宣传:

1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一活动策划 精品二

(1)目标设定

可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,3500万至5000万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按3500万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以*2要求来计算。

(2)商品准备

兵马未动,粮草先行,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿,加上原有库存的8000万,线下商品可临时调拨的4000万,总计商品规划为2.2亿,按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

(3)物流/客服/系统准备

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单,4条流水线,4500平米的仓库面积,7天发完。今年根据1亿的发货要求,预计将产生25-30万单,我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名,分为售前售后二个部门,考虑到双十一当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配。

(4)主题策划

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一,在10.1国度假期,我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋,一双女拖鞋,一双小拖鞋,共6个拖鞋来代表六个一,蕴含家庭的概念,但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是拥抱,即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动,传递温暖,同时配合淘宝的五折活动提出广告口号一半的价格,双倍的温暖,运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上,加上我们一直在做的一单一元,捐助盈江的公益元素。

(5)淘宝沟通

主题确定后,我们在10月10日左右去杭州,将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同,他们希望我们将这个方案再提升一下,成为双十一家纺类目的整体预热活动,使拥抱温暖和一单一元的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将拥抱单身的概念进行扩展,从拥抱单身,延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事,将此次双十一打造成温暖拥抱日。在类目小二的组织协调下,共有12个家纺品牌参与这个活动,由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施,同时,我们联系了天涯社区,负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传,联系了龙拓互动和紫博蓝,负责软文的编写和。最终,我们通过出色的主题方案和完备的各项准备,争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。

(6)运营组织和安排

在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,包括:商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组,将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段:重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备。在活动后续的阶段:重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表,每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进,协调和变更,确保执行的效果。

(7)团队激励

我们一直认为要想让顾客HIGH起来,我们自己得先HIGH起来。在这次双十一活动运营期间,我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后,我们把180多项工作任务都罗列出来,召集大家开了第一次动员会,向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求,向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩,位居商城第二,所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注,要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大,务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底,各项基本工作都已经准备差不多,但每天临时变更的工作任务还有很多,大家也稍有疲态,此时我们以鼓励为主,表扬了在前期准备工作的表现突出的同志,同时提出要求,接下去的二周是战斗的开始,工作任务比前期更为紧张和繁重,希望大家全身心的投入,取消周六日,待活动完成后,后续再补休。第三次是11月8日,为了最终给大家大气,我们制作了红色横幅,列上我们的活动主题和目标,举行盛大的动员仪式,请所有人员上来签名,同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应,并应对紧密突况,在每次大活动的时候,我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合),由于准备非常充分,大家都充满信心,现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛,我们在9日店铺首页BANNER位打出了我们准备好了的主题,展示我们积极、乐观、自信的态度,得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。

双十一活动策划 精品三

双十一马上要到了,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?其实,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:

第一,选款

用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。

第二,活动价格计算

淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,如果打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三,店内营销策划

好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。

第四,调货

既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。第五,活动上线后的客服管理

搞过活动的同学应该清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就非常重要,你总不能一直跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。

第六,发货

根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个很重要,不然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清楚。

第七,售后处理

发货之后,客户陆续就收到货了,这时候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。

家纺推广策划方案范文第4篇

【双十一淘宝活动策划一】

一.可以拿出一部分产品来做促销,第1-3天优惠10%,第2-5天优惠15%,第5-7天优惠30%,这个优惠额度你可以自己定,也可以是送东西,有吸引力就行,尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性,但是需要注明数量有限先到先得,这样的广告打出去很有吸引力,而且客户看到后觉得数量有限,想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到,会着急出手,如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了,如果想优惠让业务员单独申请,也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头,让客户参与活动唱歌,得分数就是优惠金额,或者是飙高音都行,大家参与了可以吸引人气,也花不了多少钱.

二.首先要重视活动店门布置,要布置的隆重,色彩突出。比如:多拉条幅,在店门附近多贴海报,x架感觉就没什么必要了,单张假如为了省事也可以不弄,有不少地方用彩车的形式,好像效果还不错,比单页好。有条件请个乐队,搭个舞台,热闹下也不错。选择活动音乐,这个也比较重要,是提升气氛的好方式,但音量不可太高,以适耳为宜。人员安排,统一服装,可向厂家要求广告衫,或者自己定做,要求所有出现在店里的人员都精神饱满,热情大方,有问必答,以礼待人。其次是活动内容:活动内容其实都是返利,让消费者有利可图。但以什么方式表现,让消费者乐于接受呢?

我提供两点供你参考:(具体情况不是很了解,你自己调整)

1、团购形式,多买多折,多买多送!

2、签售形式,邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。

一、是证明了你的商品厂家正货。

二、厂家来优惠,价格真实。消费者买的放心、买的开心了。

*不管你最终采用什么样的返利方式,基本的是让消费者乐于接受。

总之为三点:

1、恰当、到位的宣传。

2、热情周到的服务态度。

3、易于接受的活动内容。

【双十一淘宝活动策划二】

(1)目标设定

可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,3500万至5000万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按3500万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以*2要求来计算。

(2)商品准备

兵马未动,粮草先行,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿,加上原有库存的8000万,线下商品可临时调拨的4000万,总计商品规划为2.2亿,按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

(3)物流/客服/系统准备

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单,4条流水线,4500平米的仓库面积,7天发完。今年根据1亿的发货要求,预计将产生25-30万单,我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名,分为售前售后二个部门,考虑到双十一当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配。

(4)主题策划

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一,在10.1国度假期,我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋,一双女拖鞋,一双小拖鞋,共6个拖鞋来代表六个一,蕴含家庭的概念,但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是拥抱,即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动,传递温暖,同时配合淘宝的五折活动提出广告口号一半的价格,双倍的温暖,运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上,加上我们一直在做的一单一元,捐助盈江的公益元素。

(5)淘宝沟通

主题确定后,我们在10月10日左右去杭州,将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同,他们希望我们将这个方案再提升一下,成为双十一家纺类目的整体预热活动,使拥抱温暖和一单一元的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将拥抱单身的概念进行扩展,从拥抱单身,延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事,将此次双十一打造成温暖拥抱日。在类目小二的组织协调下,共有12个家纺品牌参与这个活动,由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施,同时,我们联系了天涯社区,负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传,联系了龙拓互动和紫博蓝,负责软文的编写和。最终,我们通过出色的主题方案和完备的各项准备,争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。

(6)运营组织和安排

在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,包括:商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组,将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段:重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备。在活动后续的阶段:重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表,每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进,协调和变更,确保执行的效果。

(7)团队激励

家纺推广策划方案范文第5篇

亲,你买了吗?2011年11月11日零点,人们开始疯狂了。刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至2011年12日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为2010年同日交易额的近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日,据统计,GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元,另有38家过1000万元、75家过500万元。我作为淘宝商城品牌店博洋家纺双十一活动的组织与参与者之一将亲身经历与感受与大家分享,希望大家有所借鉴。

不可能完成的任务?

可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:2010年“双十一”的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,3500万至5000万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按3500万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以*2要求来计算。

“兵马未动,粮草先行”,对于“双十一”这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿,加上原有库存的8000万,线下商品可临时调拨的4000万,总计商品规划为2.2亿,按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

此次明确规定参与双十一的商家必需保证在2天内发完京、沪、广、深、杭5地的货,7天内发完全部的货。2010年“双十一”我们一共是7万单,4条流水线,4500平米的仓库面积,7天发完。今年根据1亿的发货要求,预计将产生25~30万单。

压力之下,我们决定在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名,分为售前售后二个部门,考虑到“双十一”当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现。

主题“头脑风暴”

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知。本次“双十一”是百年一遇的六个一,在10月1日国庆假期,我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋,一双女拖鞋,一双小拖鞋,共6个拖鞋来代表六个一,蕴含家庭的概念,但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”,即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动,传递温暖,同时配合淘宝的5折活动提出广告口号“一半的价格,双倍的温暖”,运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上,加上我们一直在做的“一单一元,捐助盈江”的公益元素。

主题确定后,我们在10月10日左右去杭州,将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同,他们希望我们将这个方案再提升一下,成为“双十一”家纺类目的整体预热活动,使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展,从拥抱单身,延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事,将此次“双十一”打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下,共有12个家纺品牌参与这个活动,由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施,同时,我们联系了天涯社区,负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传,联系了龙拓互动和紫博蓝,负责软文的编写和。最终,我们通过出色的主题方案和完备的各项准备,争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。

决战前夜

在9月初我们成立了“双十一”活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,包括:商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组,将根据活动的周期分为活动前期(9月15日~10月3日1)、活动预热(11月1日~11月10日)、活动执行(11月11日当天)活动后续(11月12日~11月20日)4个阶段。在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段:重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备。在活动后续的阶段:重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表,每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进,协调和变更,确保执行的效果。

我们一直认为“要想让顾客HIGH起来,我们自己得先HIGH起来”。在这次“双十一”活动运营期间,我们一共开了三次动员会。第一次是在10月1日国庆长假过完后,我们把180多项工作任务都罗列出来,召集大家开了第一次动员会,向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求,向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩,位居商城第二,所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注,要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大,务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底,各项基本工作都已经准备差不多,但每天临时变更的工作任务还有很多,大家也稍有疲态,此时我们以鼓励为主,表扬了在前期准备工作的表现突出的同志,同时提出要求,接下去的二周是战斗的开始,工作任务比前期更为紧张和繁重,希望大家全身心的投入,取消周六日,待活动完成后,后续再补休。第三次是11月8日,为了最终给大家打气,我们制作了红色横幅,列上我们的活动主题和目标,举行盛大的动员仪式,请所有人员上来签名,同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应,并应对紧密突况,在每次大活动的时候,我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合),由于准备非常充分,大家都充满信心,现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛,我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”的主题,得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。

血拼之战

还有2小时,还有1小时,开始了!但命运似乎在跟我们开玩笑,当天的活动并没有想像的顺利。活动一开始。由于淘宝商城系统的问题,我们的商品无法拍下,偶有可以拍下的,也是原价,系统无法自动进行折扣。而罗莱、水星等我们关注的竞争对手虽然打开速度较慢,但还是可以正常拍下。当时大家都紧张的说不出话,我们的店长脸色煞白。我们马上打电话通知淘宝小二,要求他们立即解决。几个设计的女孩子一想到自己的努力可能白废已经开始泪奔了。这个过程持续了15分钟,在这15分钟内,空气都被大家紧张的心情压迫的静止,15分钟后,系统恢复,却发现先前发放的优惠券无法使用,会员咨询量狂增,所有客服的旺旺全都曝掉。我们立马决定打出公告,先让顾客拍下付款,优惠金额在第二天由我们手工退款还给顾客,至凌晨3点顾客们才被慢慢安抚。最后优惠券的使用功能在凌晨5点才被恢复。后来我们才知道当天的系统故障也导致服饰类目的不少品牌也无法拍下,一直到凌晨6点才恢复。

