品牌服装推广方案范文

时间:2023-03-11 12:08:13

品牌服装推广方案

品牌服装推广方案范文第1篇

设计创造了品牌服装的艺术价值(造型、装饰、色彩),而营销服务于将设计产品推向市场并获得利润,因此设计和营销是品牌服装不容忽视的环节。在网络信息时代背景下,“叠三元”模式以网络平台作为支撑,融合设计和营销两大功能板块,来实现设计营销一体化的目标。

1.1传统服装设计与营销基本模式

品牌服装的发展具有悠久的历史,已经形成了从服装设计到产品销售的完整流程体系。根据设计和营销的角度划分,品牌服装经历了“分二元”“串二元”“叠二元”“一二元”模式。网络未兴起之前,品牌服装的经营主要依靠厂店联合模式。品牌服装设计师给出设计方案,然后投入工厂进行制作,最后成品在门店销售。此种传统模式下,设计和营销处于分离状态,笔者将其定义为“分二元”模式。“分二元”模式主要为服务大众需求的工业品牌,与此对应的时装定制则服务于小众市场个性化需求,如Chanel、Dior、Valentino等。在时装定制模式中,营销具有产品设计驱动的特点。从而在一定层面上,设计师具备了直面市场的条件,在时装定制环节中设计与营销有了初步结合,笔者将这种时装定制定义为“串二元”模式。随着网络时代的到来,网络渠道带来的巨大商业价值日渐显现。传统品牌服装的营销方式从线下发展到了线上,成立电子商务部门,开创了营销与网络结合的局面,这种模式简称为“叠二元”模式。在“叠二元”模式下,品牌服装一般走大众路线、价格较线下有更多优惠。设计的价值有所降低,如凡客、PPG等。与“叠二元”模式不同的是,部分网络品牌服装在利用网络的优势的前提下,更加注重设计的作用,具有网络、设计、营销“三元结构”特点,可称之为“一二元”模式,如淘宝网的阿卡、裂帛、七格格等。

1.2“叠三元”模式概念

传统的设计营销方法根据作用目标不同,有两种不同的概念表述。第一种指的是设计主体为了达到一定的设计目标,依据营销理论、方法和技术,对艺术设计对象进行市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制的完整活动过程。第二种是利用设计的色彩、风格、款式、功能、材料、设计师等要素达到营销的目的。前者属于设计方法,后者属于营销策略。与传统的设计营销方法不同,基于网络的设计营销方法,利用网络平台优势,设计开放给消费者共享,理想状态下营销环节可自动完成。笔者将该种设计营销相互融合的设计营销模式,称为“叠三元”模式,即基于网络的设计营销方法。

2基于网络的品牌服装设计营销方法

从结构上看,“叠三元”模式是在“叠二元”和“一二元”模式基础上发展的。而网络服装品牌是“叠二元”“一二元”模式下的产物。通过分析网络服装品牌,可得出当下品牌服装网络化存在品牌历史、设计理念、组织形式等方面的问题,为思考可行的基于网络的品牌服装设计营销方法提供了方向。

2.1网络品牌服装

据艾瑞咨询数据显示,2013年国内网购交易额达到1.84万亿元人民币,较2012年增长39.4%,预计在2014年,中国服装网购在服装零售整体市场的渗透率将达到23.6%。在此形势下,网络服装品牌以其惊人的发展速度大量涌现。

2.1.1品牌分类

目前根据品牌来源主要可以分为横向品牌和纵向品牌两大类别。纵向网络品牌指的是原先为线下销售的品牌,为了开拓市场进驻线上,在大品牌旗下成立独立的网络品牌,如美特斯邦威的AMPM等。横向网络品牌包括由设计师个人所创立的网络品牌和由公司雇佣设计师直接单独创立的网络品牌。为了便于表述,笔者将横向网络品牌分为“设计师品牌”和“新工业品牌”。其中设计师品牌主要通过原创设计形成产品进行网络销售,例如淘宝网的裂帛、阿卡等,而新工业品牌通过雇佣设计师来完成产品设计,如玛萨玛索、茵曼、凡客等。

2.1.2设计理念

在网络服装品牌中,设计理念的差异使得横向品牌占据的网络市场份额较同档次的纵向品牌要大。以原创设计、个性化设计、高档定制等设计为核心的经营理念,使得横向品牌相对于纵向品牌会更具有辨识性,满足人们的个性化需求。尤其是横向品牌中的设计师品牌,不仅服装销售情况及市场口碑良好、拥有稳定的客户群体,而且设计师对市场的需求有着更为主动的分析,能够不自主地将市场因素(趋势、现象)融合设计灵感进行创作,兼顾设计和营销的任务。而新工业品牌的产品售货量、售后服务良莠不齐,网络市场优势不明显。

2.1.3品牌历史

品牌历史短是纵向品牌和横向品牌共同的特点,设计和服务成为影响着各网络服装品牌的差距程度主导因素。毋庸置疑,网络品牌在品牌历史上的差距自然较小。在2013年,天猫“双十一”单天创下1亿销售额的阿卡,成立于2005年。七格格、裂帛、时尚起义等在2006年创牌,凡客则为2007年。品牌历史的微小差距促使设计和服务成为网络品牌的主要竞争力。从2012年到2013年短短两年内,网络品牌的格局又有新的变动,其中最有代表性的是韩都衣舍。作为线下连锁的服装品牌,以其“快时尚”的服装设计和优秀的线下服务基础迎合了网络市场快节奏的消费方式,在网络服装市场上赢得了网络消费者的认可。

2.1.4组织形式

网络服装品牌正处于组织形式改变的关键时期,人力成本、执行效率成为网络品牌取舍的关键。早期的网络服装品牌通过批发产品然后贴牌零售,这种方式对于人员数量的需求很低。显然,这种业余模式在目前网络品牌中早已不适用,但是在应对当前人力成本逐年升高的难题上仍具有借鉴意义。摒弃原先运营架构,回到线下传统的公司组织模式,是网络服装品牌在发展阶段主流的转型方式。公司化运作在职能、执行效率上有所减弱,但是符合品牌长远意义的发展。

2.2网络品牌服装设计营销方法要求

通过当前网络服装品牌特点分析得出,设计、服务、成本构成了品牌服装发展的三个重要因素。协调设计、服务、成本三者关系成为“叠三元”模式方法的目标和要求。在设计方面,强调设计营销关联、打造创意产业。传统模式,遵循设计到营销的顺序性,使得设计环节独为一体。“叠三元”模式方法应通过改变品牌内部管理机制,以达到设计和营销的结合。其中基于平台化的设计方案探讨、创新设计理念等设计方法的运用,符合当前的网络时代特性。设计刺激创意的发生,同时促进创意产业链的形成,最后创意产业链反哺设计。链优化的结构具备设计创意到创意产业的整体思维,有利于品牌的培育和可持续发展。在服务方面,注重客户价值优先、科技体验适用。若要保持网络服装品牌持续的发展势头,由重视艺术设计产品导向4P(产品、地点、价格、促销)营销理论转向以客户为核心的4C理论(消费者、成本、方便、沟通)。传统的4P理论注重的是产品,而4C理论在于服务客户价值、市场行为更为主动。线下和网络科技的组合运用,在网络市场竞争中起关键作用。网络科技影响网上消费者的消费行为,引导消费者进行购物决策。在PC端,网络科技可提高售货速率;在移动端,网络科技目的主要在于开拓市场;而线下科技辅助网络科技创造体验式消费。在成本方面,体现节约人力资源、提高运营效率。节约成本、提高效率的目的是为了更好地满足设计和服务的要求。国内日渐上涨的人力成本,使得网络平台化的运营机制具有现实意义。首先,网络平台实现在线订单功能、订单信息流程跟踪等功能,缩减了产品开发时间。其次,线上办公是实现扁平化管理的最佳方式,从信息的传达、任务的执行到信息反馈,信息交流效率折射出时间成本所带来的巨大利润空间。最后,运营效率有利于线下产业链形成联动反应,进一步降低产品成本。

3基于网络的品牌服装设计营销模式的构建

3.1流程及策略

结合网络品牌服装设计营销方法要求,基于网络的服装品牌设计营销方法贯穿于品牌服装的用户开发、设计方案、售货体验、生产物流、售后服务五个过程。“叠三元”模式流程如图3所示。首先,品牌服装通过客户开发完成消费者的原始积累,然后让其与设计师们一同参与设计方案、与代工厂一同探讨尺寸规格。待服装设计方案敲定后,服装产品通过代工厂完成加工,最后通过物流运输完成交货。其中有些爆款,可大量生产、积累库存,实行产品的统一管理。三位一体,开发客户。三位一体指的是电脑、手机、电视三种媒介共同运用于产品信息推广。其中电脑和电视模式已在成熟阶段,深度开发收效较小。而移动互联网用户数量将要超越PC端,且市场阻力较小,所以手机互联网成了各网络品牌的目标市场。运用品牌APP战略抢占移动市场是网络服装品牌扩大市场的主要手段之一,如凡客、优衣库、ZARA等。目前货到付款、第三方支付、网上转账等手段,支付环节的繁琐和不安全性,所以品牌服装可暂时用支付手段多样化的策略来满足不同消费人群的需求。网络交流,设计共享。在设计方案环节,充分利用网络交流工具或者将消费者拉入设计行列实现设计和需求的结合,以达到设计开放的目的。通过BBS论坛、贴吧、QQ群等交流平台,收集消费者设计观点。但是此方法,因为交流对象处于被动状态,具有局限性。相比之下,将消费者纳入设计者的行列则更具开放性。产品设计环节需集思广益,增加产品设计的可行性,并且代工厂也可以直接与设计师交流工艺指标,这种设计加生产的模式颇具有创客精神。科技应用,优化体验。网络服装品牌销售平台,合理运用先进的计算机技术优化交互体验可提升品牌特色。例如打造3D商城,2014年7月1日上线的聚世惠3D网上商城和京东3D商城客户端,都受到了人们的广泛关注。建立3D商城,需要花费巨额成本,且目前3D网上商城还处于萌芽阶段,市场反应效果不明朗。相比之下,优化商品的陈列方式表达则更易实现且能获得消费者认可,如2012年阿迪达斯启动互动虚拟橱窗购物,赚足了消费者的眼球。除此之外,各种3D技术正在兴起,如网络模拟试衣技术、3D打印技术等。精准营销,服务售后。优秀的售后服务可提升人们对于网络品牌的忠诚度,促使客户频繁消费该品牌产品。传统售后服务的业务单一且脱离产品市场,只服务于客户群体的建立和维护。“叠三元”模式将精准营销的思维植入售后,通过数据分析、投其所好,以达到售后创造利润的效果。精准营销与售后结合具有善意的指导作用,并且推送优质的服务信息有利于产品和需求信息对称化。

