创意营销方案范文

时间:2023-02-21 22:41:37

创意营销方案

创意营销方案范文第1篇

一、主办单位:经济与管理学院

二、承办单位:经济管理俱乐部(EMC)

三、协办单位:58度C创意饮品连锁

四、活动主题:异想天开 营在创意

五、参赛对象:嘉应学院全体学生

六、活动报名时间和要求:11月15日——19日(二)参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院);

(三)团队需有自己队伍的口号和名称,同时统一比赛服装;

(四)经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表,由各班班长统一交由社团工作人员;

外院的参赛者采用电子邮件报名的方式,到社团博客(博客地址:)下载报名表,填好后发至邮箱。

七、活动时间轴

(一)宣讲会:宣传本次活动,说明作品和团队要求,解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

1、时间:11月19日(星期五)晚上7:30

2、地点:宪梓楼208

(二)初赛

1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。(产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布)

2、选手产品营销提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交):

(1)书面文档:直接交至EMC社团办公室(荣发阁1楼),A4打印,由值班工作人员签名确认。(值班时间:18:00——19:00)

(2)电子文档:发至经济管理俱乐部(EMC)邮箱:。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。11月28日晚,公布初赛结果;(在社团博客公布并进行电话通知)(三)实战营销(12月4日)

(四)决赛(12月11日)

八、奖项设置

一等奖(一组):奖金200元+奖品+证书+综合评测3分三等奖(一组):奖金100元+奖品+证书+综合评测2分

最佳创意奖(一组):神秘奖品

九、社团工作人员联系方式:

黄 婷() 陈怡君()

经济与管理学院 团总支 EMC

二〇一〇年十一月十四日

创意营销方案范文第2篇

中国作为现代汽车的主要市场,一直是其开展营销活动的重点区域。现代汽车将颇具创意的校园营销活动从韩国延伸至中国,成功举办了“2010年首届现代汽车大学生营销创意大赛”。现代汽车希望通过这项赛事的举办,吸引目标受众对品牌的关注和了解,增进企业对年轻消费群的了解。随着该赛事在北京大学的圆满落幕,火爆的汽车营销话题再度成为业界关注的焦点,现代汽车也因此收获颇丰。

多个大学生团队创新兼具实战,个性且具潮流的营销方案,理论结合实际,充分展现其创意风采,贴合营销实务,令现代汽车在营销策略方面汲取了不少灵感。其中,来自上海的“仁来风”团队获得冠军,来自北京的“半岛起义”和“禾木人”获得亚军。他们以及其他同属前六名的团队都将于近期奔赴韩国现代汽车总部进行参观交流。

创意源于实践

现代汽车举办的此次大学生营销创意大赛,着力创新形式,增强参与互动性。由于大赛的模式和理念贴近实战,为高校相关专业学生提供了绝佳的实践机会。通过参与大赛,拟定创意营销方案,大学生们充分调动在课堂上所学的理论知识,秉承“知行合一”的积极态度,在团队的努力协作下,擦出不少创意火花,受到业界专家的赞扬。

从10月27日决出50强到11月17日12强产生,再到12强聚首北京大学,展开现场总决赛。一路走来,参赛学生始终保持着高昂的热情和澎湃前行的动力。在很多团队身后,都有本校学生会的大力支持,推出真正代表市场营销类院系教学水平的高质量方案,成为他们奋斗的目标之一。许多同学从报名参赛开始,就始终活跃在汽车市场第一线,通过实地调研,为方案增添更多新鲜亮点,增强实际应用性。实践出真知,充分结合一线实际情况的营销方案,不仅创意十足,还颇具实用价值,令评委顿感耳目一新。

创新驱动未来

无论是现代汽车还是参与大赛的同学,都对未来、对创新理念有着执着的追求。现代汽车举办的营销创意大赛,给大学生们一个放飞梦想、展现创新能力的机会,同时,借助同学们思维交汇、观点碰撞,从中探索影响未来汽车营销的新趋势。

决赛现场的评委认为,12强的参赛方案体现了大学生们扎实的营销功底,方案中事关年轻消费群体的新主张、新观念,有令人眼前一亮的感觉。知识与创意的结合,让业界看到了年轻人的创造力,以及他们执着追梦,影响未来的魄力。据了解,现代汽车大学生营销创意大赛已在韩国成功举办了十一届,在韩国大学生群体中拥有较高的影响力。这次在中国举行的大赛,不仅为大学生铺就追梦之路,也为现代汽车提供了深入体察中国消费群、影响年轻消费者的机会,使更多消费者通过大赛深入了解现代汽车的品牌理念和企业文化。

创意营销方案范文第3篇

关键词:实践教学;默写式头脑风暴法;营销策划

中图分类号:G642 文献标识码:A

一、引言

营销策划是最能贴近现实,最能体现与时代同步发展,应用性、创新性元素实足的一门学科。如果单纯以教师课堂的讲授和案例分析,尚不能真正培养学生的实践动手能力,所以,笔者在营销策划教学活动中,将实践型教学活动设计大量引入课堂教学中,达到了好的教学效果。

二、教学背景说明

教材:《营销策划:方法、技巧与文案》(第3版),孟韬、毕克贵编著,机械工业出版社出版。

教学章节:第4章――《营销策划的创意与方法》。

教学理论节点:默写式头脑风暴法。该方法创造了一种以“默想”代替“发言”的头脑风暴法。该方法规定,每次会议由6人参加,要求每人在5分钟内提出3个设想,所以又叫做“六三五”法。

程序:①会议主持人宣布议题。②发给每个人几张设想卡片,5分钟内必须填写3个设想。③5分钟一到,每人将自己面前的卡片传给右邻的参加者,同时开始下一个5分钟的设想构思、启发,再填3个设想……如此多次传递。④30分钟内共传递6次,卡片上填写了18个设想,6张卡片共产生108个设想。⑤如果需要,可以进行下一个30分钟的循环。

