服装新品牌推广方案范文
时间：2023-03-06 01:37:37
服装新品牌推广方案范文第1篇
营销之胜，反成品牌之殇。不少本土企业或多或少都面临这样的窘境。美特斯・邦威亦不例外。(以下简称美邦)
实事求是地讲，在中国本土服装品牌中，美邦堪称出类拔萃。它从1995年4月22日首家专卖店于浙江省温州市开设实行品牌连锁专卖经营起，目前全国设有专卖店近3000家。现有营销网络覆盖中国30余个省市。在规模不断扩张的同时，美邦也十分重视品牌形象的打造，它主要是靠走大型店面、豪华装修的渠道推广策略和诸多明星代言的推广路线。为了提升其品牌形象，可算是煞费苦心。
从初刨走到今日，美邦靠“放弃中间，只重两端”的品牌打造的经营模式，拥有了辉煌的战绩，在当今中国服装行业中获得了各种荣誉，例如“2006中国大学生至爱品牌奖”等。可见其一心想要打造高端休闲服装品牌的热望。
品牌之殇
然而，消费者的感知却和它的目标格格不入。
由于它的制造多外包，本身只关注“品牌”的打造，而且营销中比较注重“量”，所以每季末都会有大量的打折促销，在消费者心目中，美邦不会是彰显个性和品位的选择，再豪华的外表、再多的荣誉都无法阻止其品牌定位由最初的高端休闲定位下滑，成为消费者心目中的低端学生装、马路服。这是一个走品牌制胜路线的本土服装品牌的困惑，也是它的悲哀――强大的营销力量反而束缚着它的手脚，辛苦建立起来的品牌形象和多年累积起来的品牌价值成为它进一步发展的“玻璃天花板”。
在这样的窘境之下，美邦会向现实屈服乖乖地承认自己的低端定位吗?答案很显然。美邦积极向中高档细分市场延伸，为了提升原有的品牌形象，它重新走出了一条不同寻常之路，那就是创立全新品牌――2008年8月28日，美邦在深交所上市，其新品牌ME&CITY同时华丽面市。
该品牌定位于全新的人群，拥有全新的品牌诉求，和以往的公司战略相比，美邦此次推出ME&CITY可以说是打破了之前立下的所有发展规则――由以终端的横向延展转移为拓展新的细分市场。这可以说是在公司战略上的创新，也是在品牌战略上的剧变。在这样的情况下，新品牌的营销就必须非常精妙。
根据与原有品牌的亲疏程度，品牌战略可以有两种不同的模式：多品牌战略和品牌化组合模式。美邦在推出新品牌时出招奇特，结合两种模式，采用了影子担保战略，看似十分讨巧，但这却是一条极具风险的不同寻常路。
所谓影子担保品牌战略是指并不直观与被担保品牌相联系，但许多消费者知道这种联系。在多品牌战略中代表着一个产品子类别，一方面提供了让知名组织支持该品牌的优势，另一方面，减少了联想的控制。影子担保品牌与被担保品牌的联系是隐匿的。尽管有时这种联系能够被人发现。
新希望――ME&CITY
一切从“新”开始
ME&CITY向高端延伸出品牌线与产品线，与美邦在品牌定位上形成差异化经营。它全部由法国优秀设计师所领衔的设计团队设计，缔造出一种注重品质、凸显自我风格，并兼具高性价比的时装语言。营销方面沿用了一贯
的代言人策略，但是这次将目标锁定好莱坞一线男星米勒和三国混血的巴西名模布鲁娜・特诺里奥，其广告由著名的4A国际广告公司李奥贝纳操刀。
ME&CITY旗舰店选址于中国时尚之都上海的繁华购物地域――南京东路580号，占地面积达3500平方米，这也是ME&CITY在全国范围内的首家零售店。
新品牌和原有的品牌形象差了十万八千里(见表1)，这里也可以看出美邦推出ME&CITY的意图，那就是借助新品牌提升自己的品牌形象，做高端品牌，从原有的中低端休闲服装市场走向高端商务装，甚至可以走向国际服装市场。
新品牌谋略
ME&CITY是以一个新品牌的形式推出的，建立一个新品牌首先就应该给该品牌一个明确的内涵和意义，那么，美邦推出ME&CITY也必须先通过各种营销手段和其他沟通的方式为新品牌建立起理想的品牌识别(见图1)。
首先，ME&CITY的核心的主张是“New city，New you”。这向消费者传达了该品牌的承诺，该承诺通过品牌的个性、定位以及带给消费者的利益来传递。
个性：时尚、精致、有情调；成就、奋斗、努力；
定位：中高档，22～55岁的社会新人、职场新贵和城市中产阶级；
利益：对美邦公司来说，纵向延伸品牌线，提高公司的整体品牌资产。对于顾客而言，可以享受到低价高附加值的产品。
最后，最表层是直接和消费者感知联系起来的，即具体的营销方案，包括产品、渠道、价格、促销等。由于营销活动是建立品牌在消费者心目中形象、传达品牌承诺的重要环节，稍有不慎便会给消费者传达错误的信息，使得在建立新品牌时达不到理想的效果。
新产品，旧Logo?
单就产品而言，ME&CITY完全体现了美邦向高端延伸出品牌线与产品线的意图，这也进一步使新品牌和母品牌的品牌定位和核心诉求上的差异化更加突出，这体现了“影子担保”中多品牌战略的一面，即建立新的品牌形象。但是，风格、定位迥异的同时，新品牌的产品上却标有美邦的Logo，这一行动无疑对新品牌的有一种背书作用，体现着“影子担保”中担保战略的一面。这对新品牌的品牌资产的建立会产生巨大影响。
当新品牌呈现在消费者面前时，虽然美邦没有很高调地宣布ME&CITY是其旗下的新品牌，但是从新品牌的会和其他的宣传渠道来看，ME&CITY始终放不下美邦的品牌资产，它的产品上有着美邦的标志。显然，美邦是想为新品牌提供背书功能，使ME&CITY更快地为消费者所知晓并且可以拥有一部分原有的顾客群体。
然而，根据品牌战略原理，采用背书品牌策略要求原有的品牌有很好的品牌资产。现就美邦和ME&CITY的“背书”关系而言，美邦并不具有为其新品牌背书的品牌资产，原因如下：
基于顾客的品牌资产来源于消费者对品牌的认知以及有强度的、赞誉性的、独特性和偏好性的联想，根据Aaker对品牌资产的定义可以分为品牌忠诚、品牌意识、感知质量、品牌联想。那么美邦有没有足够的品牌资产为新品牌作担保呢?它的担保会对新品牌有怎样的影响呢?
美邦公司是我国服装业中典型的“去掉两头，只做品牌“的公司，它重点在品牌的塑造和营销渠道的建设，但是其营销组合是有些畸形的：产品质量一般、高频度的大促销、比较依
赖广告对顾客影响力，但是顾客对其质量评价偏低，而且忠诚度偏低。这样导致了一个倒三角的品牌价值结构：很高的品牌知名度、偏低的感知质量和品牌忠诚度。母品牌的忠诚度偏低，它的品牌黏性就会降低，消费者不太容易因为母品牌就信任和购买新的品牌，相反，消费者对母品牌产品质量的不信任，更会直接影响到对新品牌的尝试冲动。因此，美邦对ME&CITY起不到背书作用，反而有可能影响新品牌的市场接受程度。
新旧品牌的品牌个性不同，品牌个性和使用该品牌的人的特征是相联系的。那么美邦和ME&CITY的目标群体差异明显，前者是20岁左右的学生群体，以往推出的多为校园系列，突出的是个性新潮，这和它一贯的“不走寻常路”的品牌诉求非常吻合，但ME&CITY针对的则是都市白领阶层，追求的则是奋斗、努力、成就、精英，两者之间差异很大，而且新旧品牌之间的品牌核心定位根本没有联系，目标市场也几乎没有重叠，旧品牌的低端、普通的形象反而与新品牌的品质、时尚、个性相互冲突。
全新代言，凸显不同品位
产品的营销沟通主要有4种方式：广告、人员推销、公共关系、营业推广。良好的整合的营销沟通策略有利于品牌形象提升。从经营模式和以往业绩来看，美邦是一个“硬”营销高手，比如，打品牌、广告、渠道、门店等，它最善于运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，提升品牌知名度和美誉度。此次ME&CITY的推出也是沿用了美邦一贯的代言人策略和广告策略。
美邦不惜花重金找《越狱》的男一号米勒代言，足以看出其对新品牌的重视，米勒的身价不菲，他是好莱坞一线男星，因美剧《越狱》而一炮走红，拥有大量的忠实粉丝，他是20～30岁年轻人中的首选偶像明星之一，对《越狱》新剧集的期待同时也引爆了对米勒的关注热潮，可以说这个代言人是选得非常不错的，他可以为ME&CITY在国内、国际市场拓展提供有力支持。他年轻、时尚、新潮，并且有个性，这也和ME&CITY的顾客群的心理需求吻合。
至于广告，美邦邀请了著名的国际广告大师打造了一个具备国际水准的形象广告。因为要区别与之前面向大众的定位，在整个广告里没有出现任何有关美邦的字样――这就好像雷克萨斯之于丰田，当一个品牌需要走向高端时，最好还是摆脱原来品牌所带来的社会效应，新的定位、新的名字、新的代言，自然也会带来新的气象。
“如意算盘”打在分销渠道上
如果你控制了分销渠道，你就控制了品牌形象。
为便于品牌形象的塑造和管理，在品牌培育期多品牌均以直营的方式展开销售。以直营方式直接销售给消费者，直营店对品牌形象的宣传和提升有很重要的意义，并能使品牌经营理念得到较好的贯彻。美邦的销售渠道的确选择了直营的方式，但在直营渠道的具体运用上美邦却走了一条不寻常的路：在2008年秋冬主要于全国各地美郭的大型店铺中以“店中店”形式推出。将ME&CITY和美邦这两个针对不同年龄、不同收入、不同购物习惯的消费群的品牌，全放到原有的美邦专卖店去销售。企图以销售终端的横向延展为基础实现消费群的纵向延展。
ME&CITY在销售终端上这一独特的呈现形式基于公司的以下考究因素：
1 美邦品牌对ME&CITY品牌具有正面“背书”作用
考虑到短期的开店速度，以实现ME&CITY的规模效应，从而分摊推广费用，减轻ME&CITY的推广压力。ME&CITY念念不忘美邦这么些年所形成的销售终端和其所“套牢”的消费群，以及美邦所拥有的知名度、美誉度。从ME&CITY的诞生理念(随着18～25岁这个穿美邦长大的消费群进入工作岗位，ME&CITY开始接替美邦为他们提供中高档商务服饰方案，这个群体之前有过美邦品牌的消费体验，美邦通过销售终端告诉消费者“ME&CITY也是我们的”，进而拉动他们消费ME&CITY。)我们也可以看出美邦公司似乎想通过整合的销售终端实现美邦与ME&CITY这两个品牌间的最优组合。运用担保品牌战略，利用美邦所拓张的销售终端并借助其知名度与赞誉度的隐性影响来对ME&CITY的推广与销售做个担保。我们不排除美邦认为：整合的终端会有巨大的成效。
2 提高加盟店的盈利
研究美邦的盈利状况不难发现，美邦加盟店和直营店的状况并不如美邦在外的名声那样让人乐观。美邦通过ME&CITY系列，推出比原来更高价格、更高毛利的产品，辐射购买力更强的职场人群，并将ME&CITY放在现有的美邦专卖店里卖以解决门店盈利问题。等到在职业休闲服装领域做大了，再行剥离，独立运营。或许，这正是美邦在销售终端上打的如意算盘。
但销售终端所具有的这些看似有利的因素，可能恰恰也构成了对ME&CITY品牌的最大冲击。(见表2)
美邦忽视了两个不同定位品牌之间品牌价值的对冲。如果新推产品的目标消费群，不是现有产品所覆盖的，势必无法借助于现有人群产生关联消费。美邦现有的目标人群和ME&CITY的目标群体之间，没有太多的重叠部分，ME&CITY根本无法借势到美邦的现有客流。当ME&CITY进驻了美邦店，消费者会产生混乱，美邦到底是卖什么的?