3.2创新模式优势

3.2.1缩短库存周期,提高现金流

库存周转期和现金流是服装生产行业的命脉所在。传统的服装行业设计一般要提前两季实施,然后举行展会或订货会进行订单销售,之后一两个月后才会有成衣陆续上市。国内较快的美特斯邦威库存周期也要八十多天。这样势必会导致库存周转率较小、周期较长,一部分利润被库存吞噬。该模式之于平台作用下的信息交流技术,加速了信息交换的速率,使得设计环节更为及时,一般可在三个星期内完成从设计到生产。再者,消费者的参与促进了需求和产量的匹配。从另一方面讲,网络经营的低成本和生产物流外包也降低了品牌经营者的现金压力。

3.2.2无关传统渠道,避免自相残杀

传统服装企业转入线上,存在一个严重问题,即线上线下价格差。迫于传统分销商、经销商的渠道网络,加上线下店面租金,线下的价格要比网上高。网络的热销,无疑挤压了线下利润,长远来看:唇亡齿寒。虽然目前已有产品线切分、过季网销等营销策略,但是对于网络市场的培育是很大的损伤。“叠三元”模式完全摒弃传统渠道,统一采用网上销售的模式,避免了价格差问题。即使未来“叠三元”模式,走的是线上销售线下服务的模式(价格和信任是主导消费购买的主要心理因素,而线下具有不可比拟的信任因素,线上转线下发展是必然趋势),也不会出现价格差的问题。

3.2.3做精设计营销,逐渐延伸产业链

设计营销远比生产物流所带来的利润要大,在模式初期摒弃投资生产物流建设的巨大资金包袱,用以完成设计研发、品牌推广。首先,自建生产物流是必要的,但不宜轻易尝试。凡客比PPG优越的地方在于:凡客开始逐步构建自己的物流业务,然而大笔资金消耗还是限制了凡客的发展,而京东的自建物流相对于凡客要慢而精,从而缓解了资金压力。其次,认准市场需求。凡客业绩下滑的另一部分原因是市场对于中低端服装产品的品牌需求在减退。相比而言,以设计为突破点的个性化品牌需求则是市场的趋势。而“叠三元”模式正利用独特的设计方案服务于消费者的个性化需求,专业于设计和营销两个利益点,为以后发展产业链提供基础。

4结语

从设计和营销视角出发,传统的品牌服装设计环节并未开放给消费者。引入网络平台之后,结合设计、服务、成本三方面要求,建立基于网络的品牌服装设计营销方法,服务于网络品牌服装用户开发、设计方案、售货体验、生产物流、售后服务五个过程。这种创新的模式使得消费者、生产厂家、设计师共同参与设计、营销行为,突破设计单边效应,缩短了服装库存周期,大大提高了品牌服装的现金流,并且产品速率和销售速率都有明显提高。在产品的开发速率和销售速度处于稳定状态时,品牌服装可向产业链不断延伸。面对未来网络市场的更新变化,“叠三元”模式应具备两点发展对策:第一,主动获取可行的既有技术,提升服务品质;第二,将模式推广至其他设计相关行业,共同开发衍生模式。

品牌服装推广方案范文第2篇

要:品牌服装销售推广企划课程是一门迎合市场需求,与服装行业发展特色相结合的新型课程,文章主要从该课程内容体系的构建、教学模式、教学方法及考核方式等方面所开展的教学探索和创新进行了分析和总结。

关键词:品牌服装;销售推广;课程建设;教学创新

随着我国服装市场的发展成熟,品牌的定位日见清晰,呈现出多元化和个性化态势,极大地丰富和满足了人们的不同层次的需求。但伴随着中国经济的持续的增长,国外品牌也大量涌入中国市场,市场竞争日益激烈。服装已进入买方市场,如何使服装有效渗透到人们生活当中,如何面临新形势的挑战,使服装品牌在流行、时尚、充满变数中成长,把握收益时机,服装品牌的推广及产品的销售对企业而言,至关重要。上海工程技术大学地处时尚前沿之都,结合上海经济发展特色,迎合市场人才所需,于2008年在服装学院营销专业设立了品牌服装销售推广企划课程。该课程基于品牌服装特点,针对销售环节,旨在为企业提供行之有效的操作原则和策略,强调战术层面,注重理论与实战相结合,追求技巧方法与策略的运用。经过全院师生多年的努力和精心建设,该课程在教学内容、教学模式、教学方法、考核方式等诸多方面进行了有效的探索和创新,如今已发展成为服装学院营销专业特色必修课。

一、模块化课程内容体系的构建

作为一门迎合市场需求和地方经济发展的新兴课程,在课程内容体系的构建上,汲取了模块化思想方法,首先明确教学目标,然后将课程内容分解成一个个知识点,再将知识点按其内在逻辑组合成相对独立的单元,将相关的单元组合成教学模块。

我校服装营销专业充分体现现代服装产业特点,突出时尚流行、传播展示、连锁经营及零售等特点,以培养具有创新能力和一定管理水平,能够从事品牌策划、市场拓展及贸易的应用型营销人才为目标。基于专业人才培养目标,品牌服装销售推广企划课程旨在通过细致深入地研析和挖掘服装销售系统及服装品牌持有者在销售及市场推广方面的战略战术及实战技巧,让学生掌握品牌服装销售推广的企划原则及方法策略,了解国内外销售推广的最新策略,较全面地熟悉服装业的各种销售推广方案,以培养适应服装行业特点的专业营销人才。在明确了该课程教学目标的前提下,编订教学大纲,梳理章节知识点,组织教学内容并进行合理规划。根据品牌运作特点以及服装企业运作流程,围绕销售环节,将课程内容分为五大模块:服装销售市场的分析及销售目标的制定;服装销售团队的建设;服装销售渠道的设置管理;品牌推广及产品促销策略;服装销售过程及服务策划。

课程教学围绕五大模块展开。每个模块皆有理论教学、案例分析以及实操训练三步骤构成。先通过理论教学,使同学们了解每个模块的知识要点,明确基本概念,掌握有关基本原则和方法;在此基础上,给出实际案例,让同学结合所学理论知识对案例进行讨论分析,以加强和检验同学们对理论的吸收和知识要点的掌握;实操训练着重对同学们能力的培养,在每个模块结束后,都会安排与课程内容相关的实战模拟演练,如模拟谈判、促销文案策划以及团队合作等,以培养同学们组织策划、团队合作以及沟通和表达等综合能力。

课程内容的模块化设置,打破了原有课程内容按章节设置的思路,使教学主干更清晰,重点更突出,不仅避免了知识点的重复,还增强了课程内容的灵活性,使该课程在以后的教学中可根据需要增加删减内容,加强了学生理论与技能学习的系统性。

二、体验式教学模式的探索

体验学习是主体对客体的感受、理解、联想和领悟,是一种有效的学习方式,对创新精神和实践能力的培养具有重要的作用。体验式教学是根据学生的认知特点和规律, 通过创造实际情境和机会,使学生在切身亲历的过程中理解教学内容,自主构建知识,发展实践能力,感悟学习意义的教学观和教学形式。品牌服装销售企划课程在教学中引入体验式教学模式,模拟服装企业运作环境,精心设计营销场景,将学生置身于动态的销售实战当中,借助于教师的指导和启发,强化学生的营销体验,从而达到教学效果。

遵循体验式教学模式,品牌服装销售企划课程在教学中设计了以下体验环节:

1.场景体验。结合教学内容,设置场景体验环节,鼓励学生在服装公司实习,倡导学生在实践中学习该课程, 例如在学习服装销售过程的课程内容时,要求学生到服装品牌的销售门店,体验工作环境,观察销售活动及导购行为。通过场景体验加深理论知识的学习。

2.视野体验。为了让学生了解服装市场发展动向及营销需求,扩大社会视野,开辟校外营销体验通道。例如聘请服装公司销售总监、营销经理,结合课程内容举办实战讲座,为学生提供与营销职场精英对话的机会,并以此把握教学方向。

3.情绪体验。设置情绪体验环节,不仅可以巩固课程知识点,还能调动学生积极性,发挥自主学习能力。例如在品牌特许加盟的课程内容教学中,设置谈判场景,让同学们作为品牌方和加盟方进行谈判并拟定加盟协议。该“游戏”方式激发了学生们的积极情绪,主动查阅加盟资料以及谈判技巧,不仅了解了加盟方式及内容,还培养了谈判的实践技能。

4.角色体验。开辟营销角色体验环节,要求学生根据自身的专长和能力,分别扮演不同的营销角色,担当相应的职责工作,组成营销团队。例如在服装销售团队的建设中,让同学们组成营销团队,进行对抗模拟,以此锻炼学生们的协作能力、培养营销职业素质。

通过体验模式的引入,品牌服装销售企划课程已基本形成以学生为主体,老师为主导,实操训练为主线的教学模式。

三、互动多样的教学方法创新

为了提升该课程教学效果,课程组教师对教学方法进行了不断地探索和改革,从重理论的教学理念和填鸭式的单一教学方法改进为多种方法的灵活运用,积极推行案例教学、情景模拟教学、项目教学等互动性强、学生参与度高的教学方法。