教学目标:使学生能完全掌握默写式头脑风暴法在实践操作中的应用;使学生触类旁通,将这一思维及方法形成创意孕育的应用习惯,从而指导未来的社会实践。

三、实践教学设计

(1)教师通过讲授法,讲解默写式头脑风暴法的含义和操作过程。

(2)教师做好实践教学准备工作,以营销策划课程的班级学生小组为单位,向学生发放实践教学用的卡片、纸张。

(3)教师宣读实践教学主题:假定你是某品牌手机CEO,你准备开发一部具有创新性的手机,现在,你的学生小组就如同你领导的创意小组,请用默写式头脑风暴法完成你们的创意设计方案,并以小组形式逐步进行现场陈述、报告。

(4)活动现场:学生的情绪瞬间被调动起来,大家短暂骚动后陷入思考后的安静,教师提示不得讨论,5分钟内将创意方案写入卡片中。5分钟后,开始小组内第一轮的顺时针传递交换;经过3轮创意形成过程及交换,教师结束本次创意活动。期间,教师适时引导学生思考方向。

(5)创意结果陈述与展示:每个学生小组派学生代表进行陈述,为形成竞争的激烈感,根据创意方案的可行性、可操作性及应用的商业前景,所有小组各自只能陈述1个方案,之后再进行后续数轮的陈述,直到结束。

(6)创意方案点评:教师带领学生,对每个方案的可行性、可操作性、商业前景逐一分析,圈定更有价值的创意方案,现场给予赞赏与嘉奖。

四、实践教学效果总结

(1)学生完全掌握默写式头脑风暴法的操作过程及技巧,达成理论教学目标。教师的适时引导能充分体现该创意方法的技巧。

(2)学生的积极性、主动性被真正激发起来,创新性的方案精彩纷呈。有些方案很具有创意元素和商业应用价值,比如,在手机中增加远红外线测量功能;开发可以改变自身颜色的手机;人工智能以及生物智能手机等。

(3)新的知识点的扩展与展开。①创意的来源:创意源于生活;创意源于幻想;创意源于兴趣;创意源看问题的方法。②创意思维技法:灵感思维法、群体思维法、侧身思维法、逆向思维法、组合思维法、类比思维法。③创意思维的培养和开发:乐于接受新观念;有极强的好奇心;具有很强的直觉;敏锐的观察力;深刻的感受力;丰富的想象力;过人的毅力;多角度思考问题的灵活性;敢于冒险;娴熟的表达能力。

参考文献:

[1]孟 韬,毕克F.营销策划:方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社,2009.

创意营销方案范文第4篇

关键词:营销策划;教学;技能;策略

中图分类号:G4

文献标识码:A

doi:10.19311/ki.1672-3198.2016.16.080

在高等教育课程中,营销策划课程具有高度的创新性与实践性等特征,其教学目标在于促进学生理解与掌握营销策划的技能,进而能够针对营销策划项目进行实践,综合地运用营销知识和营销方法。为此,本文根据营销策划课程的教学现状与课程特点,在教学策略与教学方法进行创新,提出营销策划教学的技能要求与相应的教学策略。

1 营销策划教学的创新技能

营销策划课程应当以学以致用为基础来设计其教学目标,提高学生的营销策划技能。因此,营销策划课程需要围绕提出创意的技能、信息处理技能、策划表达技能等设计教学模式,并创新教学形式。

1.1 提出创意的技能

创意是策划的灵魂,是一切营销策划方案的基础与前提。因而,提出创意的能力在营销策划技能中具有十分重要的作用。在营销策划课程中,首先应当在教学中关注学生提出创意的技能培养。学生的提出创意技能不仅需要具备开展创新思维活动的教学情境与组织条件,同时也需要一定的基础信息资源。教师应当营销策划课程的课堂教学中,通过营造自由、和谐的课堂氛围与系统化的小组学习方法来为学生提供良好的教学情境,同时,还应当帮助学生加强相关理论知识的扩展与对社会信息资源的广泛涉猎。

1.2 分析信息的技能

在营销策划课程中,针对营销环境与相关信息的分析技能是开展营销策划的重要基础。为了加强学生的分析信息技能,首先需要一定的相关信息资源及获得信息的能力。只有具备科学、高效的收集信息能力,才能取得更加全面的营销环境信息,进而为了后续的营销策划提供保障。其次,需要针对信息有效性的判断能力,只有确保所取得的信息具备真实性与时效性等特征,才能确保营销策划方案不是无本之木。为此,针对学生分析信息技能的培养,就需要学院与教师为学生提供具有开放性特征的策划教学情境,重新设计教学模式,引导学生掌握收集、判断有价值信息的技能。

1.3 策划表达的技能

营销策划形成的最终成果,同时是以营销策划方案与策划分析报告会这两类形式所体现的。营销策划方案可以直观的体现出营销策划的质量与效率,而策划分析报告会是以口语标的形式面对决策人与执行人员来提出策划思路。策划表达的技能培养需要为学生在课堂教学中提供更加丰富的体验与实践的机会,也就是应以突出学生的主体性为原则,促进学生进行积极的探索与主动学习,进而针对教学模式与教学方法进行创新,加强实践环节在课堂教学中的比重。

2 营销策划教学的创新策略

2.1 加强学生创意策略

由于学生在进行市场营销策划课程的学习之前,已较为全面地学习了市场营销领域基础知识与理论,因此在市场营销策划课程中所涉及的新的知识内容较少,因而更加需要教师为学生提供大量的案例与实践机会,从而让学生在实践中体验营销策划的方法。在这个过程中,教师需要在市场营销策划课程中激发学生的创意思维,加强学生的创新能力,从而为策划方案的提出提供基础。为此,可采取实际案例的分析、创意思维的“头脑风暴”以及方案实施等方法,加强学生的创意能力,让学生在实践中充分地发挥他们的创意思维。