活动开始的二个小时(0点至2点)我们已经达到1000万的销售(为确保领先,我们准备了10000件赠品,凡在二小时内前10000名下单的顾客人人有送,送完为止),至凌晨5点达到1300万的销售,这时我们领先所有类目。上午8点,第二波高峰到来,大家开始紧张的忙碌,更换商品、调整图片、更新版面、内容、统计数据……至10点钟,我们已经把罗莱、水星拉下很大的差距,至中午12点半,我们打破了去年2156万的记录。我们马上在微博上公告,得到顾客朋友们和同行的热烈称道。由于主会场位置轮换,下午3点,我们从主会场撤下,这时大家才刚刚喘了口气,马上复核商品,将卖完的商品换上,换上第二波上场的商品。晚上19点,我们再次冲上主会场,开始迎接第三波高峰。

到晚上20点,我们冲到3000多万,已经稳居家纺类目第一,罗莱、水星、富安娜不可能追上。21点从家纺类目小二传来的消息,我们与骆驼、GXG非常接近,我们与他们极有可能冲刺到商城第一。这时候我们在宁波的办公室里放起了“相信自己”,驻杭州的运营小组也在办公室里放起了“光辉岁月”,大家为了第一荣誉,拼了!所有的同事自发的上自己微博、QQ、MSN发动所有认识和不认识的朋友来买,有的同事拿起电话一个个拨过去,第一句话就是:“你买博洋了吗?赶快来买!”大家都疯狂了。到了23点,类目发出消息,我们排名第三,与第一第二仅差几十万,但谁是第一还不能确认。这时,在我们一起参加拥抱活动的家纺商家的主动带领下,27家纺品牌自发的在自己店铺打上我们博洋家纺的BANNER,为我们引入流量,集团的唐狮、涉趣、ITF4,与我们有紧密合作关系的麦包包、太平鸟、纳纹等知名店铺也在第一时间为我们打上了BANNER广告,一时间我们无比的感动,巨大的幸福感充盈在我们的心间,那一刻,我们已经是第一。

还有10分钟、5分钟、1分钟,零点到了!活动结束!我们一起高呼:“总数!总数!总数!”声震四野,附近的淘宝小二们和其它的商家们纷纷跑进来围观。最终出来的销售金额是4036万,我们突破了4000万的大关!虽然我们没有拿到第一,但我们每一个人都被巨大的喜悦包围,因为我们知道最终的成功并不在于谁胜谁败,而在于是否能挑战和突破自己。当30多家店铺为我们打上BANNER的那一刻,我相信是我们的公益爱心,是我们的一直以来的分享的精神让他们无条件支持我们。互联网的开放、共享的精神在我们这次活动中完美的体现,请允许我向他们表示深切的感谢!12日凌晨1点,我们换上感恩的BANNER,终于可以回去睡觉了……在杭州如家的门口,我意外的碰到了麦包包的方天宇方总,我们紧紧的拥抱在一起。

插曲和花絮

10月1日国庆长假期间,我们核心的运营团队成员放假5天,提前二天开会讨论“双十一”活动的主题策划。我和我们助理总监、淘宝店长、策划经理一起去游览了无锡灵山大佛,在梵宫门口的九龙灌浴正好开始,当九龙喷水射向莲花宝座,释迦牟尼像露出身影,其左手指天,右手指地,我正想给他们解释这是代表天下地下唯我独尊的意思时,我们策划经理大呼,这是佛祖在跟我们说,1个亿,要落地,瞬间笑翻全场。10月下旬,由于工作压力过大,我连续好几个晚上做梦不断,其中有一天,居然做梦到我们双十一前二小时做了1000万的销售,保底销售完成3500万,没想到居然一梦成真。在活动结束后,我们总经理马上给我打了电话,说我做梦太准,可以号称中国电商界神棍。我以中大心为然,想想要不明年去摆摊算命,估计生意不错。

家纺推广策划方案范文第6篇

【关键词】传统企业 网络营销 体系构建

目前,已经有约80%以上的中国企业建立了企业网站,更有60%以上的企业产品通过各种途径在网络上销售。而企业所做的网络营销策划更多地集中企业网站建设、网站SEO、电子商务网络渠道建设、电子商务推广、网络媒体的推广等工作,但却不能够做到整合线下资源做好线上市场营销工作,将线上(online)线下(offline)很好地融合起来。市场营销本身是一种资源整合的工作,本来就没有被线上线下等因素分开,只要符合企业利益最大化的市场营销策划,就是最好的营销策划。那么,传统企业的网络营销策划应该怎么做呢?如何与传统的线下营销结合起来呢?

首先,传统企业必须学会线上与线下的营销整合。过去,可能很多企业提到整合营销,一定是想到针对线下的整合营销,显然,随着互联网的发展,这种认知是存在偏差的。线上线下资源的综合运用越来越受到企业和营销策划人的重视。关于OTO营销整合,包括几个方面的整合:一是线下平台与线上平台的整合;二是线下渠道与线上渠道的整合;三是线下传播渠道与线上传播渠道的整合;四是线下销售价格体系与线上价格体系的整合;五是线下销售服务体系与线上销售服务体系的整合。这五大整合的实现,将使传统企业从传统营销模式中走向现代营销模式当中,有效拓展新营销领域,接触并吸引新消费人群。当然,并不是每一个企业都要做所有事情,因此,企业要学会制定OTO模式下的营销策划方案,从而促使线上线下营销趋于一体化。

第二,洞察市场需求变化,通过网络营销策划补强满足市场需求的能力。市场营销的目标都是高效地满足消费需求,随着互联网的发展,市场需求发生的巨大的变化,尤其是消费者市场的需求变化更为明显,很多消费者开始习惯足不出户购买商品,很多消费者开始注重全方位的消费体验,很多消费者习惯于从互联网获取信息,自媒体和移动互联网更让消费者本身成为意见领袖,等等。那么针对企业所面临的市场,企业就要学会深刻洞察市场需求发生的变化,用最快速和有效的营销行动来回应这种变化,这时候,更多发挥作用的便是网络营销策划。事实上,很多尚未涉足互联网营销的企业并不是其面对的市场未发生变化,而是企业没有洞察到这种变化,这是很可怕的事情,“温水煮青蛙”,这会让企业逐渐退化成为落后守旧的公司,当然,也等于放弃了互联网所创造的巨大市场机会。

第三,品牌的互联网适应性。在线下营销中,企业创建的品牌资产如果直接拿到互联网上进行运营,大多情况下并不一定能够取得成功。这就好似把马戏团搬上央视春晚的舞台,不会成功。那么,是不是企业就要放弃品牌重新打造针对互联网营销的品牌了呢,这显然也是不正确的。正确的做法,企业要针对互联网营销制定品牌创建计划,让品牌更加适合互联网的营销环境。在这一点上,品牌的互联网化就要让品牌具有如下几个特征:个性化、易沟通、良好体验、时尚性、互动性、网络文化内涵。当然,品牌的互联网适应性不仅仅是品牌的一些基本特征,还要考虑品牌互联网渠道的适应性、品牌互联网的营销传播适应性、品牌互联网的消费体验适应性、品牌互联网的文化适应性等。

第四,线上线下定位的互补性。互联网营销策划最重要的就是市场定位,面对不同的细分人群需要做不同的营销推广活动。然而,传统企业进军互联网营销最大的问题在于如何进行线下与线上定位的协调,否则极易导致消费者的流失。比如某高端家纺产品品牌线下定位高端、线上低价倾销,结果导致线下顾客大量流失,尽管线上线下的产品品质和产品组合存在不同,但仍然导致了企业内部的线上与线下的竞争,这种内部竞争的直接结果是高端产品的滞销。这里我们特别提出一个概念“OTO企业内部竞争”,是指由于线上线下市场营销的定位不同、产品组合不同而导致的企业所经营的商品之间的互相竞争,这种竞争最终的结果是高端商品和最低端商品的受到伤害最大,影响企业的产品组合的健康发展。

第五,服务是传统企业做好网络营销之核心。在当前市场不管是网络市场还是实体市场,服务对于任何企业来说都是至关重要的,现在不仅仅是产品品质要第一,服务也要第一,对于这两者笔者认为服务有时强于品质,因为在现在的科学技术中所生产出来的产品质量都不会差得离谱,而在同一款产品、不同品牌的选择中,如其中一家的服务做得较好,价格又相差无几,此时消费者当然会选择好的服务品质。

第六,与用户建立良好的关系是网络营销的极致。不管是传统企业还是互联网企业,网络营销最终的胜利者都是得到广大用户的认可和信赖,才获得成功的,不管你是采用什么样的网络推广方法最终在到达销售目的之前的过程中,就是建立与用户的关系。

网络营销实际来讲没有太多高深的理论,更多的在于实践经验的总结,比较注重的可执行的实施体系、规范操作方法和熟练的推广技巧,所以有时容易给人造成一种感觉,即很难把握网络营销的精髓,似乎网络营销就是一些操作方法的罗列,而不是一个完整的网上经营体系,由此产生的直接结果是网络营销缺乏系统性,并且难以用全面的观点去评价网络营销的效果,甚至难以确立网络营销在企业经营战略中的地位,互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来。

参考文献:

[1]昝辉.网络营销实战密码[M].电子工业出版社,2008.

[2]张丽娟.浅析网络营销的发展趋势[J].电子商务,2012.

家纺推广策划方案范文第7篇

在纺织贸促会20__工作总结会上,××会长在各个会领导就分管工作进行总结后,就贸促会20__年度工作进行了总体概括,并为20__年度工作开展指明了方向。

徐会长指出,尽管受到全球金融危机的冲击,20__年贸促会在纺织工业协会的大力支持和帮助下,在全体员工的共同努力下,基本实现了08年确立的"保规模、树信心、促服务"的目标,比较圆满地完成了各项工作目标。

一、20__年工作总结

(一)展会

20__年贸促会全年合作承办国内展10个,总展出面积412,300平方米,参展商总计5944家,专业观众总计263,166名。围绕展览举办各项活动150余场。境外展自主举办的有2个,组织企业参加境外纺织专业展览会的有4个,共计1079个标准展位,参展商625家。

1.今年展会特点

(1)展会规模保持稳定,观众人数有所增长,观众质量有所提高。这是在多种创新手段的实施、扎实辛勤的工作和宣传力度的加强等基础上取得的成绩。

(2)今年是展会活动举办最多的一年。包括产业用论坛、中意知识产权论坛等,此外,纱线展、家纺展、面料展等也组织了相应的商贸对接活动。

(3)展会促服务效果显著。包括家纺、针织展的路演;商贸配对的实施;重点买家邀请和组织等工作。此外,展会现场布局的调整,时尚贸易氛围的营造等,都进一步增强了展会三大作用的发挥。

(4)展会调整收到了较好的成效。今年秋冬纱线展调整为与家纺、针织展会同期举办,并将展品向针织用纱延伸,展商对参展效果比较满意。面料展首次开辟"新技术展示区",进行了27项创新技术的展示,并组织了9场专题推介会,突出了展会创新窗口的作用。