1.案例教学法。在课堂教学中,为了说明某个问题或引发同学们进行问题分析和思考,给同学们一个真实案例,提出需要考虑的问题,然后让同学们加以讨论和课堂陈述。例如学习品牌服装渠道章节内容时,给出雅戈尔和杉杉两个采用不同渠道策略的案例,让同学们分析两个品牌基于怎样的考虑,而选择了不同渠道策略,从而归纳总结出影响品牌服装渠道设置的因素。这种方法往往需要学生去进行深入地思考和细致地分析,从而可以培养学生们思考、分析、总结问题的能力。

2.情景教学法。环境对获取知识具有重要意义。创设学习情境,可以调动学生学习兴趣以和积极性,加深学习内容的理解。作为一门与市场紧密关联的专业课程,强调其实践性。该课程在教学中,结合专业内容,创设一定的形式,模拟商业情景,例如学习如何展示介绍服装产品进行售卖内容时,借助学校服装展厅,虚拟服装销售门店,让同学们对服装进行展示陈列,并实景演练销售技能。

3.项目教学法。该课程的学习,就是要使学生能够结合服装企业制定销售推广项目方案,所以根据课程特点,运用项目教学法,让同学们分组进行项目的设计与运作,在实操训练中培养学生们解决问题的能力。例如让同学成立项目小组,跟踪某服装品牌,在对其调研分析的基础上,进行推广销售方案的策划。学生们按策划内容和要求进行分工,小组成员分别承担份内工作,就像在企业运作项目一样。这种教学方法既可让学生们得到实战锻炼,又可培养学生们团队合作意识。

教学形式的设计和安排基于教学模式和教学方法而展开,讲究教与学的互动性,力求教学的生动性和实效性。

四、以学生为本的考核方式探索

教学评价的方式在很大程度上指导着教学。为了充分发挥考核手段在学生学习过程中的评定、引导和激励功能,该课程考核结合服装营销专业人才培养目标以及课程目标要求,进行了积极有效地探索,形成了灵活多样、注重能力考核的以学生为本的教学评价及考核方式。

1.考核方式的多样化

为了能更有效、更全面、更准确地评价学生对已掌握知识的应用能力,提高学生学习的主动性及解决实际问题的能力、培养学生综合素质和创新精神,摒弃唯以书面考试定分数的传统考核方式,采用闭卷、开卷、小论文、大作业、案例分析、报告与答辩等多样化方式。多样化考核方式使学生从死记硬背中解脱出来,注重对学生能力的评价和引导,更加全面综合地考查了学生对知识的掌握情况。

2.注重平时考核及过程性评价

为了让同学们重视平时课程的学习,分散了学习难度,使考试不再成为学生的一种精神负担,本课程考核注重学习过程的评价及加强了平时成绩的考核。根据课程的特点,在每个模块结束后设置阶段性考核,提高平时成绩的比例到总成绩的50%~60%。淡化考试分数,允许学生多种答案并存,保持学生思维的活跃性,注重素质、能力的过程性评价,例如以大作业形式做的项目策划案,会根据小组成员在项目中的表现以及对团队的贡献度给予不同的评价。过程性评价更能综合鉴定学生某一阶段学习任务后理论知识的掌握情况。

3.评价主体的多元化

为了更好地体现“以人为本”、“以学生为中心”的指导思想,更加客观全面地对学生进行评价,评价主体不再是单纯的任课老师,还有服装企业人士、外聘专家、其他相关课程老师以及学生等,呈现出多元化评价主体。将他人评价与学生自评、互评相结合,从不同视角综合评价学生。让学生在多视角的评价中不断了解自己,提高自己的综合素质,成为自主发展型人才。

品牌服装销售推广企划课程在多年的教学实践中,得以不断的发展和提升。在以后的课程建设中,依据服装市场情势的变化,还将继续丰富更新其教学内容,进一步展开教学思想、教学方法的研究和创新,提升师资队伍素质和水平,改善教学条件及推进教学管理,切实将该课程建设成为我校服装营销专业的特色课程,保持其领先性和实用性。

参考文献

[1] 唐新玲. 服装销售企划[M]. 中国纺织出版社,2008

[2] 唐新玲. 时尚会及展会策划课程教学深化与创新[J] .高等教育研究,2009(11)

[3] 张国宝、焦立新. 情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索[J]. 高等农业教育,2010(2)

品牌服装推广方案范文第3篇

关键词:品牌服装专卖店;品牌文化;空间设计;视觉传达

随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高,服装企业越来越重视品牌意识。在商业区,有各种各样的品牌商店,它们与我们的生活息息相关,是品牌推广和营销的重要渠道之一,它们将品牌服装与企业形象相结合,形成特殊的视觉形象组合,树立品牌的形象,让顾客对其产品产生兴趣,激发顾客的购买欲望。因此如何设计适应品牌发展及市场需求的专卖店,更好地为大众服务,是服装专卖店设计行业值得长期深入探讨的问题。

一、巧妙合理的空间规划设计

品牌服装专卖店能否吸引顾客激发其购买欲望,除商品本身外,专卖店设计的合理性,购物环境的舒适性,都是影响顾客的主要因素。巧妙合理的专卖店空间规划设计,不仅可以提高企业的经营效率和商业设施的利用率,而且可以促进产品的销售。在进行专卖店整体设计规划时,需要多从功能、审美、消费者心理、人机工程学、色彩、照明、销售等不同专业角度多方面的综合考虑。根据不同品牌的性质,对其空间中导入部分、营业部分、服务部分的进行定位,再进行展具的设计及分布。同时,考虑服装品牌专卖店销售规律,通过对专卖店设计中各功能之间的相互联系的理解,空间展具的简洁、安全的货品管理的考虑,设计出适合商家经营和管理的功能规划设计。在视觉方面,我们应该考虑专卖店的展柜和道具的均匀性和平衡性。根据顾客行走特点和消费心理,在空间规划中要以顾客为中心,通过对顾客的消费心理与行为习惯的研究,设计出便于顾客进入购物空间,创造适宜的品牌服装购物环境。专卖店设计中布局巧妙合理,艺术美感强,构思新颖,就能为该品牌在众多的同业竞争者中脱颖而出,提高品牌的知名度和附加价值。

二、设计元素体现空间环境氛围

色彩的搭配和照明设计是品牌服装专卖店设计表现中主要元素。色彩是任何形式的第一印象,品牌服装专卖店在色彩搭配时需遵循整体统一的原则、突出主题的原则、满足顾客消费心理的原则、富有现代审美情趣的原则。在色彩设计中要从空间的整体性和展示区局部性来考虑,即品牌不同专卖店设计中所使用色彩也不一样,需根据该品牌的消费群体特征及喜好制定其主色调。展示区的色彩设计中需在主色调的基础上,制定不同区域之间的色彩变化方案,以做到空间的呼应与联系、变化与统一。照明设计在专卖店设计中可以创造出不同的环境氛围,可以突出服装展品的重要性,烘托购物的气氛,引导顾客的视线,是设计中必不可少的因素。在服装专卖店设计中可以采用自然采光相和人工照明结合,整体照明和局部照明互相搭配的方法。整个照明满足整个空间的照明要求,但照度不应太强;局部照明的目的性更加明确,能突出品牌形象和服装的特性。

三、设计突出品牌企业CI需传达的信息

每个品牌都有自身的企业文化和特色,品牌形象是提升品牌竞争力的重要组成部分。CI是指企业视觉传达系统,将企业文化和经营理念等概念,统一、整体的将其营销概念进行传达,形成独特的识别系统,使人们认识并熟悉该品牌,形成良好的企业形象,最终将该品牌的服饰推广给大众消费者。品牌形象是服装专卖识别不同品牌的有力因素,企业如果没有统一的品牌形象,就不能形成品牌服装专卖店,它是一种无形的资产,是企业发展的有力保障之一。品牌形象鲜明突出,识别性强,在市场的竞争力就强,现如今大部分品牌服装都有企业整体的规划,有着凸显其个性的企业形象,品牌价值也在其中进行体现。品牌服装专卖店设计要体现品牌的文化,及品牌传递给顾客的人文精神。空间设计的造型,材质的选用,色彩的搭配都要符合企业形象,以加深顾客在视觉和心理上对该品牌的认知,加深品牌印象,刺激消费。在设计中,要以品牌特点为原则,可以通过强化品牌的视觉冲击力,界面材质选用与品牌CI相符合的材质,装饰风格体现品牌人文精神,设计形式符合顾客的心理需求等特点,来强化品牌形象。品牌服装专卖店设计以品牌为核心,与商业发展趋势相吻合,采用展示设计中相关设计原则、品牌文化、消费者心理等因素,设计出富有视觉冲击力,体现品牌个性的专卖店空间。

四、空间定位需体现商品性质和目标顾客需求

为了体现品牌产品的特性及目标顾客的消费需求设计者首先要把握品牌服装专卖店的设计定位,设计师需在前期资料搜集过程中充分了解商家的信息,再提出空间的设计定位,最后确立设计任务。同时,品牌服装专卖店空间是展示其产品的有效载体,空间次序组织和定位的好坏,是否满足顾客购物心理的需求,直接影响该专卖店的营销效果,及经济效益。顾客在挑选服装过程中,首先通过感知觉,对该服装的认知;然后对其产品情感产生的变化;最后通过个人意志,决定是否消费。不同的服装品牌有着各自不同的产品风格及个性,所针对的消费群体也各不相同,在空间定位中还需要考虑该品牌的服装针对的目标顾客对象,包括其年龄、性别、职业、身份、喜好、观念、消费欲望、文化素质、行为习惯等多方面的因素。在商品陈列中也应考虑是否能有效地展示服装、展品,满足顾客的心理需求,使顾客能够有效地实现独立商品,因此,在设计时品牌定位采用不同的风格来展现该服装的品牌个性。空间定位具体实施步骤为:首先,对该品牌服装进行资料搜集、整理,全面了解品牌企业及现状,拟定出满足该品牌未来发展的需求定位;其次,构思设计方案,确立空间理念,风格,特征;最后,明确设计任务,设计满足品牌服装商品的性质及目标顾客需求,完成专卖店空间定位。

参考文献:

[1]朱力.商业环境设计[M].北京:北京高等教育出版社,2008.