2.2 真实策划案例策略

真实策划案例策略指的是教师通过选择与教学内容相关的实际营销策划案例,来激发学生的学习积极性与策划创意。真实策划案例策略能够促使学生在完整、实际的案例情境中,通过教师引导、自主学习、小组内部之间的交流,提高自身的营销策划技能。在选择典型案例时,应当以学习当地的知名企业为主,针对其营销策划方案进行分析与创新。教师应当选择大部分学生熟悉的快消品、影视企业以及3C产品等等方向,强化学生对于案例的理解。在策划案例中,应当涵盖了具有高度典型性的创意理念,从能够有效地为学生带来深刻的启迪。同时,实施真实策划案例策略时应尽量实现“真戏真做”。这样不仅能够为学生的营销环境调研提供一定的便利性,提高营销策划方案的可行性,确保学生策划技能的提高,同时也有助于为当地的中小企业提供营销策划服务,取得一定的社会效益。当学生看到自己的营销策划方案得以落实时,便可有效地激发学生的学习积极性,加强学生的创意思维能力。

3 结束语

市场竞争的愈发激烈,各类企业对于市场营销策划人员的要求也越来越高。在这种背景下,以往的教学模式已无法完全符合新形势下企业对于营销策划人才的需要,这也更加突显出针对市场营销策划课程中的营销策划教学创新技能与教学策略进行改革的重要作用。

参考文献

[1]宋继承.营销策划课程教学改革探索[J].内蒙古财经学院学报(综合版),2007,(04):43-45.

[2]王向娟.营销策划的创新与策略探讨[J].黑龙江生态工程职业学院学报,2014,(01):39-40.

创意营销方案范文第5篇

奥美世纪(Neo@Ogilvy)

【公司简介】奥美世纪是WPP旗下奥美集团的子公司,提供全方位的新媒体策划和购买以及直效媒介规划服务。

【主要业务】数字广告和行销、数字电视、电子邮件行销、搜索行销、数字媒体的新形式(如博客和视频博客)等。

狄杰斯(Digitas)

【公司简介】狄杰斯企业管理咨询有限公司隶属于阳狮集团,是中国专长于设计、开发和实施网络营销解决方案全案的专业数字营销公司。

【主要业务】将媒体、营销、技术、创意、想象与分析融为一体,为客户提供全方位服务,同时拥有和运营着独立医药营销品牌――Digitas Health,以及专业全球数字制作公司――Prodigious Worldwide。

知世・安索帕(wwwins Isobar)

【公司简介】知世・安索帕隶属于安吉斯媒体集团,是华人市场颇具领导地位的数字营销顾问公司,擅长整合无限创意与专业技术,为客户提供最佳的商业解决方案。

【主要业务】全方位整合营销服务,包括提供创意和营销策略、广告投放、社会化媒体、SEO/SEM营销等。

Tribal DDB

【公司简介】Tribal DDB是DDB中国的一员,隶属于宏盟集团(Omnicom Group Inc.),是数字化的营销专家,为客户提供满足消费者需求的整合营销策略及创新的品牌互动经验。

【主要业务】全方位的数字营销服务。

电众数码(&c. Inc.)

【公司简介】电众数码着眼于数字时代最领先的营销模式,整合市场资源、创意资源、媒体资源,为互动领域提供综合服务。

【主要业务】网络行销策略;网络媒介策略与计划;网络媒介购买、投放、监测、评估、优化;SEM;网络公关;网络广告与营销网站的创意构思、视觉设计互动技术开发、制作。

昌荣互动

【公司简介】昌荣互动隶属于中国本土最具实力的整合传播集团之一昌荣传播集团,拥有国内领先的互联网投放及管理技术,以及强大的媒体购买能力,是专业的互联网整合传播服务公司。

【主要业务】互联网广告、创意、策划、公关、舆情管理、口碑营销、网站构建与优化、新媒体创建与管理。

广告商

华扬联众(Hylink Ad)

【公司简介】自2003年起成功转型为提供互联网及数字媒体领域全方位服务的广告公司,并致力于提供跨媒体领域的整合营销服务。

【主要业务】提供策略、创意、媒介整合等服务。

腾信创新

【公司简介】腾信创新综合运用数字媒体的多种解决方案,向客户提供各种创新的数字沟通和数字行销服务。

【主要业务】广告、媒体计划与采购、策略支持、网络公关、创意响应、SEM、SEO、腾信富媒体、腾信无线营销平台、游戏植入广告平台等。

新意互动(CIG)

【公司简介】新意互动一直致力于专业的网络整合营销传播服务,是专业的整合数字营销解决方案提供商。

【主要业务】网络广告投放与创意、网站建设与维护、网络整合公关、网络互动活动、无线营销及其他数字营销等。

葛瑞广告

【公司简介】葛瑞广告是隶属于WPP集团的葛瑞集团旗下的子公司,全球最大的广告商之一,专注于品牌管理和广告业务。

【主要业务】提供集品牌策划、创意、媒体、整合行销和互动推广于一体的服务。

三星鹏泰

【公司简介】三星鹏泰提供整合Digital Marketing的管理咨询服务。

【主要业务】基于中国商务环境的市场调查、市场战略、网站建设策略与运营方案、各类互动营销活动、网络信息管理系统以及客户管理系统的全方位整合管理咨询服务。

欧安派(O.M.P)

【公司简介】上海欧安派广告传播有限公司是一家提供互动行销顾问服务的专业机构,为客户提供专业的互联网整合营销方案。

【主要业务】网络整合行销、网络口碑公关策划执行、网络媒体计划与购买、网络创意设计开发、多媒体效果设计等。

广告网络

好耶

【公司简介】好耶广告网络是一家集网络广告技术服务、线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司。

【主要业务】涵盖了广告投放、监管、创意、定向和效果评测等。

随视传媒

【公司简介】随视传媒作为百度TV独家运营伙伴,是中国最大的互联网视频广告分发平台,也是中国第一大互联网广告智能传播服务商。

【主要业务】以数字营销为主营业务,拥有国内领先的智能化数字媒体投资管理平台AdMan与DIGIEQ,为每一位广告主提供最高ROI(投资回报率)和可衡量的传播效果分析。