虽然，我们不能肯定说ME&CITY的渠道策略会不成功，但P&G等一系列成功实施了品牌战略的公司的终端横向拓展都是以更大限度满足现有消费群为中心的。而这一点，正是被美邦所忽略的。如果需要通过终端拉消费者进店，这和另开一家新店又有何区别?美邦终端整合战略对ME&CITY的担保也就失去了它的最大意义。
取悦消费者的“品牌价”
因为产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否生存(成功)的关键。定对产品价格在中国这个对价格敏感度非常高的市场中更是尤为重要。
美邦公司希望通过推出具有“高附加值”的ME&CITY产品来提升档次。ME&CITY的推出运用撇脂定价策略，进入市场时制定较高的价格。通过公司的官网我们发现，ME&CITY系列的价格平均约高出美邦系列的一倍，同时也高于国内其他同类服装很多。然而较之ZARA等一些同档次的国际品牌，ME&CITY的价格只是他们的一半。ME&CITY似乎在向人们诉说：ME&CITY提供的产品附加值高，但价格却低于国际品牌。这样一来，消费者自然会选择ME&CITY。
但只有在顾客认为该产品真正具有价值时，他才愿意为此支付价格。ME&CITY这种左右逢源的定价战术是否真能让大众感知它品牌价值的存在?ME＆CITY所采用的撇脂定价策略只有在企业不存在竞争对手或企业具有较高的市场信誉时才能起到很好的作用。不可否认，美邦公司有知名度和信誉度，但那是校园风情系列所获得，它与ME&CITY属于不同的档次，甚至是低一档。那么，公司原先的信誉从某种程度上来说，不但不能成为信誉担保，反而可能会对顾客的价值感知产生负面影响。
扬长补短 品牌决胜之道
ME&CITY在促销方面、产品方面是绝对一流的，聘请的代言人是好莱坞一线男星米勒和拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜・特诺里奥，拥有国际一流的产品设计开发团队，产品设计开发贴近中国年轻一代，为ME&CITY的产品研发奠定基础。同时，美邦公司还拥有能充分适应国内现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，具备缜密的供应链管理能力，为ME&CITY提供了强有力的供应链支撑。
在如此的独到优势之下，ME&CITY的成败在很大程度上取决于渠道，ME&CITY应该谨记高端品牌应该跟高端的商场匹配，或者是单开专卖店。因此如果能够按照美邦公司的计划，将美邦上海南京东路阳光店、杭州旗舰店、西安旗舰店陆续改造成为“ME&CITY”形象大店。同时参考南京东路旗舰店开出100家左右“ME&CITY”独立门店。以先直营、再加盟的方式建立销售渠道，注重在正确地传达ME&CITY所蕴含的品牌理念基础上，以直营店的示范效应带动加盟店的销售。这样的模式必然能弥补在渠道方面的短板效应。
服装新品牌推广方案范文第2篇
参展热情高涨回暖形势喜人
据CHIc主办方介绍，CHIC2011的招展速度比往年快了半个月，报名企业数量大幅增长，其中休闲装区、羽绒区、服饰品区爆满，仍有百余家企业在等候“通行证”。随着国内报名参展企业不断爆棚，CHIC也在逐步调整、提升品牌准入门槛。
今年，不仅企业报名参展的热情分外高涨，还有一个显著特点是新品牌的大量涌现，占据报名总数的60％，预计最终的展会现场中将有40％的新品牌。于是，在助力老品牌，扶植新品牌的同时，以火眼金睛来发现和挖掘潜力品牌，是CHIC重要职责之_。宁波的GXG品牌，2008年首度报名参展时，还是一个名不见经传的品牌，CHIC则看好其发展潜力，于是大胆引入，引起热烈反响，加之企业行之有效的品牌推广策略，仅仅两年时间，GXG已经取得了可观的市场占有率和品牌知名度。
在过去五年的发展过程中，服装企业比以往更注重品牌建设、商业模式创新，CHIC也鼓励企业逐渐认知和尝试“立体参展”。CHIC主力、方相关负责人解释，“立体参展”有两层含义，第一，希望参展企业能制定出一个3-5年的中期参展计划，系统规划企业每年的参展主题、方案策划，以谋求整合效应；第二，希望参展商在静态展出的同时，能积极引入订货、新闻会、表演、论坛等动态活动，增强展会的互动感与时尚活力。
为了进一步整合服装产业链条，发挥CHIC的聚合效应，CHIC2011将设计师廊重新规划，主力、方力邀全国服装设计师在这里搭建“舞台”，展示设计，倡导合作，共同致力于产业竞争力的提升。
除了对接海内外服装企业，CHIC的另一大功能便是时尚传播。在CHIC2011的海外展区，现场观众将看到一个名为“Style Signature”的精品区。在这里，主办单位将集中来自欧美的高端精品进行展示，品类以时尚女装、时尚休闲装和饰品为主。
在给参观观众带来视觉欣赏的同时，主办单位将定向邀请国内商场经理和商与展商对接。在CHIC2011，主办单位将设立海外服务中心，为海外买家提供翻译和陪同服务。CHIC2010上，来自日本的买家曾组成参观团，不仅在CHIC进行参观，还赴商场实地考察中国服装市场。
各大展区亮点频现
休闲、时尚、年轻化的潮流席卷了各个品类的服装品牌，新品牌遍地开花，老品牌争相推出新系列、子品牌，CHIC2011制造了无数期待。
男装区关键词：
年轻化、时尚化、国际化
男装区占据1.4万平方米面积，以创新为主流气候。利郎男装去年推出了“快销时尚”新品牌L2，而在2011年的展会上，另一个更年轻、更时尚、国际化的新品牌将会强势登场。
CHIC2011也不乏老品牌改头换面重塑辉煌。“爱宾堡”服饰近年来稍有沉寂，而在2011年，该品牌将打破大众风格的旧貌，重新定位、全面升级，以时尚面孔闪亮登场。
和国外品牌联手打造的新品牌也成为行业风尚，最值得期待的是山东南山集团联合日本知名MD公司“左岸”，重磅推出的又_新品牌“Mens.Planet”。
受“阿迪达斯”等国际运动品牌跨界尝试的启发，“特步”新近推出时尚运动系列。在CHIC201132，“特步”将在户外搭建2000-3000平方米的运动展示平台，力邀极限运动国家队队员亲身演绎，以独特方式传递品牌的运动时尚服饰文化。
女装区关键词：高复展率、甜美风潮
CHIC2011的女装阵营共25000平米，占据展会1／4的江山。根据市场发展趋势，女装馆将加强区域类别划分。
长期以来，女装市场变化快，企业整体实力偏弱，使女装区逐渐呈现出品牌结构不稳定、参展规模小等特点，而在CHIC2011上，我们将看到惊喜一幕，女装区参展企业在保持平均占地130平米的前提下，复展率也将再创新高，“怡佳咏”、“尚约”、“依迪菲”、“米尚”、“谜底”、“台绣”、“左右岁月”、“领秀”、“MYOKIE”、“拉维妮娅”、“韵色天香”、“芭黎地铁”、“演奏”等众多优秀品牌继续选择CHIC起航。
杭派女装整体参展数量与去年持平，成为杭派主流品牌的聚会，“蓝色倾情”，“女性日记”，“古木夕阳”等极具代表性的杭派品牌将联袂展出。
“雅鹿”收购“百芙伦”之后，再度推出女装品牌“自由自在”，以500平方米展位吹响了进军女装市场的号角；红豆集团旗下的“依迪菲”则将展位面积扩大一倍，旗下另一品牌“左”也将在CHIC2011展出。
“BANNA BANNA”品牌在CHIC201032以近600平米展位引得无数关注，而在CHIC201132，该企业仍将博众人眼球，携旗下另一品牌“艾哲”以400平方米的展位规模再度出击。
定位于高端的女装品牌“迎政”，在北京赛特、燕莎等高端时尚圈布下阵局，曾于短时间内在北方市场取得骄人成绩，CHIC2011她将隆重启航，挥师至全国市场。
另外―大亮点在于’“米尚”和“BASIC”等以俄罗斯等东欧国家出口为主的品牌，共同出击CHIC，体现出中国出口型企业正在积极谋求转型，向内销市场进发。
而以日本“OL1vE des OLIvE”为代表的甜美风潮也悄然袭入CHIC2011，“依迪菲”、“茵佳妮”、“SWEET”、“百芙伦”、“十八淑女坊”等品牌共同演绎粉嫩青春。
童装区关键词：十大童装品牌区、先锋少年区、精品展位
在中国服装协会举办的第二届“中国十大童装品牌”评选活动中荣获“中国十大童装品牌”称誉的“巴拉巴拉”、“博士蛙”、“嗒嘀嗒”、“红黄蓝”、“今童王”等10个品牌将于明年展会期间进行动静态联合展示。
“博士蛙”于2010年9月底成功上市，2011年将以1000余平方米的面积全面展示旗下十余个童装及婴幼儿用品品牌；“红黄蓝”在CHIC2011童装秀场上，将献上最新一季的童装流行趋势；“巴拉巴拉”之最大最好玩的童装店2010年8月营业，CHIC2011展会期间也将带来更多的精彩展示。
国内外知名运动品牌着手启动中、大儿童运动市场，行业领先品牌如“361童装”、“小安踏”等一批青少年运动品牌都将在CHIC2011先锋少年区大展身手。
海外童装品牌包括法国“VIV&LUL”、美国“Disney”、韩国“COZCOZ”、台湾“麦兜响当当”、澳洲“Yellow Earth”、西班牙童装协会等已报名参展，为童装界带来一股清新的海外风。
在国内各大机场相继开设专卖店的高端时尚亲子装“T100”、由康泰集团斥巨资打造的“三点水’童装、以 黑白色系为核心的“兔仔唛”童装以及关爱儿童健康，并以大众价位让消费者动心不已的“小木马”童装都会在时尚潮流童装区中现身；“i-baby”、“本色棉”等中高端的婴幼装及婴幼用品企业也纷纷加^这场狂欢party。
CHIC2011开辟“新看点”，为那些首次参展的中小童装品牌带来了最大的支持与便利。而升级后的精品标准展位则增配了储藏间、挂衣杆、海报墙等多项便利设施，以高标准、高起点帮助中小童装品牌去吸引更多商家的关注。
儿童生活馆活动区初步划分为童装秀场、VIP商家接待区、童装媒体区等，童装类相关媒体首次被引入电子商务体验区，力求为展商及观众提供更多交流互动空间。
休闲装区关键词：参展品牌锐增4成
休闲馆无疑是今年炙手可热的展馆，企业报名数量激增，最终参展的服装品牌增多了30％-40％，“太平鸟”、“马克华菲”、“Viscap”、“JASONWOOD”、“GXG”、“ALT”等品牌仍将如约而至。
“马克华菲”正在酝酿着一个全新的风格系列，这股前卫时尚风潮将在CHIC2011揭开谜底，届时一定会让“菲迷们”惊声尖叫；而“波司登”与“艾康尼斯”合作，推出街头休闲品牌“KOCAWEAK”，其前景被业内人士一致看好。
在休闲化潮流劲吹、休闲装品类不断细分的背景下，时尚运动区俨然成为惊喜迭出的创新之地，以“特步”为首的时尚运动品牌将开辟时尚运动板块，以完美的策划完成cHIC2011的视觉风暴。
而在CHIC2010休闲馆大放异彩的太平鸟，正在积极配合主力、方低成本、低能耗的主张，以别致的构思勾画着2011年全新的参展方案。
皮革，皮草、羽绒展区关键词：趋势区、辅料供应链展示区
众多羽绒服装品牌将让2011年三月里来到CHIC2011现场的人们感受到阵阵暖意。
作为中国知名羽绒服装品牌，“杰奥”已在CHIC2010上带给我们太大的惊喜，独具创意的展台设计仍让人记忆犹新。2011年，“杰奥”将再度重装上阵，以超大面积的展位主推其“芬尼杰奥”高端羽绒品牌。3月，“杰奥”将以何种姿态出现?我们拭目以待。
杭州富爵服饰有限公司旗下“朗曼笛”和“ODD”品牌将首次登上CHIC舞台。届时，“朗曼笛”会以独特风格亮丽现身，并力邀国际知名艺人范冰冰倾情代言，携手引领简约、奢华羽绒时装新风尚。
皮革、皮草展区中，海宁、辛集集群一如往届积极“备战”，组团出击，“思齐之家”、“耐特利尔”、“巴迈隆”及“英菲尼迪”等品牌将于CHIC201l上一展风采。
海外展区关键词：海外品牌抢滩中国市场
CHIC2011的海外展商仍将聚集在W1和W2馆，以展团为主，除了2010年曾参展的意大利、法国、韩国以及中国香港、台湾展团外，还将增加美国、德国、日本三个展团。与往届CHIc相比，海外品牌独立参展将成为2011年―大亮点，它们的参展规模将占到海外展团面积的45％。
以往，海外展区中来自美国的品牌并不多，但在2011年，美国知名展览机构“ENK国际”将精选高端女装、男装、童装及饰品品牌参展CHIC。今年11月，ENK针对对中国市场和对CHIC有兴趣的企业召开了宣讲会，有百余家企业参加。而在宣讲会现场，在不知道CHIC参展费用高低的情况下，有很多海外企业当场报名参展。