[2]郝雪婷.后消费时代的CI设计再思考[D].北京:中央美术学院,2006(9):9-10.

品牌服装推广方案范文第4篇

关键词:品牌服装;销售推广;体验教学;课程建设

体验式教学是根据学生的认知特点和规律,通过创设实际情境和机会,使学生在亲历的过程中理解教学内容、自主构建知识、发展实践能力、感悟学习意义的教学理念和教学形式。品牌服装销售推广企划课程是上海工程技术大学结合上海经济发展特色,迎合市场人才所需,针对服装学院营销专业设立的一门专业特色选修课。该课程基于品牌服装特点,针对销售推广环节,希望学生能够学习和掌握服装行业内行之有效的操作原则和策略,注重理论与实践相结合,追求技巧方法与策略的创造性运用。基于该课程的教学目的和学习特点,品牌服装销售企划课程在教学中引入了体验式教学模式,以学生为主体,强调学生学习的自主性、参与性和反思性,而教师则是教学方案的设计者和学生学习的引导者。根据教学内容,模拟服装企业运作环境,将学生置于动态的销售实战当中,借助教师的指导和启发,强化学生的营销体验。遵循体验式教学理念,品牌服装销售企划课程在教学中设计和采用了以下几种体验方式:

一、场景体验

环境对获取知识具有重要意义。创设学习情境,可以调动学生学习兴趣。作为一门与市场紧密关联的专业课程,非常注重其实践性。该课程在教学中,结合教学内容,设置场景体验环节,引导学生在实践中学习该课程。例如:在学习服装销售过程的课程内容时,事先与我校合作教育企业联系,安排学生到服装公司或品牌销售门店,观察销售活动及营销人员行为。通过在服装公司了解销售人员如何与商或加盟商等客户接洽或在销售门店观察导购如何向消费者推销产品,体验整个销售过程,加深与客户沟通、产品展示等理论知识的学习。

二、视野体验

为了让学生了解服装市场发展动向及营销需求,扩大社会视野,开辟校外营销体验通道。在该课程的学习过程当中,安排一定课时,或利用课外时间,聘请服装公司销售总监、营销经理,结合课程内容举办实战讲座,为学生提供与营销职场精英对话的机会,并以此把握教学方向。例如:某一学期在讲授该课程服装品牌的推广策划模块时,聘请国内知名运动装品牌李宁的销售总监针对李宁新一季品牌推广策略进行专题讲座。学生通过了解李宁品牌针对90后消费者所进行的品牌定位调整以及契合90后目标消费群所做的沟通策略,深刻地认识到伴随时代的发展,市场观念的变化,品牌定位需要动态调整,而品牌的推广策划关键在与目标消费者的良好沟通。这种实战中的切身体会使讲座内容更为生动而富有感染力,不仅开拓了学生的市场视野,潜移默化中,也让学生的职业前景更为清晰。

三、情绪体验

设置情绪体验情境,以游戏、演示等方式让学生感受某种营销氛围,从而调动学习主动性。例如:在让学生掌握服装品牌特许加盟模式及相关内容的教学中,设置谈判场景,让学生分小组作为品牌方和加盟方进行谈判并拟定加盟协议。用“游戏”方式激发了学生的积极情绪,使他们主动查阅加盟资料以及谈判技巧,不仅了解了服装品牌的加盟方式及内容,还一定程度上培养了沟通意识和谈判技能。由于谈判游戏具有一定对抗性,学生情绪高涨,由于需要专业知识做谈判支撑,加强了学生主动学习和对相关知识的理解和掌握。情绪体验不仅可以调动学生积极性,发挥自主学习能力,还能巩固课程知识点。

四、角色体验

营销角色体验,就是设置虚拟或现实的营销场景,让学生分别扮演不同的营销角色,担当相应的职责工作。例如:在讲授如何展示介绍服装产品而进行售卖的相关内容时,借助学校服装展厅,虚拟服装销售门店,让学生分别扮演店铺导购和顾客,以小品演出的方式,进入职业角色,对服装产品进行展示说明,演练销售技能,很好地锻炼了学生的能力。

五、行为体验

行为体验就是让学生实际参与到工作环境从事相关营销活动。在本课程的教学中,行为体验一般会安排在课程结束后,与后续实践课程“服装品牌销售推广企划课程设计”同步进行。服装品牌销售推广企划课程设计要求学生基于某服装品牌企业现状的分析,为其新一季产品制定市场推广方案。当学生掌握了一定的营销理论知识、具有了一定的营销思维之后,要求学生挂职服装企业的营销岗位,在外聘“岗位教师”的引导下,站在企业的角度,观察营销环境竞争态势,把握微观营销的运作过程,从企业营销治理者的视角提出建设性观点与意见,以此来积累营销职业经验,完成具有现实意义的课程设计大作业。

通过体验模式的引入,品牌服装销售企划课程已基本形成以学生为主体、教师为主导、实操训练为主线的教学模式。教学形式的设计和安排基于教学模式和教学方法而展开,讲究教与学的互动性、生动性和实效性。

参考文献:

[1]卢曼萍,潘晓华,张继河.体验:实践教学的重要内涵――体验式实践教学模式解析[J].教育学术月刊,2011,(03).

[2]张国宝,焦立新.情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索[J].高等农业教育,2010,(02).

品牌服装推广方案范文第5篇

互联网的发展使得网上购物走入人们的生活,众多引领潮流时尚的行业精英最先发现了互联网潜在的商机,逐步借助互联网的发展建立品牌,本文以互联网时尚生活品牌服装为例,从设计定位、理念、风格等方面入手,对在互联网环境下,如何针对时尚生活品牌服装设计形成相对科学、完善的设计思路,引领我国服装行业可持续发展进行了深入分析。

关键词:

互联网;时尚生活品牌;服装设计

随着我国网络购物市场规模的不断扩大,服装企业有新的战略布局公布一定少不了浓墨重彩的“互联网”。随着B2C市场交易规模不断增长,以“韩都衣舍”“梦芭莎”为代表的互联网时尚生活品牌服装取得了巨大的成功,而这一成功模式也将人们的目光吸引到了互联网时尚生活品牌服装的设计上来。

1互联网的出现对服装行业的影响

互联网的出现对传统服装行业产生了巨大的影响,服装行业转型升级、跨界并购成为发展的主旋律,通过并购进行产业链的横向、纵向拓展,重新构筑品牌与消费者的沟通模式,消费者是服装企业面对各种变化进行选择的原点与核心。互联网已经渗透到服装行业生产链条的每个环节,品牌不再单纯的由服装企业预设,消费者可以更多的参与到品牌的定义、创造中来,亲自参与制造自身想要的产品。在互联网的影响下,服装生产工厂转型升级的过程中,大部分工厂受人工、原材料等各项成本增加的压力,选择缩小规模,将服装加工外包,将企业重心向设计和销售转移,产品向时尚化、国际化、多元化转移,通过增加服装品牌的附加值增强品牌竞争力。互联网对服装行业的另一影响体现在商场新款服装价格的增加,高端品牌专卖店投入需要上百万,进驻商场也需要数十万,另外人工成本上涨、租金上涨等也催高了服装价格。

2互联网服装电子商务的特点分析

在互联网购物环境下服装行业发展良好,交易规模逐步扩大,互联网交易已经涵盖了整个服装产品的生产、销售流程,形成了互联网服装电子商务系统,互联网交易使品牌得到推广,同时降低了商家的运输和存储成本,方便了消费者购买,以淘宝、唯品会为首的网络购物平台几乎涵盖了所有服装品牌,因此,在网络购物中,时尚生活品牌服装的设计显得尤为重要。互联网服装运营平台根据是否有实体店可分为两种:一种是完全依赖网络进行销售,没有实体店,例如“韩都衣舍”“七格格”等服装品牌;另一种通过线上线下同时销售,例如“裂帛”“茵曼”等服装品牌,既有网上商铺,也有实体店面。任何销售形式都有优势与不足,线上线下同时销售的弊端就在于实体店面更新速度慢,作为个性化非常强的产品,服装从设计、生产到零售所需时间较长,这一周期一般在12-18个月,生产周期长直接导致企业无法准确把握服装流行因素,对品牌发展存在一定制约。因此,在有效利用网络平台对服装进行销售的同时,还需要对其缺点进行规避,合理制定销售方案,促进品牌服装发展。互联网服装尾货销售颇受消费者偏爱,在服装生产过程中无法准确地预测每一个SKU(最小存货单位)的具体销量,因此,尾货的产生是无从避免的。大部分消费者在网购过程中都遭遇过货不对板、退货换货难、伪劣产品等情况。品牌尾货的特点是:品质有保障,退换货快速、价格亲民。更关键的是,曾经试穿过这些品牌的衣服,了解尺码、规格,不会来回折腾。粉蓝衣橱董事长李飞跃曾坦言“每次过季尾货在唯品会特卖销售额都很可观,3至4天时间就能回收100万元的资金。”消费者对品牌尾货的偏爱可见一斑。

3互联网时尚生活品牌服装的设计思路

电子商务发展到今天,其竞争更加激烈,时尚生活品牌服装流行元素更新速度快,要成功依托互联网进行品牌推广和销售,就要紧跟流行趋势进行服装设计和产品规划。

3.1设计理念符合产品定位,紧跟潮流

互联网消费的特点在于快捷和高效,服装产品更新速度快、时尚因素更迭速度快,因此,在时尚生活品牌服装的设计过程中首先应找准产品定位,以未来潮流趋势为依托,融入设计师的思想,将设计理念以独特的方式展现在消费者眼前,在众多的互联网时尚生活品牌服装中,不同的品牌所展现的设计理念是不同的,例如:韩都衣舍旗下的欧美风格时尚品牌尼班诗(niBBuns),其设计理念是以高端、大气、自然简约的款式取代华丽、夸张的服装款式;素缕Souline则以体现东方复古造型的民族风、田园风为主;梦芭莎针对的是女性市场,产品以女士内衣为主,其目标客户为对生活质量有所要求的都市女性,其特点是性格独立、自信,在此前提之下,旗下服装形成了为女性提供更加健康舒适生活为目标的设计定位。另外,保持品牌的时尚度也尤为重要,只有围绕时尚、引领时尚,才能使品牌达到更好的推广和销售效果。