易传媒

【公司简介】易传媒(AdChina)是中国的一家整合数字平台,致力于为品牌主和公司提供整合数字营销解决方案。

【主要业务】品牌推广、口碑营销和在线销售等一系列产品和服务。

聚胜万合(MediaV)

【公司简介】聚胜万合(MediaV)是一家专业从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构,通过数据分析,实现对目标消费群体的精细分类和定向广告效果的动态优化。

【主要业务】广告资源管理、广告投放控制、广告效果分析和监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类等。

传漾科技

【公司简介】传漾科技以广告技术和数据洞察为驱动,致力于成为中国互联网营销的商业智能引擎。

【主要业务】广告投放、效果监测、电子商务、广告销售、技术研发及各项增值服务。

悠易互通

【公司简介】悠易互通是中国领先的受众网络数字营销公司。致力于以互联网广告定向技术及优化系统,深入分析中国网民的兴趣与属性;通过数字媒体整合传播渠道,为客户的品牌数字营销提供全方位的解决方案。

【主要业务】受众洞察、精准定向及优化、整合媒介购买、精准用户关系管理、分析报告。

互动通

【公司简介】hdtMEDIA是hdt*互动通旗下全新一代数字媒体营销服务品牌,覆盖中国四大门户网站、搜索引擎和超过千家的垂直网站,以及数字领域所有媒体平台。

【主要业务】 全面综合媒体资源、广告形式、投放技术,为客户量身定制媒介整合策略。

无线营销服务机构

亿动广告传媒(Madhouse)

【公司简介】亿动广告传媒是中国最大、最智能的移动广告网络,以领先的无线营销解决方案,通过整合广告主和无线互联网络资源,充分实现无线媒体的巨大能量。

【主要业务】无线广告精准投放、无线广告效果监测、无线互联网广告技术支持、一站式无线广告营销和管理服务等。

百分通联

【公司简介】澳大利亚电讯Telstra和软银赛富投资的北京百分通联传媒技术有限公司是中国领先的移动广告服务商,是一家基于移动互联网的全案广告公司。

创意营销方案范文第6篇

众所周知,在高等教育教学中,营销策划这门课程相比其他课程来说有着较高的实践性和创新性,其教学的目的就是让更多的学生理解与掌握营销策划的技能,并能够针对实践项目进行应用。基于此,本文结合自身多年的教育教学实践经验和所掌握的专业知识和技能,从营销策划教学创新技能和策略两个基本的方面着手,就如何切实的做好营销策划教学工作进行了探索性的分析和演技,希望能够起到一定的抛砖引玉的作用,在引起更多专业人士关心和重视营销策划教学这门课程的基础上促进其实现更好的发展。

关键词:

营销策划;教学;创新技能;创新策略

1创新营销策划教学的必要性

掌握创新营销策划教学的重要性不仅有助于教师教学热情和积极性的提高,而且对于教学质量的提高以及不必要错误的规避都是有着十分重要的促进作用的。而之所以说,创新营销策划教学是十分必要的,主要表现在以下几个方面:第一,处在当今信息时代的今天,各个行业都迎来了发展的春天,而各个行业的兴起和发展繁荣就带动了营销策划行业的发展,所以说,现在市场中需要更多更好的营销策划方案,需要更多优秀的营销策划人才,所以,这就要求高校营销策划教育工作中能够培养出更多的营销策划人才。第二,受传统思想的影响,更多高校虽然有营销策划这门课程,但是在实际教育教学中依旧采用老师台上讲授,学生台下被动接受的传统教学方法,这种方法不仅很难激起学生的学习热情和积极性,而且也不利于营销策划这门学科应有价值的切实发挥,所以说,创新营销策划教学是课程所需。第三,当代学生的思维比较活跃,自身所拥有的信息含量比较高,如何成为更好的引路人,激发学生的思想,使其能够设计出更好的营销策划方案是教学所需,时代所需,而这一目标的实现同样需要改变既有的营销策划教学模式,对其不断的优化和创新。

2营销策划教学的创新技能分析

由上述分析可知,创新营销策划教学是十分必要和重要的,而创新技能的掌握又是做好课程创新工作的前提和关键,因此,笔者笔者从创意的提出、信息的分析、策划的表达三个层面就如何落实创新技能进行了分析和研究,具体内容如下所述:

2.1创意提出中的技能创新。创意是策划的灵魂,也是一切策划方案得以落实的前提和基础。而为了提高学生提出创意的能力,教师就需要创新既有的教学方法,一方面可以开设创新思维活动的教学情境,让学生身临其境,达到激发创意的目标;另一方面,可以通过营造自由、和谐的课堂氛围灯形式让学生在良好的课堂环境中学习更多的理论知识,长此以往,实现量变到质量的转换。

2.2信息分析中的技能创新。学生信息分析能力的增强同样也是设计出更好的营销方案的坚实基础。而信息分析能力的增强就需要学生能够掌握一定信息资源,提高资源获取的能力了,并对相关的信息作出有效的判断。

2.3策划表达中的技能创新。策划表达是整个营销策划教学的点睛之笔,良好的策划表达能够吸引更多人的注意力,能够获得更好的市场,赢得更多的效益。所以,策划表达技能的培养就显得尤为重要了,因此,教师一方面要能够为更多的学生提供更多的体验和实践机会,让学生有机会表达自己的想法。

3营销策划教学的创新策略分析

在掌握了营销策划创新技能之后,为了切实的提高营销策划教学的质量,就需要提出一系列切实可行的创新策略并将其切实的落实到实际教育教学工作中去,具体策略如下所述:

3.1激发学生创意的策略。学生创意策略的激发是确保营销策划教学工作得以顺利开展的重要举措之一,而创意激发需要重视三个基本的元素,即一是策划主体的构思,二是素材的选择,三是策划表现手法的应用。所以,在这个过程中,就需要教师通过与学生研讨真实的营销策划案例、设计创意方案、是是策划方案等过程让学生能够切实的感受到市场营销策划课程的有用性、实用性和趣味性,在更多的学生能够更好的参与到营销策划创意和实施过程的同时,促进其想出更多的想法和创意。