(5)纺机展二度与欧洲纺机协会联手,会内着重对公司人员进行了调整,充实了力量。整体来说,各项筹备工作比上届有所改进。

(6)出展结果好于预期。在国际市场大幅萎缩和甲流的严重影响下,自办展尤其是美国展继续保持08年规模。产业用出国展(techtextil)和家纺展出国展(heimtextil)参展规模比以往有很大提高。

2.存在的问题

(1)整个产业链展会发展不平衡。有的展会规模很大,是品牌展,是行业风向标展,而有的展会则发展困难,步履蹒跚。今后要加大力气,对有很大发展潜力的展会进行深入细致地研究,充分挖掘正处于发展中的展会潜能。

(2)有的展会国际化程度不高。譬如纱线、针织、家纺等展会。

(3)展品结构不尽合理。譬如家纺展展品结构要进一步调整。

(4)加大展会的宣传力度和深度。要做好对展商资源、新产品、重要买家和观众对展会价值体现等方面的深度挖掘。

(二)会务和财务工作

会务部门人员少、工作杂、事务性工作量大,集行政、人事、党团工会等日常工作于一身,是贸促会各项工作是不可缺少的重要组成部分。

财务部门责任重大,工作量大。但工作兢兢业业,非常仔细。在三年一次的协会大检查中各项指标达标。还被评为纳税信用a级单位,获得东城区的政府奖励。

(三)信息部

对展会宣传做了大量的工作,包括广告、安排采访、媒体邀请、撰写新闻稿件、联系邀请函等,并推出了许多创新手段。今年三月份首次运用新闻手机报的方式进行展会现场信息,家纺、针织和秋季纱线展配合展会快报。

在网站维护和宣传方面信息部也做了大量的工作。办公自动化系统马上进入实质阶段。

拥有会员2600多家,向会员提供《纺织贸促》11期,并在内容方面进行了调整,可读性强。此外,信本文来源:文秘站 息部还参与了部分市场调研等工作。

(四)联络部

完成6个团组出访,组织128人参观展会。走访拜会了意大利纺织服装协会、法国纺织联盟,美国纺织服装鞋类协会、美国纺织进口商协会和意大利佛罗伦萨商会等海外商协会及其德国、瑞士、法国、意大利驻沪领馆,中欧纺织联盟及意大利纺织和服装联合会驻华代表等海外商协会驻华机构,接待了来自孟加拉,澳大利亚等海外商协会和各国行业组织和政府机构代表的来访。同时加大与国内各地经贸局和商协会、产业集群、基地和企业的交流与联络等。并协助进行展会会务接待工作。

截至09年底数据库信息存量约为69万余条,涉及企业近42万家。与各项目组密切配合,通过多种方式进行观众邀请等工作,并进行对接延伸服务。此外,还完成了观众分析报告等。目前还存在着数据库结构不合理,系统升级等问题。

(五)法律服务工作

配合展会开展知识产权保护、维权、咨询以及商标注册等工作。组织论坛、培训等活动。同时,进行国贸办的国际贸易分析等工作。

(六)内部建设和党团工作

今年会内实行岗位责任制,进行工资制度调整,实施考勤制度,对规章制度进行了重新修订,编印成册。并任命四位 主任助理,新增加七名员工。

继续开展深入学习实践科学发展观活动,并进行"回头看"整改落实对照检查的工作。在党的建设若干重大问题的决定学习中,组织召开民主生活会。并多次组织党员学习,对入党积极分子给予了充分的关心。

团支部今年活动内容丰富,包括励志、革命传统教育和提高修养等多方面。组织排练节目,并在国资委大型庆典活动中为纺织工业协会争了光。此外,组织全会员工赴云南省元阳县水卜龙小学进行参观学习和共建活动。并在援建教学楼的基础上,实施了每年3万元的奖学金计划。这对所有员工而言都是一次很好的教育实践活动。

二、20__年工作方向

贸促会已发展20余年,各项工作取得了很大的进步,这都是前任领导及其班子带领大家共同努力的结果。不能辜负老领导和同志们的期望,要继续将纺织贸促工作推向前进。在后危机时代,考虑到外部环境、行业发展和贸促会的实际情况,徐会长在今年工作的基础上对明年具体工作提出了改进措施和设想,明确贸促会明年工作思路为:调整创新、提升服务、稳定发展。

(一)展会

要继续深化展会平台、纽带和窗口的三大作用。

1.境内展

(1)20__年纱线展调整得当,各项组织工作细致深入,取得很大成绩,但在展会规模和价值平台的体现上要做进一步研究。

(2)针织展20__年展商和观众满意度较好,但定位不清晰,应思考今后如何发展。

(3)产业用市场空间大,行业发展潜力大,行业发展为展会发展提供了很好的基础。要用创新的思维和发展手段,让产业用展会不断发展壮大,使之成为行业不可或缺的平台和行业风向标展会。

(4)面料展春秋展会规模差别较大,要着重研究如何将北京春夏展的价值平台作用进一步体现出来,达到平衡发展。

(5)家纺展产品结构比例不是很合理。如何在展会上进一步体现大家纺概念?要在工作思路和创新手段方面做进一步调整,细化服务。

(6)纺机展要克服墨守成规,等、靠、推的思想,积极调动主观能动性。要在与纺机协会的合作中,争取主动性。充分发挥贸促会做专业展的服务精神。

(7)展会相关活动。今年取得了很好的效果,对发挥展会三大作用起到了重要的推动作用。展会活动是成功展会的重要组成部分。要继续加强努力,办出对展商、观众和行业更有吸引力、更丰富多彩的活动。请大家尽快提出具体工作计划。

(8)此外,要将展会的整体布局、人性化设计、贸易时尚氛围的营造等方面作进一步调整、创新和提升。物流、人流、交通、餐饮等方便展商的服务要深入细致。明年世博会将在上海举办,这将对明年在上海举办的展会带来诸多操作上的不便,提醒大家要有充分地思想准备,各项准备工作要早做计划。

2.境外展

出国展明年很大变化。目前国际市场情况不明朗,总体分析应该是正在进行缓慢地恢复性地增长。但欧、美、日作为我国主要出口市场格局在相当长时间内不会改变,因此,应该对国际市场充满信心。基于对地方合作单位的调整和我们自身所具备的行业优势,今后应该美国展、巴黎展做地更好。这既是考验,也是机遇。

(二)数据库

已经看到了存在的问题,也提出了改进调整的思路。要围绕展会调整和变化的要求,积极主动,与各项目密切配合。今年会内对人员进行了调整,配备了力量,应该加快系统升级和结构调整。

贸促会所从事的是第三产业,要将服务贯穿在工作中的每一个环节。提升服务是我们永久的工作,一刻也不能忘。

要深入vip买家和高端买家邀请工作。数据库是多年来投资的积累。投资要有回报。对数据库而言,不是金钱的回报,而是要把观众的价值在展览会上体现出来,要进一步加强观众组织。例如产业用展会是二年一届,今年我们利用展会空档举办了产业用论坛,但单数年对观众买家而言仍是空白点,要想办法与展商观众保持密切地联系。要知道他们的需求,探索新的途径和方式,与他们保持信息的沟通和交流。希望项目组、数据库、信息部联合起来,做好此项工作。

(三)信息部

宣传策划方案要求内容新颖,可读性强。传播手段要不断创新、学习。要借鉴好的经验,并结合我会情况进行服务。宣传手段中要加强ppt的宣传效果;要迎合并赶上现代传播的交流方法和和思维方式;要制作会里总体和各展会vcd的宣传片,要求生动活泼,不要拖沓冗长。

《贸促通讯》今年内容有所创新,但每月只对20__多家会员发送。贸促会会内拥有5000多家展商,要研究如何充分利用已办刊物,将其潜在的作用发挥出来。

(四)联络部

工作思路要进一步开阔。不要局限于欧美地区,要不断开拓亚洲、非洲和中南美洲市场。要充分发挥先遣队作用。联络部可组团考察市场,带回信息。

目前联络部在出访考察内容方面有不小进步,在以下工作中要做地更深入、细致:1.要充分发挥信息员的工作。信使工作要做地更深入。要事先及时了解项目所需信息,并将考察信息及时反馈给会领导及项目组。此工作不能流于表面,要做得更为全面、细致。2.要加强宣传员的作用。会内正在着手ci形象设计和推广工作,联络部的交际范围较广,要做好纺织贸促会和我们展会的宣传工作。

徐会长最后强调:

(1)全会要注重学习和培训。建设团结、和谐、学习型的团队,是贸促会的长期任务,是不断提高战斗力的重要保障。在工作岗位上会内主张自主学习、互相学习和与时俱进地学习。学习内容可涵盖政治、经济、行业发展、外语、法律等。开阔的视野对开展工作有很大的帮助。会内也会制定相应的培训计划,通过外力的促进作用,不断提高员工学习的动力。此外,要倡导部门内部、部门之间的学习,对新进员工做好传帮带的工作。做到"边干边学,边学边干"。各部门主任要将学习培训工作放到业务计划中。

(2)要与专业协会进一步加强协作。贸促会的工作离不开专业协会的支持和合作,今后要多参加专业协会的活动。这样既可与专业协会人员建立良好的关系,又可接触更多的企业。要真正形成"你中有我、我中有你、相互融合"的工作关系。

(3)会内各部门要进行资源整合,形成合力。贸促会的主要业务是展会,要以项目组主体。与其它各部门加强相互沟通和配合。 信息、联络、数据库等部门要主动沟通,不能互相推诿、埋怨。会内要从制度上促进沟通,定期召开部门中层会议,通过内因外因的结合,将全会整体力量和潜力进一步发挥出来。今后部门主动沟通、相互配合这一项也将放到年度业务考核中去。

(4)要加强成本意识。贸促会属于自收自支单位,人员越来越多,要有危机意识。要继续发扬"勤俭节约,艰苦奋斗"的作风,自觉遵守财务制度和有关费用制度。

(5)要严格执行会内考勤制度。考勤制度的实施,反应了员工的工作态度和精神风貌。要求全体员工将工作风貌、态度和对集体的热爱结合起来,进一步提高觉悟,严格遵守规章制度,提高思想认识,并落实到实际行动中。要做到请假预申请、病假出示假条,并要求中层干部带头执行。

家纺推广策划方案范文第8篇

缔造品牌,引领风潮

《中关村》:5月22日,“怡莲”获得由第十一届北京国际科技产业博览会组委会颁发的“自主创新卓越品牌”奖,贵公司获此殊荣,您有何感想?

彭善超:首先得感谢《中关村》杂志,在组织会议的过程中,你们团队强烈的责任感,无微不至的服务,让我感触很大。虽然颁奖典礼的地方有点偏,但大家热情都很高。作为获奖企业,还是那句老话:“付出就有回报”。十一年来,我们在自主创新的品牌建设上一直很下功夫。以前的礼品行业压根儿就没有品牌意识,我们是第一个打造品牌的礼品企业。很多其他行业老总都说,彭善超这个家伙像个傻子一样不停往里砸钱,礼品行业谁认品牌呀?只看谁的进价和售价差价大,谁就赚钱。刚开始接触礼品行业,做展览会,一个摊一个摊,就像摆地摊卖东西。后来,“怡莲”搞自主创新,提出品牌建设,在礼品行业展会上,“怡莲”是第一家做特装的企业,第一家做广告的企业,第一家做大型活动的企业,第一家做礼品行业高峰论坛的企业。“怡莲”当年的展会装修风格,下一年几十家企业争相模仿,招徕了很多“行业粉丝”。2002年至今,“怡莲”已开办了200多场礼品行业合作发展技术研讨会,以这种运营模式不断推动礼品行业的发展。

《中关村》:刚才您两次提到品牌建设,那么针对礼品行业,打造一个“品牌”的关键要素有哪些?