3.2建立品牌独特的设计风格

随着服装市场竞争日趋白热化,文化传播越来越广泛,服装产品的趋同化越来越严重,服装产业设计感强、个性化是未来的潮流趋势。品牌服装在紧跟时代潮流的同时也要保持自身特色,大众化的产品由于缺乏特点,很容易淹没在品牌海洋之中。近年来,许多原创设计师品牌悄然兴起,尽管他们自身规模较小,但借助原创艺术品牌的优势,也逐步站稳了脚跟。以2012年创立的vmajor品牌为例,多元化、国际化的都市时尚品牌是其产品定位,每个季度除了基本款以外,vmajor在自身独特的设计风格的基础上进行添加和改进,围绕自身的设计风格,进行不同设计风格的尝试,以满足70后、80后、90后对于个性化的追求,规模虽小,借助其独特的设计风格,通过口碑的积累,年销售额也高达百万。

3.3尝试多种设计方式

以互联网为依托的电子商务之所以发展如此之快,其主要原因是给了消费者更为宽广的选择空间,消费者可以根据自身需求选择适合自己的产品进行购买。时尚生活品牌服装在设计方式上可以尝试多元化发展,更好地满足消费者的需求。以私人订制的设计方式为例,用最适合的面料、最前端的设计、最精致的剪裁、最顶级的手工打造出“可以穿的艺术品”,消费者可以采用网上下单的形式提出设计要求,设计师则以此为依据,加入自己的设计理念进行服装设计,使服装更好地满足消费者对于个性化的追求,在这个过程中,设计师还可以从消费者的订制要求中发现新的设计灵感,将这些设计灵感融入品牌设计中去,给品牌注入新的血液。例如影儿时尚集团的高级定制,整个订制流程包括客户基础数据库建立、设计师与衣者的沟通、描绘灵感的草图、甄选最适合的面料、版型修改、精密的手工制作,到定时专送服务等几十个环节,其目标是达到消费者百分百的满意。

4结论

互联网的发展无疑为时尚生活品牌服装的发展提供了更为广阔的平台,品牌服装除了保持自身设计风格的同时,还要紧紧围绕互联网流行趋势,采用多种设计方式,满足消费者的需求,保证时尚品牌更好的推广和发展。

参考文献:

[1]李典.服装电子消费满足个性化所需要的三大要素[J].现代商业,2017,(01):32-33.

[2]赵秋银,秦昌才.大数据时代的商业模式创新——以日本的优衣库为例[J].经济论坛,2015,(11):53-60.

[3]刘丹,曹建彤,王璐.大数据对商业模式创新影响的案例分析[J].科技与经济,2014,(04):21-25.

[4]荆浩,贾建锋.中小企业动态商业模式创新——基于创业板立思辰的案例研究[J].科学学与科学技术管理,2011,(01):67-72.

品牌服装推广方案范文第6篇

关键词:互联网;时尚生活品牌;服装设计

随着我国网络购物市场规模的不断扩大,服装企业有新的战略布局公布一定少不了浓墨重彩的“互联网”。随着B2C市场交易规模不断增长,以“韩都衣舍”“梦芭莎”为代表的互联网时尚生活品牌服装取得了巨大的成功,而这一成功模式也将人们的目光吸引到了互联网时尚生活品牌服装的设计上来。

1互联网的出现对服装行业的影响

互联网的出现对传统服装行业产生了巨大的影响,服装行业转型升级、跨界并购成为发展的主旋律,通过并购进行产业链的横向、纵向拓展,重新构筑品牌与消费者的沟通模式,消费者是服装企业面对各种变化进行选择的原点与核心。互联网已经渗透到服装行业生产链条的每个环节,品牌不再单纯的由服装企业预设,消费者可以更多的参与到品牌的定义、创造中来,亲自参与制造自身想要的产品。在互联网的影响下,服装生产工厂转型升级的过程中,大部分工厂受人工、原材料等各项成本增加的压力,选择缩小规模,将服装加工外包,将企业重心向设计和销售转移,产品向时尚化、国际化、多元化转移,通过增加服装品牌的附加值增强品牌竞争力。互联网对服装行业的另一影响体现在商场新款服装价格的增加,高端品牌专卖店投入需要上百万,进驻商场也需要数十万,另外人工成本上涨、租金上涨等也催高了服装价格。

2互联网服装电子商务的特点分析

在互联网购物环境下服装行业发展良好,交易规模逐步扩大,互联网交易已经涵盖了整个服装产品的生产、销售流程,形成了互联网服装电子商务系统,互联网交易使品牌得到推广,同时降低了商家的运输和存储成本,方便了消费者购买,以淘宝、唯品会为首的网络购物平台几乎涵盖了所有服装品牌,因此,在网络购物中,时尚生活品牌服装的设计显得尤为重要。互联网服装运营平台根据是否有实体店可分为两种:一种是完全依赖网络进行销售,没有实体店,例如“韩都衣舍”“七格格”等服装品牌;另一种通过线上线下同时销售,例如“裂帛”“茵曼”等服装品牌,既有网上商铺,也有实体店面。任何销售形式都有优势与不足,线上线下同时销售的弊端就在于实体店面更新速度慢,作为个性化非常强的产品,服装从设计、生产到零售所需时间较长,这一周期一般在12-18个月,生产周期长直接导致企业无法准确把握服装流行因素,对品牌发展存在一定制约。因此,在有效利用网络平台对服装进行销售的同时,还需要对其缺点进行规避,合理制定销售方案,促进品牌服装发展。互联网服装尾货销售颇受消费者偏爱,在服装生产过程中无法准确地预测每一个SKU(最小存货单位)的具体销量,因此,尾货的产生是无从避免的。大部分消费者在网购过程中都遭遇过货不对板、退货换货难、伪劣产品等情况。品牌尾货的特点是:品质有保障,退换货快速、价格亲民。更关键的是,曾经试穿过这些品牌的衣服,了解尺码、规格,不会来回折腾。粉蓝衣橱董事长李飞跃曾坦言“每次过季尾货在唯品会特卖销售额都很可观,3至4天时间就能回收100万元的资金。”消费者对品牌尾货的偏爱可见一斑。

3互联网时尚生活品牌服装的设计思路

电子商务发展到今天,其竞争更加激烈,时尚生活品牌服装流行元素更新速度快,要成功依托互联网进行品牌推广和销售,就要紧跟流行趋势进行服装设计和产品规划。

3.1设计理念符合产品定位,紧跟潮流

互联网消费的特点在于快捷和高效,服装产品更新速度快、时尚因素更迭速度快,因此,在时尚生活品牌服装的设计过程中首先应找准产品定位,以未来潮流趋势为依托,融入设计师的思想,将设计理念以独特的方式展现在消费者眼前,在众多的互联网时尚生活品牌服装中,不同的品牌所展现的设计理念是不同的,例如:韩都衣舍旗下的欧美风格时尚品牌尼班诗(niBBuns),其设计理念是以高端、大气、自然简约的款式取代华丽、夸张的服装款式;素缕Souline则以体现东方复古造型的民族风、田园风为主;梦芭莎针对的是女性市场,产品以女士内衣为主,其目标客户为对生活质量有所要求的都市女性,其特点是性格独立、自信,在此前提之下,旗下服装形成了为女性提供更加健康舒适生活为目标的设计定位。另外,保持品牌的时尚度也尤为重要,只有围绕时尚、引领时尚,才能使品牌达到更好的推广和销售效果。

3.2建立品牌独特的设计风格

随着服装市场竞争日趋白热化,文化传播越来越广泛,服装产品的趋同化越来越严重,服装产业设计感强、个性化是未来的潮流趋势。品牌服装在紧跟时代潮流的同时也要保持自身特色,大众化的产品由于缺乏特点,很容易淹没在品牌海洋之中。近年来,许多原创设计师品牌悄然兴起,尽管他们自身规模较小,但借助原创艺术品牌的优势,也逐步站稳了脚跟。以2012年创立的vmajor品牌为例,多元化、国际化的都市时尚品牌是其产品定位,每个季度除了基本款以外,vmajor在自身独特的设计风格的基础上进行添加和改进,围绕自身的设计风格,进行不同设计风格的尝试,以满足70后、80后、90后对于个性化的追求,规模虽小,借助其独特的设计风格,通过口碑的积累,年销售额也高达百万。

3.3尝试多种设计方式

以互联网为依托的电子商务之所以发展如此之快,其主要原因是给了消费者更为宽广的选择空间,消费者可以根据自身需求选择适合自己的产品进行购买。时尚生活品牌服装在设计方式上可以尝试多元化发展,更好地满足消费者的需求。以私人订制的设计方式为例,用最适合的面料、最前端的设计、最精致的剪裁、最顶级的手工打造出“可以穿的艺术品”,消费者可以采用网上下单的形式提出设计要求,设计师则以此为依据,加入自己的设计理念进行服装设计,使服装更好地满足消费者对于个性化的追求,在这个过程中,设计师还可以从消费者的订制要求中发现新的设计灵感,将这些设计灵感融入品牌设计中去,给品牌注入新的血液。例如影儿时尚集团的高级定制,整个订制流程包括客户基础数据库建立、设计师与衣者的沟通、描绘灵感的草图、甄选最适合的面料、版型修改、精密的手工制作,到定时专送服务等几十个环节,其目标是达到消费者百分百的满意。

4结论

互联网的发展无疑为时尚生活品牌服装的发展提供了更为广阔的平台,品牌服装除了保持自身设计风格的同时,还要紧紧围绕互联网流行趋势,采用多种设计方式,满足消费者的需求,保证时尚品牌更好的推广和发展。

参考文献:

[1]李典.服装电子消费满足个性化所需要的三大要素[J].现代商业,2017,(01):32-33.