3.2营销策划教学策略。教学策略的创新需要教师能够传统的教学方法,在充分的认识到学生的特点和学校特点的基础上改变既有的营销策划教学方案,提出更好的适应学校和学生发展的营销策划教学方案,所以,教师可以将“抛锚教学”这一模式应用到实际的教育教学工作中去,即教师抛出“锚”,引发学生的思考,学生各抒己见,激发其学习潜能的同时,想出更好的学习方案。而“锚”的设计是这个教学方式的重点,即需要其既能更符合学生的能力又能够有一定的实用和参考的价值。

3.3团队学习教学策略。团队学习教学策略的落实同样也是提高营销策划教学质量的主要方法之一,而为了确保团队教学工作的更好落实就需要教师从以下几个方面着手,即一是做好团队目标的设定工作,需要根据学生的实际情况和人才培养的目标等多个层面着手,提高团队目标的实用性和适用性;二是可以通过分组形成团队,按照学生自愿的原则,确保每个同学都能参与到实践活动中去,实现团队共赢;三是要做好团队教学氛围的营造工作,确保整个实践过程中能够形成便于交流、轻松和谐的教学氛围,为其实践活动的开展奠定更为坚实的基础。

4结语

总之,相比其他学科,营销策划是一门对创新性要求比较高的学科,其对学生的要求不仅仅是理论知识的掌握,也不仅仅是抽象思维的培养,更多的是营销策划的应用,而本文中相关创新技能和创新策略的提出仅仅是笔者在研读了相关学者和专家既有研究成果的基础上,结合自身多年的教育教学经验和所掌握的理论知识对其进行的探索性分析,也是阶段性成果,笔者将在今后的学习和实际教学过程中做进一步的研究和努力。

参考文献:

[1]王向娟.营销策划的创新与策略探讨[J].黑龙江生态工程职业学院学报,2014.27(1):39-40

[2]王羽.当前市场营销策划中的问题与对策研究[J].中国市场,2014(21):22-23

创意营销方案范文第7篇

“创业营销”课程以创业营销活动为主线,系统地研究创业市场环境分析、创业战略选择、创业商业模式和创业规划、创业企业的营销策略等理论与实务。通过本课程的教学,使学生能较全面地掌握创业营销基础理论和创业营销的方法;同时,强化创业营销实践技能的培养,使学生学会用创业营销理论分析和解决企业的实际问题,培养学生作为未来创业者所具备的营销技能。“创业营销”是一门应用性和实践性很强的课程,是创业管理的核心课程,该课程不但需要具有科学性,也具有很强的艺术性。创业营销课程设计具体包括建立营销团队、筛选营销创意、设计创业营销方案、评价与讨论等环节。

(一)建立营销团队

营销团队是课程设计的基础,人是营销的核心资源,将上课学生依据随机原则,将其分成 10 个左右的营销团队,每个创业营销团队大约 4-5 人。建立的营销团队民主推出营销经理,在营销经理的领导下将团队内同学进行分工,建立自己营销团队的名称、团队组织结构图,初步选定该团队经营项目,该项目必须是市场有一定知名度的企业或者产品,培养学生的团队协作精神,成立营销团队是创意营销课程设计的第一步。

(二)筛选创业创意

创意是创业的基础,也是后面方案设计的基础。筛选创业创意的过程大致是:第一,搜集与整理资料,主要包括产品大类选择、市场二手资料的搜集,一手资料的设计和整理,根据调研结果确认创业营销的产品;第二,提出产品创意:可以采用头脑风暴法、小组讨论法等手段,激发学生产生更多的创意,每个团队成员根据选择的产品自己考虑2-3 个创意;接着评价创意,团队成员一起把各个成员提供的创意进行评价,排出先后顺序;第三筛选创意,将创意里面大家认可的前 3 个创意进行深入讨论和论证,教师可以参与这个过程,选出最优创意;第四形成创意概念,团队成员对创意进行深入分析,反复验证,最终形成阶段性成果,确认各个营销团队的产品概念。

(三)设计创业营销方案

主要设计的内容包括:① 营销战略的选择,战略是创业的方向,可以采用的方式有:宏观分析工具 PEST、行业分析工具五力竞争模型、微观分析工具 SWOT 以及 STP 战略工具,形成阶段性成果,随之进行讨论和确认,注意分析过程中学生经常犯的错误,例如 SWOT 分析中学生经常把企业内部和外部的环境分析弄混,优势和机会放到一起等。STP 战略工具也是目前营销中应用最普遍的工具,通过市场细分、目标市场选择和市场定位,来确认该产品的市场位置,也是后面营销策略设计的基础。② 营销策略的设计,主要涉及到创业营销中产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,通过对产品、价格、渠道和促销的设计,一步一步让学生掌握策略的具体应用。最终形成一个完成的创业营销计划书。

(四)评价与讨论

评价是对前面所做工作的总结,采取各个营销团队现场 PPT 演示演讲的形式,由营销团队做出讲解和说明,其他营销团队对该方案质疑,现场讨论,该团队回答其他团队的质疑,教师根据演示和现场回答两部分对各个方案打分,做出评价,最终评出优秀营销团队。学生对自己创业选择的产品进行总结,总结得失,提高其应用能力。创业营销的课程设计方案可以参与全国大学生市场营销大赛、新加坡国际市场营销大赛、电子商务挑战赛以及挑战杯等部级大学生大赛,提高同学们的参与热情,并且有很多学生获得了省级和部级大学生竞赛大奖。

二、创业营销课程设计

实践的效果创业营销作为一门应用实践性课程,课程设计能调动学生的积极性和学习热情,根据我们的实践,在试用课程设计的班级调查结果显示:90%的学生认为课程设计这种教学模式提高了自己的学习积极性;85%的学生认为课程设计对掌握所学知识帮助较大;70%的学生认为提高了自己的实际应用能力;60%的学生认为课程设计对自己以后工作有帮助。从统计结果来看创业营销应用课程设计这种教学模式受到同学们的认可,提高了学生理论联系实际的能力以及团队协作能力。课程设计教学模式的优势表现在:① 提高了学生学习的兴趣;② 学生对知识的理解和掌握更加深刻;③ 增进了学生的之间的交流与合作;④对知识的掌握更加系统;⑤ 提高了学生对知识的应用能力和实践能力。