历年参展CHIC的德国企业数量都较为有限，而在2011年，CHIC将迎来一场“德国风暴”。目前，CHIC主办单位的德国合作伙伴，已组织多家德国服装企业参展。其中，最值得一提的是，德国目前最大的两个女装品牌Marccain和Gerry Weber将在CHIC一展德意志丰姿。此外，在CHIC2010收获好评的Gabor、Sigux、Arax等德国鞋类品牌将继续参展CHIC。据悉，德国展团将有若干企业举办会、晚宴等活动，非常活跃。
在2007～2009年三年间，日本官方曾组织日本服装品牌参展CHIC，取得不错成效。在三年的参与和体验后，日本服装品牌尝到TCHIC的“甜头儿”，在新一届展会来临之际，日本知名媒体日本纤研新闻社组织服装品牌再次入驻CHIC。
2011年，韩国展团将继续在CHIC的平台上演绎“韩式”时尚。2010年，韩国纤维产业联合会将已举办七年的Preview in SHANGHAI从上海移师北京CHIC2010。在2011年，韩国展团将继续发力，展出面积将突破4000平方米。
香港贸发局自1993年与CHIC结缘以来，从未缺席，在2011年的CHIC上自然也不会“掉队”。据主办单位介绍，CHIC201止的香港展团将占地6000平方米左右。
法国展团是CHIC的老朋友，2011年展团主题为
“Paris For Ever”，展出面积将扩大至1200平方米。CHIC法国展团的合作方除了知名展会who’s Nest和Premiere Class，以及组织巴黎女装展的法国女装协会外，法国政府也参与到组团工作中来，着重为CHIc引入法国饰品品牌。同样是多年参与CHIc的意大利展团，明年的参展面积将达到1600平方米。
专业参展观众关键词：shopping mall、大型超市商场、买手
如果说参展商是CHIC的上帝，那么观展群众无疑是上帝中的上帝，对于专业观众的组织接待工作，CHIC一直给予了高度重视。
2011年，组委会将由专业团队组织经销商组团，并在CHIC招商过程中，与经销商们进行积极沟通，提前获知市场需求。另外，在继续组织“中国服装商业论坛”、“中国服装买手论坛”的基础上，邀请行业知名专家剖析市场，传道授业，专家还将亲自带队经销商组团参观展馆，现场为经销商解析各大品牌，形成互动交流。
CHIc主力方相关负责人强调，在商业百货领域，cHIC还会继续加强渗透力度。近年来，由于shopping mall和大型商场超市成为服装品牌布设渠道的新战场，CHIC主办方将大力邀请相关负责人前来观展，为品牌占据新地标优势创造天时地利。同时，主办方还将扩大国内外买手的邀请范围，以前瞻性眼光为买手制的中国式发展做足准备。
服装新品牌推广方案范文第3篇
关键词：河北 纺织品 出口 贸易壁垒 自主品牌
2012年1～5月，河北省纺织品出口增速加快，纺织纱线、织物及制品出口2.96亿美元，同比增长18.2%。1～6月河北省纺织行业规模以上企业实现主营业务收入783.44亿元，同比增长19.53%；实现利润40.37亿元，增长20.54%；实现利税56.45亿元，增长19.84%；出口创汇21.75亿美元，下降4.37%。
今年以来，河北省纺织品对欧盟和美国的出口均有不同程度增长。1至5月，对欧盟和美国的出口占河北省纺织品出口总额的2成，其中，对欧盟出口3606万美元，同比增长33%，对美国出口2287万美元，同比增长7.9%。
二、河北省纺织业面临的问题
（一）出口产品多为低附加值的初级工业产品
河北省纺织品出口品种较为单一，中低价位的棉机织物、合成短纤与棉混纺机织物的出口占31%，而出口价格较高的亚麻及苎麻、丝和毛纺等机织物出口比重极低，不足1%。
（二）原材料价格上涨
棉花是纺织工业重要的原料，其价格波动对各行业的利润产生重要影响。近年来随着科技进步较快，化纤原有的一些弊端逐步得到改良，吸湿、透气、抗静电等问题逐步得到解决。受石油价格上涨的影响，多种服装原料存在价格上涨的压力。
（三）自主品牌短缺
目前国内出口纺织品的自有品牌较少研发、技术投入严重不足，出口产品以定牌、贴牌为主。国有纺织企业研发投入比例仅为销售收入的0.25%。产品附加值低，严重影响了国有纺织行业国际竞争力的提升。随着其他成本更低的发展中国家加工实力的增加，我国出口量大幅下降。在国际市场上90%的服装是中国生产的，但是我们没有著名品牌，只能赚取加工费。很多企业长期从事贴牌生产，没有自己的品牌，加工利润相对微薄。在国际上中国货等同于廉价低质的总体印象并未有根本性的扭转。
（四）发达国际的贸易保护手段。
近年来，发达国家针对我国服装产业的贸易保护措施主要是技术壁垒方式。通过不断出台针对进口产品的技术规范、检测标准、产品标准等，从而不断提高进口产品技术、质量要求，并加强对进口产品的检验检测。例如，2007年的《关于输保加利亚、罗马尼亚部分纺织品管理规定的公告》，国际生态纺织品标准——Oeko-tex standard 100，2008年生效的欧盟PFOS指令，欧盟现已正式全面禁止全氟辛烷磺酰基化合物（PFOS）在商品中的使用。由于PFOS在纺织业中存在范围很广，而国内尚未研发出能完全符合欧盟对PFOS控制标准的纺织用助剂，纺织出口企业将受到严重影响。另外，美国近来频频对我国纺织品服装使用召回机制，使对美纺织品出口受到一定影响。另外，欧美还从劳工保护方面，限制我国纺织出口企业。
三、针对河北省纺织业发展的建议
（一）开发核心技术，提升产品附加值。
在市场经济活动中，中国纺织业应进一步推进产业结构调整，以提高竞争能力的优化升级。加大机电一体化的先进纺织机械和高性能、高功能性纤维的开发应用，通过对市场的调查研究和分析，努力做好发现和预测潜在需求的工作，即要从纤维等纺织产品的面料新技术的研发和服装设计入手，著力做好开发、生产、销售、管理工作，提高产品档次，建立起从原材料到产品的一系列整体的开发体系，又要加强与国内外知名企业在资金尤其是技术方面的合作，学习和借鉴其在产品研发设计、质量管理及品牌推广等方面的经验，形成自有知识产权技术品牌，提升产品的附加值，从而适应国际化竞争的需要。
（二） 加速国际化布局和跨国生产配置
通过加速跨国投资和跨国经营可以规避贸易壁垒和降低生产成本。河北部分纺织企业可以向一些关税政策优惠的国家转移，享受与所在国企业同等市场待遇，还可以获得资源、劳动力的比较优势。珠三角地区已有不少纺织企业开始到越南或孟加拉国设厂。据了解，越南、柬埔寨和孟加拉国等国家拥有低廉劳动力的比较优势，可以维持较长的时期。
（三）创新品牌，调整产品结构，提高产品开发和设计能力，加快实施品牌战略。
品牌是制约纺织业竞争力的关键因素，只有依靠技术创新和产业升级，打造自主品牌，才能增强核心竞争力，最终化危为机。河北纺织要从低端走出来，通过技术创新和产业集聚，加强技术改造、开发自主品牌，培育具有国际影响力的自主知名品牌。当下，我们最需要做的工作即是，在新增的投资中设立专项资金，重点支持纺纱织造、印染、化纤等行业技术进步，推进高新技术产业化，提高装备自主化水平，为创新品牌培育名牌奠定良好的基础。河北宁纺集团有生产“中国名牌”产品“灵音”牌染色灯芯绒的良好基础，利用此次南方订单转移之机，积极拓展服装加工产业，吸引了“真维斯”、“美特斯邦威”等多个国内名牌合作，不仅促进了集团服装加工业大发展，也带动了当地一批协作厂家的共同繁荣。
（四）开发绿色纺织工艺。
绿色纺织工艺开发的着眼点是开发无公害新型能源、绿色资源开发，开发节省能源和资源的途径及工艺，以及采用新科技、新设备，提高利用率，废弃物的回收和综合利用。
企业首先要重视绿色纺织品设计，绿色产品设计是绿色纺织品开发的源头，绿色产品的设计主要是重视产品材料的选择、综合考虑产品结构及功能的设计，使产品从生产、使用到回收处理整个过程符合特定的环保要求。
其次企业在生产过程中要进行绿色生产（又称为“清洁生产”）。生产出的是环保成本低，质量优的绿色产品，即产品在技术安全、卫生、环境标准上都符合绿色消费要求，具体包括选择清洁的原材料、能源；生产过程中尽量采用无污染或少污染的替代品、工艺和设备；不断强化生产技术和综合技术改造；提高物质生产全过程的资源和能源的综合利用率；减少生产废物的排放。
最后产品使用过后废品应易拆解回收，再生复用，不污染环境。
参考文献：
[1]童相娟，殷庆坎.《浙江纺织业该如何转型升级》
[2]邢娟.绿色贸易壁垒对我国纺织品出口的影响[J].对外经贸实务，2011年第七期
[3]朱明珥.《河北纺织行业出口面临的问题与对策》
[4]历年河北省统计年鉴
服装新品牌推广方案范文第4篇
目录：
一、市场调研计划
二、行业市场环境分析
三、目标市场分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
六、品牌分析
七、品牌建设
一、市场调研计划
1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
2调研时间：2009年6月18日-19日
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
4调研对象：以访谈为主，观察为辅;
5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1)街头访问：
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2)售点访问：
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
(1)、目标市场的容量及发展潜力;
(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
4、影响市场波动的因素：
4.1季节因素 ：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
4.2地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
4.3政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑
战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分 内容来自
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、 高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
5、消费者指名购买率最高品牌
阿依莲、only、小熊维尼等。
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
(1)女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。内容来自
(2)消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
五、品牌服装的消费者分析
(1)消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ;
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;
(3)不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
六、品牌分析
1、本品牌与竞争对手的定位策略比较
2、产品分析
2.1产品类别分析
2.2产品名称分析
产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。
2.3产品特性分析
本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。
2.4产品卖点分析