[2]赵秋银,秦昌才.大数据时代的商业模式创新——以日本的优衣库为例[J].经济论坛,2015,(11):53-60.

[3]刘丹,曹建彤,王璐.大数据对商业模式创新影响的案例分析[J].科技与经济,2014,(04):21-25.

[4]荆浩,贾建锋.中小企业动态商业模式创新——基于创业板立思辰的案例研究[J].科学学与科学技术管理,2011,(01):67-72.

品牌服装推广方案范文第7篇

互联网的发展使得网上购物走入人们的生活,众多引领潮流时尚的行业精英最先发现了互联网潜在的商机,逐步借助互联网的发展建立品牌,本文以互联网时尚生活品牌服装为例,从设计定位、理念、风格等方面入手,对在互联网环境下,如何针对时尚生活品牌服装设计形成相对科学、完善的设计思路,引领我国服装行业可持续发展进行了深入分析。

关键词:

互联网;时尚生活品牌;服装设计

随着我国网络购物市场规模的不断扩大,服装企业有新的战略布局公布一定少不了浓墨重彩的“互联网”。随着B2C市场交易规模不断增长,以“韩都衣舍”“梦芭莎”为代表的互联网时尚生活品牌服装取得了巨大的成功,而这一成功模式也将人们的目光吸引到了互联网时尚生活品牌服装的设计上来。

1互联网的出现对服装行业的影响

互联网的出现对传统服装行业产生了巨大的影响,服装行业转型升级、跨界并购成为发展的主旋律,通过并购进行产业链的横向、纵向拓展,重新构筑品牌与消费者的沟通模式,消费者是服装企业面对各种变化进行选择的原点与核心。互联网已经渗透到服装行业生产链条的每个环节,品牌不再单纯的由服装企业预设,消费者可以更多的参与到品牌的定义、创造中来,亲自参与制造自身想要的产品。在互联网的影响下,服装生产工厂转型升级的过程中,大部分工厂受人工、原材料等各项成本增加的压力,选择缩小规模,将服装加工外包,将企业重心向设计和销售转移,产品向时尚化、国际化、多元化转移,通过增加服装品牌的附加值增强品牌竞争力。互联网对服装行业的另一影响体现在商场新款服装价格的增加,高端品牌专卖店投入需要上百万,进驻商场也需要数十万,另外人工成本上涨、租金上涨等也催高了服装价格。

2互联网服装电子商务的特点分析

在互联网购物环境下服装行业发展良好,交易规模逐步扩大,互联网交易已经涵盖了整个服装产品的生产、销售流程,形成了互联网服装电子商务系统,互联网交易使品牌得到推广,同时降低了商家的运输和存储成本,方便了消费者购买,以淘宝、唯品会为首的网络购物平台几乎涵盖了所有服装品牌,因此,在网络购物中,时尚生活品牌服装的设计显得尤为重要。互联网服装运营平台根据是否有实体店可分为两种:一种是完全依赖网络进行销售,没有实体店,例如“韩都衣舍”“七格格”等服装品牌;另一种通过线上线下同时销售,例如“裂帛”“茵曼”等服装品牌,既有网上商铺,也有实体店面。任何销售形式都有优势与不足,线上线下同时销售的弊端就在于实体店面更新速度慢,作为个性化非常强的产品,服装从设计、生产到零售所需时间较长,这一周期一般在12-18个月,生产周期长直接导致企业无法准确把握服装流行因素,对品牌发展存在一定制约。因此,在有效利用网络平台对服装进行销售的同时,还需要对其缺点进行规避,合理制定销售方案,促进品牌服装发展。互联网服装尾货销售颇受消费者偏爱,在服装生产过程中无法准确地预测每一个SKU(最小存货单位)的具体销量,因此,尾货的产生是无从避免的。大部分消费者在网购过程中都遭遇过货不对板、退货换货难、伪劣产品等情况。品牌尾货的特点是:品质有保障,退换货快速、价格亲民。更关键的是,曾经试穿过这些品牌的衣服,了解尺码、规格,不会来回折腾。粉蓝衣橱董事长李飞跃曾坦言“每次过季尾货在唯品会特卖销售额都很可观,3至4天时间就能回收100万元的资金。”消费者对品牌尾货的偏爱可见一斑。

3互联网时尚生活品牌服装的设计思路

电子商务发展到今天,其竞争更加激烈,时尚生活品牌服装流行元素更新速度快,要成功依托互联网进行品牌推广和销售,就要紧跟流行趋势进行服装设计和产品规划。

3.1设计理念符合产品定位,紧跟潮流

互联网消费的特点在于快捷和高效,服装产品更新速度快、时尚因素更迭速度快,因此,在时尚生活品牌服装的设计过程中首先应找准产品定位,以未来潮流趋势为依托,融入设计师的思想,将设计理念以独特的方式展现在消费者眼前,在众多的互联网时尚生活品牌服装中,不同的品牌所展现的设计理念是不同的,例如:韩都衣舍旗下的欧美风格时尚品牌尼班诗(niBBuns),其设计理念是以高端、大气、自然简约的款式取代华丽、夸张的服装款式;素缕Souline则以体现东方复古造型的民族风、田园风为主;梦芭莎针对的是女性市场,产品以女士内衣为主,其目标客户为对生活质量有所要求的都市女性,其特点是性格独立、自信,在此前提之下,旗下服装形成了为女性提供更加健康舒适生活为目标的设计定位。另外,保持品牌的时尚度也尤为重要,只有围绕时尚、引领时尚,才能使品牌达到更好的推广和销售效果。

3.2建立品牌独特的设计风格

随着服装市场竞争日趋白热化,文化传播越来越广泛,服装产品的趋同化越来越严重,服装产业设计感强、个性化是未来的潮流趋势。品牌服装在紧跟时代潮流的同时也要保持自身特色,大众化的产品由于缺乏特点,很容易淹没在品牌海洋之中。近年来,许多原创设计师品牌悄然兴起,尽管他们自身规模较小,但借助原创艺术品牌的优势,也逐步站稳了脚跟。以2012年创立的vmajor品牌为例,多元化、国际化的都市时尚品牌是其产品定位,每个季度除了基本款以外,vmajor在自身独特的设计风格的基础上进行添加和改进,围绕自身的设计风格,进行不同设计风格的尝试,以满足70后、80后、90后对于个性化的追求,规模虽小,借助其独特的设计风格,通过口碑的积累,年销售额也高达百万。

3.3尝试多种设计方式

以互联网为依托的电子商务之所以发展如此之快,其主要原因是给了消费者更为宽广的选择空间,消费者可以根据自身需求选择适合自己的产品进行购买。时尚生活品牌服装在设计方式上可以尝试多元化发展,更好地满足消费者的需求。以私人订制的设计方式为例,用最适合的面料、最前端的设计、最精致的剪裁、最顶级的手工打造出“可以穿的艺术品”,消费者可以采用网上下单的形式提出设计要求,设计师则以此为依据,加入自己的设计理念进行服装设计,使服装更好地满足消费者对于个性化的追求,在这个过程中,设计师还可以从消费者的订制要求中发现新的设计灵感,将这些设计灵感融入品牌设计中去,给品牌注入新的血液。例如影儿时尚集团的高级定制,整个订制流程包括客户基础数据库建立、设计师与衣者的沟通、描绘灵感的草图、甄选最适合的面料、版型修改、精密的手工制作,到定时专送服务等几十个环节,其目标是达到消费者百分百的满意。

4结论

互联网的发展无疑为时尚生活品牌服装的发展提供了更为广阔的平台,品牌服装除了保持自身设计风格的同时,还要紧紧围绕互联网流行趋势,采用多种设计方式,满足消费者的需求,保证时尚品牌更好的推广和发展。

参考文献:

[1]李典.服装电子消费满足个性化所需要的三大要素[J].现代商业,2017,(01):32-33.

[2]赵秋银,秦昌才.大数据时代的商业模式创新——以日本的优衣库为例[J].经济论坛,2015,(11):53-60.

[3]刘丹,曹建彤,王璐.大数据对商业模式创新影响的案例分析[J].科技与经济,2014,(04):21-25.

[4]荆浩,贾建锋.中小企业动态商业模式创新——基于创业板立思辰的案例研究[J].科学学与科学技术管理,2011,(01):67-72.

品牌服装推广方案范文第8篇

1 服装品牌文化的概念

所谓“品牌”,美国市场营销协会有一个明确的定义“:品牌”是一个名称、术语、标记、符号、图案或这些要素的组合,它是用来区别一个卖者或卖者集团的货品与其他竞争者相区别。服装品牌就是以服装为货品来确定特定的消费群体、建立特定的品牌视觉形象、建立特定的销售管道。

服装品牌文化是服装品牌在品质、个性、品位、价值取向等方面同时形成的文化特质,是企业在长期市场经营运作中逐渐积淀形成的一种文化现象,以及它们所代表的利益认知、情感属性、文化传统个性形象等价值观念的总和[2]。因此,服装品牌是以文化特征为标志的。以法国著名奢侈品品牌路易•威登(Louis Vuitton)为例,该品牌创立于1854年,150余年的品牌积淀,它已成为消费者公认的高级奢华用品品牌。它的商标标志是:重叠的大写LV,棕色和栗色相间构成国际象棋棋盘式图案的外表(见图1),该品牌特征已为众多都市消费者所熟悉,带有LV标志的箱包、手袋、钱包、饰品等物品成为上流社会身份的象征。路易•威登传递的品牌宣传词是“崇尚、精致、品质、舒适的旅行哲学”。已经经历了六代经营者的路易•威登将新产品推广到时装、手表、香水、珠宝等领域,它的品牌文化特质在不断深化。消费者选择LV的十大理由依次是(1)强烈的识别性;(2)可及的价格;(3)耐磨的材质;(4)包袋的高使用率;(5)款式寿命长;(6)首位的超值感;(7)卖场创值体验;(8)历史文化附加值;(9)独到防伪手段;(10)限量、无折扣销售的虚荣心。由此可见,品牌文化的生命力展现出无限的魅力。