三、创业营销课程设计应注意的问题

(一)教师素质问题

课程设计对教师素质提出了更高的要求,学生选择的课程设计的产品和创意千差万别,对教师的知识和操作提出挑战,指导教师要有广博的知识积累和企业运营知识,指导老师要对很多行业和产品有全面的认识,否则在指导学生的时候就会出现不知怎么判断的问题,无疑会影响教师在学生中的权威性,影响教学工作的开展。

(二)教师掌控进度问题

教师应掌控各个营销团队的阶段性成果。创业营销课程时间教学周期(18 周)较长,课程设计只靠课堂时间没法完成,因此需要学生在课余用大量的时间来准备资料和讨论,而阶段性的成果就能看到学生的努力程度和营销团队的合作情况,根据运行情况来调整营销团队的分工情况。对学生的阶段性成果进行评价和反馈,做到课程设计的完成进度与教学同步。

四、结语

从实践来看,课程设计研究有助于改变目前教与学的教学模式,教师也可以有效检验学生的知识掌握程度。课程设计这种教学模式有助于师生沟通和交流,帮助学生将学到知识应用到实践中;在教学设计方面,课程设计研究可以使教师充分认识到:创业营销知识不但要组合在一起来应用,而且要和实践相结合,提高创业营销的应用性和实践性,从而提高学生的营销能力和素质。所以课程设计在创业营销中应用具有良好的应用前景,无疑也是一种有效的教学模式。

创意营销方案范文第8篇

关键词:文化创意;高职营销人才;创新能力

一、北京市文化创意产业发展及人才需求现状

近年来,文化创意产业已经成为北京经济增长的支柱产业,“十二五”期间,产业增加值从2010年的1697.7亿元增加到2015年的3072.3亿元,年均增长12.6%,占全市GDP比重的13.4%,居于全国首位。如此快速发展对人才需求的潜力巨大,但通过调研发现,以北京城市副中心通州为例,文化创意产业存在人才结构性短缺、供需不匹配等矛盾,主要表现在创意人才不具备市场经营才能,不能将原创作品“产业化、市场化”,这方面的人才缺口较大。

二、文化创意企业营销人才需求特点

(一)文化创意企业人才分类与营销人才定位文化创意产业的人才需求包括内容创新、生产设计和交易三大类。第一类是原创人员,他们主要提出创意,是产品的构思与创作者。第二类是技术人才,他们主要进行创意的引导和加工,把创意以完美形式呈现出来;第三类是创意产品的经营者,他们主要进行文化创意产品的市场推广与管理工作,实现创意最终产业化。当然,能把三者有机结合,灵活运用,属于高端人才,是文化创意企业最渴求的,可惜市场供给十分缺乏。结合当前高职教育的人才定位与培养目标,对于文化创意产业,高职院校培养的人才应该主要属于第二和第三类。具体到高职院校营销专业,培养的学生主要是进行文化创意产品的市场转化。

(二)文化创意企业对高职营销人才的需求特点

1.文化创意企业对大学生人才的需求情况

2014年后半年,笔者走访调查了北京市通州区十多家家文化创意企业,了解他们对高校大学生人才需求情况,发现超过60%的文化创意企业对大学生学历并不是特别要求,需要不同学历层次的学生,对高职学生有接纳和发展的空间;一半多的文化创意企业对大学生专业有要求,营销专业的学生从事文化创意产业,在产品的市场化方面有一定的专业优势;职业能力方面,文化创意企业看重的排在前五位的能力是创新能力、专业基础、学习能力、团队协作能力、执行能力,其中63%的企业首先看重的就是创新能力,这也显示出文化创意产业的人才特性;而职业素养方面,为人诚实、积极主动、有责任感、严谨踏实、能承受压力则是文化创意企业最为看重的五个方面。在招聘大学生时,文化创意企业看重的是个人能力、社团学生工作经历、实践经历、道德修养、心理素质等,对学历、专业、成绩、获奖情况、文艺专长等方面一般或不太重视。通过调研还发现,虽然专业有一定的优势,但是对于文化创意企业而言,行业知识和业务技能进入企业可以进行短期培训,很快就能上手,但是综合性的职业能力和素养需要在学校就培养得很好,这些才是企业最为看重的。

2.文化创意企业对高职营销人才的需求特点

营销专业的高职大学生,因为培养目标、专业定位、所学课程、就业岗位要求的关系,在团队协作和执行力方面比其他专业相对更有优势,所以对于高职院校营销专业的学生,想从事文化创意工作,除了进入文化创意企业必须进行的业务培训外,最需要的就是在校期间培养自己的创新能力和学习能力,而这也恰恰构成文化创意企业对高职营销人才需求的重要特点。

三、目前高职营销人才创新能力培养存在的问题

(一)专业课程设置缺乏对创新能力的关注

目前高职院校营销专业课程设置大部分以针对需求的市场调研为依据,根据岗位要求,设置课程安排,具有通适性,有些虽然有具体方向,但行业特征明显,更注重专业技能和职业素养,包括市场营销知识、市场调查与分析知识、营销策划知识、商品推销知识、销售管理知识、创业知识以及相应能力,人才培养目标中,明确提出培养创新能力的很少。有些课程例如广告策划、公关策划类似的课程具有创意思维特征,但因为鉴于实际教学条件的制约,也无法让学生真正体验广告公关活动创造的过程,自主培养创新能力。

(二)教学实践课程考核标准欠缺对创新能力的评价

高职院校营销类专业比较重视学生的实践能力培养,有一定比例的实践课时。但在考核标准上,缺乏对学生创新能力的评价,比如市场营销课,虽然也会有实践课时,但基于课程安排、教学计划、课时分布等原因,只是安排一定的课时,学生完成指定任务,回到课堂进行展示,教师在评价此任务时,更多看重的是内容和完成过程,对学生创新能力的评价不会占太大比重,限制了学生创新能力的培养。