彭善超:从战略上看,有四点:第一,知名度;第二,美誉度;第三,关注度;第四,活力度。从执行上看,应注意三方面:第一,持续的产品研发;第二,到位的市场推广;第三,良好的后续服务。

《中关村》:据了解,您1996年到郑州创业,能和我们分享一下您的创业经历吗?

彭善超:1996年11月,我和一个老乡合伙在郑州开了家礼品店,刚开始效益不太好。1998年3月,合伙人背着我回老家偷偷装修另一家礼品店。事情揭露摊牌后,我们“分家”了。在津八路老传统小饭馆我们一起吃了散伙饭,想着自己又要重头再来,我哭了,但不是因为害怕懦弱,而是心有不甘。开店不过1年零4个月,店内没什么积蓄,合伙人带着旧店内装修折算的钱和一半的货走了,除了些破旧的家业,我的账面上只剩下6000块钱。患难见真情,就在我最困难的时候,一位老前辈把他给儿子结婚买房的20万借给了我。前年,“怡莲”十周年庆典,我专程请他到台上发言,他很激动,说了句,“小彭,我没看错你!”创业途中,我得到了太多人的帮助,正是他们让我学会了感恩!坎坷的创业经历,是笔巨大的人生财富,自始的白手起家,对于企业是种厚实的沉淀!

《中关村》:能否和我们新一代的青年创业者,分享一下您的创业心得?

彭善超:关于创业,我总结了四点。第一,不按常人思维,作别人不愿做的事,作别人做不了的事,承受别人承受不了的东西。有句话叫“男人都是被冤枉出来的”,这个社会不乏聪明人,不要总想着跟别人比聪明,要成功,就要傻一点,承担多一点。第二,要有个良好的心态,把钱看淡一点。计划投资额要尽数完成,不要因为眼前看不到一点成效就半路退缩,要“舍”才有“得”。第三,定好自己的角色,做只勤勉的“乌龟”。第四,调动自己所有的资源,全力以赴、拼死一搏。

礼赠品:引申“第八代媒体”

《中关村》:您还有一个头衔:“中华全国工商业联合会礼品业商会副会长”,作为行业协会的负责人,您是如何看待礼品行业的发展前景?

彭善超:2005年礼品业商会成立,之前的礼品业都是小部门经营,三年来“怡莲”在推动商会发展上尽心尽力,在商会中形成很大的影响力和感召力,“怡莲”使礼品行业看到了希望。2006年的相关数据显示,礼品市场销售额达到2000亿人民币,而这些统计只是基于礼品公司和礼品示范企业,实际的市场销售额远远不止2000亿。商务用品、馈赠品、福利品、政务礼品、外事礼品、奖品、促销赠品等大类都攘括在礼品行业中,有很多福利品和促销赠品都还没被统计。举个例子,2005年的茅台酒销售额有几十个亿,团购就占40%,如果能把这种团购式的福利品拿下,预计礼品市场销售额能达到6000亿到8000亿,甚至更多。随着社会的发展,消费者的需求日新月异,企业的品牌和产品推广也一直在寻找更新更好的载体,而促销赠品将成为企业投放广告的“第八代媒体”。中国移动2008年预计促销赠品额达几百个亿,摩托罗拉促销赠品一年达2亿,惠普去年促销赠品达1.8亿。

《中关村》:在您的谈话中提到“第八代媒体”,这是一个比较有意思的概念,能否详细说明一下?

彭善超:现在的媒体都是强制性宣传,而促销赠品不一样,比如送你杯子,纸巾盒、台历、毛巾、被子,对你都是有用的。这种广告媒体是亲情式的、人性化的、个性化的,它可以无所不在。企业把广告费做成赠品,送给消费者,在起居住行方面都对消费者产生影响。这类赠品还为消费者带来实际的个人使用价值。而且,之前的媒体模式都是一对多式,促销赠品是互动式。媒体和消费者之间的关系也发生了质变,媒体成为消费者的一部分。“第八代媒体”也是一种“自主创新”。自主创新不仅只是产品的创新,还可以是思想创新、理念创新、模式创新、营销创新等等。

《中关村》:礼品营销如何创新?据我们了解,礼品行业主要是依靠关系营销,您有何看法?

彭善超:你们所了解的营销手段,已经不适用了。在2006年,我就提出了“方案营销”,致力为客户提供一个方案策划平台,通过加强服务和策划能力满足客户不断变化的需求。而且,现在很多项目都采取招标方式,通过优秀的策划方案去竞标才是根本。我们为客户量身定做礼品,会有很多创意在里面,把企业的文化理念和精神都融入其中,又有广告效应,此外,礼品是大品牌“怡莲”做的,质量也绝对有保证。企业现在也需要安全感,送的促销赠品也要和企业相匹配,送劣质赠品,对企业形象损害非常大。

爱在心中,共赢天下

《中关村》:据了解,5.12汶川地震,北京怡莲礼业科技发展有限公司积极地伸出了援助之手,“怡莲”做了什么?您是如何看待企业社会责任的问题?

彭善超:从5月13日开始,截至到5月23日“怡莲”及时地向灾区人民捐赠了价值300多万元的被类物资;另外,怡莲企业集团的员工也自发捐款,准备将这些款项用于灾区的儿童的教学方面;同时在地震发生之后怡莲公司员工已经深入到重灾区四川绵阳,江油,彭州等地。对今后的灾区,“怡莲”还会持续关注,适时地伸出我们的援助之手!面对雪灾、地震这种不可抗拒的的自然灾害,全国人民一定要团结起来!全国的企业也要团结,尽一份该有的社会责任!人要懂得感恩,企业也要懂得感恩,肩负起应有的社会责任是每个企业应尽的义务!

《中关村》:怡莲的这种强烈社会责任感想必和企业自身文化密不可分,能否给我们阐释一下“怡莲”的企业文化?

彭善超:十一年来,在总结企业发展成功经验和失败教训的过程中,我们逐渐提炼出了我们独特的企业文化内涵,简单概括就是企业的“116”文化,即:“1个企业精神,1个行为准则,6个核心价值观”。我们的企业精神是:感恩、无畏、创造、共赢!我们感谢他人对自己的帮助和指点;我们感谢他人给自己的信任和信赖;我们感谢他人给自己的机会和舞台。我们无畏于外部环境的一切挑战;我们无畏于自我内心的一切挑战。我们乐意接受变革;我们创新工作方法;我们创造最大价值。我们共同成长;我们共享机遇;我们共赢未来!如何落实这种精神?我们要遵从“1个行为准则”:善待他人,超越自我!一个善意的微笑,一个肯定的眼神,一双有力的双手,一个温暖的拥抱,都是对他人莫大的鼓舞!一次忘我的投入,一次真诚的付出,一次决然的信赖,一次自我的否定,都是对自己全新的超越!我们的核心价值观是:使命般的激情,全身心的付出,没有任何借口,永不放弃的挑战精神,鼓励创新、主动变革,共同发展,分享成功!强烈的社会责任感、不分昼夜的工作、严格的考勤制度、白手起家的艰辛、民主的企业决策、和谐的企业氛围,无一不彰显着“怡莲人”的价值观。

《中关村》:您如何规划“怡莲”未来5年的发展蓝图?

彭善超:“怡莲”在未来5年内上市是我的下一个目标。“怡莲”作为礼品行业的领军者、风向标,除了要把自身做大、做专、做深,对于整个礼品行业的发展,“怡莲”还有更多的使命和责任。近期,我们正在和相关政府部门协商建一个文化创意产业园,把礼品行业的文化创意、科技研发和物流三块归并。园中建个礼品文化主题公园,周围建一座中国礼品博览馆,再建所中国礼品设计研究院,内置11个研究所,使他成为中国最大的礼品行业设计研究机构。还要建个礼品科技文化交易平台,为礼品设计自主知识产权提供一个交易中心。另外,定期召开礼品发展趋势研讨会和会,把礼品做得像服装一样个性化、季节化、专业化。我们不仅会把“怡莲”做成行业的风向标,还会努力的推动中国礼业迈向一个新的台阶。

感谢你们关注与采访,希望通过《中关村》杂志让更多的朋友了解我们,了解中国礼业。

《中关村》:期待早日见到这个文化创意产业园。谢谢您接受我们的采访,使我们对礼品行业有了一个全新的认识。对“怡莲”今后的发展,我们还会给予不断的关注。

家纺推广策划方案范文第9篇

从20**年开始兴起的电子商务,出现三种模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聪、买麦三足鼎立,C2C淘宝一家独大,B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约,必将成为本世纪最主要的贸易方式之一,但是在税收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下,B2C却一直无法振作!但是20**年以后,B2C在疯狂的增长,却是不争的事实了。Web2.0和电子商务的互动,决定了理性的消费和更多忠诚的客户。

一、电子商务网站分析

电子商务时代的到来,改变了传统的商务形式,使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式,它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来,网上购物不再是什么新鲜的事情。下面我们通过对两个网站的分析,来具体了解网上购物的流程。

2.当当书屋。当当网上书店成立于1999年11月,是全球最大的中文网上书店。当当由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资,其管理团队拥有多年的图书出版、零售、信息技术及市场营销经验。在网络结构外观上,和大多数网站一样,当当网的网页最上层是分类区,包括店铺名称和专题查询等,方便用户根据自己的要求查询。在左面是商品分类:包括图书、影视、音乐、游戏、杂志等的分类条款。中间是主要的广告内容。在右边就是最近的一些新产品以及TOP排行榜。在广告情况上,当当网主页上的广告种类很多,包括横幅广告、按钮广告、插页广告、移动广告等。总体上看,当当网的广告布局设计较为合理,体现出了内容丰富、可视性强、声情并茂的特点。而且现在当当网上也还有若干公益广告,这也可以显示出网站人性化的一面,提高网站的人气。在栏目设计上包括:分类搜索,。组合查找,当日特价,新客特惠,畅销区,特卖场。除了基本的分类之外,当当网还设置了"精品专题推荐"、本周畅销榜"、"新品快递"等能迅速引起用户注意的栏目。个性化的栏目设计,方便快捷的商品搜寻为当当网赢得了更多的新老客户。比较完善的售后服务,商品搜索快捷,付款方式非常灵活,有多种不同的付款方式,使消费者使用起来更加的方便。网站每天都吸引大量的人气,交易繁忙。网站的货到付款政策,保证了商品安全的到达消费者手中,以及免费上门退换货,增加消费者对网站的消费信赖度和好感,使得一批顾客成为网站的固定忠实消费者。当当网的模式单一,供应链缺乏效率,基础设施尚欠完善,市场缺乏规模产品组合等不足,严重影响当当网的发展。在以后的发展中,当当网应在这几方面下功夫,逐步改善其硬件与软件。