同样,国内成功服装品牌也有很好的例子,如经营著名时装品牌的北京白领时装有限公司,成功地运作了“白领”WHITECOLLAR、SHEE’S 、K.UU三大知名品牌。作为中国高级成衣的领军品牌“,白领”被欧洲媒体称为“来自东方时装艺术的代表品牌”。WHITE COLLAR主要定位35~45岁、有事业、有地位但又不张扬的职业女性,全部采用来自国际优秀的时装面料,以职业女装和出席正式场合服饰为主(见图2)。它的文化理念是“为生活而设计”;简洁、舒适、随意而又不乏个性;主张引导顾客在消费的过程中体验健康高贵的惬意。它以其高品质的精致产品,个性鲜明的上等服务,为生活而设计的简洁风格赢得了数以万计的忠诚顾客。因此,它已成功构建起自己的品牌文化“,白领”曾创下了单店单日销售过百万的销售记录。

2 品牌服装设计定位

品牌服装设计首先要确立以下四个品牌设计定位:

2.1 顾客定位

要对该品牌服装面向的消费群体的年龄段,收入范围、职业特征、分布地区、性格爱好,作出正确的判断和划分。

2.2 风格定位

产品风格是产品所表现出的设计理念和流行趣味。随着时代的不断前进,产品风格的内涵和外延也在不断发生变化,但产品传达给你的风格特征是延续的、相同的。

2.3 元素定位

设计元素包括造型元素,如服装廓型及立裁造型;色彩元素,如色彩的色相、纯度、明度;材质元素,如面料纤维组成、外观风格语言、手感质地等[3];结构元素,如结构属性、尺寸规格;部件元素,如细节造型、部件种类、色彩搭配等。在设计流行趋势的驱动下,从众多流行元素中选择适合产品风格定位的某些设计元素组合,设计元素的的正确定位,是引导消费者认知品牌的重要手段。

2.4 价格定位

产品价格定位是稳定目标消费群的重要指标,设计要从原辅料价格、工艺手段、加工成本、销售环节等方面综合因素考虑,保证产品利润最大化的宗旨,制定最为合理又符合品牌质量要求的销售价格。

3 品牌服装设计操作步骤

区别于OEM或ODM式的服装加工企业,以经营自有品牌为主的服装企业都属于品牌服装企业。但这里又分不同类型,一类是大众品牌企业;另一类是个性品牌企业。前者消费人群范围大、价格平民化,销售量较大,如优衣库UNIQLO、凡客等;后者企业在垂直细分市场轴线上找准自己的品牌定位,各自有明确的产品风格细分、市场定位细分、消费群年龄、职业、个性、价值取向细分等特征,它们以品质取胜,以产品附加值取胜,如LV、Gucci、Chanel、杉杉、雅戈尔、白领等。品牌服装设计的过程绝对不是靠设计师个人独立完成的,而是在一个团队(设计部或工作室)内按操作步骤共同来完成的。大致要经过以下几个步骤:

3.1 正确定位是搞好服装品牌设计的前提

品牌是表达某种风格、文化含义、价值观、生活主张等要素的,设计师群体要对自己品牌文化有精确的认识。只有这样,设计师们在策划新款时,保证该品牌的基本概念不变,品牌形象特征又很强,才能取得目标消费者的认同。这也是保证特定品牌影响力和生命力的前提。

3.2 开展市场调研,收集客户信息

企业要有自己的专业人员对市场和客户群体进行调研,了解市场营销趋势、找准1~2个同类对手品牌了解其经营情况,进行图文并茂的分析比较,找出各自的优劣点。通过卖场收集目标消费群和潜在消费群的消费习惯、不喜欢的产品和意见建议,考虑目标消费者衣柜里可能缺什么样的服装,从而做到心中有底。

3.3 分析流行趋势,筛选设计元素

流行趋势的定义:今后一段时间内时尚的发展趋势。服装流行款式和流行色的预测时间大致提前半年至一年,流行面料面料的预测时间大致前提一年至一年半左右。我们可以通过各种会、媒体、专业网站等来获得信息。同时,从众多时尚信息中发现即将流行的设计元素,如廓型、款式、搭配、色彩系列、材质、新风格面料等,筛选出符合品牌设计所需的设计元素,提供设计师参考。

3.4 进行新季新款产品设计

设计师在充分准备后,开始独立进行设计,设计要兼顾产品三要素:(1)功能性,如服装的功能要求,轻薄、厚重、宽窄、透露等;(2)时尚性,如顾客对时尚的敏感程度,是个性还是崇众;(3)成本与附加值,如面料质地、工艺复杂性、配饰、细节等都直接影响成本与附加值。设计负责人适时召集大家共议设计方案。整合下季产品的风格设计、品类、系列、数量比、价格体系,形成完整的设计文案和设计图稿。设计文案要分析新产品系列的“广度”和“深度”,以量多取胜一些产品谓有“广度”;以“精”取胜的产品谓有“深度”,通过有“深度”的产品来提高自己品牌档次,以有“广度”的产品来招揽更多的客户。取得更多的利润“。深度”与“广度”的比例要统筹兼顾。

3.5 品牌销售策划方案制定

品牌销售策划方案制定也是品牌服装设计过程的步骤之一,但因篇幅有限,在此不作细述。

4 品牌服装设计元素的选择与品牌文化传递的内在关系

服装流行时尚的传播周期是呈正态曲线分布的。流行时尚被消费者接受的阶段规律是赶潮流者约占2.5%,前期接受者约13.5%,主流消费群体约34%,后主流消费群体约34%,拒绝者约16%[4]。

可以说,在流行态势开始呈下降阶段时是销售量最大的时候。由此可见,多数消费者对流行时尚的敏感性和认可性是有不同的时间差的。一下子把流行趋势所有的设计元素都加在时装设计中,恐怕消费者难以认可,因此不是设计越前卫越好。这一点品牌企业主和品牌服装设计师必须要明白。所以品牌服装设计要把握好两点,一是如何保持品牌文化鲜明特征;二是如何把握好流行设计元素的运用。本文认为,流行元素只是创新设计的一部分,要选择流行趋势中符合自己品牌特征的那些设计元素,否则自己服装品牌文化会在无形中消亡,品牌也就可能退出市场。

怎样既能保持品牌文化的特征,又能不断有新鲜的货品推向市场,占有最大的市场份额?设计界流行的“半步理论”值得参考,就是设计要比传统超前半步,比前卫放慢半步。著名服装设计师王新元先生在谈如何把握好下季流行元素时认为,掌握一个三分法:在自有品牌下一季设计中,保留1/3销得好的设计元素;第二个1/3是分析借鉴其他成功品牌的设计元素,第三个1/3是运用创新流行设计元素,把三方面有机的结合起来。因为每一个消费者的心理都有一种连续的惯性思维,同时又有追求时髦的欲望,我们要在这两者中寻求平衡。

5 结语

品牌服装推广方案范文第9篇

5月30日上午,大兴区外贸出口企业电子商务平台启动仪式在世纪联华百联清城购物中心一楼大厅举行,为期三天的大兴区品牌服装展卖活动同时开幕。

在全球性的贸易萎缩,消费收紧的环境下,电子商务服务业却在中国反向“逆势扩张”。相关专家分析认为,对于一个企业来说,电子商务模式与传统交易相比,没有地段限制,不受渠道制约,可带来16%总成本的降低,即使在金融风暴并不是很乐观的情况下,估计成长率仍高达40%。

大兴区外贸企业当中的出口服装,金属制品、肠衣、印刷包装制品、医药制品、机电产品等在国外市场上有着较强的竞争优势。先前的信息推广电子商务模式,已不能满足外贸企业的需求,外贸企业需要一种真正实现全程外贸在线交易的电子商务平台。

为帮助企业开拓国际市场,大兴区商务局率先与国内领先的B2B外贸在线交易平台――敦煌网合作,积极为大兴区外贸出口企业搭建电子商务平台,配以专业,定制的服务,帮助外贸企业将产品销往全球并即时收回货款,提供一站式外贸在线交易解决方案。

记者在电子商务平台启动现场了解到,通过电子商务平台,外贸企业可以实现产品上传,回复询盘,货运物流、收回货款的全部交易功能,一次交易完成只需5至7天的时间,每笔交易额在几万美金左右。

据了解,目前大兴区已有北京威克多制衣等90多家外贸工厂,贸易公司、网商等企业,注册成为了专业B2B在线交易平台――敦煌网的会员,成为了“借助在线交易平台,赢得国外海量订单”的先行者。截至2009年4月份,大兴区的注册企业已通过敦煌网在线交易平台,完成了近4000笔外贸交易,交易额接近200万美元,交易产品以服装为主。

大兴区电子商务平台的启动,将为大兴区外贸企业在拓展外销渠道、提高国际品牌知名度,促进外贸出口增长等方面,提供强有力的支持和帮助。

与此同时,大兴区还把外贸出口企业电子商务平台启动与大兴品牌服装展示展卖相结合,举办了大兴区品牌服装展销会。通过实物展示和视听展示相结合,引导消费者参观和选购。

品牌服装推广方案范文第10篇

[关键词]服装;品牌;营销策略

一、服装行业的现状

随着网络的不断普及,服装企业将面临更为严峻的挑战,要想成功地将服装产品销售出去,就要重视建立品牌,而营销战略最重要的环节就是提出品牌和建立品牌。当前,就服装业而言,中国市场在世界的舞台上有着不可替代的作用。但由于消费者对服装产品的要求越来越高,跨国公司又在不断增加,国内的消费者对国外的服装品牌又有着很大的认可度,这些因素和变化都要求我国服装企业要加快改革和创新。在这样的竞争环境中,我国的服装企业会产生很大的经营压力,甚至是削弱的我国服装企业向国外拓展业务的实力。但同时也激励了我国的服装行业,解决这一问题最主要和最有效的途径和方法就是品牌营销战略,坚持建立一个有自己个性的品牌,一个服装企业要有自己的企业品牌文化,同时我国服装企业要打造自己的企业形象,转变方针和战略,满足消费者的各种需求,加强对行业的敏感度和对市场的掌控能力,更要加大对新产品的研发力度,做好新产品的推广工作,让大家共同建立一个完整的、先进的服装营销体系,让我们的品牌赢得消费者的信赖,让中国的服装行业与国际接轨,迎接品牌营销时代诞生,让我国的服装企业在未来走在世界的最前列。因此研究服装企业品牌营销策略具有重大意义。