因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装. 内容来自
2.5产品价格分析
2.6产品渠道分析
产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析
3.1品牌优势
本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。
本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味;具有组织形式、运营机制灵活等优势。
3.2品牌劣势
品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。
3.3品牌机会
“flights”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化
七、品牌建设
1、渠道建设
1.1渠道设计方案
可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。
2、终端建设
2.1终端促销方案：
一、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠 为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。
本次消费立即可享受九折优惠;
从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;
如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);
在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;
在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。
一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“ flights”将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌传播形式
媒体策略
运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。
1)媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2)媒介的选择
(1)报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》
(2)电视： xx电视台、xx电视台、xx卫视
(3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 内容来自
(4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
(5)固定点：利用站牌、灯箱等
二、品牌推广策略
1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2)设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性广告和硬性招商广告)
3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用
4)设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应
5)策划、编写详细的店员培训守则
销售整合
1公关活动方案
活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。
2事件营销方案
服装新品牌推广方案范文第5篇
关键词：服装与服饰专业；项目制教学；创新实验教学；品牌孵化
服装与服饰设计专业是浙江传媒学院较新的专业，在专业建设时教研组曾多次讨论如何缩短学校教学与行业之间的磨合期，提高学生的创作及思考能力，实现学业与产业之间的“零缝隙”。在主旨打破传统教学模式，创新实验一套符合我院体制的教学模式过程中，参考了现阶段国内服装类专业院校已经启用的项目制教学。项目制教学是将企业或者实际案例引入到课堂中，学生通过实体项目的操练了解行业规则，对专业能力进行自测和反思。这套教学方法能够在一定程度上解决上述问题，却有很明显的被动性和个性发展的禁锢性。实际操作上真正对学生有益的项目较难引进，商业性的限制和企业的要求往往与院校秉持的创新与思考在一定程度上相违背。从行业发展前景来看，现阶段及未来可以看到很多众创空间、工作坊、品牌孵化平台等在时尚业的发展前景。时尚业的组织形式和时尚产品的开发方式正在发生着巨大的变革。基于这些变革，时尚业人才培养模式也需要变化。
一、创新实验教学的主旨
课程创新性的将虚拟项目情境化，带学生进入设计公司或者工作室情境，以团队合作的方式进行虚拟品牌孵化，保留企业中优胜劣汰的运作模式，施行团队岗位竞争制及末位淘汰制。通过项目孵化的形式将课程转变为品牌孵化的第一平台。这套方法打破“重理论，轻实践”的课程模式，将课程主体由教师转变为学生，由学生自主进行调研分析市场、寻找项目、研究开发设计等环节，教师成为“引路人”，引导学生独立思考项目的发展进程，激励学生课程模拟完成新品牌的季度开发设计方案，将学生引入到设计开发行业标准方法的系统中。课程要求学生具备一定的基础知识和调研能力，及对自身未来就业方向的思考。通过项目孵化的形式将课程转变为品牌孵化的第一平台。
二、实验主体的具体举措与分析
1.项目设计课程设置的具体实施及实验效果
课程的任务是通过市场调研进行分析从而孵化一个“新品牌”。课程由学院派的设计风格转向实用、商业化的路线，讲述服装产品研发的核心要素，并且在企业化的工作模式下完成一个主题系列的产品研发流程。其中工作内容包含：品牌调研、品牌创立企划案、季度开发主题、产品线规划、创意面料实验、设计图纸绘制与筛选、品牌推广、宣传等。课程中的学生与老师的角色不再是传统的教与学的关系，而是模拟创业环境中的创业团队与投资人或者客户的关系。教师在课程中扮演的角色给予的是更多思考和发展的空间，以及对于孵化项目的审核。把握整体项目的思路连贯性和完整性，及整体项目在当前市场中的可操作性与发展前景是需要教师做出合理判断与指导的重要部分。学生团队在调研品牌与孵化新项目的过程中始终需要思考的是项目必须有赢利点和商业出口；有信息支撑和技术支撑；有商业逻辑。课程整体设置给予学生的自由度很高，但同时行业规范及商业限制也很多。在过程中学生会遇到一些困惑或者瓶颈，故而具体细化拆分任务讲解尤为重要。实际课程中各组进度无法同步，每组需按照所在团队的进度循序渐进，不可一味追求速度导致项目后期脱节。
2.团队合作制的具体实施及实验效果
课程由抽签进行随机分组，由4-6个学生组成创客组。这种分组形式一来可以有效的避免成绩较好的同学或者关系较好的同学抱团合作。考虑实际的团队合作形式无论毕业以后进入企业工作或者创业的过程中都需要与不相识的人合作交流，在这个过程中帮助培养有效的沟通方式，学习包容与分享。二来在合作过程中取长补短，发掘每个学生身上的长板，利用“水桶”原理将合作效应发挥至最大。实践过程中大部分学生对此受益，但是也必不可免出现了矛盾与问题。教师在此过程中需及时进行沟通与疏导，了解学生的心理状况及矛盾主因，并做出合理的安排和调整。
3.项目任务岗位竞争制的具体实施及实验效果
这个创新的立意在于帮助学生寻找个人兴趣专业方向和提前规划未来就业方向及意向职位。一个完整的项目中涉及到行业的各种职业及人才需要。学校专业的教育目的也不是培养单一的职业人才，而是希望学生能够在学习的过程中找准未来就业或者创业的方向。首先授课教师需对班级学生有一定程度的了解和掌握，根据行业的设计团队组成架构培养不同特长学生的个性发展。课程模拟行业实际操作模式，实行岗位竞争制和末位淘汰制，以此培养学生竞争意识，使其始终保持高度紧张状态。课程初期由组内自荐或者推荐的形式自行选拔组长。中期进行小组汇报并设置末位方案解体整组解散环节，解散组由其他小组以聘用的形式进入不同品牌组工作，如无人聘用则为淘汰。各组内部根据前期工作表现重新竞争岗位，分配下阶段任务。课程考核最终由团队合作成绩与个人成绩两部分组成。这个模式给予了团队组长较大的权力和责任，故而组长角色不仅要求较高的专业素养能力，更要求有较好的解决问题能力、沟通能力，来确保团队顺利的完成任务。这项创新是课程中较为大胆的实验，从学生的整体表现来看实验的结果呈现明显的两极分化。十组团队中有5-6组工作顺利，实现了整体大于个人的项目成果；有2组团队因为岗位责任及分工问题出现了较为严重的内部矛盾从而导致整体项目流产。部分学生认为这样的形式非常有益并享受合作及竞争的关系，也有个别同学压力较大或认为无法实现个人的价值。
三、结语
从服装项目设计这门课中可以看到这项创新实验的几项成果，一是学生的积极性明显提高，大部分学生主动的学习思考，并且勇于承担工作内容和团队责任；二.部分班级中往常成绩较为普通的学生表现出了比预期更加优秀的成绩；三.学生开始正视自己在专业中的优缺点或者专注兴趣方向所在。但是这项实验的结果还是存在一些需要继续调整和提高的部分，一.对教师提出了更高的要求，教师需要有较为丰富的一线经验，才能更好地引领学生进行项目制教学，否则只会适得其反；二.组长的权力及负责范围需要重新思考和调整，在学生被带入行业情境时，部分学生团队合作精神欠佳的问题尤为突出，在合作模式上需要再探讨。总体来讲，虚拟项目实体制的教学模式在一定程度上锻炼了学生的能力，学生逐渐有了以行业的思维来看待问题、思考问题、解决问题的能力，也为以后进入行业奠定了些许基础。但是一种教学模式的可行性需要经过一定时间的观察，特别是学生毕业以后的信息反馈尤为重要，是此教学模式可行与否最重要的参考依据
服装新品牌推广方案范文第6篇
李宁品牌有点乱
刚成立的时候，李宁公司的品牌形象，就是国家队的运动服装，当时李宁赞助了体操、跳水、乒乓球等许多支国家队。那一阶段的民族情绪空前高涨，李宁品牌则承载了国人太多的民族情感。
然而，李宁对此并不满足，2000年，李宁公司提出了国际化的战略目标。很快，李宁掀起了一股国际化浪潮，李宁积极赞助法国体操队，甚至李宁的电视广告，也变成了一个小姑娘在巴黎大街上舞动着漂亮的红丝带。
2010年6月，李宁公司又启动了换标工程，新LOGO以李宁鞍马的交叉为灵感，力求赢得更多“90后”的支持。换标之后，李宁与耐克等国际品牌正面交锋。为了展现国际品牌的形象，李宁将战略重点放在了一线城市，在北京、上海、广州、深圳等地开设了70家第六代旗舰店。
自1990年以来，李宁一会儿是国家队运动服装形象，一会儿是国际化浪潮，一会儿是时尚，一会儿又是“90后”，其品牌形象一直在变。从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色源自本色”、“一切皆有可能”等，直到现在的“Make the change(让改变发生)”，一个个创意的火花却模糊了李宁品牌的定位及形象，令人雾里看花，难以寻找到一根贯穿始终的清晰主线。
另外，也许李宁太想成为中国的耐克了，李宁品牌在核心价值的提炼上还犯了ONE MORE（跟随）的低级错误，例如，耐克提倡“JUST DO IT（想做就做）”，李宁提倡“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁提倡“一切皆有可能”，有“模仿秀”之嫌。
事实上，李宁从不缺乏创新的精神和求变的决心。然而，在其发展过程中，李宁却缺乏对品牌定位的战略系统思考和解决方案，也没有真正意义上的品牌梳理和DNA确认。从1990年至今，李宁品牌推广传播了多年，然而从其诸多品牌传播中无法寻找到一种精神，一根贯穿始终的主线，消费者几乎没人能说清楚李宁品牌的个性到底是什么？