首先我们看一下当当网的购物流程,其步骤包括:选购商品核对购物清单注册登陆填写收货信息选择送货信息选择付款方式提交订单。而具体来说就是:

1)浏览、搜索您需要的商品,点击“购买”放入购物清单,在购物清单中可以对商品进行、删除、放入暂存架或修改其订购数量等;

2)如果您还要同时购买其他感兴趣的商品,点击购物清单中的“继续挑选商品”即可,在购物清单页打开“超值赠送区”,可选择各种免费或特惠品。确定所购商品后,点击“我已看过了,去登记开户”

3)进入到登记开户页面,如果您未在当当登记过,请输入您的电子邮件地址并设定帐户的登录密码(密码可以为英文字母、阿拉伯数字,限12个字符以内, 您的密码要在6位以上)。如果您已在当当登记过帐户,输入邮件地址后选择第二个选项钮并输入登录密码即可;

4)完成登记开户后,在收货信息页面填写收货人的详细信息,为了保证您的商品顺利配送,请准确填写收货人的姓名、地址、邮编、电话等信息;

5)点击下一步,选择该订单的送货方式、付款方式,可采用在线支付、邮局汇款、银行电汇等。订购过程中,您还可以为商品选择精美的礼品包装、选择索要发票。

6)确认信息,提交订单。

接下来看一下当当网的网络服务

1、货到付款:快递公司把商品送至指定地点时,由收货人当时交付货款和运费。

2、银行汇款:用户可以通过银行汇款、转帐的方式汇款至当当网。

3、邮局汇款:全国邮政服务范围所能覆盖的国内省、市、自治区、直辖市的客户均可以选择此方式支付。

4、信用卡支付:用户使用几种指定的信用卡付款。

当当网将送货上门,货到付款的服务,并承诺免费上门收取退换货的服务在全国突破180个城市。

库存管理进退两难。库存是企业实现电子商务的后援保证,尽管我们一再提出0库存的概念,但是从现实来看B2C网站要想实现0库存几乎是不可能的。以综合类B2C网站为例,要面对各种不同的进货渠道,而且在全国都要设立库存点,这为管理带来了很大的困难,统一管理并非易事。相信很多买家在进行网络购物时候会遇到缺货的情况,而在大多数B2C网站都可以选择在缺货的情况下是等待或是取消订单。由于管理水平的不同,更是会出现货存缺货而前台显示有货的情况。加大库存又会造成商品的积压,难保质量。即便如此,顾客依旧是怨声载道。而当当恰好在这一点上越做越好,使顾客越来越满意放心。使得当当网经过八年的发展,有开始经营图书发展到经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品,是中国经营商品种类最多的网上零售店。库存管理是当当网的优势所在。

除此之外,当当网还设立了专门的论坛。不论你是对商品、服务、还是网站有任何的不满,或者对当当网有什么建议,你都可以在论坛上发表你的观点。这样不但有利于其他客户增加对该商品的了解,也有助于网站的设计或管理人员及时修补网站的漏洞,使网站的功能更强大,更快更好的满足顾客的个性化需求。

二、B2C必须从盈利做起

C2C还通过免费在烧钱培育市场,B2B已经大规模盈利并且很成熟了。B2C当中典型的盈利的企业却具备相同的特征:

惨烈的价格战和高昂的支付成本是B2C网站的两块心病。如何成功规避这2点,就意味在萧条的B2C市场上占据了主动的地位。和B2B、C2C平台相比,B2C网站要辛苦多了——不但要把网页做得漂亮,还要24小时守着客户服务电话,并且有自己的库存和第三方快递队伍。在这个过程中,采购、展示、下单、快递、货到后的回款可以使用的2级域名来完成。随着国内配送队伍的发展及国外DHL等快递公司的进入,如今阻碍电子商务发展的瓶颈已经不再是物流,而是支付环节。

⑴、涉足虚拟市场,成功规避了支付等环节带来的成本压力。比如定位数字点卡销售的云网。由于没有物流的烦恼,消费者只要把钱打到网站,马上就可以继续通话或玩游戏。

⑵、没有物流配送环节(机票业务除外)的携程网,06年纯利3,800万美元,在他的引领之下,越来越多的电子商务创业者开始考虑虚拟的服务,以省去传统B2C的物流和支付成本,使网站快速盈利。

⑶、点评及信息的商务网,比如我爱打折网,饭桶网。都是以提供卖家信息为主,吸引消费者前往消费,以收取商家费用为盈利模式。

三、如何解决问题

⑴、避免价格战(解决办法,避开同质化竞争)

①、要避开当当、卓越这两大巨头,音像、书籍方面就不必考虑做了。

②、要避开云网的数字卡(电话卡、游戏卡等)和七彩谷的成人用品。

③、避开淘宝、易趣的B2C,主要集中在手机相机等电子产品、品牌服饰家纺等家用品、饰品手表等装饰品、鞋具、化妆品、数字卡(凭借3000万会员的保有量,已经严重影响到云网的生意了)、书籍音像(严重影响到当当和卓越)等。

总的来说,超市的产品,零食、酒、日用品、礼品等都是无法在普通B2C网站上销售的,所以我们选择VCD电子商务。

⑵、节约物流成本

①、仓储。

②、第三方物流配送。(无法避免)。

③、货到付款会增加额外的物流成本。

总的来说,这方面,B2C都一致,但是如果能做到一部分客户上门提货,或者一部分客户能以团购或批发组织者的形式去自动分担物流角色(web2.0的消费者互动模式),那是解决B2C物流的最终模式。(完成产业链,但是解决了电子商务长尾问题,这也是安利等直销企业的精髓所在――让客户分担物流)。

⑶、支付成本的节约:目前大部分B2C网站都一样,货到付款、网上银行、信用卡等。

四、如何思考网站

⑴、首先要节约成本,做到先盈利再壮大。

①、必要投入: 网站建设、服务器、维护更新、免费推广。

②、盈利目标:留的住固定客户,新客户不断增多。

③、付费推广:以期投入――盈利的不断循环,边际效益的无限扩大。

⑵、其次要考虑,尽量减少麻烦和不专业的部分,增加成功可能性

①、麻烦部分:物流配送(委托第三方物流)。

②、不专业部分:网站建设、推广(花钱)、维护(花钱)。

⑶、有长期的规划,有短期的利益,集中精力在优势部分,关键在于初期合作谈判。

①、长期规划在于战略层次,如何形成一个独占产业链。

②、短期来说,收入>支出,并且网站处于良性的发展。

③、谈判关注:排他协议,价格比例,合作紧密度,授权宽度。

④、优势就在于超市和电子商务的结合,还没有专业的公司在做。

五、如何前期运作及投资

⑴、跟超市谈判,具体条件具体谈。

⑵、网站建设、第三方物流谈判、短信平台申请同步进行。

⑶、运营及推广

六、如何后期发展及规划

⑴、建立一个稳定的超市购物平台。

⑵、成功建立一条面向终端的销售渠道。

⑶、帮助大量供应商在内销方面销售他们的产品(alibaba在外销上帮助了大量的供应商)。

⑷、贴牌OEM、更廉价同质商品、更可靠的服务、最重要的是大量的终端客户。

电子商务网站策划书(二)

第一部分 背景分析

一、目前国内的文化公司都是一种物物交易,特别是经营以艺术与文化结合为特点的公司,都在进行实际意义(区别于网络)上的交易。对人力、物力、时间均呈现一种低效、高耗的状态,而且,对于客户,也有诸如路途太远、乘车不便等不利于发展的因素,使得本来很广的市场,无形中受到不应该受的限制。

二、电子商务网站由于一些因素的限制,国内的电子商务网站都是一种实际上是"准电子"商务模式;而真正想作为电子商务网站的,又由于可信度等原因经营惨淡。所以,电子商务实际上很需要一种改良--从公司经营规模、售后服务以及支付方式等方面的改良,让客户真正感到像"在家门口的超市"般的方便和可信。

三、客户方面,由于某些客观因素,客户的隐私对于现实生活中的交易中得不到很好的保护,而且,在以收藏或赠送为目的的客户为最,他们大多不想经营者知道他们太多--这样,电子商务平台给了他们更自在的交易安全性。

四、由于社会的发展和进步,以经营产品为主的卖方市场已经逐渐被以经营服务为主以经营产品为副的综合性市场所取代。为了能够在这种多元化的市场中占据更多的市场份额,任何一家公司都应该从这两个方面进行突破。

五、社会的发展已进入电子时代,网络的发展使得人们对于网络的依赖越来越强,而相应的,对于网格的功能提出了更高的要求:从信息交换、网上购物到事务管理(包括经营实体、个人信息、金融活动等多方面的管理)都要求电子商务不能局限于商品流通。所以,这就要求网络服务运营商要有长远的目光和立足点。

第二部分 网站建设

一、网站筹建的初步构想

我们所说的网站,不是一个单纯的开在互联网上的公司展示的窗口,而是一个基于互联网的一个多功能的平台,可以做到人们能想到的任何事情。所以,我们的网站是一个基于服务面向服务的平台,这里讲的服务可以按以下方式理解:

1、基础服务:在网站建立之初,这应该是一个功能完善的以本质服务为主的真正的电子商务网站,它将提供诸如用户信息管理、企业信息管理、商品管理、商务活动(出入货物、购物、网上支付等)管理以及一些能提供的拓展功能服务(为了将来的可持续发展做准备)。

说明:由于通过商品管理系统,可以完成进货、出货,这样,就为企业间的货物流通提供了可能,所以,企业到商品管理系统的商品流是双向的;而商品管理只为用户提供商品,却不接受从用户来的货物(注:如果商务平台允许用户向用户或用户向企业提供无形商品如产权、有偿信息服务等,那么此处也将是双向的;但这是平台发展的趋向而非现实,以下同),所以到用户的商品流是单向的。由于商品流通所产生的金融货币(或电子货币)也因其活动的内容和性质而有区别:企业与金融管理系统的货币流向也是相互的,而对用户,只接受用户支付的货币却不向用户付出货币(此项是相对的,由于功能的发展,如用户向用户或用户向企业提供有偿服务,这时,该处货币流将变为双向)。用户通过用户信息管理系统(验证后)进入商务平台,这时,他的活动将认为是合法的;企业通过企业信息管理(验证后)进入商务平台进行交易或其它活动,此时,它的活动也被认为是合法的;他们(企业和用户)通过商务平台再进行其它功能的活动,这就类似于我们现实生活中的"一站式"服务。

2、拓展服务功能 当商务平台从客户认知和信任度都有了很扎实的基础时,这时,就应该完善并拓展商务平台的功能,主要从这几个方面来入手:

企业管理 为企业提供属于他们自己的管理系统(此为有偿服务),进行企业的产(商)品管理,包括出/入库、人员管理、推广应用以及为企业提供可能的有偿服务。

用户管理 为用户(一般以个人为单位)提供生活各个方面的信息(有偿)服务,包括为用户管理电子身份认证、出行参考、学习推荐等等的服务。

行政管理 此处为行政管理,也是为了与现实生活中政府职能相联系的,为政府机构提供企业资讯、出具企业信息以及作为企业与政府机构的中间机构(从上图中可以看出)。

二、网站筹建的要求

1、风格要求要适应客户及管理的需要,要有整体的美感,能吸引个人用户为主(一般的企业对商务平台的艺术效果要求不会很严格,但对功能要求会很高,所以),而且还要稳重,还不失灵动。

2、数据库建议使用比较稳定的数据库(比如Microsoft SQL Server 2000),并保证数据库信息的安全性。

3、服务器最好能建立自己的服务器,即使不行,也必须要使用具有最高可信度和相对稳定发展的服务器提供商提供的服务器作为商务平台的硬件运行基础。

4、后台功能 按上图中所示,除具有完备的网上购物系统外,还要有与金融系统联系的可以进行网上付费的系统与可信度较高而且服务比较方便的银行取得业务联系,使得用户进行网上付费时更简单而时更安全;提供与其它专业功能网站有比较好的用户接口,使用户不用再进行繁琐的用户登录就能使用相同的功能(至少应该与其功能相同或将此作为发展的一个方向)。提供完善的企业信息服务,包括企业各个部门与本平台有联系的人员的基本信息都要作专门管理。

5、负责管理的各部门主管(或经理)必须严格管理本部门工作,保证不能出任何错误;保持和其它部门的沟通,并指导监督各个模块之间的衔接合成。遇有问题,必须先进行各部门之间的协调,必须按筹划方案进行,不得私自进行模块功能更改和独立。

三、网站筹建的步骤

1、策划包括整体策划、提供可行性建议、整理策划方案并详细分划成可行的逐个模块。

2、人事调配 先从公司内部调配管理人员,并分工负责各个模块的开发和人员的招聘。然后,按商务平台的筹建需要,招集具有相关能力并具有极强的可发展性的优秀技术人才,并安排到相应的岗位。

3、筹建分工 按安排好的分工进行各部门、人员的分工,主要负责管理的人员要进行该方案的指导和说明。

4、开发 进行各个模块的开发(具体开发顺序,以先实用后理想,先目前再长远的思路进行,这样可以省去一部分人力和时间),然后根据完成情况安排测试或网上征招测试人员。最好能在开发时,提供一个意见反馈功能,将用户反馈信息和建议信息进行归纳总结。

5、修改完善 这一过程主要在修改功能的亲合力和用户接口的舒适度。收集反馈信息和建议,按归纳后的信息再提出修改方案(此工作须由开发者、管理人员和信息收集人员三方同时进行)。将修改方案交由开发者进行修改并汇报修改结果。

6、网站维护和经营以及人事调配 根据网站的运行情况,进行人事调配(主要是人员裁剪,但要为下一步网站的功能拓展保留人才),按网站功能,分配专人进行网站相关模块的维护和后期修改(此修改为小规模修改,为了不破坏网站运行的稳定性,以不涉及网站后台功能为佳)。

第三部分 网站运营及拓展

1、逐步增加商品种类,尽量涉及日常生活、工作及企业运作的各个方面。

2、与网上购物相应的,提供完善的售后服务以满足客户各种售后要求。

3、完善个人信息管理模块,使得个人可以通过本平台找到自己的具体信息(比如教育经历、档案管理)。并完善为个人提供的相关服务(如生活向导、工作信息以及医护信息等)。

4、逐步完善企业管理的内容,使得企业可以通过本商务平台得到进行企业内部管理的企业管理模块,并负责企业用户培训,将企业管理模块作为网站的一个功能,但必须保证企业信息对公众的安全保密性(网站仅保留企业基本信息和与企业的业务联系)。

5、以目前的商务网站(标准的B2B&B2C)网站为基础,根据网络的发展需要为方向,以客户满足需求为目的,进行网站的功能开发,并逐步完善一个门户网站的所有功能。

6、按照国家对个人以及企业的管理要求,进行网站信息充实,并与国家相关部门的官方网站取得业务合作,增加相应的功能,为最终用户(个人用户和企业)提供便利的网上服务。

7、与现实相结合,为企业及个人用户提供亲情服务或优惠服务等以争取保留更多的老客户,利用他们进行网站推广。

8、加强本站原有服务的功能,使得服务更人性化;根据用户(已注册用户和未注册用户)需求,增加相应功能,使网站向多元化、综合方向发展;

家纺推广策划方案范文第10篇

“时尚”的本意指的是一个时期内相当多的人对特定的趣味,语言,思想以及行为等各种模式的随从或追求。时尚是循环更替的,不同的时代有着不同的时尚。今天,“时尚”早已超越了香车华屋、霓裳羽衣等浅层意义,内容涵盖了物质世界与精神世界,大时尚的概念已开始广泛传播。

“时尚”在当今社会的另一大功能,是源源不断地开辟出新鲜职业,“制造”出与时尚共舞的职业人。中国的改革开放,不仅催生了现代化城市,也给了年青人与上辈人不同的生活方式。如今,工作已不仅仅是养家糊口的手段。随着人们生活水平的提高,现代人已把目光投向传统工作领域之外,时尚生活无时无刻不在催生出新的时尚职业,人们可以在新的生活方式中寻找新的工作机会。从自成一派的“SOHO”(上网一族)到技高神秘的“闪客”,互联网的兴起,催生了许多与网络相关的新职业;从品牌管理师到时尚买手,企业对品牌价值与品牌效应的认知度的提高而催生了许多与品牌相关的新职业。这些时尚新职业在中国内地虽然目前还仅是“初出茅庐”,可谁又能保证它们在未来不会成为最时尚、最具市场价值、最热门的职业呢?

从2004年8月开始,国家人力资源和社会保障部按季度分批向社会新职业,迄今已经了11批共114个新职业信息,这些新职业均被列入《中华人民共和国职业分类大典》,其中不乏时尚类的职业,给我们呈现出五彩缤纷的时尚职业图谱,反映出社会发展对时尚职业的新需要。

本文阐述了时尚职业的含义,并通过调研、搜集、整理相关资料,向大家介绍了中国国内未来十年间60种时尚职业,让大家从各种角度客观的了解时尚职业,分析了何种人适合从事时尚职业,并从优势与劣势两个方面对时尚新职业做了初步的解剖,揭示了时尚职业产生与演变的规律。

本文对中国有志开拓时尚行业者、有意加入时尚行业的大学生毕业生以及欲从时尚领域再度寻找就业机会的人有一定的参考价值。

“时尚”英文为fashion。

“时尚”在汉语词典的解释:1、当时的风尚:一时的习尚 2、仿照当时宫廷妇女服装的样式和时尚

时尚就是在特定时段内率先由少数人实验、预认为后来将为社会大众所崇尚和仿效的生活样式,简单地说,顾名思义,时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上,时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。这种时尚涉及生活的各个方面,如衣着打扮、饮食、行为、居住、甚至情感表达与思考方式等。

很多人会把时尚与流行相提并论,其实并不如此。简单地说,时尚可以流行,但范围是十分有限的,广为流行的时段便是时尚即将消亡之时,追求时尚是一门“艺术”。模仿、从众只是“初级阶段”,而它的至臻境界应该是从一拨一拨的时尚潮流中抽丝剥茧,萃取出它的本质和真义,来丰富自己的审美与品位,来打造专属自己的美丽“模板”。追求时尚不在于被动的追随而在于理智而熟练的驾驭。

总之,时尚往往由思想意识起步,以各种物质形式来表达,是一种与现实生活紧密联系的社会文化,并与时代大众的精神诉求息息相关,成为一段时期内流行的生活态度和生活方式。时尚的触角深入生活的方方面面,时尚带给人的是一种愉悦的心情和优雅、纯粹与不凡感受,赋予人们不同的气质和神韵,能体现不凡的生活品位,精致、展露个性。人类对时尚的追求,促进了人类生活更加美好,无论是精神的或是物质的。

时尚是循环更替的,不同的时代有着不同的时尚。

时尚职业:

时尚职业是为创造时尚生活和时尚产品而工作,但是,某些产品虽然本身具有时尚性,而为创造这类产品和行业已持续相当的年限,已形成规模化产业,如时装设计师、室内设计师等已为大众熟知,国家人力资源与社会保障部已制定了相应的职业标准、时尚职业是与时俱进的,循环更替的。

时尚新职业:

随着时代的节拍由最敏感的年轻人创造的新的生活方式所产生的新新职业,具有标新立异的特点,还未被绝大多数人所熟知,尚未形成规模化产业,时尚新职业具有一定的挑战性,可能隐藏着未来的商机,可能稍纵即逝,时尚新职业的整体状态正如劳动保障部新闻发言人信长星所说:“随着经济社会发展进程的加快,特别是随着科学技术进步的加快,职业变化的速度前所未有,时尚新职业的产生,一些传统职业的萎缩,都反映出劳动力市场的不确定性。”

时尚职业的种类、特点和前景

1、时尚买手

时尚买手主要的工作职能有以下几点 时尚买手必须时刻关注时尚信息,对时尚潮流有着敏锐的“嗅觉”,收集企业用于新产品开发的信息、企业市场营销新的运作模式信息、企业所在行业内其他企业专业技术信息,在季节更替之时,到各地参加多个品牌的新品会,挑选自己相中的商品,完成企业所需的各种采购,选择企业战略合作伙伴,参与企业市场的销售分析及制定企业市场管理销售计划,建立完善自己的猎手与探手信息网络。时尚买手所需要的专业知识有以下几点:受过服装设计专业大专以上教育,从事服装产品开发二年实际工作,色彩、服饰搭配的知识技能 服饰市场运营知识技能,市场调查知识技能,服饰市场采购知识技能,物流知识技能,信息处理知识技能;生产知识技能;企业综合经营管理知识技能。时尚买手不仅有极其敏锐的观察力和对时尚的把握能力,还需要经验和很强的综合能力,有一线销售经验,了解现有市场需求和潜在需求,发现客户群的最新消费热点,能承受高强度的工作。

时尚买手的职业前景:时尚买手在欧美国家是零售业态发展到一定阶段所诞生出来的一个职业,中国的时尚产品零售业态和西方国家有很大的差异,中国品牌企业基本上掌控了从产品研发、产品设计、产品加工、终端渠道拓展、产品经营,涵盖了整个经营链,这个经营链在中国完全绝大多数是由一个企业从头到尾来操作。在西方国家作为一个品牌企业,他们多半是掌握产品研发、品牌控制和经营,像渠道拓展和产品经营以及价格管理,则完全可以交给经销商或者交给全球性百货集团的买手,无需自己再去拓展渠道。这就是中国在零售业态上和西欧国家的差异,但是在中国我们目前也需要买手,很多企业由原先的批发慢慢转变到专卖店经营,再慢慢转变到品牌经营,在这个过程中很多企业发现无论是分公司经理,还是经销商,或是单店店长,他们对产品的了解熟悉程度与否,他们订货对当地市场结合程度的高与低,往往决定了一个店铺的经营水平,在这种情况下,企业关注到通过训练,通过岗位培育,来弥补在产品的采购和订货上的不足。中国需要把国际买手引进到中国来,让中国企业更多地掌握专业买手的经验和理论,并且能够培养他们在这方面的能力。中国时尚买手的国际化需要一个随着中国时尚市场逐步国际化而逐步发展的过程。