二、品牌的涵义

品牌是一个服装企业的标志,它可以是一个名称、符号或图案等,或是将这些有机地结合在一起,其功能不仅为为消费者提供对应的产品和服务,更重要的是与其他服务企业区别的重要标志,起到识别企业的重要作用。品牌是一个企业的无形资产,它是服装企业跟消费群体相互作用的结果。建立服装品牌的主要作用:首先,品牌的商标是按照法定程序注册的,受法律保护,它不仅仅起到区分其他商品的作用,而且对消费者的消费引导作用很大,成功的服装品牌能轻而易举地帮助服装企业将新产品推送给消费群体,让新产品进入市场的时间大大减少,从而提高这个服装品牌在整个市场中所占的比例;其次,一个企业的服装品牌可以给消费者留下满意的印象,不仅提升的在消费者心中的地位,还能提高产品质量,品牌作是服装企业在市场竞争的一种强力的手段,同时也是评估商品质量和市场的重要依据。服装企业在建立品牌过程中的两大环节是社会形象和产品质量,这两点是能否成功建立一个品牌的重要因素;再次,品牌是保护消费者合法权益的重要保证,企业需要通过品牌的社会形象来提高自身的销售水平,这在最大限度上满足消费者的欲望的同时,还有力地保障了消费者的合法权益。

三、实施品牌营销策略对服装企业的意义

对品牌的产品进行发展规划,并围绕品牌制定一系列的行动方案,用于服装企业在市场竞争当中提高竞争力,就是品牌战略。特别是随着我国加入世界贸易组织后,对我国服装企业的冲击和影响是很大的,这不仅是一次挑战,也是我国服装企业走向成功的一次机遇。加入世界贸易组织后,很多的国外的服装产品开始出现在我国,我国的服装产品面临着巨大冲击,这是一次巨大的挑战,面对挑战,我国的服装企业应对自身的品牌产品进行升级,发展自身的优势,提高对服装产品的研制与开发,也要加强产品的管理,以扩大我国服装产品的市场竞争力。在当今互联网+的时代背景下,各种网购、直销、微商等通过不同的渠道在销售着不同的服装商品,但是无论竞争多么激烈,我国的服装业要想站稳脚跟并稳步前进,就应该不断壮大和发展自己的服装品牌,实施品牌战略,做好具有中国特色蕴含中国传统文化的品牌特色,通过品牌效应,在国际上展示中国自己的品牌吸引力。

四、目前服装企业品牌营销的问题分析

第一,服装品牌缺乏推广。目前国内服装品牌的质量、款式和性能等方面与跟国外品牌相比还是有着一定的差距,但是随着我国服装品牌的不断发展,这种差距正在慢慢地缩小,其影响力在不断地扩大,但就消费者对自己本国的服装品牌的认可热情不够,导致消费者热情不高的最主要的原因是国内服装企业对品牌的宣传不够重视。服装消费群体与国内服装品牌之间还存在着严重的信息不对称,对国内服装品牌的质量,消费者还存在一定程度地安全感,致使购买者的兴趣不足。中国服装企业要想夺得服装品牌市场,需要花大力量从根本上唤起中国消费者的兴趣,同时吸引国外消费者的消费欲望。第二,服装品牌缺乏知名度。我们不能否认的是,目前国内的服装品牌知名度与国外服装品牌相比,是有很大的差距的,其主要原因是因为国内服装企业不注重品牌知名度方面的建设,一般情况下是规模较小,技术含量不高,“薄利多销”的思维的束缚等原因所造成的,中国服装企业不善于包装和宣传自己,在当今的互联网时代“酒香也怕巷子深的”。从产品的各个方面上来看,我国的服装品牌与其最大的差距在于品牌本身上,这主要是由于品牌的宣传、推广的力度不够,在营销方面也有着很大的不足。第三,服装企业本身对品牌重要性的认识不足。这也是我国服装企业目前存在的普遍性问题。首先,服装企业对自己品牌所锁定的消费群体定位不明确;其次,对服装品牌内涵认识不足。不同的消费群体对服装产品的喜好存在很大的不同,决定着推广服装品牌所选择的营销方式也不同。纵观国际上一些成功的服装品牌,我们会发现他们对自身的定位很准确也很清晰。服装企业必须要有一个目标市场定位,对一个服装品牌来说只有这样才能有利于建立属于自己的服装品牌,才能抓住其核心促进其内涵建设并在属于自己的消费群体中不断地进行推广和营销。就目前而言,国内有一些服装企业对自身产品的消费群体定位很不明确,品牌进行推广时,与真实的产品有着很大的差距,在品牌营销的策略上还很落后,在向消费者传递服装品牌的内涵时就会存在很大的误差,最终致使消费者对该品牌的商品存在疑虑忠诚度降低。第四,服装企业缺乏建立品牌的意识。目前,我国许多的服装企业,因规模、人才缺乏,自身动力不足等原因,很多服装企业只看眼前的利益,对未来的发展没有长远的规划,这些服装企业往往忽视了产品的品牌建设,他们更加注重的是短期的效益,一个服装品牌要想取得成效,这个建设的过程会花费很长的时间,并且需要制定一系列的发展计划才能完成。

五、服装企业品牌营销策略

一个服装企业要想成功的实施品牌营销策略,需要做到以下几个方面:第一,强化品牌思想。当前服装业要想通过品牌战略去发展自身,首先要做的是加强服装品牌战略思想,要学会利用各种方式对自身服装品牌进行推广和营销,改正对服装品牌认知不足的错误,学习服装品牌战略的相关知识。服装企业要进行长期的战略规划,要做好打持久战的思想准备,通过制定不同的方案来应对困难。品牌战略不是简单的一个方案,它是一个完整的体系,这一点服装企业必须要充分地认识到,这个体系主要包括战略的目标和定位,品牌的营销战略、保护战略和管理战略等。目前我国服装企业只基本具有初步的品牌意识,但这还远远不够,依然缺乏完善的战略方案和规划,所以制定具有自身特色的服装品牌战略规划尤为重要;第二,加强服装品牌建设创新。创新是一个民族发展的不竭动力,我们的国家要发展离不开创新,我们的民族要兴旺离不开创新,当然创新对服装品牌建设也很适用,产品的创新是发展自身品牌的重要举措,服装品牌要想实现持久的发展,就要抛弃原本的一成不变,不仅要从企业的管理体制,企业的文化,企业的产品,销售时的全程服务,企业的人才培养等方面进行不断地创新,还要着重培养自身的创新意识,“通过运用科技的技术手段不断提高自身品牌的知名度,提高服装品牌的科技含量和质量。”创新对于服装企业来说范围较广,首先自己的产品要能经得住推敲即质量有保证,其次就是要加强品牌建设方面的创新,这则带有综合性的意义,从管理体制、企业文化、销售渠道等方面进行服装品牌建设。第三,提倡健康的营销。实施健康营销策略可以促进服装企业的发展和社会的可持续发展,首先,服装企业应该针对自己的服装品牌定位,建立健康绿色技术、健康企业文化等信息的健康营销信息系统;其次,服装企业应生产健康的产品,将健康的产品与良好的服务相结合,对服装品牌的产品进行多方面的调整,实现健康的产品和健康的服务;无论从产品还是企业文化都需要具有健康理念,都需要具有中国自己的品牌特色。第四,对市场进行准确的定位。实施服装品牌战略关键要有一个好产品,好产品的来源要做好两个定位,一是服装的风格定位。“对于服装品牌,由于服装产品的特殊性,人们着装的整体性、协调性,使得服装产品的设计必须系列化、风格化,而一个品牌服装的风格也是该品牌服装产品相关因素相互联系的外观表现,其特点是与其他品牌服装不同的。”二是目标消费群的定位。品牌企业要对自己的目标市场和消费群进行详细的划分,这样才能生产出能满足自身消费群的产品,进而提升品牌的市场竞争力;第五,加强品牌服装宣传及营销推广。在推广的过程中,应该贯穿产品的建立、维护、巩固、推广整个过程,服装企业必须要加强产品的管理,创建自身的品牌优势,有效调和服装企业与消费者两者之间的关系,才能加强企业的市场竞争力和生命力。首先,可以选择用互联网对品牌进行推广,以此支撑整个营销的过程。对将发出的新品也可以通过网络广告的形式进行预售和。因此有实力的服装企业建立一个网上的销售平台,从而实现更大范围的传播。网络营销是今后服装商贸经营活动的必然趋势,可以通过电子广告的形式进行产品宣传和产品预告,签署电子订单,实现有计划生产,甚至零库存营销;其次,对服装品牌进行全面管理,通过管理能及时地发现发展过程中出现的问题,并及时的解决这些问题,从而实现品牌的可持续发展。科学的管理能更有效的建设服装品牌,让服装企业在行业的激流中勇进,让我国的服装行业走向世界奠定坚实的基础。综上所述,随着互联网竞争的不断加剧,服装业的消费者对品牌的要求越来越高,服装企业要想参与国际竞争,在市场中占有一席之地,提升自身的竞争实力,就必须做好服装的品牌营销。在未来,我国服装品牌必将更成熟地走向世界的舞台。

参考文献:

[1]卫保卫,王云霞.苏南地区中小型服装企业品牌差异化策略研究[J].现代营销(学苑版),2014(10):102-103.

[2]高晓霞.我国新经济环境下服装品牌营销策略研究[J].商,2013(26):315-315.

[3]韩翔.新形势下服装企业的品牌营销策略研究[J].中国商贸,2015(15):14-16.

上一篇:服装店营销计划书范文 下一篇:服装网站推广方案范文