(三)校企合作范围制约学生创新创意能力的锻炼

目前高职院校的校企合作和工学结合模式已经被广泛认可和采用。营销专业的学生可以进入合作企业实习,为了保障合作的稳定性和长期效果的评估,一般高职院校愿意与大型企业合作,学生进入企业后,工作内容程式化,例如营销专业的学生,主要从事店面销售或者促销活动,帮助企业提高短期销量与利润,学生在此期间得到将所学知识运用到实践,也提高了自己的表达沟通能力,短期效果显著。但是大企业一般工作内容和流程固定,考虑到风险和成本问题,需要个人创新和发挥的地方较少,对于高职营销专业的学生来说,独立思考、提出方案并有权利解决问题这样一整套完整实战的可能性很小,创新创意能力无法得以培养。工学结合主要是通过一段集中时间的岗位实践,布置给学生实践任务,也是常常有一定标准,学生自我发挥和创新空间有限。

(四)技能大赛和创业实践参与面限制学生整体创新创业能力提升

营销技能大赛是指学生和老师一起参加校级、市级和部级的技能比赛,这种比赛可以让学生在老师的指导下借助比赛平台自己发挥,例如开展市场调查、制定计划、撰写方案、执行方案、评价方案,因为是参赛项目,所以院系重视,人力物力的投入和保障更多,能完整执行下来,创新创意能力得以培养。但因为选拔机制、比赛规则等方面的要求,不是所有的学生都能参加,只有一小部分学生参加,大部分学生缺少机会,学生整体创新创业能力提升受到限制。大学生创业教育现在高职院校非常重视,近几年开展如火如荼,尤其是营销类专业的学生,对此更有优势。但由于政策、资源等方面的限制,加之学生创业意愿、能力水平差异,所以只有少部分学生参加创业实践,大部分学生仍然得不到这种创新创业能力的锻炼。

四、高职文化创意营销人才创新能力培养的对策及建议

(一)课程设置方面进行改革,整合课程内容,强化对创新能力的培养

课程设置方面,高职市场营销专业可以进行对一些课程进行合并整合,把侧重理论和侧重实践的课程相结合,变成基于工作过程的一体化课程,例如市场营销课程和市场技能大赛沙盘课程,使得学生在学习理论知识的同时就能通过技能沙盘的训练转化为实践,而不是分割开来,避免学生遗忘,及时加强了学生对理论的认知,并且通过实践,也利于融入自己的思考,无形中提升创新能力的培养,再例如拿出顶岗实习的部分课时,把广告策划课与顶岗实习结合,由学校负责提供企业资源,让学生在广告策划课堂上深入广告公司实践,撰写广告策划方案,并将此方案是否得到公司认可为标准,大大激发学生的创新能力。还有就是电子商务课课程,可以和大学生创业实践课程结合,采用项目制教学,学生自主独立思考,以团队形式创建网店,不光看网站的建设,同时参考网店的经营情况,考核学生成绩,可以从根本上提升创新创业能力。当然,这些都需要合并课时甚至学期,对教学课程设置改革提出了更高的要求。

(二)改进评价机制,加重对学生创新能力的考核

文化创意企业重点关注学生的创意创新才能,对于营销专业的高职生,虽然可能不会参与企业产品的创造和生产环节,但是也肩负着了解和传递客户需要,实现创意产品到客户的市场化等重任,所以营销人员一定要思维灵活,善于接纳各种创意元素,不断打破旧的传统,构建新的模式,具有敏锐的洞察力,这些都是创新智力和意识的体现。在教学过程中,要鼓励学生创新,评价标准加大创新能力的比重,例如市场营销策划课程,可以将策划方案是否被企业采纳作为评判标准,如果必修课程有难度,可以利用选修课程多开展一些创意大赛和成立创意小组,注重个性化教育,锻炼学生创意思维能力,把学生参加创新活动的次数和评分纳入学时,从评价和考核机制上真正融入创新标准。

(三)校企合作加强与中小型企业的合作,给学生创造更多培养创新能力的机会

文化创意产业是走在时代前沿的产业,营销专业的高职学生如果想从事并且做好文化创意产业的工作,就必须不断提高自己的创意创新意识。院系在进行校企合作时,一方面可以与大企业合作,另一方面要多寻求和开发与具有发展前景的中小企业合作的机会,学生在中小型企业实习相对比较灵活,而且中小企业人员较少,每位员工的角色较多,学生更有机会参加项目的创意、设计等工作内容,完成完整的工作过程,对创新能力的培养是很好的机会。

(四)学校加强对大赛社团和创业组织的投入,鼓励更多的学生参与其中

大赛和创业项目都可以很好地培养营销专业学生的创新能力,但是因为资源有限,只有少部分学生参加或者受益。学校如果能投入更多的人力、物力和财力支持,给予物质保障,营造良好的参赛和创业氛围,吸引更多学生加入其中,才能真正实现学生创新能力的提升。此外,90后的大学生喜欢用自媒体接受和传播信息,学校可以根据学生这一特点,利用网络平台进行创新创意能力的展示,例如学院网站,微信平台等,进行创意创新活动宣传、展示和评比活动,激发学生创新创业的自信和成就感,让创新氛围深入学生内心,成为学校文化建设常态。

参考文献:

[1]赵瑞霞,文化创意人才的素质特征及培养策略研究———以营销策划类人才为例[J],当代教育理论与实践,2016(7):165.

[2]肖俊,文化产业背景下高职文化产业人才的培养策略[J],文化艺术研究,2016(46):36.

[3]余翔,高职创意营销人才培养模式的构建[J],企业技术开发,2012(12):98.