2、时尚品牌设计师

时尚品牌设计师指的是从事品牌服饰,家纺寝饰,皮具鞋革,珠宝饰品,美食餐饮,家居家饰等时尚领域的时尚品牌的产品设计工作的设计师,这里所指的时尚品牌既有中国本土的时尚品牌也包括国际时尚品牌,发展状况良莠不齐。中国的时尚品牌尚未进入成熟发

展期,处于萌芽期或从萌芽期向成熟期的发展阶段,总体走向已部分产业化或趋于产业化。在这些时尚品牌工作的设计师将随着品牌的发展而发展,只有真正具有时尚创造力和具备时尚品牌所需的综合实力的设计师才能在这个领域站住脚。时尚品牌设计师必须能准确的把握品牌定位,具有强烈的品牌意识,具有敏锐的市场洞察力,能及时抓住国内外市场流行信息,对设计的产品有明确的市场定位和判断能力,具有超前季的开发设计概念和潮流意识,能掌握货品的比例与结构;做好每季的色彩,款式的开发设计及产品搭配,具有合理运用材料的能力,熟悉产品工艺和生产流程,具备较高的创意水准,较高的市场敏感度,洞察市场动态;强烈的职业意识,沟通能力强,具有团队合作精神

时尚品牌设计师的职业前景:时尚品牌设计师将随着品牌的发展而发展,只有真正具有时尚创造力和具备时尚品牌所需的综合实力的设计师才能在这个领域站住脚。

3、品牌服装设计总监

品牌服装设计总监职位要求:对丰富品牌内在价值有深刻理解,能为品牌形象带来全新的视觉冲击,能统筹完成品牌的市场推广策划活动;组建产品设计团队,负责设计队伍建设以及人员的培训、考核;具有敏锐的市场洞察力,能及时抓住国内外市场流行信息,对设计的产品有明确的市场定位和判断能力,具有超前季的全盘开发设计概念和潮流意识,能独立掌握、策划整盘货品的比例与结构了解国际知名品牌的运作模式,强烈的职业意识及有效沟通能力,沟通协调管理能力强,能带领设计团队设计整合产品,领导协助开发部做好每季的色彩,款式的开发设计及整盘的产品搭配,具备较高的创意水准与文案能力,较高的市场敏感度,洞察市场动态;具有网队领导合作精神,能为团队创作开发提供策略指引,有成功的品牌形象整合案例经验。

品牌服装设计总监的职业前景:中国正在大力发展本土的服装品牌,各服装品牌公司亟需专业的设计总监,但目前很少有服装院校开设服装品牌设计管理课程,中国称职的、具有全面综合能力的品牌服装设计总监尚不多见。

4、品牌管理师

2006年9月21日,中国劳动和社会保障部(现为人力资源和社会保障部)宣布品牌管理师等12种职业为第七批新职业,品牌管理师主要负责品牌价值理念、视觉设计、推广传播等无形资产管理工作,研究品牌认知规律。据了解,目前中国高校还没有品牌管理专业,与此相关的专业是市场营销、工商管理、广告设计和新闻传播,但并不是这些专业的大学生都可以成为品牌管理师。因为品牌管理师对人才的综合素质要求很高,从业者要有经济学、营销学、数学等方面的知识,还必须有较强的沟通能力、较高的创新意识、较好的艺术感觉、很高的综合素质。

品牌管理师的职业前景:国家十一五规划中明确提出形成更多拥有自主知识产权的知名品牌,这将是我国形成强势品牌的一个契机,同时也需要大量的品牌建设和管理人才。劳动和社会保障部预测,未来10年我国品牌管理师的人才缺口在100万人。

5、橱窗陈列设计师

橱窗是潮流风向标,中国在橱窗陈列方面还是小学生,缺乏专业人才。橱窗陈列设计师的工作如下:统筹安排跟进与视觉陈列及相关事务;与品牌紧密沟通,了解货品情况及店铺特性,订立相应的视觉陈列策略;协同品牌部共同推广品牌理念、扩大品牌影响,完成季度、年度的季节橱窗设计方案与视觉陈列主题设计方案,完成制订商品的陈列规范手册,推动、监督执行效果,完成品牌店铺空间、橱窗的布置、道具陈列等各项目的开发设计并进行监督:为保证品牌理念一致性,监督各个区域在当地寻找开发陈列相关物料和供应商;跟进店铺设计、道具开发、工程维护等各个项目费用的使用情况;对各地区店铺的陈列、道具、工程等相关人员进行工作指导和定期培训。

陈列设计师职业前景光明,随着企业品牌战略竞争趋于白热化,陈列设计师对品牌和销售的促进作用已获得普遍共识。中国已经成为最不可忽视的国际化大市场,陈列文化在国内有广阔的发展空间,陈列设计师在国内将获得越来越多的关注,面临巨大的市场需求,成为倍受商家青睐的稀缺人才。陈列设计师在企业当中,具有区别于其它商业人才的“艺术气质”。因此在未来几年,陈列设计师以及专业的橱窗设计师将有广阔的发展空间。

6、色彩搭配师

色彩搭配师已成为劳动保障部(现为人力资源和社会保障部)在2007年的第十批新职业之一。色彩搭配师是一个最新时尚职业,服务及涵盖范围十分宽泛,色彩搭配师从事的工作主要包括:个人形象设计、商场导购、服装服饰设计、建筑及环境企划、居室美化设计、商品陈列展示设计、广告艺术设计等领域,包括色彩诊断、咨询、包装设计与规划工作等。色彩搭配师的工作职责:1、分析客户的色彩需求;2、收集和整理色彩信息;3、将色彩需求和色彩调查结果按照色彩特性进行分析;4、制作色彩方案,使用色彩工具对色彩进行准确表达;5、依照客户的意见对方案进行调整和修改;6、按照色彩方案进行色彩实施;7、解决色彩实施中的问题,确保色彩方案达到预期效果。根据中国流行色协会第七届会员代表大会确定的协会工作规划,经中国科协批准,协会自2007年起正式开展色彩搭配专业专业能力培训与考评工作。

色彩搭配师的职业前景:色彩搭配师这一职业在一些发达国家已相当成熟。日本全国有近40万名色彩搭配设计师;美国、英国等国家的色彩设计公司都拥有一批专门的色彩设计人员。色彩咨询行业正在中国悄然兴起,目前我国的色彩咨询刚刚起步,范围集中在个人色彩咨询,主要帮助顾客在化妆、试衣方面进行色彩搭配指导,在产品色彩顾问、建筑色彩顾问、室内装饰色彩顾问、园艺色彩顾问方而还有巨大空间。目前,我国从事色彩搭配设计以及与色彩相关的专业设计人员约有30万人,但与企业和用人单位的需求相比,还存在较大的缺口。我国时尚产业领域的很多企业为了增加其产品的附加值,提升其市场竞争力,急需掌握色彩搭配专业知识与技能的人才。

7、时尚评论员

时尚评论员在时尚行业中扮演着举足轻重的角色。一个能够结合中国国情、不只盲目推销国外时尚知识的职业时尚分析员,是目前时尚媒体非常欠缺的角色,要成为优秀的评论员,有几个素质不可少;第一,科班出身,有理论基础;第二,英语要好,可以向国际媒体学习别人如何当评论员;第三,表达能力要强;第四,要自己的独特见解。第五,能和诸多的设计师和时尚届人士交朋友,了解他们的想法,并能把自己的想法传递给他们,让他们充分表达思想,为时尚评论提供资讯。

8、时尚记者

作为时尚记者,本身必须是一个性格外向,对时髦、现代的时尚圈有着极强的兴趣,新闻嗅觉灵敏,文笔流畅,能独立撰稿,对时尚信息的敏锐发掘能力,擅于对外拓展,有一定时尚业内资源;随时捕捉可用信息。腿勤、手勤、脑子灵;要善于与不同类型的人打交道,建立广泛的人际网络;时尚记者必须形成自己独特的时尚观点。入行条件;本科以上学历,有媒体从业经验,习惯媒体的工作压

力;能独立采访/写作,能顺利地执行编辑部的策划方案;在时尚/财经行业有一定的人脉资源;英语四级以上;具备一定的审美能力和吃苦精神。目前中国的时尚记者中既具有敏锐的时尚触觉、专业的独特眼光和敬业精神、又具有极强的沟通能力和犀利的笔头功夫的国际性时尚记者不多。

9、时尚摄影师

有良好的摄影技术;精通摄影、灯光、布景、造型等服装平面摄影的各个环节;热爱时尚事业,拥有超强的流行时尚感,独特的审美能力;能赋予作品时尚气息,思维敏捷,富于创造力;有较扎实的美术功底,对色彩感觉强烈,视觉表达方面有独特的观点,擅长视觉创意设计,创作激情四射;擅长服装搭配;准确的理解能力;良好的语言表达沟通能力和团队协作及执行能力;时尚摄影在中国还有很大的努力空间,这应该是一个非常具有创造性和影响力的时尚职业。

10、时尚大牌BA

BA是“Beauty Advancer”的缩写,即专柜导购,有美丽先锋。美丽引领者的意思。这是一份十分适合爱美女生的工作,毕竟加入世界一流品牌团队、免费享用名牌化妆品、短短时间内就熟知时尚走向……对很多女孩都是难以抗拒的诱惑。BA是具备专业美容知识并能为顾客量身打造护肤套餐的专业人员,她们的主要工作就是与顾客沟通,分析顾客的肌肤状态,为其提供美容方面的建议并推荐适合的产品。一个优秀的BA除了必须拥有专业知识,还要用友善的态度让顾客感受到购物的乐趣。

11、时尚观测员

时尚观测员即所谓的“捕捉时尚”者,就是指某人对时尚的品味超前,并将时尚感觉向时尚分析公司报告,能帮助公司确定即将到来的时尚新潮。这些捕捉时尚的人把自己的发现告诉时尚分析公司,时尚公司再对他们的信息作精确的分析,比如该物品将来为什么会成为时尚,流行情况又会如何,再将其研究成果报告给一些知名的企业,这些企业根据所得信息,研究开发新产品,制定新的市场营销方案,力争做到牢牢抓住青年消费市场。

12、职业化妆师

随着社会的发展,艺术生活化、生活艺术化的趋势日趋明显,人们在追求感性美的同时也非常注重形式美、个性美与知性美的统一,另一方面,化妆的多样性应用也非常明显,化妆不再局限于艺术表演范畴,已经扩展到了商业摄影、体育表演、广告制作、影视生产、舞台、音乐制作、中外合拍片、模特时尚、服装服饰、期刊出版、化妆产品形象代言、公众人物形象顾问、明星私人化妆师等广泛领域。进入21世纪后,职业化妆师已经成为新兴的、时尚的通用职业(工种)。目前我国开展的化妆师国家职业资格考证有初、中、高三个等级。