对此，从之前盖洛普公司为李宁做的市场调查中，我们也能窥见一斑。盖洛普公司的调查结果显示，李宁公司至少存在以下三大问题：目标消费者不清晰、品牌面临被遗忘的危险、品牌的个性不鲜明。消费者认为，李宁就像他们身边一个熟悉的朋友，虽然很亲切，但就是缺乏鲜明的个性，让人很难铭记。
李宁的品牌重塑计划中，核心目标消费群体直接跨过“80后”，锁定在“90后”身上，而其原有的主要消费群体“70后”则成为被遗弃的一代，这引发了“80后”和“70后”消费者的失落，甚至有人因此号称抵制李宁。然而，李宁迎合的“90后”消费者似乎也并不买账，有相关机构调查显示：“90后”是新消费顽主，他们最喜欢的运动鞋品牌是耐克和阿迪达斯，最喜欢的数码产品是苹果，在他们心中，李宁仍然只是本土运动品牌中最好的一个。
另外，李宁比肩国际品牌，导致其游离于高端及中低端品牌之间，在国际与本土品牌的夹击下腹背受敌。李宁的新战略显示，李宁正在试图摆脱过去廉价的形象，力求向高端品牌转变。李宁产品不断提价，逐渐缩小与耐克等国际品牌之间的价格差距。然而，李宁产品在提价后，销量增幅却呈逐步下降趋势。李宁无法满足高端消费者对于运动服饰在个性、科技上的需求，在消费者心中始终无法真正跻身于高端品牌行列。
品牌定位应该持之以恒
广告大师大卫·奥格威说过：品牌应该有简单清晰的品牌核心利益诉求，并且保持持续的传播行为才能有效占领消费者的脑海，获取消费者的青睐。
品牌若要获得消费者钟爱，品牌定位首先应该个性鲜明，且能拨动消费者的心弦。当今社会五彩缤纷，人们的消费日趋个性化，没有任何一个品牌能满足所有消费者的口味，成为人人喜爱的“大众情人”。个性模糊、趋于雷同的品牌，很难得到消费者的铭记和青睐。
品牌定位一旦确定,就应该专心致志，心无旁骛，持之以恒地坚持维护下去。
企业的一切营销传播活动，从产品研发、价格、包装、广告、公关、赞助、代言人遴选、市场生动化等等都应该围绕品牌定位去演绎。在品牌的塑造过程中，“咬定青山不放松”，不为风吹雨打所动。这就意味着企业的每一次营销活动、每一分广告传播费都要用在加深消费者对品牌形象及个性的记忆和认同上。
品牌定位应从纵向、横向两方面坚持。横向坚持：同一时期内，产品的包装、价格，广告，公关，促销、市场生动化等营销传播活动应围绕同一个主题和统一的形象。纵向坚持：1年、2年、10年……品牌不同时期不同的表达主题和形象应围绕同一个品牌定位。
许多实践证明，一个不断推出平庸广告但信息一致的品牌，比一个时常有精彩广告但信息颠三倒四的品牌成功的概率大得多。
反观李宁品牌，在品牌形象、目标消费群体、价格定位等方面一直在变。品牌建设常常迫于市场压力或受短期利益诱惑而偏离品牌定位的轨道，使品牌形象日益模糊。没有清晰的品牌定位和形象就无法抓住目标消费群体，更加谈不上赢得消费者的青睐。可以说，李宁品牌定位的失误，是李宁公司深陷困境的主要原因。
其实，品牌垂直延伸往往是死胡同。低品质形象的品牌很难向高档产品延伸，因为品牌的低档印象已经在消费者心中根深蒂固，很难发生扭转。国际上许多轿车公司推出高档汽车时，都采用了独立的新品牌名，比如，丰田公司推出高档车取名雷克萨斯，本田的高档车为阿库拉，大众旗下是奥迪，这些汽车公司之所以要保持高档车品牌的独立性，就是怕原有的中档车品牌形象对高档车营销产生不利影响。
对李宁品牌来说，要想改变其在消费者心中根深蒂固的中低档形象很难，更好的战略是拥有高端、低端两个品牌，高端品牌可以在国际市场上与耐克等竞争，低端品牌可以在中国市场上与本土品牌竞争。
持之以恒地维护品牌核心价值是许多国际一流品牌维护金字招牌的秘诀。比如，耐克20多年始终如一的“Just do it”，从未改变的国际一流巨星代言人，功能定位一直专注运动，个性表达贯穿始终。反观李宁，性格不定，其代言人奥尼尔、琼斯、特纳难和”一线“有关，瞿颖、林志玲的特点和形象和运动精神相去甚远。
服装新品牌推广方案范文第7篇
回望2012年，受到国际经济环境的影响，纺织服装行业遭遇了重重困难，国际市场需求低迷，出口订单大幅减少。而中国市场整个发展大环境也己然发生了改变，靠速度、规模、低成本等要素禀赋之条件发展的时代一去不返。面对内外部市场环境的变化，中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后，进入到转型升级的过渡期。
一时间，市场在哪里？如何抓住商机？成为困惑中国服装企业的疑问。对此，阿曼西奥·奥特加给了所有服装人一个清晰的答案——专注。
而2013年3月26日开幕的亚洲最具影响力的服装商贸专业展会——中国国际服装服饰博览会（CHIC），也以自身的资源汇聚能力，印证着中国纺织服装梦的再次发力。
激发
品牌内生动力
随着国内外经济环境、市场环境的变化，以及产业要素成本增长等因素，中国服装行业发展长期依托的环境和条件已发生了很大改变。2008年下半年爆发的全球经济危机，虽然不时表现出“触底”或“转好”的迹象，但对中国服装业发展的负影响仍在持续。而伴随的高库存、高成本等问题显现，中国服装业在历经了近30年的高速增长之后，进入到调整转型的过渡期。
服装企业如何在新的发展阶段客观定位其在市场和产业中的位置，对于自身发展非常重要。经历过2012年“洗礼”之后，中国服装行业在一片“回归”声中走向理性。
对此，中国服装协会常务副会长陈大鹏指出，中国服装行业的从业人已经走过了心浮气躁阶段，清醒并务实地认识到，整个产业的提升，包括一批价值品牌的出现，必须建立在中国制造水平的整体提高这一基础之上，而当务之急就是“请先做好产品”。
作为品牌持续发展与市场开拓所需资源的全面整合平台——CHIC2013直面产业发展拐点，积极提升展会服务，以“力炼”为主题倡导参展品牌通过做好产品、做稳市场、做新模式、做实服务，进一步增强企业的内生动力，“力炼”品牌核心价值。
“我们要把温州服装最具核心竞争力的东西提炼出来加以展示。男装是温州服装业的优势，要进行精准化营销，所以我们提出要打造温州男装的高端制造。与此同时，也希望以高端男装制造带动女装、童装等产业的协同发展。”温州服装商会负责人表示，此次温州展团高举“高端男装看温州”这面旗帜，展示温州高端男装制造商的工艺与制造水平、设计与开发能力，突出温州男装制造商在高端男装的制造优势。
“服装产业转型升级的核心是要确立全方位的创新体系，以获得价值增长和效益优势。这其中包括品牌经营、时尚创意、商业模式和产业链的整合等等，创新无处不在。我相信，CHIC2013将引领全行业在变局中布局，进入更高的价值链层级。”波司登董事长高德康表示。男装企业以品质呼应着“力炼”主题，而CHIC的女装参展品牌则以快速的时尚反应和商业模式创新，展示着其对“力炼”的理解。近年来，时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。除了消费者熟知的ZARA、H&M以外，国内部分品牌也在CHIC上推出“平价快时尚”的概念和定位，以丰富的产品线和更具优势的价格，迅速抢占市场份额。颇具代表性的MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE、COOPOOL等品牌纷纷参展CHIC2013，展会期间，MJ STYLE为顾客展示了“时尚穿着的一站式购物平台”。由此可见，中国服装企业已开始面对从以量取胜的外延型发展，向以产品质量和创意取胜、以经营模式创新取胜、以管理优势取胜的重要转变。
对于这一点，市场竞争激烈的童装企业也十分认可，纷纷在品牌塑造上发力。李宁品牌童装在CHIC2013亮相，作为其独立运营商——天津市宽猫咪儿童用品有限公司总经理陈欣表示：“本次参展的目的在于展示李宁品牌童装全新品牌形象，李宁品牌童装将扩大运动属性的优势提高产品本身附加值，并用我们的销售新举措，提高单店的盈利能力、提高小李宁在市场中的竞争力。”在童装企业中，提升品牌价值显然已成共识。
CHIC2013不仅为来自全球各国的中高端品牌敲开中国市场的大门，更为中国服装市场提供了多元化的选择。但如何在新时期找到新方向仍是经营者们必须思考的问题。CHIC同期举行的如意·2013中国服装论坛（第18届）一直肩负这样的使命：为中国服装品牌寻找独特的成长方式和道路，让中国服装品牌在新的社会生活环境和商业环境下建立自身的独特模式。
再创
塑造新模式
历经30年积累的中国服装企业与品牌，如何再次出发？这样一个信息化时代，将诞生怎么样划时代的商业模式再创新？这样一个新消费时代，又会催化出怎样的品牌价值体系升级？
“再创”，不是推倒重建，而是返本求源；不是单一构造块的聚焦，而是系统地设计与实施。
“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠那得清如许？为有源头活水来。”
本次如意·2013中国服装论坛围绕“再创：塑造新模式”主题，贴近成长、关注增长质量，聚焦新生代商业模式，直面新技术、新趋势，探索创新商业模式的方法与工具，打通焕发增长活力的源头活水，致力于引导中国服装企业向外看，借鉴国外的先锋品牌，提升品牌自身的视野和高度：向内思，进行品牌自身的反省与思考；向上长，让自己的品牌永远处于一个成长和向上的生长期；向前进，寻找中国服装品牌正确的道路和方向。重点解决“如何做”的问题，全面提升价值创造新优势。
作为一个“生产”思想的地方，中国服装论坛已成为服装企业家每年案头必备的智慧议程。一如既往地，2013中国服装论坛为每位参会者提供有关主题方向的中观战略见解，会议重点解决“如何做”的问题，在多方利益相关者背景下探讨创新思想和中国服装企业与品牌问题的解决方案。
飞行采访、新闻会、主题大会、导师论坛、年度对话、颁奖盛典、先锋对话、品牌实验室、国际时尚峰会……中国服装论坛通过一系列兼容并包、多元呈现的会议形式，从社会、人文、科技、设计、艺术、哲学、美学、消费等多维度，对于主题提出挑战和建议，以激发有影响力的思想和培养协作精神。
除了高规模的中国服装论坛，CHIC同期还举行了一系列的配套服务活动，由此看出，经过20余年发展，已进入稳健成长期的CHIC2013致力于影响力提升，而非在规模上求大。
服务
有进步不停步
影响力的提升依赖于软的加强，CHIC首次推出的“品牌常青服务计划”是软内容之一，更是“力炼”主题的深度体现。主办方精选具有发展实力的国内品牌，或新进入中国市场的国际品牌作为服务对象。为其倾斜更多展会资源，通过展前、展中、展后对品牌的媒介推广，以及组织商场、经销商、商等渠道资源开展商贸对接服务，协助品牌开拓市场。这是品牌培育的过程，也是CHIC服务品牌的一个模式创新。
对于参展企业与专业观众而言，除了在CHIC上达成商贸目标之外，思想相互激发后获得价值信息，更是一种无形收获。
3月26-28日，在CHIC2013现场W201会议室举行的中国服装商业论坛，历年来都是中国服装经销商们思想汇聚的交流平台。在2012年的基础上，CHIC2013中国服装商业论坛汇聚行业、商业、电商、品牌、终端、媒体、产业链等领域多位专家，并通过趋势、零售、买手、电商、产业链五个话题，全维度解读中国服装商业终端运营模式。而包括韩国展团品牌联演、海外品牌联演等多场时尚视觉盛宴——“CHIC2013中国服装汇”在W1海外馆上演，为现场观众带来与时尚趋势零距离接触，并以此辅助品牌扩大社会影响力。
在信息化时代，品牌推广路径多样化，许多国际知名展会面临转型和方向调整。
占地800平方米位于展览中心南门（主入口）的“时尚与科技体验区”则为时尚品牌使用增强现实感技术来支持他们的品牌建设、零售空间推广和广告投放宣传提供支持。据体验区负责人360Fashion Network CEO和创始人Anina Net女士介绍，体验地带展示了增强现实感（即AR）技术、时尚电影，以及3D增强现实等三个主题，观众可以随意下载360AR应用到手机上，以体验CHIC中的互动项目。
为品牌提供全方位的网络、移动客户服务，助其线上的市场开拓，也是CHIC细化服务的积极尝试。
在此背景下，中国服装服饰网博会（E-CHIC）这个365天网上博览会平台应运而生，其应用Flash 3D技术，搭建三维虚拟服装服饰电子商务平台，通过虚拟3D展示系统、T台视频秀系统、产品展示系统、网上试衣系统、会员管理系统等五大系统，形成一个符合服装行业特性又适应互联网未来发展趋势的B2B2C电子商务应用平台。除此之外，本届展会首次投入使用的CHIC移动服务终端（CHIC-APP），通过地图引导、商贸预约等功能，提升了服装品牌在互联网和移动终端上的品牌价值与影响力。