[4]陈苡,高职营销专业课程改革与学生创新创业能力培养研究[J],太原城市职业技术学院学报,2013(8):60

创意营销方案范文第9篇

万里寻友记

英国伦敦城市大学的项正宇与伊利颇有渊源。老家是内蒙古的他自小就伴随着伊利的产品长大,对这家乳业巨头的品牌历史耳熟能详。项正宇此前也一直在关注伊利的国际化,得知后者正在筹办创新营销大赛,远在伦敦的他欣喜若狂,带着一名“90后”海归的天然自信,没有半点犹豫,第一时间就报名参赛。

为了能够在众多选手中脱颖而出,项正宇开始物色成员着手组建团队,最终同样拥有留英背景的李睿佳与周宣伯加入其中。正式组队之后,三人发现由于都主攻市场营销,在产品设计与方案美化等方面团队还有欠缺,于是开始疯狂地在已经公布的参赛人员中以手机号码搜微信的方式来邀请队员加入,此时中国传媒大学的龚晟也因无法组队而感到遗憾,得到邀请后双方一拍即合,自此一个完整的四人团队正式组建,远隔万里的团队没日没夜通过微信群就创意方案进行沟通与设计,直到现场提报的前一晚项正宇赶回国内,团队成员才第一次见到了彼此的真人。四个“90后”硕士毕业生因为伊利而上演了一出青春版的万里寻友记。

命名之难

来自北京邮电大学的邱娅涵与中央民族大学的黄佳琪组建了一个参赛团队。由于两人并非市场营销专业科班出身,对于创意过程中的争执,她们采用了谁的创意最贴切、最具可行性就采用谁的原则,并开始恶补各种专业知识。

两人根据奥运五环的颜色,设计了与其相对应的五种常温果味牛奶,而对于产品命名,最初希望借鉴伊利常温酸奶品牌“安慕希”这一音译形式,但感觉根据西班牙语音译过来的名称有点拗口,难以让人一下记住,为取名的事两人差点磨破头皮,最终想到一个朗朗上口而又响亮贴切的名字“活力多”,寓意产品充满着奥运精神的活力,并创造性地将巴西具有提神功效的“瓜拉纳”加入牛奶中,提出了“功能牛奶”的概念。为了更好地让产品创意展示在纸上,两人还专门设计了相应的包装,多次修改使其更具奥运元素,并请专业人士给予指导意见。现场方案提报阶段,她们的产品包装设计与概念备受现场评委的好评,成为参赛队伍中在包装设计上为数不多的创意亮点。

意外之喜

对于参赛创意脱颖而出的原因,“90后”海归硕士毕业生项正宇表示最主要还是方案的完整性,团队从市场、营销、投入产出比等各个方面都做出可行性分析,同时主题突出鲜明,从而获得评委一致认可。项正宇称,除了拿到offer,最大的收获就是深切感受到团队协同的重要性,在创意过程中团队成员在既有明确分工的前提下,不断沟通磨合,甚至需要学会妥协,每个人都是必不可少的一环,否则方案就是残缺的。

创意营销方案范文第10篇

前瞻观点:2007年将会出现一种趋势,即广告公司、营销机构、公关公司之间的重组迹象会越来越明显。本土机构与国际机构之间的区域概念越来越淡化,全球化是大势所趋。由于市场变化很快,营销机构更要强调整合性,要站在全球的高度通过创意商机为客户提供更有效的服务。

营销逐渐进入整合传播时代,很多客户也看到了整合的重要性,因此他们对中立机构提出的要求也是越来越高。随着市场的变化,广告商、营销机构等更需要联盟的方式,这种方式的聚合效益能够应对同行业的竞争,可以更有针对性地接近目标,并且为客户提供更有效的服务,充分满足客户的需求。而在这一趋势变化中,创意商机为客户创造的价值已经远远超过传统意义上的服务。

灵智精实整合行销传播集团在全球拥有一支优秀的团队,与众不同的是商业创意已经成为灵智精实为客户提供服务的核心,这也是灵智精实永续经营的一个核心。商业创意的关键是产生打破常规的念头,不只是帮助销售产品、创造品牌,更重要的是,它会彻底改变一个公司或者一个行业的规则。

在创意商机中我们的核心诉求是“4D”理论,即互动营销(Digital)、直效营销(Direct)、数据库营销(Data)、市场推广(Drive)。互动营销强调的是互联网、内网、外网、网络广告等之间的互动;直效营销则强调直复营销、需求引导和客户关系管理等;数据库营销侧重于数据库策略、数据库管理及数据分析等;而市场推广活动则以促销活动、终端促进、事件及体验营销为核心。通过这四个关键的环节,我们才能为客户提供真正完整有效的整合方案。

重要的是,为客户提供的整合方案是完全基于我们的数据分析和预测。

我们有一支专业的队伍,他们对各行业有着深入的研究和洞察力,借助全球的工具来追踪、研究市场的变化及消费者的动态,因此可以为客户量身打造他们的营销及发展计划。事实上,我们眼中没有本土客户这一说法,因为所有的客户都能享受到我们优质的服务。我们提供优质服务的标准是,用国际化的眼光、站在国际的高度,为客户打造具有国际水准的营销方案。

我们所提倡的创意商机,是站在全球的高度,对宏观环境及行业市场进行深入的分析及预见,将这些分析结果呈现给客户,希望他们了解全球最新的行业动态并结合自己的实际情况,由企业自己做出判断,而不是针对企业做出具体的营销方案。因此,在创意商机的过程中,我们还是很好的聆听者。

不会有哪个广告人能够比客户更了解他(她)的生意。但解开知识枷锁、了解生意本质,并找到将消费者与品牌联系到一起的创意是我们的工作。

因为我们意识到广告关系和其他良好的关系一样,包含两者:客户和广告商。不能一方领着,另一方跟着。双方必须共同做出贡献,才会产生奇迹。

在传统的商业模式下,一个品牌的建立完全基于对消费者理解的基础上。改变这种模式,在你研究消费者本质的同时,深入探索并理解品牌和客户的本质,两者之间的空间正是商业创意产生之处。

更多精彩内容请浏览成功营销网站:www.省略

欢迎订阅《成功营销》杂志!

上一篇:餐饮营销方案范文 下一篇:网络营销方案范文