13、整体造型师

世上没有丑女人,只有不会装扮的女人。整体造型师就是帮女人找到适合自己的美丽,将“丑小鸭”打造成“白天鹅”的“魔术师”。时尚杂志、广告制作、电影、电视拍摄

很多场合都需要造型师,这是个永远时尚的职业。过去传统概念中的美发师和美容师只是单纯的为顾客按要求提供单一的服务,现在的时尚造型师更多的是为求美者打造个性化的整体风格,由于这个打造过程涉及色彩分析、皮肤诊断及护理、彩妆设计、服装搭配等多个环节,所以整体造型师要掌握诸多相关知识。

14、人休彩绘师

人体彩绘有商业、戏剧、宗教、艺术、趣味、婚纱和写真等的区分,同时也分局部、脸部、半身及全身等。人体彩绘并不只是创作技术,而是一种美学观念态度,真正的人体彩绘,必须根据人体曲线、身体架构以及模特儿的肢体语言,去表达作品内容。人体彩绘作为一门专业的美容艺术早已登上大雅之堂。法国曾举行过国际奥林匹克人体彩绘比赛,广衰的大干世界为彩绘艺术家们提供了无尽的创作素材。他们以超乎平常的想象力在富于变化的人体上施展着自己的艺术才华,量身定制出世界上最华丽最独特的盛装。在国内的美容界,历届的发型化妆大赛,被称之为“梦幻妆”的比赛项目中,人体彩绘已见端倪,只是它更着重于头部、面部的美饰,在时装秀中也经常采用人体彩绘艺术。中国的专业的高水准的人体彩绘师还很缺乏。

15、“新新”模特

模特这一职业领域正在不断扩大。以前,除了时装模特和广告模特外,还有“车模”、“手模”。现在,“房模”、“艇模”等模特中的“新新人类”也开始浮出水面。与时装模特相比,房模、艇模等“新新模特”在身材、长相方面的要求降低了,但对模特内在素养的要求却提高了,行业知识、营销经验、灵活的头脑、出色的口才等都成为必须。正因为如此,“新新”模特的出场费也高于普通的时装模特儿。

16、SOHO族

传统意义上的SOHO―Small Office(and)Home Office,直译就是小型办公室、家庭办公室的意思,网络时代的到来,使得SOHO成为人们争相追逐的时髦词汇之一,专门为SOHO族设计的房屋、家具、用品 也成为商家的新卖点,一些楼盘常常被冠以SOHO一词,意思就是给自由职业者准备的商、住合一的公寓,一时间也风光无限。SOHO族不是指具体某种职业,而是自由职业者的时尚称呼,实际上就是自由职业或自由职业者的意思。当然,SOHO也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作方式。SOHO族从事着各式各样适合自由、弹性工作的职业。未来中国将会有更多的人加入“SOHO”一族。

17、网络游戏设计师

网络游戏给我们带来的非常多的娱乐和消遣,创造这种快乐的正是网络游戏设计师。网络游戏设计师需要的素质,必然有创意和专业基础两个方面,这个职业除了对编程具有高要求外,更需要有出色的讲故事的能力和想像力。必须具备电脑基本知识、电脑程序制作、游戏设计、剧本制作、电脑美术、音响等基本学科知识,对于电视游戏和掌机游戏有相当的认识和感悟,游戏经验丰富,熟悉多种类型游戏,对动画,漫画非常了解,能够提出清晰的造型需求,有绘画功底,对人物造型和场景有特别的领悟和感受能力,能使用工具制作优秀的关卡设计;有卓越的写作和口头表达能力,较良好的英文读写能力,对流行文化能够迅速捕捉,有NDS和WII平台游戏策划经验还要具备人工智能游戏制作、虚拟现实世界游戏制作等更加高深的知识。

据国务院新闻办公室主任王晨说“中国互联网事业继续快速发展。截至2008年11月底,我国网民数量达到2.9亿,网民规模位居世界第一;我国网站数量多达210万个……”中国互联网事业的蓬勃发展给网络游戏提供较大的发展空间,网络游戏正成为互联网行业中最被看好的产业之一。目前网络游戏设计师的年薪基本在十几万元左右,而且市场对人才的需求十分迫切。目前我国网络游戏设计开发和国外发达国家还有一定的差距,未来网络游戏设计师的发展空间将更加广阔。

18、MINI短片制作者

手机即将成为新型媒体,能够制作让都市人解乏逗趣的MINl短片制作者将大有前途。短片的内容、制作、剪辑完全随心所欲,有时像是家庭录像,有的制作非常精美,还有纯电脑动画。情节荒诞

离奇,但十分生动有趣。这些年轻的制作人不曾有专业电影制作经验,但几乎都供职过各种媒体,尤其是网络新媒体。他们年轻,手里挥舞着数码摄像机,年轻的数字MINI短片制作者在欢呼革命时代的到来,按他们的说法和预测,这场革命的伟大意义,在干让任何人都可以轻而易举地成为一个和社会直接对话的短片制作人。

19、手机小说

继短信之后,手机小说正在走红。这些“拇指文化”的引领者正崛起为时尚文化中的新兴职业群体,手机小说的收入靠的是转发量和下载量,一条内容经典、流传甚广的手机段子,能给作者带来不菲的收入。目前手机小说的以兼职居多,其中不少是在校大学生。由于手机小说的用户大都是追赶潮流的年轻人,为迎合他们的口味,手机小说必须兼具活力、创造力和想象力,能迅速接受新生事物,把握流行脉搏。校同的清纯、锐气适应了手机小说的发展潮流,从而成为手机小说的主创人员。

20、手机造型设计师

主要负责手机新产品外观设计和3D建模,教导和培训新的设计师新产品外观工艺的确定,结构设计、加工和生产过程中的外观控制和配合。手机造型设计师需要有工业造型专业大专以上学历: 有丰富的手机、数码、小家电等产品设计经验,对手机的JD设计流程相当熟悉,能独立承担手机lD设计和加工控制,有独到的创意灵感和非常细腻的表现手法。除了手机,还有数码相机、MP3、DV等等随身携带的数码产品,在极大的普及之后,人们开始追求符合个人趣味的造型。与发达国家相比,能创造潮流的工业设计人才在中国尤其稀缺。

21、手机短信

在时尚人眼里,“手机短信”已成为生活中必不可少的一部分,它将人与人之间的沟通交流发挥到极至。前几年起各大网站忙不迭地推出短消息服务中心,也在很大程度上满足了人们对短信的需求由此,一项新的职业“短信”在这股新潮流下孕育而生。“短信”就是专门为网站撰写短信息的人。他们主要向网站提供各种短消息文字,有情意绵绵的,有贺岁道谢的,更有不少打诨逗乐、令人捧腹的段子。优秀的手机短信一度收入不菲。

但是,需要提醒的是,目前手机短信也遇到了危机,一是手机更新换代快,许多手机都具备了彩信、彩铃、WAP上网功能,仅靠卖弄文字的传统短信很难再吸引用户的注意。二是具有新意的原创短信越来越少,人们对不断重复的短信产生逆反心理,短信的著作权难以得到保护,原创者缺乏积极性。三是国家出台运营商新规则,以前SP常用的各种骗钱漏洞被陆续堵上,整个SP行业业务量下滑,部分短信被迫改行。人们需要有意义的、有趣味的、原创的短信,优秀的手机短信社会还是需要的。

22、软件工程师

软件工程师指从事软件工程的立项、分析、建模、编程、测试、等工作并能够进行软件开发职业的人。软件工程师任职于游戏产业、手机通信、信息化管理等核心技术岗位,因为岗位性质的重要性,因此薪资起点高,而且提升速度快,软件行业是一个最需要超前意识的行业。

软件工程师的职业前景:随着中国IT行业的不断飞速发展,经济全球化为中国lT产业提供了难得的发展机遇和严峻的挑战。一方面对日本和其它西欧国家的软件外包领域发展迅猛,软件工程师也曾一度登上中华英才网“十大lT职场人气职位”之首;另一方面受人才、资金和高端技术的束缚,国内软件企业举步艰难,突出表现在软件人才的严重缺乏,随着中国的对传统化企业的信息改造的力度不断加大和政府电子政务的需要会有更大的人才缺口。

23、网页设计师

网页设计师岗位职责:1、进行网站项目的整体版式、风格设计,2、熟练运用各种不同类型的设计表现形式,准确传达信息;3、本着以用户为核心的设计理念,对页面进行优化,使用户操作更趋于人性化。任职要求:1、大学艺术设计相关专业本科及以上学历,英语4级以上,具备至少一年以上的网页设计经验。2、具有较强的创新能力,能独立快速完成高品质设计,对色彩的把握独到,能把设计风格和栏目特色进行有效的结合,熟练使用Photoshop、Flash等设计软件,擅长页面设计及Flas。3、良好的沟通能力和领悟能力,敬业、能够承受大的工作压力,认真负责,具有团队合作精神和敬业精神,能与技术人员进行有效的沟通;4、能紧密关注业界动态,对产品有较强的理解能力。

网页设计师的职业前景互联网产业的发展带来了巨大的商机和便利,也带来了巨大的网页设计人才需求。现在中国的趋势是越来越多的平面设计师向网页设计转型,真正的网页设计师肯定是网页技术高手和设计高手的结合,有很多院校开设了网页设计师专业,而只要网络存在,市场对网页设计人才的需求便不会中断。

24、职业闪客

如今,只要你上网登录任何一家商业网站,电脑屏幕上就会晃动出各式的动画广告,这些网络动画被网民们称为FLASH(“闪烁”之意),而那些制做网络动画的年轻人就被形象地称为闪客。FIash渐渐被用在网络以外的更广阔的领域。电视台、广告公司、唱片公司、远程教育……Flash被用来做动画、游戏、MTV、节目包装和广告,正所谓“闪客经济”。过去只能吸引“眼球”的网络动画现在身价倍增,其商业潜力的根源在于抓住了年轻人这个最有潜力的消费群体,闪客经济带动了职业闪客的诞生。职业闪客的职业前景:经济学家预计,我国今后的“闪客经济”每年将达到200亿元的规模。职业闪客将前途无量。

25、职业电子游戏玩家

电子竞技游戏,主要是指对抗性很强的联网作战游戏。目前在全世界范围内的主流竞技游戏大概在十款左右,绝大多数都是即时战略和第一人称射击这两种类型。由于游戏特有的对抗性,使得它们成为玩家之间切磋的途径,并随着各种民间和商业比赛的开展,逐渐形成了大规模的综合赛事。例如CPL、WCG、ESWC这些世界范围的大赛,一直是全球玩家注目的焦点。韩国的职业游戏业发展到今天甚至提出了一个e―sports产业的构想,试图把电子游戏竞技发展壮大为一个可以与体育运动相提并论的产业。所以一个职业游戏玩家绝对不是丧志。

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