服装新品牌推广方案范文第8篇
从这10个品牌的年度表现里不难看出，无论是风格的塑造、技术的开拓、产品的开发，还是营销的跨界，他们都不约而同地展现出过人的创新能力。而这种创新精神，恰恰就是中国本土服装品牌迎难而上、不断进取的关键素质。
比音勒芬与中国高尔夫共成长
作为国内第一家专注于高尔夫服饰的品牌企业，比音勒芬提出“与中国高尔夫共成长”战略，创新的定位获得形象与市场双赢。
一般的高尔夫服装主要是专业的功能性运动服装，只适合在球场上打球时穿着，而比音勒芬品牌风格兼容运动、休闲两大特性，提出以“生活高尔夫”作为独特的品牌文化，将服饰艺术与高尔夫运动完美地融为一体。
比音勒芬开创的不仅是一个崭新的领域，更是与国际品牌一较长短的信心与成就，通过举办各种高球赛事，推动高尔夫运动在中国的普及与发展。该品牌先后成为全明星高尔夫球队服装合作伙伴和中国大学生高尔夫国家队指定服饰，致力于为中国高尔夫事业做出积极贡献。
2013年3月，比音勒芬与北京服装学院共建高尔夫服饰人体工程研究中心，成为开展产学研合作的典范之作。研究中心的成立，将高尔夫人体工学、运动生理、服装材料、成衣版型、高尔夫服装文化等科研成果，实际转化到企业的研发中心、终端销售和营销宣传等环节形成技术生产力，有效加强有关高尔夫服饰研发的基础理论、产品设计和性能评价的应用性研究，尤其是高尔夫运动人体生理与服装功能性、舒适性等方面的研究。
此举不仅为比音勒芬在高尔夫服饰产品的具体设计和开发中提供科学数据和技术支持，而且全面提升比音勒芬在产品开发、功能面料及版型等方面的高科技含量，打造比音勒芬更多的高品质、高品位、高科技含量产品，满足广大消费者对于功能性服装的需求。
在销售渠道方面，比音勒芬注重销售渠道的开拓与创新，截至目前，除传统百货专柜和专卖店外，比音勒芬还开发了高尔夫球会所店、机场店、高铁站店、高档酒店专柜等销售渠道，树立比音勒芬高端高尔夫品牌形象。在营销推广方面，比音勒芬重视品牌的培育，从而建立了与自身定位相适应的营销推广策略，始终围绕“生活高尔夫”的品牌理念展开，通过鲜明的品牌特征展示产品内涵。
大杨创世制造行业领跑者
凭着几台缝纫机起家，经过33年的发展，大杨创世不仅成为“股神”巴菲特最爱穿的西装品牌，更是中国西装制造行业的领跑者。
大杨创世旗下拥有高级男装品牌TRANDS、商务装品牌KEYMEN和网上直销品牌YOUSOKU。其中，TRANDS专为精英人士设计，代表中国男装最高品质，由乔治・阿玛尼男装首席设计师伊万诺・凯特林出任设计总监；KEYMEN为企事业单位提供专业形象定制；YOUSOKU专为都市白领设计时尚正装。
大杨创世的粉丝星光熠熠，“股神”沃伦・巴菲特、世界经济论坛主席克劳兹・施瓦布均是其忠实客户。巴菲特在接受美国《华尔街日报》采访时称，“大杨西装改变了我的形象”。在中国，将西装做成世界级精品的企业不多，大杨创世做到了，并成为中国西装制造行业的领跑者。
多年来，TRANDS品牌坚持精细化稳健运营，形成了独特的高端品牌文化，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国出口名牌”、“中国服装品牌年度大奖”等多项荣誉，成为中国高级男装的领军品牌。
2013年5月3日，大杨创世高管一行应邀赴美出席伯克希尔・哈撒韦公司股东年会，并受大杨创世董事长李桂莲委托向巴菲特赠送礼品。巴菲特专门邀请该公司总经理石晓东、副总经理胡冬梅参加私人晚宴和高级早餐会，并表示非常欣赏大杨创世对服装行业的专注。这也是大杨创世连续第5次受到巴菲特的邀请出席这项盛会。
5月20日，巴菲特特别给李桂莲写来感谢信。在信中，巴菲特写到：“您送我的花瓶很漂亮，色泽明亮，带给我春天的气息。我一直穿您的西服，这让我很自豪。”
9月11日，夏季达沃斯年会在大连隆重开幕，李桂莲作为参会嘉宾应邀出席了题为《打造中国新形象》的主题研讨。研讨中，李桂莲从“丝绸之路”、“衣冠大国”的古代中国国家形象谈起，到现代服装产业发展的剖析，再到未来如何打造世界级的中国服装品牌，其关于如何塑造品牌的观点，赢得了现场众多嘉宾的赞许与掌声。
歌力思慈善艺术成就美丽
歌力思品牌坚持以艺术的方式帮助别人，成就美丽。同时，通过举办与品牌附加值相关的大型活动，提升品牌关注度与品牌含金量。
2013年3月，歌力思荣膺有服装界“奥斯卡”之称的中国服装品牌年度大奖之价值大奖；9月，纽约时装周上，歌力思在纽约林肯中心时装周主会场Studio厅了主题为“The City Light”的2014春夏系列时装。作为首个参与纽约时装周的中国高级女装品牌，歌力思以其一贯自信而不张扬的魅力，演绎独有的中国优雅，闪耀纽约城。
继纽约时装周后，歌力思再度助力国际顶级赛事，赞助第30届“Elite世界精英模特大赛全球总决赛”，携手此次来自全球53个国家和地区的55名未来的顶级超模，带来属于中国创造的国际时尚。
除了国际盛事，歌力思长期致力于电影文化和时装美学的发展。比如，该品牌为8月上映的电影《一夜惊喜》打造剧内女演员百变时装。片中主角代表着现代都市女性，懂得事业与生活的平衡，与歌力思25～40岁中高收入、讲究优雅时尚品位、成熟的都市中产阶层女性定位的消费群体不谋而合。
该品牌创立的“深圳市慈善会・歌力思艺术工艺基金”，致力于发展艺术工艺事业，挖掘并资助具有艺术天赋的青少年及年轻艺术家，提供可持续发展的公益平台，并推出了首部时装微电影《玫瑰人生》。
歌力思希望通过这个艺术基金，在与艺术家合作、交流的过程中，让他们有足够的空间去实现自己的梦想。歌力思在品牌价值提升方面已经进入了追求社会价值阶段。
红领开启工业化定制时代
红领集团以现代科技手段突破传统的服装定制瓶颈，通过技术创新，实现大规模定制的工业化，开启了高端服装生产与销售的新模式。
红领始终坚持“诚信、品质、创新、服务”的企业理念，秉承“一衣为客、终身为宾”的企业精神。目前，已在全国建成了300多家形象统一、管理规范的店面，以自主品牌进入美国、意大利和加拿大市场，欧盟客户纷纷加盟红领，建立了红领国际品牌旗舰店，开创了民族服装自主品牌境外特许加盟的先河，为中国服装自主品牌打造国际高端品牌树立了典范。
以市场为导向，以创新作为企业发展的原动力，追求价值创新、技术创新、市场创新、运营创新为基点，红领利用科技手段，将信息最大效率地融入企业的工业化领域，建立了独具特色的“红领管理模式”和品牌文化。
同时，红领邀请FIMGRUND和福瑞斯等世界著名服装工艺大师陆续加盟，带来了一系列的工艺标准，坚持一针一线精工细做，造就红领服饰的卓越品质。不仅如此，红领还制定了高于国家行业标准两个等级的企业内部质量标准，在质量管理过程中从一针一线抓起，坚持做到精益求精，全面实现零缺陷生产。
2013年，红领花费10余年心血打造的“全球西装高级定制全生命周期彻底解决方案供应商平台”正式开通。这里的全定制服务精准、高效、透明、便宜，无须试衣，7个工作日交付成品，客户自主DIY设计，一次性满足个性化需求。通过大数据、云计算、智能化、新模式，红领实现了服装定制全生命周期、全产业链的彻底解决方案。
卡宾设计师品牌香港上市
首个香港联交所上市的中国服装设计师品牌，奠定中国男装变革新基础。
卡宾服饰定位30～40岁都会型男，坚持“舒适与原创”的设计理念，以中国原创设计结合国际流行元素，呈现张扬、摩登、感性、前卫、多变、独特、自由的个性。
跨界的新媒体营销方式为该品牌宣传灵活所用，以多元化的推广方式深入市场，让消费者亲身感悟卡宾所倡导的“颠覆流行”的品牌理念。经过十几年的发展，卡宾已成为行销东南亚乃至全球的“中国最佳男装设计品牌”之一。
在产品设计上，卡宾开创性地将原本常见于女装的腰线设计运用到男装中，细致地表达人体线条，让服装更为合体。卡宾的男装腰线设计在中国现代服装设计，尤其是男装设计的里程中犹如一座分水岭，重新界定了男性美，构建了一种全新的中国男性形象。
截至2013年6月底，卡宾服饰通过36名分销商和387名二级分销商，在中国30个省份逾300个城市的黄金地段以Cabbeen品牌经营合计913家零售店铺。目前，卡宾服饰拥有两家自营店，计划在2014年前开设不超过30家自营店。
2013年10月28日上午9点30分，卡宾服饰在香港联交所正式挂牌上市。卡宾服饰成功进入资本市场，成为首个香港上市的中国服装设计师品牌，不仅是中国原创设计师品牌的一支强心剂，也为中国男装的再次变革奠定了基础。
雷迪波尔展现意大利风范
纯正的意大利设计和生产制造，加上连续多年参加国内外专业服装展会的经验，雷迪波尔成为真正意义上来自中国本土、中国资本运作下的国际品牌。
自2000年创立之初，雷迪波尔的品牌定位就十分明确，旨在为全球政界精英、商界新贵等追求品质生活的优雅男士，提供国际品质享受，并不断引进、整合国际资源注入品牌基因。至今，雷迪波尔已形成了“品质、品位、精致”的意大利式优雅产品风格，为服装行业不断创造经营奇迹。
从2006年起，该品牌就以高端的国际男装形象与强大的海外资源实力，连续7年登陆意大利佛罗伦萨“PITTI IMMAGINE UOMO”世界顶级男装展，与众多国际一线品牌同台竞技，成为全球商及专业买手争相合作的优质男装品牌。
在海外市场，该品牌已先后在意大利、美国、德国、法国等30多个国家和地区，取得注册许可并实现终端销售；在中国市场，以西南地区为核心据点，建立起辐射全国的营销网络。可以说，雷迪波尔是男装领域中鲜有的，既能稳固占领中国市场，又能在海外市场开辟广阔天地的国际性品牌。
2013年，雷迪波尔投入大量的人力、物力、财力，再度参展CHIC，首战CHIC男装高级定制展区，旨在全面开辟以中国市场为代表的亚洲新兴市场；更成为2013《财富》全球论坛志愿者服装唯一赞助商。
未来在中国，雷迪波尔将平衡发展南北方市场，既巩固西南、华南、华东等地区已有的根据地，也将蓄势北上，迅速全面地打开北方地区的广阔市场。在亚洲区域，借中国市场之东风，大举拓展东南亚、日韩及俄罗斯等潜力阵地。
例外本土原创设计抬头
例外品牌的独特风格使其成为中国服装界中的一个例外，“第一夫人”在外交场合穿着例外服装的事件，引起社会对本土原创设计和高级定制的高度关注。
例外品牌秉持东方本土文化的原创精神，自成立之日起，便以鲜明的艺术气质和与众不同的文化质感示人。例外不仅仅是一个品牌，更代表一种观念，“让智者生活在智能中”是该品牌乐此不疲的精神动力。
例外的目标顾客定位为具有一定的人文艺术修养及生活经验积累，追求时尚解放及个性独立，年龄在25～35岁之间当代女性群体。2013年3月，中国“第一夫人”随国家主席出访俄罗斯，穿着例外高级定制服装亮相，让早已在业内站稳脚跟的例外再度爆红。
例外是中国现存时间最长亦是最成功的设计师品牌，“第一夫人”效应下，例外引起社会各界对本土原创设计和高级定制的广泛关注，中国本土原创设计的风头一时无两。
例外的特立独行不仅体现在服装风格上，创办人毛继鸿热心艺术事业，两年前在广州创办方所。售卖书籍、服饰之外，这里定期举行设计作品展览、文化交流、文化讲座，方所还提供礼品定制、出版咨询、书籍代购等图书产业链上的各种服务。
2013年，适逢例外17周年暨方所2周年庆，一场名为“家的原点，梦的开始”的主题活动盛大举行，寓意方所就是一个知识、审美与生活完美结合的家，也是一个多元的平台，是文化与创意、人才与作品的梦想发源地。
骆驼“双11”大获全胜
进入电商界短短4年，骆驼以惊人的速度稳坐众多类目的头把交椅。“双11”的成功是阶段性的胜利，也是另一个开始，骆驼正踏着坚实的步伐创造一个属于他的传奇故事。
作为传统企业“触网”的代表，2013年“双11”期间，骆驼成为首个销量突破亿元的服装品牌，电商界一片哗然。
2013年“双11”，CAMEL骆驼（不包括集团旗下其他品牌）销售额达3.8亿元，较去年净增长2亿元，同比增幅超过85%。在各类目排行榜上，骆驼户外类目成功卫冕，其中冲锋衣销量全网第一；骆驼旗下的男鞋、女鞋均遥遥领先，牢牢占据排行榜榜首。同时，骆驼也是2011年、2012年“双11”服装类目销售榜的第一名，可谓名副其实的三连冠。
销售额持续增长，让人震撼之余，更领略了这个在中国成功电商化的传统品牌的非凡号召力。这也是骆驼品牌电商模式“类目广、精、深”创新布局的成功表现。
骆驼2013年“双11”重点强调客户体验，面对“双11”期间发货、送货“双慢”的问题，骆驼采取了很多措施。包括升级仓库管理系统以达到精准发货，又新增了4个副仓用以缓解主仓发货压力，避免爆仓。在营销上，骆驼大胆创新，在“双11”当天开展“赛车送货”的双倍惊喜活动。
进入电商界短短的几年时间内，这匹低调而沉稳的骆驼，以令人称奇的速度稳坐众多类目的头把交椅。“双11”的成功是阶段性的胜利，同时也是另一个开始，骆驼正踏着坚实的步伐创造一个属于他的传奇故事。
太子龙娱乐营销传播新主张
太子龙投下巨额广告成为“史上最贵30秒”的标王，借助“中国好声音”传播品牌的新主张及品牌定位的变革，使营销活动本身充满娱乐的趣味，成为业内佳话。
2013年，太子龙大胆运用娱乐营销等多元营销方式，传播品牌的新主张，革新品牌定位，成功获得多方共赢的品牌推广效果，开创市场新局面。2013年8月，太子龙控股投资建设网游动漫创意园；10月，太子龙成为30秒广告标王，借助“中国好声音”节目进行品牌推广；“双11”当天，太子龙商务男装品牌在天猫销售额超过1000万元，同月，第一个生活体验馆在杭州临安盛大开业。
太子龙以“为奋斗中人士塑造自信形象”为品牌宗旨，奉行“自信自然出色”的品牌精神，目标定位在已经有一定发展基础的奋进中人士，简单、自信、内敛、淡定是他们特有的标志。针对定位群体的商务活动、都市休闲、户外活动的三维生活方式，太子龙确立相应季节的流行主题，从而体系化地开发设计“时尚东方、商务系列、都市休闲、户外活动”四大系列服饰产品。通过注重商品企划，强调搭配式开发设计，强化视觉形象设计，提升品牌的终端市场竞争力。
太子龙积极探索跨界营销模式，曾多次参与体育赛事的品牌推广，充分体现了该品牌奋发进取、勇于攀登和为国争光的责任担当意识。
当国内众多行业企业纷纷看中“中国好声音”这一平台的社会效应时，太子龙也不例外。在“中国好声音”巅峰之夜的广告招标前，考虑到众品牌齐聚、15秒广告过于短暂，虽然曝光量大，但是有可能导致观众记忆不深刻，太子龙制定策略，最终一举拿下“15秒+15秒=30秒”的连续广告时段。
在实现30秒时段招标后，巨额的广告投入成就了太子龙“史上最贵30秒”的标王身份，广告招标本身成了热点事件，引发极大关注，让社会和行业纷纷侧目。这一切的动因源于太子龙需要借助“中国好声音”传播品牌的新主张及品牌定位的变革。
最终，太子龙品牌围绕“中国好声音”巅峰之夜广告投放所做的一系列营销活动，实现了节目、企业、观众三方共赢的局面，使营销活动本身充满娱乐的趣味，大胆创新的娱乐营销手段成为业内佳话。
以纯创虎门服装财富传奇
在时装之都虎门中脱颖而出的以纯，以优质、时尚、平价的服饰引领年轻消费者的穿衣文化和生活方式，成为国内首屈一指的休闲装品牌，是虎门财富神话的代表。
目前，以纯品牌在中国及世界各地拥有超过3000家专卖店，旗下设有五大产品系列，满足不同市场领域中各类顾客的需求。作为中国领先的时尚服饰零售品牌，以纯曾荣获“中国名牌”及“中国驰名商标”等荣誉。
该品牌自创立以来，致力于通过提供优质、时尚、平价的服饰，引领顾客的穿衣文化和生活方式。通过中国（虎门）国际服装交易会这一面向世界的大平台，以纯这个名字传送到大江南北。由于款式、花样、品种的时尚多样性，销售方式的零活性以及价格的大众化，以纯受到都市广大消费者的青睐。
初步的市场扩张后，经过深入细致的市场走访，以纯的管理层果断做出决定，以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的以纯品牌，提高以纯品牌的文化档次和品位。为此，该公司投入巨资，对品牌进行了一系列的策划包装，两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候，以纯已在全国一级市场牢牢地站稳了脚跟。
秉持“优质”、“质量为本”的产品理念，以纯投资逾4000万元设立了品质检测实验室，是国内最具规模的服装企业检测平台之一，部分检测项目代表了国内领先检测水平。例如，偶氮测试一项就投入了300万元，能有效检测布料中的有害化学成分，行业内保持领先。
2013年，以纯品牌大力推广“share in 时尚快分享”的新理念，将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。
在第十八届中国（虎门）国际服装交易会上，以纯举办了“仲夏夜之梦”会，再度掀起展会的高潮。在时装之都虎门这块肥沃的土地上，以纯脱颖而出，成为国内首屈一指的休闲装品牌，可以说是虎门财富神话的代表。
服装新品牌推广方案范文第9篇
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 “劲霸・创富汇”会员摆出劲霸式标准动作
“劲霸・创富汇”第三期沙龙成功举办，激活了安徽地区的创富草根们，盘活了地方资源，把散落一方的创富者们凝聚一起，加强互动与交流，这正是“劲霸・创富汇”在全国各地举办沙龙的目的之一。
作为一个深度挖掘创富力量共同探讨财富未来的交流平台，“劲霸・创富汇”自3月25日成立以来坚持以“闻道、授业、解惑、维新”为宗旨，旨在把那些通过创富来改变命运的草根创富者们会聚起来，共同把握创富脉搏，分享创富经验，探索创富实践，汇集资源，交流情感，共同打造属于自己的组织。
毋庸置疑，从2010年至今，在互联网改造、升级传统产业的趋势下，一个崭新的大商业时代已经来临，面对变革，创富者们已经认识到要改变，各行各业的创富者们都将面临变革带来的巨大机会。
作为传统行业寻求改变的典型，“劲霸・创富汇”的会员们，聚能量、创财富、成为了互联网浪潮下勇于创新的开拓者，他们的转变与搏击将会带给我们新的启示。以下是两位会员代表的创富故事。 新媒体营销 直击浪潮之巅 高连民（三极传媒创始人）
4G时代开启以来，移动互联网势头更胜。基于大数据的运营管理数字化、智能化，移动客户端开发趋于便捷化。在危机与机遇并存的移动互联网时代，传统企业面临的不仅仅是挑战。要么被时代颠覆而死，要么率先自我颠覆而生，这是一场颠覆与自我颠覆的革命之战。如何迎接浪潮，融入互联网思维，运用新媒体营销，将是传统企业转型的重中之重。
要想在浪潮冲击下站稳脚跟，就决不能一成不变。从个人生命体验来说，接触新事物是人的天性，改变不同的生活轨迹对人生来说是一种经历，更是一份财富。41岁的高连民可以算得上是这样一个有梦想、有激情，敢于不断挑战新事物的杰出代表。
毕业后近10年的保险公司职员经历并没有磨灭掉他心中对于创业的渴望，2005年开始他转战创业领域开始做零售，凭借着聪明的经商头脑，他利用差价模式和跨区域销售等玩法，轻而易举地做到了高于同水平2到3倍的销量成绩。可是就在生意风生水起时，他又改变了主意。
一直以来善于学习和具有敏锐的洞察力，都让他走到了大多数人的前面。当大部分传统创富人群仍在固有模式中深耕细作时，他已经感受到了移动互联网时代大潮的到来，但零售行业的周边和人文环境的相对简单，不足以支撑他的才华和梦想，文科出身喜欢文艺的他，想在文化创意领域获得更大的舞台。 三极传媒创始人高连民 海南旅游业资源丰富 亟待整合
2012年他开始考察海南的旅游市场，探索商业模式。他发现海南旅游产业发达的同时，导游的质量参差不齐，对当地旅游的发展起到了相当严重的制约作用。传统旅游是把增值模式做到最极致的地方，旅游可以零负团费，但是需要“增值服务”来填充这个缺口。而这些增值服务往往是无价值的，多以高利润的购物为主。基于此，2013年他终于创建了属于自己的公司――三极文化传媒有限公司，第一个做的就是微导游项目。他在微信上搭建了一个名为微导游的公众平台，使得游客和导游可以直接联系，通过服务费直接体现导游的服务价值，逐渐赢得高品质游客的认可。后来他又通过自媒体营销，为一些城市和传统景区做宣传，获取了一定的效益。
除此之外，他发现海南旅游地产众多，空的楼盘不能盘活，优质资源白白浪费，楼房的存量需要十余年才能完全消化，让人触目惊心。他认为今后旅游综合体的发展会非常成熟，无景点旅游可能大行其道。而三亚候鸟经济发达，中老年人更愿意用旅行这种方式进行自我养生，年轻白领旅途办公的现象也会越来越多，旅行者将渐渐向“修行者”过渡。在看到海南的中线和西线旅游资源丰富却没有得到整合时，他看到了商机。做一个接地气的文化旅游项目，注重交互体验的“裸心港”基地的想法应运而生。
对于旅游本身，他也有着自己的看法。传统的旅行社整合时，通常都是为了设计线路把旅游景点做成简单的串联，没有灵魂的东西注入，开发索然无味。而现如今，旅游更大的目的是去当地体验风土人情，进行社交活动。体验人心，注重交流，是旅游带给人的最美的享受。搭建这样一个旅游综合体，是旅游行业的一个创新之举。
传统的市场细分理论就是服务你所爱的人;新兴的粉丝经济理论就是服务爱你的人。大数据让两者完美融合。今年7月份，他的公司联合“K友汇”与政府达成战略合作关系，举办了一场名为“自媒体大咖游琼海”的活动，取得了立竿见影的效果。通过无景区、无门票的旅游体验方式，享受到自然的田园风光，让参与者有了自发想要分享这一活动的心情。短时间内，自媒体集中发力，迅速形成旅游新热点。
在“裸心港”项目实施过程中，为了更好地以乐东县为支点，打造文化旅游新品牌，电影《三十三号公路》正在筹备当中。如此多的新媒体营销方式，让粉丝不断聚集，凝聚力更胜以往。在移动互联网和粉丝经济交融的今天，“服务于你爱并且爱你的人”有了更加便捷的方式和途径，大数据运用和众筹实践为O2O创新插上了翅膀。 迎接浪潮顺势而为 开拓市场瞄准商机 孙昭文（劲霸广西地区总经理）
孙昭文，生于广东，2011年进入劲霸男装，现为职业经理人。在这不算长的4年间，他经历了从服装行业的春天到冬天，又从冬天逐渐回暖的过程。传统行业面对移动互联网浪潮冲袭该何去何从，已经成为了每个经理人正在摸索的道路。
奔赴107个店面 不畏艰辛
2012年正值服装行业的冬天，整个市场持续低迷，他的分销团队受到市场大环境的影响，对行业前景甚是堪忧。加盟商由此出现信心不足，想要撤出服装行业的状况不断上演。为了稳定军心，在短短的2个多月之内，他走访了广西和海南两个地区总共107个加盟店面。为了能把公司对于整个团队的关爱和支持传达下去，他日夜兼程、舟车劳顿，不断辗转在各个店面之间，却从没有畏惧艰辛。
与他同行的通常有三四个人，包括负责加盟商管理的、负责商品的，还有负责运营的同事。运营团队一直不断奔波，没有停歇。回想起那个时候，他感慨真的是很辛苦，但也很快乐，因为能切实给加盟商以帮助。在进入每个店面后，他都要一一与店员交流，并进行销售技能和产品知识的培训，为他们分析市场前景、品牌优势，找出与竞争对手的差异化和不足，为店员们树立信心。同时，询问各店铺的情况，比如在发现缺少资金、货品调配慢等问题后，立刻做出解决方案，进行一定程度上的支持，整合公司货物资源，保证生意正常进行。其中海南省儋州市的一个加盟商，生意一直不见好转，已经有了关掉店面的打算。孙昭文到来之后，帮加盟商做了合理的规划，并派专人进行驻店帮扶。一个月内该店业绩提升了20%，到如今两个店的生意依然红火。 新媒体的初尝试
对零售业来说最核心的问题，就是如何通过多种渠道与客户进行互动，实现一体化的、无缝的、全过程的、高水平的客户体验，这个核心就是互联网零售与实体店零售要做好融合。用户体验至上、找到业务的核心竞争力、把握移动营销新模型都成为了重点。
毋庸置疑，移动互联网时代的崛起以及移动支付方式的革新，早在很久之前就已经在更改消费者的购物习惯，网络购物的异军突起以及各类电商平台的疯狂生长，也无时无刻不威胁着实体零售商的生存环境。目前，劲霸公司也在尝试着O2O的商业模式。在微信上设立公众号，除了做通常的企业文化和品牌推广，注重突出产品核心竞争力外，还做一些营销活动的策划、VIP活动的推广。目的是让消费者感受到不仅仅是关注他们的穿衣，更多的是心灵层次上的搭建。并且，每个店都有微信群，并通过朋友圈对周边和地区的VIP会员进行维护和推广。根据反馈结果显示，这样尝试的店都得到了良好的效应。但是截至目前，微营销的系统化仍在逐步的加强当中。 劲霸广西地区总经理 孙昭文
除此之外，世界杯期间，结合公司的世界杯的品牌推广，孙昭文结合当地VIP的实际需求，举办了一场在海南假日海滩进行的沙滩足球赛，以及拔河等体育项目的比赛。看到VIP们浩浩荡荡从各地过来参加活动，也坚定了他要更加注重体验和服务的想法。他说，今后将更加关注消费者内心的需求。
服装新品牌推广方案范文第10篇
过去，百货商店倾向于各式各样的小型零售商铺和天天最低价的仓储式卖场。如今快闪店（Pop-up Stores）的出现又向顾客传达了什么信息呢？
“是新颖、有趣、与众不同，”沃顿商学院营销学教授巴巴拉·卡恩（Barbara E. Kahn）说。与此同时，快闪商铺租赁中介商PopUp Insider首席执行官及创始人克里斯丁·诺西格（Christina Norsig）认为是“创新与巧思”。而沃顿商学院市场营销学教授史蒂芬·霍奇（Stephen J. Hoch）则补充说：“由于快闪店是游击式的，不会营业很长时间，因而这种店铺试图在同一时间将所有人吸引过来，以创造格外令人兴奋的体验。”
许多业内专家认为快闪店的理念是可持续的，毕竟它同时吸引住了商家和顾客。自经济衰退以来，整个零售业就笼罩在销售疲软的迷雾中，而快闪店正是摆脱困境的好方法。
快闪店有几个明显的特征，但其最基本的形式是零售商要出售一些货架期较短的商品，新品牌或建立知名度，为此开设一家仅营业几天或几周的限定商铺。这种商铺通常将商品陈列好，库存准备好，做几天生意，制造点话题，然后立即消失。
不久前在费城的高端零售干道核桃街上就有这么一个经典案例。总部位于温哥华的线上男装定制销售商Indochino引进由泡泡纱和碳纤维制成的格子布，搭起有窗帘遮挡的小房间，然后派出一小支由和蔼可亲的销售人员与裁缝组成的队伍。这片空地虽然多年前就被Sharper Image电器店弃之不用，却恰好位于繁华的布克兄弟服装店（Brooks Brother）正对面。年轻男士就在这里与“成衣专家”共同挑选布料，决定翻领大小和纽扣位置，同时探讨他们想要的成衣风格。Indochino在纽约、波士顿和华盛顿举办过同样的活动，每次都只持续数日。在自行设计4周后，精心裁制的成衣会被装进一只小型礼盒，由上海寄往顾客手中。
“大家知道我们在这儿只呆几天，所以他们会有种紧迫感。”高级成衣专家贝斯·沃森（Beth Watson）说。虽然快闪店也欢迎随便逛逛的顾客，但在2周半的活动期间，每天都有很多顾客在网上预约。这些套装较传统的实体成衣店便宜，价格从379美元到699美元，加在一起就成了一笔不小的生意。同时，那些错过快闪店活动的人可以参考线上教程为自己量尺寸。沃森说：“不是所有人都喜欢购物，但越来越多的人喜欢网购，所以你只要知道自己的尺寸大小就万事无忧了。”
快闪店遍地开花
快闪店会在夏末到万圣节后这段时间集中涌现，因此在许多购物者心中，各种超级英雄服装和橡胶女巫面具都是快闪店的代名词。但事实上，早在抵达美国之前，这种销售形式就已在伦敦和东京出现过，且多为季节性现象。目前这种店铺仍属于新生事物，甚至尚未被认为是一种零售形式。
据线上与印刷出版物《特殊产品零售报告》估算，临时销售领域每年为零售业带来80亿美元收入，虽然这一数字除快闪店外还包括了报刊亭和购物中心卖场的销售额。研究机构IBIS World的统计显示，2012年有2380家快闪店在美国开门营业（其中68.1%快闪店的产品是以万圣节为主题），而3年前这个数字为2043家。
但许多人都表示这些数字没有包括所有的商业活动。如今，快闪店还包括店中店等形式，就像瓦尔比派克眼镜公司（Warby Parker）开设的那些店一样。“任何品牌，但凡你能想到，都有快闪店或临时商铺。”旧金山新兴企业Storefront共同创始人之一的埃里克·伊利亚森（Erik Eliason）说。他致力于将房东与快闪项目联系在一起，帮助他们进行短期租赁。
在万圣节临时商铺后出现的快闪店种类更加多样，填补了大规模倒闭歇业后的行业真空。“仍然有太多的存货。”霍奇谈到零售场地过剩时说，“所有的在建项目都停掉了。近10年来，我们没建成一座大型购物中心。虽然购物中心数量不足，但可用的房子多得是。反正那些房子空着也是空着，不如拿它们做点什么。对房东来说，赚上两个月的房租总比颗粒无收好得多。”
第一个大举进军快闪销售的并非那些较小规模的敏锐商家，而是一位行业巨头。早在经济衰退前很久的2002年，零售巨头塔吉特（Target）就在纽约哈得逊河畔的切尔西码头（Chelsea Piers）开了家圣诞主题店。这家临时商铺在吸引大家目光的同时燃起了其他销售商的希望，使他们开始设想在其他地方开快闪店，以开拓从未涉足过的市场。如同诺西格在她的新书《快闪零售：如何驾驭这一全球营销现象》中所写：“如果一座河边的小码头都能利用，那阁楼是不是也可以？地铁站呢？停车场呢？”
在那之后，塔吉特进行了20次快闪销售，这些活动多数位于美国境内。“随着快闪店越来越流行，塔吉特不断寻找将这一理念进行再创造的方法，融入独特的巧思，来保证顾客的每次体验都独一无二且十分珍贵。”塔吉特发言人说。在那之后，快闪店遍地开花，从鞋商到电脑公司，从航空公司到化妆品制造商，都纷纷加入了进来。美国厨师托马斯·凯勒（Thomas Keller）曾于2011年在英国伦敦哈罗兹百货公司（Harrods）开了一家仅营业10天的法国洗衣房餐厅（French Laundry），以250欧元（约合400美元）的价格供应9道菜肴。
卡恩将这一现象与奢侈品牌心理学进行了类比，即一种产品本身以外的元素成为财富的一种形式。“如果许多人都穿某件衣服或戴某件首饰，那它就不再是奢侈品了。”她说，“产品如果卖得太好，就会出现这种矛盾。现在出现的大批快闪店可能就是这种情况，都是通过限制时间营造独享而特别的购物体验。”
快闪店的目的各不相同。它们可以被用来测试产品，或是在不签署长期租约的情况下在某地小试身手。在一个新区域进行品牌推广，通过季节性集中减价来清理存货，或是通过街头表演等特殊活动建立品牌知名度，都可以是快闪店的目标。
纯电商与实体店商互动
园艺社团将碎石场改造为生机盎然的花园，剧团和交响乐团在火车站和集市即兴演出，由此可见，快闪的一大关键在于“非营利性”。按照通常做法，这些快闪表演会被制作成视频短片，从而通过社交媒体将剧团和乐团的受众拓展到常规群体之外。
这对房东有什么好处呢？“道理其实很简单，”身为房东的彼得·艾森（Peter Eizen）说，“这些搞快闪的公司多半都有预算，他们来跟你说‘我们能出的钱就这么多’，然后你要么答应，要么谢绝。这种情况下公司通常不会给市场价，但对房东来说，总比一毛钱都拿不到要好得多。”艾森出租的房子位于费城核桃街1518号，正是Indochino前不久开快闪店的地方。
“具体的实施方式五花八门，”埃利亚森说，“有些房东收取固定租金，有些则按原租金的一定比例收。不过按销售额提成还不是很常见，毕竟临时零售业才刚刚起步，商铺一般没有专门用来记录销售额的系统。”
临时零售业正逐渐由权宜之计向实实在在的产业分类转变，业界普遍认为，这有助于弥合线上零售业与传统实体零售业之间深不可测的危险鸿沟。沃顿商学院市场营销学教授戴维·贝尔（David Bell）对服装销售商Bonobos的经营模式十分看好：购买者首先在网上进行一定的考察，然后前往实体店触摸衣料或者试穿，从而完成整个购物体验。
“我认为，去大型商厦选购商品的模式在人们眼中已经逐渐过时了，”贝尔说，“从某种意义上说，这种模式根本就效率不高。就库存而言，你很难确保能随时对所有顾客有求必应。20年来，消费者的选购方式已经发生了变化。业界开始意识到，人人都得线上线下双管齐下才行。”
业界普遍认同电子商务会与传统实体店共生共存。如今，人们已经开始探寻两者之间进行互动的全新形式。刚从沃顿商学院毕业的MBA学生艾莉森·伯林纳（Allison Berliner）注意到，如今顾客会走进商店，相中一件商品，然后回家从其他地方网购。对于那些没有线上平台的传统实体零售商而言，这种“看样购物”的新模式着实令其困扰。伯林纳与她的同学夏伦·皮尔斯（Shannon Pierce）为Pop Shop设计了一套商业提案，通过线上展示与店中店销售实现销售商与消费者对接。伯林纳表示，就其本质而言，Pop Shop其实是一家网上寄售店，只不过比传统店铺更简洁便利罢了。
“产业内的力量对比正在发生变化，”伯林纳指出，“传统实体零售业似乎不会消失，只是其角色发生了变化。无论线上店铺还是线下店铺，假如不能满足消费者的需求，就无法蓬勃发展。”
伯林纳将Pop Shop视作“媒介”。线上品牌在Pop Shop平台注册，填写自己的产品信息以及目标客户，Pop Shop随后据此向其推荐相应的会员店铺。线上品牌在店内陈列产品以及可用来追踪销售额的推广材料。而店内陈列一般持续时间较短，如一个月左右。
该提案得到沃顿创新基金的赞助。Pop Shop将对其理念进行检验，并向投资者传达这一思想。平台收入部分来自注册品牌，部分来自销售佣金。在伯林纳的设想中，Pop Shop理念的适用范围很广，小至无力投资线上业务的小型零售商，大至“正在反思其店内消费体验的诺德斯特龙（Nordstrom）也可能成为我们的客户。假如我们能够把这个平台真正做好，实现品牌与店铺的有效对接，那么再大的公司也无法说不”。
“我很喜欢这个点子，”对于Pop Shop，沃顿商学院学生贝尔表示，“我认为，让主要从事电子商务的创业者和拥有实体店铺的零售商进行互动是个好主意，双方都能从中获益。一方需要使空间尽可能得以有效利用，另一方又恰好需要实体店面，而你所做的就是让双方找到彼此。”
快闪店：品牌推广还是当下盈利
快闪销售的另一潜在好处是，闲置空间也能重焕新生。诺西格表示，已经有一部分快闪商户的业务开展切实推动了地产营销，使得楼房能够售出并被重新利用。
但传入人们耳中的并非只有好消息。“目前快闪店的情况有两种，”菲尔·马格努森（Phil Magnuson）说，“一种做法考虑得比较周全，能够让电子客户对零售业有更充分的了解；另一种则只是利用市场疲软投机获利而已。”马格努森是SBLM建筑师事务所负责人，他的事务所总部位于曼哈顿，为快闪零售商提供设计服务。
如果店铺设计得当，且位于充满活力的城市地带，那么快闪店将成为街上一抹激动人心的亮色。“如果快闪店采用考虑周全的做法，并且能进行一些互动，那我觉得这种形式是可取的。”马格努森说，“但如果只是打算在二级地段（SECLOC）开店，比方说街上只有两家快闪店，剩下的都是些空店面，这个地段就不是很理想。”
鉴于当今媒体无处不在，业内有专家认为即便就其最完善形式而言，快闪店也只相当于巨型的三维广告。“我确实认为零售业正因为某些原因而发生变化，”卡恩说，“毕竟广告方面已经发生了巨变。如今，已经没有人人都会看的周末晚间脱口秀了，大家都在寻求获取资讯的新途径。”
事实上，包括霍奇在内的一部分业内人士认为，与其说快闪店的最大作用是赚钱，还不如说是进行营销推广、提升知名度。霍奇认为，万圣节前夕开张的店铺可谓快闪店中的掘金大户，“但其他快闪店的目的并非赚钱，而是进行品牌建设”。也有人认为，商家从快闪店中盈利多少取决于其对选址的考虑、租金的协商、店铺的设计，以及对于成功的定义。
诺西格曾在纽约为一家法国香水公司租赁快闪商铺。其店址位于汇集高端时尚品牌的麦迪逊大道，租期为节假日前后共计30天，租金合理。这家公司在成功树立品牌知名度之后随即离开，同时获得了可观的利润。其他快闪项目则有着不同的宗旨。“这取决于经营目标。”诺西格说，“我曾经接待过一家专门开展线上经营的大型时装公司，他们希望在57街开店。我们拟定方案、估算损益，结果发现这个店铺绝对亏本，于是他们放弃了实体店的设想。”但要确定实体店与长期销售额之间的关系则非易事。“如果经营目标是树立品牌知名度，那么损益就很难量化了。”
诺西格指出，时间限制是快闪店面临的一个不利因素，商家几乎没有出错的余地。“临时租户无法享受与长租一样的权利，出租车罢工或者恶劣天气都可能带来不利影响。如果租期只有12天，那每一天都十分宝贵。”